7 sfaturi de marketing psihologic pentru a vinde mai mult online

Psihologia joacă un rol vital în majoritatea afacerilor și acest lucru se extinde în creșterea vânzărilor de aplicații. Cât de des vă simțiți că trebuie să cumpărați o anumită marcă de parfum, din cauza modului în care anunțul descrie un stil de viață „perfect”?

Singurul motiv pentru care te simți așa este pentru că te face să simți că poți fi o versiune mai bună a ta cu acel parfum. Te-ai întrebat vreodată cum o reclamă face o mașină să arate sexy? E doar din cauza psihologiei. La urma urmei, este doar o mașină; este o bucată de metal, dar cumva ne simțim obligați să cumpărăm una pentru că ne apăsați butonul factorului de a ne simți bine.

De cele mai multe ori, căutăm în mod proactiv să instalăm o aplicație doar atunci când vine de la o recomandare, dar ne întâlnim cu aplicații noi și ne simțim obligați să le cumpărăm sau să le instalăm acolo și apoi. Dar de ce?

Acest lucru se întâmplă din mai multe motive și am găsit 7 dintre acestea pe care le puteți aplica pentru a vă crește vânzările aplicațiilor.

1. Oamenilor le plac lucrurile gratuite!
Un obstacol imediat este creat în decizia de cumpărare atunci când un consumator vede că un produs are o etichetă de preț. „Omul” modern caută un chilipir, o reducere sau ceva gratuit.

A oferi o versiune „ușoară” gratuită a unui produs sau serviciu este un instrument de marketing fenomenal – câteva exemple grozave de companii care au folosit această tactică cu un efect devastator sunt Microsoft și Automattic (creatorii WordPress). Această teorie poate fi aplicată și produsului dvs. - de ce să nu creați o versiune gratuită sau ceva care este foarte relevant pentru publicul dvs. și să o oferiți?

Prin eliminarea acestei bariere și prin comercializarea unei aplicații gratuit, consumatorul nu pierde nimic prin descărcarea acesteia și descoperind că nu este pentru ei.

S-ar putea să simți că acest lucru va scădea veniturile afacerii tale și, prin urmare, profitabilitatea, totuși, prin monetizarea (de exemplu) blogul tău sau un raport gratuit cu link-uri sau anunțuri afiliate, este probabil să crești efectiv profiturile afacerii, destul de considerabil în fapt.

2. Rezolvați o problemă:

Unul dintre cele mai cunoscute sfaturi de marketing psihologic este acela de a rezolva problema cuiva. Făcând acest lucru, le deschideți imediat ușa pentru a accesa o soluție instantanee.

Un prim exemplu în acest sens este aplicația Headspace genială și bine concepută. Mindfulness și meditația sunt subiecte fierbinți în acest moment, iar posibilitatea de a atenua nivelul de anxietate într-o clipă este acum posibilă - în câteva secunde poți fi într-o aplicație cu ochii închiși și reducând anxietatea, să fii prezent și, într-un timp scurt, capabil să vă mișcați ziua cu ușurință.

Decizia de cumpărare a unui consumator este dominată de satisfacerea unei nevoi. Acesta este chiar și cazul la cumpărături pentru haine; Există o viziune inerentă că ai nevoie de haine noi pentru a te face să te simți bine, pentru a te ține la curent cu moda modernă sau pentru a ține pasul cu cei din Jones.

Același lucru poate fi spus și pentru achiziționarea celui mai recent iPhone - cel mai vechi, cel mai probabil, încă funcționează bine. De fapt, iPhone-ul tău de acum trei generații este probabil la fel de capabil ca cel mai recent model, pur și simplu nu are tehnologia modernă. Prin lansarea de către Apple a unui telefon nou în fiecare an, aceasta rezolvă problema consumatorilor care doresc să aibă cea mai recentă tehnologie.

Această tactică poate fi folosită și cu mare efect pe site-uri web, în ​​acest exemplu despre cum să porniți un blog toate informațiile de care aveți nevoie pentru a începe, împreună cu instrumentele și informațiile relevante pentru a evita capcanele sunt puse la picioarele vizitatorului. Din acest motiv, vizitatorii simt că ar trebui să folosească linkurile din articol, astfel încât să urmărească procesul în mod corespunzător.

3. Desfășurați competiții:

Ne place să ne simțim doriti și de succes. Nevoia de a câștiga este o trăsătură comună care provine din nevoia strămoșilor noștri de a supraviețui. Având în vedere acest lucru, câștigarea unei competiții, indiferent cât de mic ar fi premiul, oferă un impact uriaș de dopamină la creier și poate face un consumator să simtă că se află în vârful lumii.

Desfășurarea de competiții regulate pentru a câștiga produse sau abonamente gratuite sau un cadou gratuit pentru un produs partener pe care îl promovați este foarte probabil să vă sporească vânzările.

Acesta este mai ales cazul dacă vă legați concurența de cerința de a partaja și de a aprecia marca, produsul sau blogul dvs. pe platformele de social media ale consumatorilor - prin aceasta, accesați marketingul gratuit. Este cu siguranță o situație de câștig-câștig și funcționează!

4. Faceți pe cineva să se simtă important:
Ați apărut vreodată într-o campanie de marketing de produs a unei companii sau ați văzut recenzia dvs. despre produs distribuită pe rețelele sociale? Dacă nu, pierzi un factor psihologic de bine.

Ne place să fim remarcați, ne place să fim recunoscuți și ne place să ne lăudăm. Când promovați utilizarea prin mărturii și recenzii de produse, accesați psihicul pieței de consum. O modalitate excelentă de a face acest lucru este să oferi o descărcare gratuită sau bani/monedă în aplicație dacă îți lasă o recenzie rockstar și o distribuie pe platformele lor de socializare.

5. Urgență și deficit:
Forțând mintea cuiva să creadă că, dacă nu cumpără acum, este probabil să piardă orice câștig viitor. Probabil că te-ai îndrăgostit de acest truc obișnuit de marketing psihologic fără să știi, deoarece, după ce a trecut perioada limitată de achiziție, este puțin probabil să vezi dacă este încă disponibil – ai deja produsul sau serviciul.

Ne pasă mai ales că am câștigat un avantaj față de ceilalți, deoarece am achiziționat un produs înainte de a fi întrerupt, chiar dacă sunt șanse să fie înlocuit cu o versiune mai modernă în decurs de un an - este finit, totuși nu avem o problemă cu ce. Pentru noi, am îndeplinit o nevoie .

Combinând această urgență cu legea penuriei și comercializarea produsului cu doar un număr limitat de achiziții disponibile, aveți o șansă de mare succes de a crește volumele de vânzări .

O modalitate bună de a face acest lucru este să desfășurați o campanie publicitară prin intermediul programelor partenere, de exemplu, un anunț scurt de 15 secunde, evidențiind faptul că în următoarele 30 de zile produsul dvs. ar putea fi gratuit sau va obține o reducere de 50% sau dacă descarcă o aplicație în următoarele 24 de ore, vor primi o garanție pe viață pentru actualizări gratuite ale conținutului premium.

Acest lucru atinge, de asemenea, primul punct despre a oferi ceva gratuit, creând astfel o strategie de marketing triplă.

6. Semne de autenticitate:
Fără să-și dea seama, subconștientul nostru va observa insigne, imagini și logo-uri care țipă cumpărături sigure, autenticitate și o conexiune cu mărci recunoscute.

Cele mai comune dintre acestea sunt probabil Visa, Mastercard și PayPal. Dar, având în vedere că furtul de identitate și frauda reprezintă pericole pentru cumpărăturile online, este recomandată o anumită formă de marketing a unei experiențe de cumpărături garantate și sigure.

Majoritatea consumatorilor nu vor căuta acest lucru pe o aplicație, cu toate acestea, majoritatea consumatorilor, de asemenea, nu accesează subconștientul lor și a devenit o normă ca astfel de caracteristici să fie prezente.

7. Livrare gratuită:
Suntem complet nebuni pentru transportul gratuit, mai ales atunci când trebuie să cheltuim mai mulți bani pentru a atinge pragul de livrare gratuită.

V-ați întrebat vreodată dacă economisiți bani cheltuind puțin în plus pentru a primi transportul gratuit? Dacă nu aveai de gând să cheltuiești deja această sumă suplimentară de bani, atunci compania de la care cumperi s-a comercializat cu succes pentru tine din punct de vedere psihologic.

Un model de afaceri bun de urmat, dacă îl poți aplica în aplicația ta, este cel al ASOS. Pentru o primă mică, anuală, aveți acces instantaneu la transportul gratuit de achiziții și returnări pentru întregul an. Ceea ce face acest lucru din punct de vedere psihologic este că îți obligă mâna să cumpere de la ei , deoarece ai deja o soluție low-cost pentru a comanda haine din confortul casei tale.

Dacă expedierea nu este relevantă pentru modelul dvs. de afaceri, cel mai probabil puteți aplica în continuare teoria. De exemplu, prin achiziționarea unui abonament anual în primele 30 de zile, clientul dvs. are acces instantaneu la conținut premium, sau o reducere de 20% sau ceva similar.

Cuvinte finale
Sper că aceste sfaturi de marketing psihologic vă sunt utile și că le puteți aplica pentru a vă comercializa aplicația sau modelul de afaceri.

Există multe alte tactici strategice de marketing pe care le puteți folosi și cursuri sau seminarii web gratuite pe care le puteți participa; Amintește-ți primul meu punct: ne plac lucrurile gratuite și ele există!

Succes cu afacerea ta și toate cele bune pentru viitor!