Promovează-ți produsele la sfârșitul postărilor tale

Continuăm cu această serie de postări care explică unul dintre testele A/B pe care le-am rulat pe site-ul nostru. De data aceasta, scopul nostru este să încercăm să atragem trafic de pe blogul nostru către paginile noastre de produse. Procedând astfel, putem obține mai mulți vizitatori atrași de conținutul nostru și, de asemenea, interesați de produsele noastre.

Blogul este unul dintre punctele forte ale site-ului nostru. De ani de zile creăm conținut. Și credem că un astfel de conținut este util cititorilor noștri. În plus, blogul este unul dintre pilonii strategiei noastre de inbound marketing.

Pentru a încerca să atragem mai mult trafic de pe blog către paginile noastre de produse, am văzut anterior utilizarea unei bare laterale, pe care am testat-o ​​aici. Am încercat să adăugăm și bannere în conținutul celor mai populare postări de blog, deși rezultatul pe care l-am obținut nu a fost cel la care ne așteptam.

În cazul pe care îl vom studia astăzi, am adăugat o secțiune suplimentară în fiecare postare de blog care arată produsele noastre. Datorită unui test A/B, vom vedea dacă această modificare obține rezultate mai bune.

Testarea ipotezei

Pe blogul nostru, fiecare postare urmează același șablon de conținut. Mai întâi avem un antet cu titlul și imaginea prezentată. Apoi trebuie să trecem la conținut. Și în sfârșit avem secțiunea de comentarii.

În testul pe care îl vom explica de data aceasta, ipoteza pe care dorim să o testăm este că „adăugând o secțiune înaintea casetei de comentarii cu link-uri către produsele noastre, traficul care va ajunge la ei prin blog va fi mai mare”.

Pentru a valida această ipoteză, vă propunem să modificăm șablonul temei noastre WordPress pentru a include o secțiune precum cea pe care o puteți vedea în următoarea captură de ecran:

În această nouă secțiune avem două casete cu imagini prezentate și titlul produselor noastre, împreună cu o scurtă frază descriptivă și un buton de acțiune care duce vizitatorul la pagina de destinație a fiecăruia dintre ele.

Pentru a crea această secțiune, am duplicat șablonul de postare al temei noastre și apoi am inclus codul HTML suplimentar înainte de blocarea comentariilor. Aceasta înseamnă că acum avem un al doilea șablon de postare în tema noastră WordPress.

Cu aceasta, avem totul pregătit pentru a începe testul A/B și a valida ipoteza.

Definiția testului A/B

Pentru a defini testul A/B în WordPress vom folosi pluginul nostru Nelio A/B Testing, pe care îl puteți găsi în directorul de pluginuri WordPress.

Odată ce pluginul este instalat și activat, mergem la meniul Nelio A/B Testing » Teste și creăm un nou test A/B de șabloane. Ceea ce obținem de la acesta este o interfață de utilizator precum următoarea:

Vedem că versiunea originală este șablonul implicit pentru postări. Ca o versiune alternativă, vom alege noul șablon pe care tocmai l-am creat la punctul anterior și care include secțiunea cu cele două produse.

În continuare, vom defini obiectivele de conversie și acțiunile pe care dorim să le măsurăm în rezultate. În acest caz vom defini trei obiective. În primul, vom considera ca o conversie orice vizită la pagina de destinație a oricăruia dintre cele două produse ale noastre care provine dintr-o postare pe blog. Celelalte două obiective vor număra vizitele la fiecare produs separat.

Cu totul gata, trebuie doar să începem testul A/B. Odată ce testul este activ, jumătate dintre vizitatori vor vedea șablonul original, iar cealaltă jumătate va vedea automat versiunea cu modificările. De asemenea, de fiecare dată când un vizitator care a văzut o versiune vizitează pagina unuia dintre produsele noastre, pluginul de testare A/B va număra o nouă conversie și o va adăuga la rezultate.

Trebuie doar să așteptăm ca rezultatele să se acumuleze pentru a vedea tendința finală și a decide dacă una dintre cele două versiuni este mai bună decât cealaltă.

Analiza rezultatelor testării A/B

Avem acest test rulând pe web de mai bine de trei luni, timp în care au fost analizate aproape 145 de mii de vizite la postări de blog. Cu toate acestea, impactul modificării pe care am făcut-o șablonului a fost foarte scăzut, cu mai puțin de un procent de conversie.

Acest lucru se datorează în principal faptului că foarte puțini vizitatori acordă atenție la ceea ce este după conținut. Acesta este un lucru pe care l-am observat deja când am vorbit despre hărți termice și hărți de defilare într-o postare anterioară. Cu cât modificarea pe care o faci este mai adâncă pe verticală pe pagină, cu atât va avea un impact mai mic. În acest test A/B am confirmat din nou că asta s-a întâmplat.

Dar revenind la rezultate, dacă ne uităm la primul obiectiv, ambele versiuni ale șablonului au avut o performanță similară. Niciuna dintre versiuni nu a realizat modificări substanțial semnificative care să ne permită să detectăm că una dintre cele două opțiuni este în mod clar mai bună.

Același lucru se întâmplă dacă ne uităm doar la vizitele pe pagina de destinație Nelio Content, al doilea obiectiv al testului A/B. Rezultatele nu sunt din nou semnificative. Nicio versiune a șablonului nu este mai bună decât cealaltă.

Interesant, dacă ne uităm la cel de-al treilea obiectiv, versiunea cu modificarea adăugată pare să fie câștigătoare la testul A/B. Cu o încredere statistică mai mare de 90%, șablonul care arată produsele noastre după conținutul postărilor reușește să direcționeze mai mult trafic către pagina de destinație Nelio A/B Testing.

Totuși, vorbim de rate de conversie mai mici de 0,2%, așa că putem spune că, deși statisticile ne spun că șablonul cu modificările este câștigător pentru acest ultim obiectiv, din punct de vedere practic cifrele pe care le obținem nu sunt prea interesante.

Cu testul A/B de astăzi am constatat că, dacă vrem să obținem un impact mai mare prin modificarea postărilor noastre de pe blog, ceea ce trebuie să încercăm este ca aceste modificări să apară cât mai sus posibil pe pagină. Altfel, este foarte dificil să obținem rezultate relevante care să ne ajute să luăm decizii. Deși aceasta este încă o altă ipoteză pe care va trebui să o validăm în viitor...

Imagine prezentată a lui Austin Chan pe Unsplash.