더 많은 온라인 판매를 위한 7가지 심리적 마케팅 팁

심리학은 대부분의 비즈니스에서 중요한 역할을 하며 이는 앱 판매 증가로 확장됩니다. 광고가 "완벽한" 라이프스타일을 묘사하는 방식 때문에 특정 브랜드의 향수를 구매해야 한다고 느끼는 경우가 얼마나 자주 있습니까?

이렇게 느끼는 유일한 이유는 그 향수로 더 나은 자신이 될 수 있다는 느낌을 주기 때문입니다. 광고가 자동차를 섹시하게 보이게 하는 방법이 궁금하신가요? 그것은 순전히 심리학에 달려 있습니다. 결국 자동차일 뿐입니다. 그것은 금속 덩어리이지만 기분 좋은 요소 버튼을 누르기 때문에 어떻게 든 우리는 하나를 사야한다고 느낍니다.

대부분의 경우 우리는 권장 사항이 있을 때만 사전에 앱을 설치하려고 하지만 새로운 앱을 우연히 발견하고 거기서 구매하거나 설치해야 한다고 생각합니다. 하지만 왜?

이것은 여러 가지 이유로 발생하며 앱 판매를 늘리는 데 적용할 수 있는 7가지를 정리했습니다.

1. 인간은 공짜를 좋아한다!
소비자가 제품에 가격표가 있는 것을 보면 구매 결정에 즉각적인 장애물이 생깁니다. 현대의 "남자"는 할인, 할인 또는 무료 서비스를 찾고 있습니다.

제품이나 서비스의 무료 "가벼운" 버전을 제공하는 것은 놀라운 마케팅 도구입니다. 이 전술을 사용하여 엄청난 효과를 가져온 회사의 몇 가지 좋은 예는 Microsoft와 Automattic(WordPress 제작자)입니다. 이 이론은 귀하의 제품에도 적용될 수 있습니다. 무료 버전이나 청중과 매우 관련이 있는 것을 만들어 배포하는 것은 어떻습니까?

이러한 장벽을 없애고 앱을 무료로 마케팅함으로써 소비자는 앱을 다운로드하고 그것이 자신을 위한 것이 아님을 알게 되어 아무 것도 잃지 않습니다.

이것이 귀하의 사업 소득 및 수익성을 떨어뜨릴 것이라고 생각할 수도 있지만, (예를 들어) 귀하의 블로그 또는 제휴 링크 또는 광고가 포함된 무료 보고서로 수익을 창출함으로써 실제로 사업 이익을 상당히 증가시킬 수 있습니다. 사실.

2. 문제 해결:

가장 잘 알려진 심리 마케팅 팁 중 하나는 누군가의 문제를 해결하는 것입니다. 이렇게 하면 즉각적인 솔루션에 액세스할 수 있는 문이 즉시 열립니다.

이에 대한 대표적인 예는 훌륭하고 잘 설계된 Headspace 앱입니다. 마음 챙김과 명상은 현재 인기 있는 주제이며 순식간에 불안 수준을 완화할 수 있는 것이 가능합니다. 몇 초 만에 눈을 감고 불안을 줄이고, 존재하고, 매우 짧은 시간 안에 앱에 들어갈 수 있습니다. 당신의 하루를 쉽게 움직일 수 있는 짧은 시간.

소비자의 구매 결정은 욕구 충족에 의해 좌우됩니다. 이것은 옷을 살 때도 마찬가지입니다. 기분을 좋게 하고, 최신 유행을 따르거나, 존스를 따라잡기 위해서는 새 옷이 필요하다는 고유한 견해가 있습니다.

최신 iPhone을 구입하는 경우에도 마찬가지입니다. 이전 iPhone이 여전히 잘 작동할 가능성이 큽니다. 사실, 3세대 전의 iPhone은 최신 모델만큼 성능이 좋을 수 있지만 최신 기술이 없을 뿐입니다. Apple이 매년 새로운 휴대폰을 출시함으로써 최신 기술을 원하는 소비자의 문제를 해결합니다.

이 전술은 또한 웹사이트에 큰 효과를 주기 위해 사용될 수 있습니다. 블로그를 시작하는 방법에 대한 이 예에서는 관련 도구 및 함정을 피하기 위한 정보와 함께 블로그를 시작하는 데 필요한 모든 정보가 방문자의 발 앞에 놓여 있습니다. 이 때문에 방문자는 기사의 링크를 사용하여 프로세스를 제대로 따라야 한다고 생각합니다.

3. 대회 운영 :

우리는 원하고 성공하기를 원합니다. 이기고자 하는 욕구는 우리 조상들의 생존 욕구에서 비롯된 공통된 특성입니다. 이를 염두에 두고 경쟁에서 이기면 상금이 아무리 작더라도 뇌에 엄청난 도파민을 공급하고 소비자가 세계 정상에 있는 것처럼 느끼게 할 수 있습니다.

제품을 획득하기 위한 정기적인 대회, 무료 구독 또는 홍보 중인 파트너 제품에 대한 무료 경품은 매출을 높일 가능성이 높습니다.

이는 특히 소비자의 소셜 미디어 플랫폼에서 브랜드, 제품 또는 블로그를 공유하고 좋아하는 요구 사항에 경쟁을 연결하는 경우입니다. 이렇게 하면 무료 마케팅을 활용하게 됩니다. 그것은 가장 확실히 윈-윈 상황이며 작동합니다!

4. 누군가가 중요하다고 느끼게 하기:
회사의 제품 마케팅 캠페인에 소개되거나 소셜 미디어에서 공유되는 제품 리뷰를 본 적이 있습니까? 그렇지 않으면 심리적으로 기분 좋은 요소를 놓치고 있는 것입니다.

우리는 주목받기를 좋아하고 인정받기를 좋아하며 자랑하기를 좋아합니다. 사용 후기와 제품 리뷰를 통해 마케팅을 할 때 소비자 시장의 정신을 활용하는 것입니다. 이를 위한 좋은 방법은 그들이 당신에게 락스타 리뷰를 남기고 소셜 미디어 플랫폼에서 공유할 경우 무료 다운로드 또는 현금/인앱 통화를 제공하는 것입니다.

5. 긴급성과 희소성 :
누군가가 지금 구매하지 않으면 미래의 이익을 놓칠 가능성이 있다고 믿도록 강요함으로써. 제한된 구매 기간이 지나면 아직 사용할 수 있는지 알 수 없을 것이므로 이미 제품이나 서비스를 보유하고 있기 때문에 자신도 모르게 이 일반적인 심리 마케팅 트릭에 빠질 가능성이 높습니다.

우리는 단종되기 전에 제품을 구입했기 때문에 다른 제품보다 우위를 점하게 되었는지에 대해 주로 관심을 가집니다. 비록 1년 이내에 더 현대적인 버전으로 교체될 가능성이 있음에도 불구하고 — 유한하지만 문제는 없습니다. 그것으로. 우리는 필요를 충족했습니다 .

이 긴급성을 희소성의 법칙과 결합하고 제한된 수의 구매로 제품을 마케팅 함으로써 판매량을 늘릴 수 있는 매우 성공적인 기회를 갖게 됩니다 .

이를 위한 좋은 방법은 파트너 프로그램을 통해 광고 캠페인을 실행하는 것입니다(예: 짧은 15초 광고). 향후 30일 동안 제품을 무료로 제공하거나 50% 할인을 받을 수 있음을 강조합니다. 향후 24시간 이내에 앱을 다운로드하면 프리미엄 콘텐츠에 대한 무료 업데이트에 대한 평생 보증을 받게 됩니다.

이것은 또한 무료로 제공하는 것에 대한 첫 번째 요점을 활용하여 3중 마케팅 전략을 만듭니다.

6. 정품 표시:
우리의 잠재의식은 안전한 쇼핑, 진정성, 유명 브랜드와의 연결을 외치는 배지, 이미지, 로고를 깨닫지도 못하는 사이에 알아차릴 것입니다.

이들 중 가장 일반적인 것은 아마도 Visa, Mastercard 및 PayPal일 것입니다. 그러나 신분 도용과 사기는 온라인 쇼핑의 위험이 되므로 안전한 계산과 쇼핑 경험을 보장하는 일종의 마케팅이 적극 권장됩니다.

대부분의 소비자는 앱에서 이것을 찾지 않을 것이지만 대부분의 소비자는 또한 잠재 의식을 활용하지 않으며 그러한 기능이 존재하는 것이 표준이 되었습니다.

7. 무료 배송:
우리는 특히 무료 배송 임계값을 달성하기 위해 더 많은 돈을 지출해야 하는 경우 무료 배송에 완전히 빠릅니다.

무료 배송을 받기 위해 약간의 추가 비용을 지출함으로써 실제로 비용을 절감하고 있는지 스스로에게 질문한 적이 있습니까? 이미 추가 금액을 지출하지 않았다면 구매하려는 회사가 심리적으로 성공적으로 마케팅한 것입니다.

앱에 적용할 수 있다면 따라야 할 좋은 비즈니스 모델은 ASOS입니다. 소액의 연간 보험료로 일년 내내 구매 및 반품에 대한 무료 배송을 즉시 이용할 수 있습니다. 이것이 심리적으로 하는 일은 집에서 편안하게 옷을 주문할 수 있는 저렴한 솔루션을 이미 가지고 있기 때문에 손이 그들에게서 구매하도록 강요한다는 것 입니다.

배송이 비즈니스 모델과 관련이 없는 경우에도 이론을 적용할 수 있습니다. 예를 들어, 처음 30일 동안 연간 구독을 구매하면 고객은 프리미엄 콘텐츠에 즉시 액세스하거나 20% 할인 또는 이와 유사한 혜택을 받을 수 있습니다.

마지막 단어
이 심리 마케팅 팁이 도움이 되길 바라며 앱이나 비즈니스 모델을 마케팅하는 데 적용할 수 있기를 바랍니다.

당신이 사용할 수 있는 다른 많은 전략적 마케팅 전술과 스스로 얻을 수 있는 무료 코스 또는 웹 세미나가 있습니다. 제 첫 번째 요점을 기억하십시오. 우리는 무료를 좋아하고 실제로 존재합니다!

귀하의 비즈니스에 행운을 빕니다.