Promuovi i tuoi prodotti alla fine dei tuoi post

Continuiamo con questa serie di post che spiegano uno dei test A/B che abbiamo eseguito sul nostro sito web. Questa volta il nostro obiettivo è cercare di indirizzare il traffico dal nostro blog alle pagine dei nostri prodotti. In questo modo, possiamo ottenere più visitatori attratti dai nostri contenuti e interessati anche ai nostri prodotti.

Il blog è uno dei punti di forza del nostro sito. Creiamo contenuti da anni. E riteniamo che tali contenuti siano utili ai nostri lettori. Inoltre, il blog è uno dei pilastri della nostra strategia di inbound marketing.

Per cercare di indirizzare più traffico dal blog alle pagine dei nostri prodotti, abbiamo già visto l'uso di una barra laterale, che abbiamo testato qui. Abbiamo anche provato ad aggiungere dei banner al contenuto dei post più seguiti del blog, anche se il risultato che abbiamo ottenuto non è stato quello che ci aspettavamo.

Nel caso che studieremo oggi, abbiamo aggiunto una sezione aggiuntiva in ogni post del blog che mostra i nostri prodotti. Grazie ad un test A/B vedremo se questa modifica ottiene risultati migliori.

Ipotesi di prova

Sul nostro blog, ogni post segue lo stesso modello di contenuto. Per prima cosa abbiamo un'intestazione con il titolo e l'immagine in primo piano. Poi passiamo al contenuto. E infine abbiamo la sezione commenti.

Nel test che andremo a spiegare questa volta, l'ipotesi che vogliamo testare è che “aggiungendo una sezione prima del box dei commenti con i link ai nostri prodotti, il traffico che li raggiungerà attraverso il blog sarà maggiore”.

Per avvalorare questa ipotesi, proponiamo di modificare il template del nostro tema WordPress per includere una sezione come quella che potete vedere nel seguente screenshot:

In questa nuova sezione abbiamo due box con le immagini in evidenza e il titolo dei nostri prodotti, insieme a una breve frase descrittiva e un pulsante di azione che porta il visitatore alla landing page di ciascuno di essi.

Per creare questa sezione abbiamo duplicato il modello di post del nostro tema e quindi incluso il codice HTML aggiuntivo prima del blocco dei commenti. Ciò significa che ora abbiamo un secondo modello di post nel nostro tema WordPress.

Con questo, abbiamo tutto pronto per iniziare il test A/B e convalidare l'ipotesi.

Definizione del test A/B

Per definire il test A/B in WordPress utilizzeremo il nostro plugin Nelio A/B Testing, che puoi trovare nella directory dei plugin di WordPress.

Una volta installato e attivato il plugin, andiamo nel menu Nelio A/B Testing » Test e creiamo un nuovo A/B test dei template. Quello che otteniamo da esso è un'interfaccia utente come la seguente:

Vediamo che la versione originale è il modello predefinito per i post. Come versione alternativa, sceglieremo il nuovo template che abbiamo appena creato nel punto precedente e che include la sezione con i due prodotti.

Successivamente, definiremo gli obiettivi di conversione e le azioni che vogliamo misurare nei risultati. In questo caso definiremo tre obiettivi. Nel primo, conteremo come conversione qualsiasi visita alla pagina di destinazione di uno dei nostri due prodotti proveniente da un post del blog. Gli altri due obiettivi conteranno le visite a ciascun prodotto separatamente.

Con tutto pronto, non ci resta che iniziare il test A/B. Una volta che il test è attivo, metà dei visitatori vedrà il template originale e l'altra metà vedrà automaticamente la versione con le modifiche. Allo stesso modo, ogni volta che un visitatore che ha visto una versione visita la pagina di uno dei nostri prodotti, il plug-in di test A/B conteggerà una nuova conversione e la aggiungerà ai risultati.

Non ci resta che attendere che i risultati si accumulino per vedere il trend finale e decidere se una delle due versioni è migliore dell'altra.

Analisi dei risultati del test A/B

Abbiamo eseguito questo test sul web per più di tre mesi, durante i quali sono state analizzate quasi 145mila visite ai post del blog. Tuttavia, l'impatto della modifica apportata al modello è stato molto basso, con una conversione inferiore all'uno per cento.

Ciò è dovuto principalmente al fatto che pochissimi visitatori prestano attenzione a ciò che è dopo il contenuto. Questo è qualcosa che abbiamo già notato quando abbiamo parlato di heatmap e scrollmap in un post precedente. Più la modifica apporti in verticale sulla pagina, minore sarà l'impatto che avrà. In questo test A/B abbiamo confermato ancora una volta che questo è quello che è successo.

Ma tornando ai risultati, se guardiamo al primo obiettivo, entrambe le versioni del template hanno avuto prestazioni simili. Nessuna delle versioni ha ottenuto modifiche sostanzialmente significative che ci consentono di rilevare che una delle due opzioni è chiaramente migliore.

Lo stesso accade se guardiamo solo alle visite alla pagina di destinazione di Nelio Content, il nostro secondo obiettivo nel test A/B. I risultati sono ancora una volta non significativi. Nessuna delle versioni del modello è migliore dell'altra.

È interessante notare che, se guardiamo al terzo obiettivo, la versione con la modifica aggiunta sembra essere la vincitrice del test A/B. Con una confidenza statistica superiore al 90%, il template che mostra i nostri prodotti dopo il contenuto dei post riesce a indirizzare più traffico alla landing page di Nelio A/B Testing.

Parliamo però di tassi di conversione inferiori allo 0,2%, quindi possiamo dire che, sebbene le statistiche ci dicano che il template con le modifiche è il vincitore per quest'ultimo obiettivo, ai fini pratici i numeri che otteniamo non sono troppo interessanti.

Con il test A/B di oggi abbiamo scoperto che se vogliamo ottenere un impatto maggiore apportando modifiche ai post del nostro blog, ciò che dobbiamo provare è che queste modifiche appaiano il più in alto possibile sulla pagina. Altrimenti, è molto difficile ottenere risultati rilevanti che ci aiutino a prendere decisioni. Anche se questa è ancora un'altra ipotesi che dovremo convalidare in futuro...

Immagine in primo piano di Austin Chan su Unsplash.