Daha Fazla Çevrimiçi Satış İçin 7 Psikolojik Pazarlama İpuçları

Psikoloji, çoğu işletmede hayati bir rol oynar ve bu, uygulama satışlarını artırmaya kadar uzanır. Reklamın “mükemmel” bir yaşam tarzını yansıtması nedeniyle kendinizi ne sıklıkla belirli bir parfüm markası satın almanız gerektiğini hissediyorsunuz?

Böyle hissetmenizin tek nedeni, o parfümle kendinizin daha iyi bir versiyonu olabileceğinizi hissettirmesidir. Bir reklamın bir arabayı nasıl seksi gösterdiğini hiç merak ettiniz mi? Tamamen psikolojiye bağlı. Sonuçta, bu sadece bir araba; Bu bir metal parçası, ancak bir şekilde kendimizi iyi hissetme faktörü düğmemize bastığı için bir tane satın almaya mecbur hissediyoruz.

Çoğu zaman, bir uygulamayı yalnızca bir öneriden geldiğinde proaktif olarak yüklemeye çalışırız, ancak yeni uygulamalarla karşılaşırız ve onları oradan satın almak veya yüklemek zorunda kalırız. Ama neden?

Bu, birkaç nedenden dolayı gerçekleşir ve uygulamalarınızın satışlarını artırmak için uygulayabileceğiniz 7 tanesini seçtim.

1. İnsanlar bedava şeyleri sever!
Tüketici bir ürünün fiyat etiketine sahip olduğunu gördüğünde satın alma kararında anında bir engel oluşur. Modern "adam" bir pazarlık, indirim ya da ücretsiz bir şey arıyor.

Bir ürün veya hizmetin ücretsiz "hafif" bir sürümünü vermek olağanüstü bir pazarlama aracıdır - bu taktiği yıkıcı bir etki için kullanan birkaç harika şirket örneği Microsoft ve Automattic'tir (WordPress'in yaratıcıları). Bu teori ürününüze de uygulanabilir; neden ücretsiz bir sürüm veya kitlenizle son derece alakalı bir şey oluşturup dağıtmıyorsunuz?

Bu engeli ortadan kaldırarak ve bir uygulamayı ücretsiz olarak pazarlayan tüketici, uygulamayı indirerek ve kendileri için olmadığını keşfederek hiçbir şey kaybetmez.

Bunun işletme gelirinizi ve dolayısıyla kârlılığı azaltacağını düşünebilirsiniz, ancak (örneğin) blogunuzdan veya bağlı kuruluş bağlantıları veya reklamlar içeren ücretsiz bir rapordan para kazanarak, büyük olasılıkla işletme kârınızı önemli ölçüde artırabilirsiniz. hakikat.

2. Bir sorunu çözün:

En iyi bilinen psikolojik pazarlama ipuçlarından biri, birinin sorununu çözmektir. Bunu yaparak, anında bir çözüme erişmeleri için hemen kapıyı açıyorsunuz.

Bunun en iyi örneği, parlak ve iyi tasarlanmış Headspace uygulamasıdır. Farkındalık ve meditasyon şu anda sıcak konular ve kaygı düzeylerini anında hafifletmek artık mümkün; birkaç saniye içinde gözleriniz kapalı bir uygulamada olabilir ve kaygıyı azaltabilir, hazırda bulunabilir ve çok hızlı bir şekilde kısa bir zaman alanı, gününüzü kolaylıkla hareket ettirebilir.

Bir tüketicinin satın alma kararına bir ihtiyacın karşılanması hakimdir. Kıyafet alışverişi yaparken bile durum böyledir; Kendinizi iyi hissettirecek, sizi modern modaya ayak uyduracak ya da Jones'lara ayak uyduracak yeni giysilere ihtiyacınız olduğuna dair içsel bir görüş var.

Aynısı, en son iPhone'u satın almak için de söylenebilir; eski iPhone'unuz büyük olasılıkla hala iyi çalışıyor. Aslında, üç nesil önceki iPhone'unuz muhtemelen en son model kadar yetenekli olacak, sadece modern teknolojiye sahip değil. Apple'ın her yıl yeni bir telefon çıkarması, en son teknolojiye sahip olmak isteyen tüketicilerin sorununu çözüyor.

Bu taktik aynı zamanda web siteleri üzerinde büyük etki için kullanılabilir, bir blogun nasıl başlatılacağına ilişkin bu örnekte, ilerlemek için ihtiyacınız olan tüm bilgiler, tuzaklardan kaçınmak için ilgili araçlar ve bilgilerle birlikte ziyaretçinin ayağına serilir. Bu nedenle ziyaretçiler, süreci doğru bir şekilde takip edebilmeleri için makaledeki bağlantıları kullanmaları gerektiğini düşünüyorlar.

3. Yarışmalar düzenleyin:

İstendik ve başarılı hissetmeyi severiz. Kazanma ihtiyacı, atalarımızın hayatta kalma ihtiyacından kaynaklanan ortak bir özelliktir. Bunu akılda tutarak, bir yarışmayı kazanmak, ödül ne kadar küçük olursa olsun, beyne büyük bir dopamin darbesi sağlar ve bir tüketiciyi dünyanın zirvesindeymiş gibi hissettirebilir.

Ürünleri veya ücretsiz abonelikleri kazanmak için düzenli yarışmalar veya tanıtımını yaptığınız bir ortak ürün için ücretsiz bir çekiliş yapmak, satışlarınızı büyük olasılıkla artıracaktır.

Bu, özellikle rekabetinizi markanızı, ürününüzü veya blogunuzu tüketicilerin sosyal medya platformlarında paylaşma ve beğenme gereksinimine bağlarsanız geçerlidir - bunu yaparak ücretsiz pazarlamadan yararlanırsınız. Bu kesinlikle bir kazan-kazan durumu ve işe yarıyor!

4. Birini önemli hissettirin:
Hiç bir şirketin ürün pazarlama kampanyasında yer aldınız mı veya ürün incelemenizin sosyal medyada paylaşıldığını gördünüz mü? Değilse, psikolojik olarak iyi hissetme faktörünü kaçırıyorsunuz.

Fark edilmeyi severiz, tanınmayı severiz ve övünmeyi severiz. Referanslar ve ürün incelemeleri yoluyla kullanımınızı pazarlarken, tüketici pazarının ruhuna dokunuyorsunuz. Bunu yapmanın harika bir yolu, size bir rock yıldızı incelemesi bırakıp sosyal medya platformlarında paylaşmaları durumunda ücretsiz bir indirme veya para/uygulama içi para birimi sunmaktır.

5. Aciliyet ve kıtlık:
Birinin zihnini, şimdi bir satın alma yapmazlarsa gelecekteki kazançlarını kaçıracaklarına inanmaya zorlayarak. Sınırlı satın alma süresi geçtikten sonra hala mevcut olup olmadığını görme olasılığınız düşük olduğundan, muhtemelen bu yaygın psikolojik pazarlama hilesine kapılmış olabilirsiniz - zaten ürün veya hizmete sahipsiniz.

Bir ürünü üretimden kaldırılmadan önce satın aldığımız için diğerlerine göre bir avantaj elde ettiğimizi önemsiyoruz, bir yıl içinde yerini daha modern bir versiyonla değiştirme şansı olsa bile - bu sınırlı, ancak bir sorunumuz yok. Bununla. Bize göre bir ihtiyacı giderdik .

Bu aciliyeti kıtlık yasasıyla birleştirerek ve ürününüzü yalnızca sınırlı sayıda satın alma ile pazarlayarak, satış hacimlerini artırma konusunda oldukça başarılı bir şansınız var.

Bunu yapmanın iyi bir yolu, iş ortağı programları aracılığıyla bir reklam kampanyası yürütmektir - örneğin, 15 saniyelik kısa bir reklam - önümüzdeki 30 gün boyunca ürününüzün ücretsiz olabileceğini veya %50 indirim kazanacağını vurgulayın veya 24 saat içinde bir uygulama indirirlerse, premium içeriğe yönelik ücretsiz güncellemeler için ömür boyu garanti alacaklardır.

Bu aynı zamanda, bir şeyi ücretsiz olarak vermekle ilgili ilk noktaya da değiniyor, böylece üç katlı bir pazarlama stratejisi oluşturuyor.

6. Orijinallik işaretleri:
Bilinçaltımız farkında bile olmadan güvenli alışveriş, özgünlük ve tanınmış markalarla bağlantı kuran rozetler, resimler ve logoları fark edecektir.

Bunlardan en yaygın olanları muhtemelen Visa, Mastercard ve PayPal'dır. Ancak, kimlik hırsızlığı ve dolandırıcılık çevrimiçi alışveriş tehlikeleri olduğundan, garantili güvenli ödeme ve alışveriş deneyiminin bir şekilde pazarlanması şiddetle tavsiye edilir.

Çoğu tüketici bunu bir uygulamada aramaz, ancak çoğu tüketici bilinçaltına da girmez ve bu tür özelliklerin mevcut olması bir norm haline gelmiştir.

7. Ücretsiz kargo:
Özellikle ücretsiz gönderim eşiğine ulaşmak için daha fazla para harcamamız gerektiğinde, ücretsiz gönderim konusunda tam bir enayiyiz.

Ücretsiz gönderimi almak için biraz fazladan harcama yaparak gerçekten para biriktirip biriktirmediğiniz konusunda kendinizi hiç sorguladınız mı? Zaten bu ekstra parayı harcamayacak olsaydınız, satın aldığınız şirket size psikolojik olarak başarılı bir şekilde pazarlama yapmıştır.

Uygulamanıza uygulayabiliyorsanız, izlemeniz gereken iyi bir iş modeli ASOS'tur. Küçük, yıllık bir prim karşılığında, tüm yıl boyunca satın alma ve iadelerin ücretsiz gönderimine anında erişebilirsiniz. Bunun psikolojik olarak yaptığı şey, elinizi onlardan satın almaya zorlamak çünkü evinizin rahatlığında kıyafet sipariş etmek için zaten düşük maliyetli bir çözümünüz var.

Nakliye iş modelinizle alakalı değilse, büyük olasılıkla teoriyi uygulayabilirsiniz. Örneğin, müşteriniz ilk 30 gün içinde yıllık abonelik satın alarak premium içeriğe veya %20 indirime veya benzeri bir şeye anında erişebilir.

Son sözler
Bu psikolojik pazarlama ipuçlarının size yardımcı olacağını ve uygulamanızı veya iş modelinizi pazarlamak için uygulayabileceğinizi umuyorum.

Kullanabileceğiniz başka birçok stratejik pazarlama taktiği ve kendiniz alabileceğiniz ücretsiz kurslar veya web seminerleri vardır; ilk noktamı hatırlayın - bedava şeyleri seviyoruz ve onlar var!

İşinizde iyi şanslar ve gelecek için en iyisi!