在帖子末尾宣传您的产品

我们继续这一系列文章，解释我们一直在我们网站上运行的 A/B 测试之一。 这次我们的目标是尝试将流量从我们的博客吸引到我们的产品页面。 通过这样做，我们可以让更多的访问者被我们的内容吸引，并对我们的产品感兴趣。

博客是我们网站的优势之一。 多年来，我们一直在创造内容。 我们相信这些内容对我们的读者有用。 此外，博客是我们入站营销策略的支柱之一。

为了尝试将更多流量从博客吸引到我们的产品页面，我们之前已经看到使用侧边栏，我们在这里进行了测试。 我们还尝试在最受欢迎的博客文章的内容中添加横幅，尽管我们得到的结果不是我们预期的。

在我们今天要学习的案例中，我们在每篇博客文章中添加了一个额外的部分来展示我们的产品。 多亏了 A/B 测试，我们将看到这种变化是否会得到更好的结果。

检验假设

在我们的博客上，每篇文章都遵循相同的内容模板。 首先，我们有一个带有标题和特色图片的标题。 然后我们要内容。 最后我们有评论部分。

在我们这次要解释的测试中，我们要测试的假设是“通过在评论框前添加一个带有我们产品链接的部分，通过博客到达他们的流量会更高”。

为了验证这一假设，我们建议修改 WordPress 主题的模板，以包含如下截图所示的部分：

在这个新部分中，我们有两个带有特色图片和产品标题的框，还有一个简短的描述性短语和一个操作按钮，可将访问者带到每个产品的登录页面。

为了创建这个部分，我们复制了主题的帖子模板，然后在评论块之前包含了额外的 HTML 代码。 这意味着我们现在在 WordPress 主题中有第二个帖子模板。

有了这个，我们已经准备好开始 A/B 测试并验证假设。

A/B 测试的定义

要在 WordPress 中定义 A/B 测试，我们将使用我们的 Nelio A/B 测试插件，您可以在 WordPress 插件目录中找到该插件。

安装并激活插件后，我们转到菜单Nelio A/B 测试»测试并创建一个新的模板 A/B 测试。 我们从中得到的是如下的用户界面：

我们看到原始版本是帖子的默认模板。 作为替代版本，我们将选择我们刚刚在上一点创建的新模板，其中包括两个产品的部分。

接下来，我们将定义要在结果中衡量的转换目标和操作。 在这种情况下，我们将定义三个目标。 首先，我们将对来自博客文章的两种产品中任何一种的登陆页面的任何访问都计为一次转化。 其他两个目标将分别计算对每个产品的访问量。

一切准备就绪，我们只需要开始 A/B 测试。 一旦测试激活，一半的访问者将看到原始模板，另一半将看到自动更改的版本。 同样，每次看过某个版本的访问者访问我们其中一款产品的页面时，A/B 测试插件都会计算一次新的转化并将其添加到结果中。

我们只需要等待结果积累，才能看到最终的趋势，并决定两个版本中的一个是否比另一个更好。

A/B测试结果分析

我们已经在网络上运行了这个测试三个多月，在此期间已经分析了近 145,000 次博客文章访问。 但是，我们对模板所做的更改的影响非常小，转化率不到 1%。

这主要是因为很少有访问者关注内容之后的内容。 这是我们在上一篇文章中讨论热图和滚动图时已经注意到的。 您所做的更改在页面上的垂直深度越深，它产生的影响就越小。 在这个 A/B 测试中，我们再次确认这就是发生的事情。

但回到结果，如果我们看第一个目标，两个版本的模板都有相似的性能。 这两个版本都没有实现显着的变化，使我们能够检测到两个选项中的一个明显更好。

如果我们只查看对 Nelio Content 登录页面的访问，也会发生同样的情况，这是我们在 A/B 测试中的第二个目标。 结果再次不显着。 两个版本的模板都不比另一个更好。

有趣的是，如果我们查看第三个目标，添加更改的版本似乎是 A/B 测试的赢家。 在统计置信度大于 90% 的情况下，在帖子内容之后显示我们产品的模板能够将更多流量引导至 Nelio A/B 测试登录页面。

然而，我们谈论的是低于 0.2% 的转化率，所以我们可以说，虽然统计数据告诉我们，有变化的模板是最后一个目标的赢家，但实际上我们得到的数字并不是很有趣。

通过今天的 A/B 测试我们发现，如果我们想通过对我们的博客文章进行更改来获得更大的影响，我们必须尝试的是这些更改在页面上显示得尽可能高。 否则，很难取得有助于我们决策的相关结果。 尽管这仍然是我们将来必须验证的另一个假设……

在 Unsplash 上 Austin Chan 的特色图片。