7 consigli di marketing psicologico per vendere di più online

La psicologia svolge un ruolo fondamentale nella maggior parte delle aziende e questo si estende all'aumento delle vendite di app. Quante volte ti senti come se dovessi acquistare una certa marca di profumo a causa di come la pubblicità ritrae uno stile di vita "perfetto"?

L'unico motivo per cui ti senti in questo modo è perché ti fa sentire come se potessi essere una versione migliore di te stesso con quel profumo. Ti sei mai chiesto come una pubblicità fa sembrare sexy un'auto? Dipende esclusivamente dalla psicologia. Dopotutto, è solo un'auto; è un pezzo di metallo, eppure in qualche modo ci sentiamo obbligati a comprarne uno perché spinge il nostro pulsante del fattore benessere.

La maggior parte delle volte, cerchiamo in modo proattivo di installare un'app solo quando deriva da una raccomandazione, ma ci imbattiamo in nuove app e ci sentiamo in dovere di acquistarle o installarle lì e poi. Ma perché?

Ciò accade per una serie di motivi e ne ho individuati 7 che puoi applicare per aumentare le vendite delle tue app.

1. Agli esseri umani piacciono le cose gratis!
Un ostacolo immediato viene creato nella decisione di acquisto quando un consumatore vede che un prodotto ha un prezzo. L'"uomo" moderno è alla ricerca di un affare, uno sconto o qualcosa di gratuito.

Regalare una versione "leggera" gratuita di un prodotto o servizio è uno strumento di marketing fenomenale: un paio di ottimi esempi di aziende che hanno utilizzato questa tattica con effetti devastanti sono Microsoft e Automattic (i creatori di WordPress). Questa teoria può essere applicata anche al tuo prodotto: perché non creare una versione gratuita o qualcosa di molto rilevante per il tuo pubblico e regalarlo?

Eliminando quella barriera e commercializzando un'app gratuitamente, il consumatore non perde nulla scaricandola e scoprendo che non fa per lui.

Potresti ritenere che questo ridurrà il tuo reddito aziendale, e quindi la redditività, tuttavia, monetizzando (ad esempio) il tuo blog o un rapporto gratuito con link di affiliazione o annunci, è probabile che aumenterai effettivamente i profitti aziendali, in modo considerevole in fatto.

2. Risolvi un problema:

Uno dei più noti consigli di marketing psicologico è quello di risolvere il problema di qualcuno. In questo modo si apre immediatamente la porta per l'accesso a una soluzione istantanea.

Un ottimo esempio di questo è l'app Headspace brillante e ben progettata. La consapevolezza e la meditazione sono argomenti caldi in questo momento, ed essere in grado di alleviare i livelli di ansia in un istante è ora possibile: in pochi secondi puoi essere in un'app con gli occhi chiusi e ridurre l'ansia, essere presente e, in un attimo poco tempo, in grado di muovere la giornata con disinvoltura.

La decisione di acquisto di un consumatore è dominata dal soddisfacimento di un bisogno. Questo è anche il caso quando si acquistano vestiti; c'è un'idea intrinseca che hai bisogno di vestiti nuovi per farti sentire bene, per tenerti aggiornato con la moda moderna o per stare al passo con i Jones.

Lo stesso si può dire per l'acquisto dell'ultimo iPhone: il tuo vecchio, molto probabilmente, funziona ancora bene. In effetti, è probabile che il tuo iPhone di tre generazioni fa sia capace come l'ultimo modello, semplicemente non ha la tecnologia moderna. Con il rilascio di un nuovo telefono da parte di Apple ogni anno, questo risolve il problema dei consumatori che desiderano disporre della tecnologia più recente.

Questa tattica può essere utilizzata con grande effetto anche sui siti Web, in questo esempio di come avviare un blog tutte le informazioni necessarie per iniziare, insieme agli strumenti e alle informazioni pertinenti per evitare insidie ​​sono poste ai piedi del visitatore. Per questo motivo, i visitatori sentono di dover utilizzare i collegamenti nell'articolo in modo da seguire correttamente il processo.

3. Esegui gare:

Ci piace sentirci desiderati e di successo. Il bisogno di vincere è un tratto comune che deriva dal bisogno di sopravvivenza dei nostri antenati. Con questo in mente, vincere una competizione, non importa quanto piccolo sia il premio, fornisce un enorme colpo di dopamina al cervello e può far sentire un consumatore come se fosse in cima al mondo.

È molto probabile che l'esecuzione di concorsi regolari per vincere prodotti, abbonamenti gratuiti o un omaggio gratuito per un prodotto partner che stai promuovendo aumenti le tue vendite.

Questo è particolarmente vero se colleghi la tua concorrenza all'esigenza di condividere e apprezzare il tuo marchio, prodotto o blog sulle piattaforme dei social media dei consumatori: in questo modo, attingi al marketing gratuito. È sicuramente una situazione vantaggiosa per tutti e funziona!

4. Fai sentire qualcuno importante:
Sei mai stato protagonista di una campagna di marketing del prodotto di un'azienda o hai visto la tua recensione del prodotto condivisa sui social media? In caso contrario, ti stai perdendo un fattore di benessere psicologico.

Ci piace essere notati, ci piace essere riconosciuti e ci piace vantarci. Quando pubblicizzi il tuo utilizzo attraverso testimonianze e recensioni di prodotti, stai attingendo alla psiche del mercato dei consumatori. Un ottimo modo per farlo è offrire un download gratuito o denaro/valuta in-app se ti lasciano una recensione da rockstar e la condividono sulle loro piattaforme di social media.

5. Urgenza e scarsità:
Forzando la mente di qualcuno a credere che, a meno che non effettui un acquisto ora, è probabile che perda qualsiasi guadagno futuro. È probabile che ti sia innamorato di questo comune trucco di marketing psicologico senza nemmeno saperlo, poiché una volta trascorso il periodo di acquisto limitato è improbabile che tu possa vedere se è ancora disponibile: hai già il prodotto o il servizio.

Ci preoccupiamo principalmente di aver guadagnato un vantaggio rispetto ad altri perché abbiamo acquistato un prodotto prima che fosse interrotto, anche se è probabile che venga sostituito da una versione più moderna entro un anno: è finito, ma non abbiamo problemi con quello. Per noi, abbiamo soddisfatto un bisogno .

Combinando questa urgenza con la legge della scarsità e commercializzando il tuo prodotto con solo un numero limitato di acquisti disponibili, hai una possibilità di grande successo di aumentare i volumi di vendita .

Un buon modo per farlo è eseguire una campagna pubblicitaria attraverso i programmi dei partner, ad esempio un breve annuncio di 15 secondi, evidenziando che per i prossimi 30 giorni il tuo prodotto potrebbe essere gratuito, o che otterranno uno sconto del 50%, oppure se scaricano un'app nelle prossime 24 ore riceveranno una garanzia a vita per gli aggiornamenti gratuiti ai contenuti premium.

Questo attinge anche al primo punto sul regalare qualcosa gratuitamente, creando così una triplice strategia di marketing.

6. Segni di autenticità:
Senza nemmeno accorgersene, il nostro subconscio noterà badge, immagini e loghi che urlano acquisti sicuri, autenticità e una connessione con marchi riconosciuti.

I più comuni di questi sono probabilmente Visa, Mastercard e PayPal. Tuttavia, poiché il furto di identità e la frode rappresentano un pericolo per gli acquisti online, è altamente consigliata una qualche forma di marketing per un checkout sicuro garantito e un'esperienza di acquisto.

La maggior parte dei consumatori non cercherà questo su un'app, tuttavia, anche la maggior parte dei consumatori non attinge al proprio subconscio ed è diventata una norma che tali funzionalità siano presenti.

7. Spedizione gratuita:
Siamo dei veri fanatici della spedizione gratuita, soprattutto quando abbiamo bisogno di spendere più soldi per raggiungere la soglia di spedizione gratuita.

Ti sei mai chiesto se stai effettivamente risparmiando denaro spendendo quel qualcosa in più per ricevere la spedizione gratuita? Se non avevi già intenzione di spendere quella somma di denaro extra, allora l'azienda da cui stai acquistando ti ha commercializzato con successo psicologicamente.

Un buon modello di business da seguire, se puoi applicarlo alla tua app, è quello di ASOS. Con un piccolo premio annuale, hai accesso immediato alla spedizione gratuita di acquisti e resi per l'intero anno. Ciò che fa psicologicamente è costringere la tua mano ad acquistare da loro perché hai già una soluzione a basso costo per ordinare i vestiti comodamente da casa tua.

Se la spedizione non è rilevante per il tuo modello di business, molto probabilmente puoi comunque applicare la teoria. Ad esempio, acquistando un abbonamento annuale nei primi 30 giorni, il tuo cliente ha accesso immediato a contenuti premium o uno sconto del 20% o qualcosa di simile.

Parole finali
Spero che questi suggerimenti di marketing psicologico ti siano utili e che tu possa applicarli per commercializzare la tua app o il tuo modello di business.

Esistono molte altre tattiche di marketing strategico che puoi utilizzare e corsi o webinar gratuiti su cui puoi partecipare; ricorda il mio primo punto: ci piacciono le cose gratuite ed esistono!

In bocca al lupo per la tua attività e tutto il meglio per il futuro!