7 Tips Pemasaran Psikologis untuk Menjual Lebih Banyak Secara Online

Psikologi memainkan peran penting di sebagian besar bisnis dan ini meluas ke peningkatan penjualan aplikasi. Seberapa sering Anda merasa perlu membeli parfum merek tertentu karena iklan tersebut menggambarkan gaya hidup yang "sempurna"?

Satu-satunya alasan Anda merasa seperti ini adalah karena itu membuat Anda merasa bisa menjadi versi diri Anda yang lebih baik dengan parfum itu. Pernah bertanya-tanya bagaimana sebuah iklan membuat mobil terlihat seksi? Ini murni untuk psikologi. Bagaimanapun, itu hanya sebuah mobil; itu adalah sebongkah logam, namun entah bagaimana kami merasa terdorong untuk membeli satu karena itu menekan tombol faktor perasaan senang kami.

Sering kali, kami hanya secara proaktif mencari untuk menginstal aplikasi ketika datang dari rekomendasi, tetapi kami menemukan aplikasi baru dan merasa terdorong untuk membeli atau menginstalnya di sana dan kemudian. Tapi kenapa?

Ini terjadi karena sejumlah alasan, dan saya telah menemukan 7 di antaranya yang dapat Anda terapkan untuk meningkatkan penjualan aplikasi Anda.

1. Manusia suka barang gratis!
Rintangan langsung dibuat dalam keputusan pembelian ketika konsumen melihat bahwa suatu produk memiliki label harga. "Pria" modern sedang mencari barang murah, diskon, atau sesuatu yang gratis.

Memberikan versi "ringan" gratis dari produk atau layanan adalah alat pemasaran yang fenomenal—beberapa contoh hebat perusahaan yang telah menggunakan taktik ini untuk efek yang menghancurkan adalah Microsoft dan Automattic (pencipta WordPress). Teori ini juga dapat diterapkan pada produk Anda—mengapa tidak membuat versi gratis atau sesuatu yang sangat relevan dengan audiens Anda dan memberikannya?

Dengan menghilangkan penghalang itu dan memasarkan aplikasi secara gratis, konsumen tidak kehilangan apa pun dengan mengunduhnya dan menemukan bahwa itu bukan untuk mereka.

Anda mungkin merasa bahwa ini akan menurunkan pendapatan bisnis Anda, dan oleh karena itu profitabilitas, namun, dengan memonetisasi (misalnya) blog Anda atau laporan gratis dengan tautan afiliasi atau iklan, kemungkinan Anda benar-benar meningkatkan keuntungan bisnis, cukup besar dalam fakta.

2. Memecahkan masalah:

Salah satu kiat pemasaran psikologis yang paling terkenal adalah memecahkan masalah seseorang. Dengan melakukan ini, Anda segera membuka pintu bagi mereka untuk mengakses solusi instan.

Contoh utama dari ini adalah aplikasi Headspace yang brilian dan dirancang dengan baik. Perhatian dan meditasi adalah topik hangat saat ini, dan mampu mengurangi tingkat kecemasan dalam sekejap sekarang mungkin—dalam hitungan detik Anda bisa berada di aplikasi dengan mata tertutup dan mengurangi kecemasan, hadir, dan, dalam waktu yang sangat singkat. waktu yang singkat, mampu menggerakkan hari Anda dengan mudah.

Keputusan pembelian seorang konsumen didominasi oleh pemenuhan kebutuhan. Hal ini bahkan terjadi saat berbelanja pakaian; ada pandangan yang melekat bahwa Anda membutuhkan pakaian baru untuk membuat Anda merasa baik, untuk membuat Anda tetap up to date dengan mode modern, atau untuk mengikuti keluarga Jones.

Hal yang sama dapat dikatakan untuk membeli iPhone terbaru—yang lama, kemungkinan besar, masih berfungsi dengan baik. Faktanya, iPhone Anda dari tiga generasi yang lalu kemungkinan sama mampunya dengan model terbaru, hanya saja tidak memiliki teknologi modern. Dengan Apple merilis ponsel baru setiap tahun, ini memecahkan masalah konsumen yang ingin memiliki teknologi terbaru.

Taktik ini juga dapat digunakan untuk efek yang besar pada situs web, dalam contoh ini tentang cara memulai blog, semua informasi yang Anda butuhkan untuk memulai, bersama dengan alat dan informasi yang relevan untuk menghindari jebakan diletakkan di kaki pengunjung. Karena itu, pengunjung merasa mereka harus menggunakan tautan dalam artikel sehingga mereka mengikuti prosesnya dengan benar.

3. Lomba lari :

Kami ingin merasa diinginkan dan sukses. Kebutuhan untuk menang adalah sifat umum yang berasal dari kebutuhan nenek moyang kita untuk bertahan hidup. Dengan mengingat hal itu, memenangkan sebuah kompetisi, tidak peduli seberapa kecil hadiahnya, memberikan pukulan dopamin yang sangat besar ke otak, dan dapat membuat konsumen merasa seperti berada di puncak dunia.

Menjalankan kompetisi reguler untuk memenangkan produk, atau langganan gratis, atau hadiah gratis untuk produk mitra yang Anda promosikan, kemungkinan besar akan meningkatkan penjualan Anda.

Hal ini terutama terjadi jika Anda menghubungkan pesaing Anda dengan persyaratan untuk berbagi dan menyukai merek, produk, atau blog Anda di platform media sosial konsumen—dengan melakukan ini, Anda memanfaatkan pemasaran gratis. Ini pasti situasi win-win, dan berhasil!

4. Membuat seseorang merasa penting :
Pernahkah Anda ditampilkan dalam kampanye pemasaran produk perusahaan atau melihat ulasan produk Anda dibagikan di media sosial? Jika tidak, Anda kehilangan faktor perasaan senang secara psikologis.

Kami suka diperhatikan, kami suka diakui, dan kami suka menyombongkan diri. Saat memasarkan penggunaan Anda melalui testimonial dan ulasan produk, Anda memanfaatkan jiwa pasar konsumen. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menawarkan unduhan gratis atau uang/mata uang dalam aplikasi jika mereka memberi Anda ulasan rockstar dan membagikannya di platform media sosial mereka.

5. Urgensi dan kelangkaan :
Dengan memaksa pikiran seseorang untuk percaya bahwa kecuali mereka melakukan pembelian sekarang, mereka kemungkinan besar akan kehilangan keuntungan di masa depan. Anda mungkin telah jatuh ke dalam trik pemasaran psikologis umum ini tanpa menyadarinya karena setelah jangka waktu pembelian yang terbatas berlalu, Anda tidak mungkin melihat apakah itu masih tersedia—Anda sudah memiliki produk atau layanannya.

Kami sangat peduli bahwa kami telah memperoleh keuntungan lebih dari orang lain karena kami membeli produk sebelum dihentikan, meskipun kemungkinan itu akan diganti dengan versi yang lebih modern dalam setahun—terbatas, namun kami tidak memiliki masalah dengan itu. Bagi kami, kami telah memenuhi kebutuhan .

Dengan menggabungkan urgensi ini dengan hukum kelangkaan, dan memasarkan produk Anda hanya dengan jumlah pembelian terbatas, Anda memiliki peluang yang sangat sukses untuk meningkatkan volume penjualan .

Cara yang baik untuk melakukannya adalah dengan menjalankan kampanye iklan melalui program mitra—misalnya, iklan singkat 15 detik—menyoroti bahwa selama 30 hari ke depan produk Anda mungkin gratis, atau mereka akan mendapatkan diskon 50%, atau jika mereka mengunduh aplikasi dalam 24 jam ke depan, mereka akan menerima jaminan seumur hidup untuk pembaruan gratis ke konten premium.

Ini juga menyentuh poin pertama tentang memberikan sesuatu secara gratis, sehingga menciptakan strategi pemasaran tiga kali lipat.

6. Tanda-tanda keaslian :
Tanpa disadari, alam bawah sadar kita akan melihat lencana, gambar, dan logo yang meneriakkan belanja yang aman, keaslian, dan hubungan dengan merek yang dikenal.

Yang paling umum mungkin adalah Visa, Mastercard, dan PayPal. Namun, dengan pencurian identitas dan penipuan menjadi bahaya belanja online, beberapa bentuk pemasaran dari pengalaman checkout dan belanja yang dijamin aman sangat disarankan.

Sebagian besar konsumen tidak akan mencari ini di aplikasi, namun, sebagian besar konsumen juga tidak memanfaatkan alam bawah sadar mereka dan sudah menjadi norma bahwa fitur seperti itu ada.

7. Gratis pengiriman:
Kami benar-benar pengisap untuk pengiriman gratis, terutama ketika kami perlu mengeluarkan lebih banyak uang untuk mencapai ambang pengiriman gratis.

Pernahkah Anda bertanya pada diri sendiri, apakah Anda benar-benar menghemat uang dengan menghabiskan sedikit ekstra untuk menerima pengiriman gratis? Jika Anda belum akan menghabiskan uang ekstra itu, maka perusahaan tempat Anda membeli telah berhasil memasarkan kepada Anda secara psikologis.

Model bisnis yang baik untuk diikuti, jika Anda dapat menerapkannya ke aplikasi Anda, adalah model ASOS. Untuk premi tahunan yang kecil, Anda memiliki akses instan ke pengiriman gratis untuk pembelian dan pengembalian sepanjang tahun itu. Apa yang dilakukan secara psikologis adalah memaksa tangan Anda untuk membeli dari mereka karena Anda sudah memiliki solusi murah untuk memesan pakaian dari kenyamanan rumah Anda.

Jika pengiriman tidak relevan dengan model bisnis Anda, kemungkinan besar Anda masih dapat menerapkan teori tersebut. Misalnya, dengan membeli langganan tahunan dalam 30 hari pertama, pelanggan Anda memiliki akses instan ke konten premium, atau diskon 20%, atau yang serupa.

Kata-kata terakhir
Saya harap tips pemasaran psikologis ini bermanfaat bagi Anda dan Anda dapat menerapkannya untuk memasarkan aplikasi atau model bisnis Anda.

Ada banyak taktik pemasaran strategis lainnya yang dapat Anda terapkan, dan kursus atau webinar gratis yang dapat Anda ikuti; ingat poin pertama saya—kami menyukai barang gratis dan itu memang ada!

Semoga sukses dengan bisnis Anda dan semua yang terbaik untuk masa depan!