在帖子末尾宣傳您的產品

我們繼續這一系列文章，解釋我們一直在我們網站上運行的 A/B 測試之一。 這次我們的目標是嘗試將流量從我們的博客吸引到我們的產品頁面。 通過這樣做，我們可以讓更多的訪問者被我們的內容吸引，並對我們的產品感興趣。

博客是我們網站的優勢之一。 多年來，我們一直在創造內容。 我們相信這些內容對我們的讀者有用。 此外，博客是我們入站營銷策略的支柱之一。

為了嘗試將更多流量從博客吸引到我們的產品頁面，我們之前已經看到使用側邊欄，我們在這裡進行了測試。 我們還嘗試在最受歡迎的博客文章的內容中添加橫幅，儘管我們得到的結果不是我們預期的。

在我們今天要學習的案例中，我們在每篇博客文章中添加了一個額外的部分來展示我們的產品。 多虧了 A/B 測試，我們將看到這種變化是否會得到更好的結果。

檢驗假設

在我們的博客上，每篇文章都遵循相同的內容模板。 首先，我們有一個帶有標題和特色圖片的標題。 然後我們要內容。 最後我們有評論部分。

在我們這次要解釋的測試中，我們要測試的假設是“通過在評論框前添加一個帶有我們產品鏈接的部分，通過博客到達他們的流量會更高”。

為了驗證這一假設，我們建議修改 WordPress 主題的模板，以包含如下截圖所示的部分：

在這個新部分中，我們有兩個帶有特色圖片和產品標題的框，還有一個簡短的描述性短語和一個操作按鈕，可將訪問者帶到每個產品的登錄頁面。

為了創建這個部分，我們複製了主題的帖子模板，然後在評論塊之前包含了額外的 HTML 代碼。 這意味著我們現在在 WordPress 主題中有第二個帖子模板。

有了這個，我們已經準備好開始 A/B 測試並驗證假設。

A/B 測試的定義

要在 WordPress 中定義 A/B 測試，我們將使用我們的 Nelio A/B 測試插件，您可以在 WordPress 插件目錄中找到該插件。

安裝並激活插件後，我們轉到菜單Nelio A/B 測試»測試並創建一個新的模板 A/B 測試。 我們從中得到的是如下的用戶界面：

我們看到原始版本是帖子的默認模板。 作為替代版本，我們將選擇我們剛剛在上一點創建的新模板，其中包括兩個產品的部分。

接下來，我們將定義要在結果中衡量的轉換目標和操作。 在這種情況下，我們將定義三個目標。 首先，我們將對來自博客文章的兩種產品中任何一種的登陸頁面的任何訪問都計為一次轉化。 其他兩個目標將分別計算對每個產品的訪問量。

一切準備就緒，我們只需要開始 A/B 測試。 一旦測試激活，一半的訪問者將看到原始模板，另一半將看到自動更改的版本。 同樣，每次看過某個版本的訪問者訪問我們其中一款產品的頁面時，A/B 測試插件都會計算一次新的轉化並將其添加到結果中。

我們只需要等待結果積累，才能看到最終的趨勢，並決定兩個版本中的一個是否比另一個更好。

A/B測試結果分析

我們已經在網絡上運行了這個測試三個多月，在此期間已經分析了近 145,000 次博客文章訪問。 但是，我們對模板所做的更改的影響非常小，轉化率不到 1%。

這主要是因為很少有訪問者關注內容之後的內容。 這是我們在上一篇文章中討論熱圖和滾動圖時已經註意到的。 您所做的更改在頁面上的垂直深度越深，它產生的影響就越小。 在這個 A/B 測試中，我們再次確認這就是發生的事情。

但回到結果，如果我們看第一個目標，兩個版本的模板都有相似的性能。 這兩個版本都沒有實現顯著的變化，使我們能夠檢測到兩個選項中的一個明顯更好。

如果我們只查看對 Nelio Content 登錄頁面的訪問，也會發生同樣的情況，這是我們在 A/B 測試中的第二個目標。 結果再次不顯著。 兩個版本的模板都不比另一個更好。

有趣的是，如果我們查看第三個目標，添加更改的版本似乎是 A/B 測試的贏家。 在統計置信度大於 90% 的情況下，在帖子內容之後顯示我們產品的模板能夠將更多流量引導至 Nelio A/B 測試登錄頁面。

然而，我們談論的是低於 0.2% 的轉化率，所以我們可以說，雖然統計數據告訴我們，有變化的模板是最後一個目標的贏家，但實際上我們得到的數字並不是很有趣。

通過今天的 A/B 測試我們發現，如果我們想通過對我們的博客文章進行更改來獲得更大的影響，我們必須嘗試的是這些更改在頁面上顯示得盡可能高。 否則，很難取得有助於我們決策的相關結果。 儘管這仍然是我們將來必須驗證的另一個假設……

在 Unsplash 上 Austin Chan 的特色圖片。