より多くのオンラインを販売するための7つの心理的マーケティングのヒント
公開: 2021-10-27
心理学はほとんどのビジネスで重要な役割を果たしており、これはアプリの売り上げの増加にも及びます。 広告が「完璧な」ライフスタイルを表現しているために、特定のブランドの香水を購入する必要があると感じる頻度はどれくらいですか。
あなたがこのように感じる唯一の理由は、あなたがその香水であなた自身のより良いバージョンになることができるようにあなたを感じさせるからです。 広告がどのように車をセクシーに見せるか疑問に思ったことはありませんか？ それは純粋に心理学にかかっています。 結局のところ、それはただの車です。 それは金属の塊ですが、それでもどういうわけか私たちはそれが私たちの気持ちの良い要素ボタンを押すのでそれを購入せざるを得ないと感じています。
ほとんどの場合、推奨事項に基づいてアプリを積極的にインストールしようとしますが、新しいアプリに出くわし、その場で購入またはインストールする必要があると感じています。 しかし、なぜ？
これはいくつかの理由で発生します。アプリの売り上げを伸ばすために適用できる7つを特定しました。
1.人間は無料のものが好きです！
消費者が製品に値札があることに気付いた場合、購入の決定に当面のハードルが生じます。 現代の「男」は、掘り出し物、割引、または無料のものを探しています。
製品やサービスの無料の「ライト」バージョンを提供することは、驚異的なマーケティングツールです。この戦術を使って壊滅的な影響を与えた企業の例として、MicrosoftとAutomattic（WordPressの作成者）があります。 この理論はあなたの製品にも適用できます—あなたの聴衆に非常に関連性のある無料版や何かを作成してそれを配ってみませんか？
その障壁を取り除き、アプリを無料でマーケティングすることで、消費者はそれをダウンロードして自分たちのためではないことを発見することで何も失うことはありません。
これによりビジネスの収入が減り、収益性が低下すると感じるかもしれませんが、ブログやアフィリエイトリンクや広告を含む無料のレポートを現金化することで、実際にビジネスの利益を大幅に増やすことができます。実際。
2.問題を解決します： 
最もよく知られている心理的なマーケティングのヒントの1つは、誰かの問題を解決することです。 これを行うことにより、すぐに彼らがインスタントソリューションにアクセスするための扉を開くことになります。
この典型的な例は、見事でうまく設計されたヘッドスペースアプリです。 マインドフルネスと瞑想は現在ホットなトピックであり、不安のレベルを瞬時に緩和できるようになりました。数秒以内に、目を閉じて不安を軽減し、存在し、非常に短い時間で、一日を楽に動かすことができます。
消費者の購入決定は、ニーズを満たすことによって支配されます。 これは、洋服を買うときでも当てはまります。 気分を良くしたり、現代のファッションを最新の状態に保つため、またはジョーンズに追いつくために、新しい服が必要であるという固有の見方があります。
最新のiPhoneを購入する場合も同じことが言えます。おそらく、古いiPhoneでも問題なく動作します。 実際、3世代前のiPhoneは、最新モデルと同じように機能する可能性が高く、最新のテクノロジーが搭載されていません。 Appleが毎年新しい電話をリリースすることで、これは消費者が最新のテクノロジーを欲しがっているという問題を解決します。
この戦術は、ウェブサイトに大きな影響を与えるためにも使用できます。ブログを開始する方法のこの例では、ブログを開始するために必要なすべての情報と、落とし穴を回避するための関連ツールと情報が訪問者の足元に置かれます。 このため、訪問者は、プロセスを適切に実行するために、記事内のリンクを使用する必要があると感じています。
3.コンテストを実行します： 
私たちは、欲求と成功を感じたいと思っています。 勝つ必要性は、私たちの先祖が生き残る必要性から生じる一般的な特徴です。 そのことを念頭に置いて、賞金がいくら小さくても、競争に勝つことは、脳に大きなドーパミンヒットをもたらし、消費者に彼らが世界のトップにいるように感じさせることができます。
製品を獲得するための定期的なコンテスト、無料のサブスクリプション、または宣伝しているパートナー製品の無料の景品を実行すると、売り上げが増える可能性が高くなります。
これは特に、競合他社を消費者のソーシャルメディアプラットフォームでブランド、製品、またはブログを共有および高く評価するための要件にリンクする場合に当てはまります。これにより、無料のマーケティングを利用できます。 それは間違いなくお互いに有利な状況であり、それは機能します！
4.誰かを大切に感じさせる：
会社の製品マーケティングキャンペーンで取り上げられたり、ソーシャルメディアで製品レビューが共有されたりしたことはありますか？ そうでなければ、あなたは心理的な気持ちの良い要素を逃しています。
私たちは注目され、認められ、自慢したいと思っています。 お客様の声や製品レビューを通じて使用をマーケティングするとき、あなたは消費者市場の精神を利用しています。 これを行うための優れた方法は、ロックスターのレビューを残してソーシャルメディアプラットフォームで共有する場合に、無料のダウンロードまたはお金/アプリ内通貨を提供することです。
5.緊急性と希少性：
彼らが今購入しない限り、彼らは将来の利益を逃す可能性が高いと誰かの心に信じさせることによって。 限られた購入期間が経過した後、それがまだ利用可能かどうかを確認する可能性は低いため、知らないうちにこの一般的な心理的マーケティングのトリックに陥る可能性があります。すでに製品またはサービスを持っています。
1年以内に最新バージョンに交換される可能性がありますが、製品が製造中止になる前に購入したため、他の製品よりも優位に立つことができます。有限ですが、問題はありません。それと。 私たちにとって、私たちはニーズを満たしました。
この緊急性と希少性の法則を組み合わせ、限られた数の購入のみで製品を販売することにより、販売量を増やす可能性が非常に高くなります。
これを行う良い方法は、パートナープログラム（たとえば、15秒の短い広告）を介して広告キャンペーンを実行することです。これにより、今後30日間は製品が無料になるか、50％の割引を受けるか、または24時間以内にアプリをダウンロードすると、プレミアムコンテンツの無料アップデートの生涯保証が受けられます。
これはまた、何かを無料で提供することについての最初のポイントを利用して、3つのマーケティング戦略を作成します。
6.真正性の兆候：
気づかないうちに、私たちの潜在意識は、安全な買い物、信頼性、そして認知されたブランドとのつながりを叫ぶバッジ、画像、ロゴに気付くでしょう。
これらの中で最も一般的なものは、おそらくVisa、Mastercard、およびPayPalです。 しかし、個人情報の盗難や詐欺はオンラインショッピングの危険性があるため、安全なチェックアウトとショッピング体験を保証する何らかの形のマーケティングを強くお勧めします。
ほとんどの消費者はアプリでこれを探すことはありませんが、ほとんどの消費者も潜在意識を利用せず、そのような機能が存在することが一般的になっています。
7.送料無料：
特に送料無料のしきい値を達成するためにより多くのお金を費やす必要がある場合、私たちは送料無料の完全な吸盤です。
送料無料を受け取るために少し余分にお金を使うことで実際にお金を節約しているかどうかについて疑問に思ったことはありますか？ あなたがまだその余分な金額を使うつもりがなかったなら、あなたが購入している会社はあなたに心理的にうまく売り込んでいます。
アプリに適用できるのであれば、従うべき良いビジネスモデルはASOSのビジネスモデルです。 少額の年間プレミアムで、その1年間の購入と返品の送料無料にすぐにアクセスできます。 これが心理的に何をするかというと、あなたはすでにあなたの家の快適さから服を注文するための低コストの解決策を持っているので、あなたの手は彼らから購入することを余儀なくされます。
配送がビジネスモデルに関連していない場合でも、理論を適用できる可能性があります。 たとえば、最初の30日間に年間サブスクリプションを購入すると、顧客はプレミアムコンテンツ、20％割引、または同様のものに即座にアクセスできます。
最後の言葉
これらの心理的なマーケティングのヒントがあなたに役立ち、アプリやビジネスモデルのマーケティングにそれらを適用できることを願っています。
あなたが採用できる他の多くの戦略的マーケティング戦術、そしてあなたが自分自身を得ることができる無料のコースやウェビナーがあります。 私の最初のポイントを覚えておいてください。私たちは無料のものが好きで、それらは存在します！
あなたのビジネスで頑張ってください、そして将来のためにすべてのベストを尽くしてください！