Рекламируйте свои продукты в конце своих сообщений

Мы продолжаем эту серию постов, объясняющих один из A/B-тестов, которые мы проводили на нашем веб-сайте. На этот раз наша цель — попытаться привлечь трафик из нашего блога на страницы наших продуктов. Поступая так, мы можем привлечь больше посетителей, привлеченных нашим контентом, а также заинтересованных в наших продуктах.

Блог является одной из сильных сторон нашего сайта. Мы создаем контент уже много лет. И мы считаем, что такой контент полезен для наших читателей. Кроме того, блог является одним из столпов нашей стратегии входящего маркетинга.

Чтобы попытаться привлечь больше трафика из блога на страницы наших продуктов, мы ранее видели использование боковой панели, которую мы протестировали здесь. Мы также попытались добавить баннеры в контент самых популярных постов блога, хотя результат оказался не таким, как мы ожидали.

В случае, который мы собираемся изучить сегодня, мы добавили дополнительный раздел в каждый пост в блоге, показывающий наши продукты. Благодаря A/B-тестированию мы увидим, даст ли это изменение лучшие результаты.

Проверка гипотезы

В нашем блоге каждый пост следует одному и тому же шаблону контента. Сначала у нас есть заголовок с заголовком и изображением. Затем мы должны к содержанию. И, наконец, у нас есть раздел комментариев.

В тесте, который мы собираемся объяснить на этот раз, гипотеза, которую мы хотим проверить, заключается в том, что «добавляя раздел перед полем комментариев со ссылками на наши продукты, трафик, который будет достигать их через блог, будет выше».

Чтобы проверить эту гипотезу, мы предлагаем изменить шаблон нашей темы WordPress, включив в него раздел, подобный тому, который вы можете видеть на следующем снимке экрана:

В этом новом разделе у нас есть два блока с избранными изображениями и названиями наших продуктов, а также короткая описательная фраза и кнопка действия, которая перенаправляет посетителя на целевую страницу каждого из них.

Чтобы создать этот раздел, мы продублировали шаблон сообщения нашей темы, а затем добавили дополнительный HTML-код перед блоком комментариев. Это означает, что теперь у нас есть второй шаблон сообщения в нашей теме WordPress.

Таким образом, у нас есть все готово, чтобы начать A/B-тестирование и проверить гипотезу.

Определение A/B-теста

Чтобы определить тест A/B в WordPress, мы будем использовать наш плагин Nelio A/B Testing, который вы можете найти в каталоге плагинов WordPress.

После установки и активации плагина мы переходим в меню Nelio A/B Testing » Tests и создаем новый A/B-тест шаблонов. То, что мы получаем от него, представляет собой пользовательский интерфейс, подобный следующему:

Мы видим, что оригинальная версия является шаблоном по умолчанию для постов. В качестве альтернативной версии мы собираемся выбрать новый шаблон, который мы только что создали в предыдущем пункте и который включает в себя раздел с двумя продуктами.

Далее мы собираемся определить цели конверсии и действия, которые мы хотим измерить в результатах. В этом случае мы собираемся определить три цели. В первом мы собираемся считать конверсией любое посещение целевой страницы любого из наших двух продуктов, которое происходит из сообщения в блоге. Две другие цели будут подсчитывать посещения каждого продукта отдельно.

Когда все готово, нам нужно только начать A/B-тест. После активации теста половина посетителей увидит исходный шаблон, а другая половина автоматически увидит версию с изменениями. Аналогично, каждый раз, когда посетитель, увидевший версию, посещает страницу одного из наших продуктов, плагин A/B-тестирования будет засчитывать новую конверсию и добавлять ее к результатам.

Нам просто нужно дождаться накопления результатов, чтобы увидеть окончательную тенденцию и решить, лучше ли одна из двух версий, чем другая.

Анализ результатов A/B-тестирования

Мы провели этот тест в сети более трех месяцев, за это время было проанализировано почти 145 тысяч посещений постов в блогах. Однако влияние изменений, которые мы внесли в шаблон, было очень низким: конверсия составила менее одного процента.

В основном это связано с тем, что очень немногие посетители обращают внимание на то, что находится после контента. Это то, что мы уже заметили, когда говорили о тепловых картах и ​​картах прокрутки в предыдущем посте. Чем глубже по вертикали страницы вы вносите изменение, тем меньшее влияние оно окажет. В этом A/B тесте мы снова подтвердили, что это именно то, что произошло.

Но возвращаясь к результатам, если мы посмотрим на первую цель, обе версии шаблона имеют одинаковую производительность. Ни одна из версий не претерпела существенных существенных изменений, которые позволяют нам определить, что один из двух вариантов явно лучше.

То же самое произойдет, если мы посмотрим только на посещения целевой страницы Nelio Content, нашей второй цели в тесте A/B. Результаты опять же не значимы. Ни одна из версий шаблона не лучше другой.

Интересно, что если мы посмотрим на третью цель, то версия с добавленным изменением окажется победителем в A/B тесте. Со статистической достоверностью более 90% шаблон, который показывает наши продукты после содержания сообщений, направляет больше трафика на целевую страницу Nelio A/B Testing.

Однако мы говорим о коэффициентах конверсии ниже 0,2%, поэтому мы можем сказать, что, хотя статистика говорит нам, что шаблон с изменениями является победителем для этой последней цели, для практических целей полученные цифры не слишком интересны.

С помощью сегодняшнего A/B-теста мы обнаружили, что если мы хотим добиться большего эффекта, внося изменения в наши сообщения в блоге, мы должны попытаться сделать так, чтобы эти изменения отображались как можно выше на странице. В противном случае очень сложно добиться соответствующих результатов, которые помогают нам принимать решения. Хотя это еще одна гипотеза, которую нам придется проверить в будущем…

Избранное изображение Остина Чана на Unsplash.