Bewerben Sie Ihre Produkte am Ende Ihrer Posts

Wir fahren mit dieser Reihe von Posts fort, die einen der A/B-Tests erklären, die wir auf unserer Website durchgeführt haben. Diesmal ist es unser Ziel, den Traffic von unserem Blog auf unsere Produktseiten zu lenken. Auf diese Weise können wir mehr Besucher für unsere Inhalte gewinnen und sich auch für unsere Produkte interessieren.

Der Blog ist eine der Stärken unserer Website. Wir erstellen seit Jahren Inhalte. Und wir glauben, dass solche Inhalte für unsere Leser nützlich sind. Darüber hinaus ist der Blog eine der Säulen unserer Inbound-Marketing-Strategie.

Um zu versuchen, mehr Traffic vom Blog auf unsere Produktseiten zu lenken, haben wir zuvor die Verwendung einer Seitenleiste gesehen, die wir hier getestet haben. Wir haben auch versucht, den Inhalt der beliebtesten Blog-Posts mit Bannern zu versehen, obwohl das Ergebnis nicht das war, was wir erwartet hatten.

Für den Fall, dass wir heute studieren werden, haben wir in jedem Blogbeitrag einen zusätzlichen Abschnitt hinzugefügt, der unsere Produkte zeigt. Dank eines A/B-Tests werden wir sehen, ob diese Änderung bessere Ergebnisse erzielt.

Hypothese testen

In unserem Blog folgt jeder Beitrag derselben Inhaltsvorlage. Zuerst haben wir einen Header mit dem Titel und dem vorgestellten Bild. Dann kommen wir zum Inhalt. Und schließlich haben wir den Kommentarbereich.

In dem Test, den wir dieses Mal erklären werden, wollen wir die Hypothese testen, dass „durch das Hinzufügen eines Abschnitts vor dem Kommentarfeld mit Links zu unseren Produkten der Verkehr, der sie über den Blog erreicht, höher sein wird“.

Um diese Hypothese zu validieren, schlagen wir vor, die Vorlage unseres WordPress-Themes so zu ändern, dass sie einen Abschnitt wie den im folgenden Screenshot zu sehenden enthält:

In diesem neuen Abschnitt haben wir zwei Boxen mit vorgestellten Bildern und dem Titel unserer Produkte, zusammen mit einem kurzen beschreibenden Satz und einer Aktionsschaltfläche, die den Besucher auf die Landing Page von jedem von ihnen führt.

Um diesen Abschnitt zu erstellen, haben wir die Beitragsvorlage unseres Themas dupliziert und dann den zusätzlichen HTML-Code vor dem Kommentarblock eingefügt. Das bedeutet, dass wir jetzt eine zweite Beitragsvorlage in unserem WordPress-Theme haben.

Damit haben wir alles bereit, um den A/B-Test zu starten und die Hypothese zu validieren.

Definition des A/B-Tests

Um den A/B-Test in WordPress zu definieren, verwenden wir unser Nelio A/B Testing-Plugin, das Sie im WordPress-Plugin-Verzeichnis finden.

Sobald das Plugin installiert und aktiviert ist, gehen wir zum Menü Nelio A/B Testing » Tests und erstellen einen neuen A/B-Test von Templates. Was wir davon bekommen, ist eine Benutzeroberfläche wie die folgende:

Wir sehen, dass die Originalversion die Standardvorlage für Beiträge ist. Als alternative Version wählen wir die neue Vorlage, die wir gerade im vorherigen Punkt erstellt haben und die den Abschnitt mit den beiden Produkten enthält.

Als Nächstes definieren wir die Conversion-Ziele und Aktionen, die wir in den Ergebnissen messen möchten. In diesem Fall werden wir drei Ziele definieren. Im ersten Fall zählen wir jeden Besuch der Zielseite eines unserer beiden Produkte, der aus einem Blogbeitrag stammt, als Konversion. Die anderen beiden Ziele werden die Besuche für jedes Produkt separat zählen.

Wenn alles fertig ist, müssen wir nur noch den A/B-Test starten. Sobald der Test aktiv ist, sieht die Hälfte der Besucher die Originalvorlage und die andere Hälfte automatisch die Version mit den Änderungen. Ebenso zählt das A/B-Test-Plugin jedes Mal, wenn ein Besucher, der eine Version gesehen hat, die Seite eines unserer Produkte besucht, eine neue Conversion und fügt sie den Ergebnissen hinzu.

Wir müssen nur warten, bis sich die Ergebnisse angesammelt haben, um den endgültigen Trend zu sehen und zu entscheiden, ob eine der beiden Versionen besser ist als die andere.

Analyse der A/B-Testergebnisse

Wir haben diesen Test mehr als drei Monate lang im Web laufen lassen, während dieser Zeit wurden fast 145.000 Besuche von Blogbeiträgen analysiert. Die Auswirkung der von uns an der Vorlage vorgenommenen Änderung war jedoch mit weniger als einem Prozent Conversion sehr gering.

Das liegt vor allem daran, dass die wenigsten Besucher darauf achten, was hinter den Inhalten steht. Das ist uns bereits aufgefallen, als wir in einem früheren Beitrag über Heatmaps und Scrollmaps gesprochen haben. Je tiefer die von Ihnen vorgenommene Änderung vertikal auf der Seite ist, desto weniger Auswirkungen hat sie. Das haben wir in diesem A/B-Test noch einmal bestätigt.

Aber zurück zu den Ergebnissen, wenn wir uns das erste Ziel ansehen, haben beide Versionen der Vorlage eine ähnliche Leistung gezeigt. Keine der Versionen hat im Wesentlichen signifikante Änderungen erzielt, die es uns ermöglichen zu erkennen, dass eine der beiden Optionen eindeutig besser ist.

Dasselbe passiert, wenn wir nur die Besuche auf der Landingpage von Nelio Content betrachten, unserem zweiten Ziel im A/B-Test. Die Ergebnisse sind wiederum nicht signifikant. Keine Version der Vorlage ist besser als die andere.

Interessanterweise scheint, wenn wir uns das dritte Ziel ansehen, die Version mit der hinzugefügten Änderung der Gewinner im A/B-Test zu sein. Mit einer statistischen Sicherheit von über 90 % schafft es die Vorlage, die unsere Produkte nach dem Inhalt der Posts anzeigt, mehr Traffic auf die Nelio A/B-Testing-Landingpage zu lenken.

Wir sprechen jedoch von Konversionsraten von weniger als 0,2 %, sodass wir sagen können, dass, obwohl die Statistiken uns sagen, dass die Vorlage mit den Änderungen der Gewinner für dieses letzte Ziel ist, die Zahlen, die wir erhalten, aus praktischen Gründen nicht allzu interessant sind.

Beim heutigen A/B-Test haben wir festgestellt, dass wir, wenn wir durch Änderungen an unseren Blogbeiträgen eine größere Wirkung erzielen wollen, versuchen müssen, diese Änderungen so weit oben wie möglich auf der Seite erscheinen zu lassen. Sonst ist es sehr schwierig, relevante Ergebnisse zu erzielen, die uns bei der Entscheidungsfindung helfen. Obwohl dies noch eine weitere Hypothese ist, die wir in Zukunft validieren müssen …

Vorgestelltes Bild von Austin Chan auf Unsplash.