如何使用產品定位來改善您的營銷

已發表: 2019-10-26

作為小型企業或企業家，您知道向合適的人推銷您的產品和服務需要付出多少努力。數字營銷、內容營銷和社交媒體營銷都是這個過程的重要組成部分。但是，如果沒有正確劑量的產品定位，它們都不會對您有利。

在這篇文章中，我們將了解什麼是產品定位以及如何使用它來改善營銷。無論您是提供網站設計的個體創業者，還是經營小型設計機構，產品定位都可以幫助您將品牌展示在合適的人面前。

什麼是產品定位

產品定位為營銷策略的每一步奠定了基礎。產品定位的主要思想是將產品或服務放在使用它、想要它並最終需要它的人面前。產品定位可幫助您創建品牌信息，以吸引目標受眾的語言與他們產生共鳴。

您的產品或服務的各個方面受產品定位控制，從定價到包裝、標語、標籤以及在何時何地推廣視頻或平面廣告。成功的產品定位使您與競爭對手區分開來，並彰顯您的與眾不同和特別之處。它顯示了您的目標市場為什麼他們需要您的產品和服務。產品定位會影響客戶的思想和情緒反應。

產品定位的優勢適用於任何規模的企業。它可以幫助自由設計師獲得更好的客戶，就像它可以幫助像可口可樂這樣的大品牌定位。業務規模無關緊要，這完全取決於客戶並了解如何在他們的級別上接觸他們。

邁向成功產品定位的第一步

讓我們來看看在定位您的產品或服務之前您需要做什麼。

進行市場調查

第一步是做一些市場調查。與小型或個人企業相比，大公司的這個過程是完全不同的。大公司或大公司可以聘請市場研究服務來開展焦點小組、收集競爭對手的數據並進行營銷比較。小型企業甚至自由職業者也可以通過與客戶和周圍社區交談來做同樣的事情。

市場研究的主要思想是確定目標市場和最終用戶。分析越詳細，就越容易定位您的產品。例如，您的服務範圍是否面向教練？定義什麼樣的教練；生活教練、商業教練、家庭教練。他們主要是女性還是男性？他們是否位於特定地區，是否屬於某個年齡？

定義您的差異化因素

在市場研究和業務知識的幫助下，有必要定義您的差異化優勢。差異化因素是使您在競爭中脫穎而出的特殊因素。差異化因素必須涵蓋三個關鍵因素：

這一定是真相。簡單地編造一些東西不會對你有利。
它必須對您的目標市場和客戶很重要且相關。
你必須能夠證明這一點。

您的關鍵差異化因素將成為產品定位如何演變的決定性因素。這就是整個過程的錨點。在某些情況下，您可能有兩個適用於兩個不同目標市場的差異化因素。當您的產品線或服務對多個目標市場具有良好價值時，就會發生這種情況。使用差異化因素進行 A/B 測試，然後堅持有效的方法。

制定定位聲明

在市場研究和定義的差異化之後，是時候制定定位聲明了。這類似於使命聲明或品牌聲明。看看定位語句是什麼樣的：

對於希望在線購買種類繁多的產品并快速交付的消費者，亞馬遜提供了一站式在線購物網站。亞馬遜憑藉其對客戶的痴迷、對創新的熱情和對卓越運營的承諾，在其他在線零售商中脫穎而出。

上面的定位聲明是來自 Amazon 的示例聲明，它是 Hubspot 發布的大量示例列表的一部分。

要創建自己的定位聲明，您可以遵循一個簡單的指南。首先，填寫下面的信息，然後寫成一個段落：

您公司或品牌的名稱：
你做什麼：
你為誰做這件事：
您的差異化因素，為什麼客戶選擇您而不是其他人：
支持您聲明中的主張的證據：

此聲明是一種內部工具，可為您的產品定位和營銷策略中的每個後續步驟設置情緒和錨點。它不是作為營銷口號分享的文本，而是您團隊的一首讚歌。用它來獲得靈感和保證您的策略走在正確的軌道上。

查看您的品牌和品牌信息

準備好產品定位聲明後，就該審查您的品牌了。如果您還沒有完成品牌推廣，那麼請使用您為產品定位所做的工作來指導品牌推廣策略。了解目標市場和您的差異化優勢將有助於選擇正確的顏色、字體和標語。另一方面，如果您已經制定了品牌計劃，只需查看它以了解它如何與產品定位聲明相吻合。

在大多數情況下，您不需要更改任何內容，但在其他情況下，您可能需要進行全面的品牌重塑。例如，如果您是一家單人企業，並且您的品牌名稱不代表您或您的客戶，則您需要更改它。這就是為什麼許多設計師和開發人員簡單地使用他們的名字作為他們的品牌，以保持個性和可靠性。

將其全部應用於您的營銷和廣告策略

現在是時候對您的產品進行實際定位了。根據您的市場研究顯示，相應地為您的產品和服務定價。這個過程不是關於多收費或少收費，而是更多關於如何定價。許多人對以 0.99 結尾的數字反應積極，而其他人可能會覺得它無關緊要。您的產品價值 200 美元還是 199 美元？您的目標市場是否關心差異？

在為您的產品做廣告時，您需要知道您的目標市場在哪里花費時間。如果他們正在觀看 YouTube 視頻，那麼您應該在那裡做廣告。您的客戶是否銷售手工製品？在 Etsy 上購買廣告空間。您是一位設計網站並確切知道音樂家需要從網站上獲得什麼的前搖滾音樂家嗎？去音樂會做公關。將您的卡片交給音樂家及其經理，尋找音樂家的在線社區並進行一些友好的公關。

如果沒有正確實施，您為產品定位所做的所有工作都將毫無意義。不要偏離你的目標市場，在你的營銷中以個人和情感的方式與他們交談。

產品定位示例

以下是一些常見的產品定位示例。從這些中汲取靈感，但也要找到一種獨特和原創的方式。如果您的 WordPress 開發業務的視頻廣告是 YouTube 上眾多視頻廣告中的一個，您將如何使其脫穎而出？也許您需要在較小的平台上做廣告。

足球比賽期間的快餐、汽車和啤酒廣告。
時尚雜誌上的化妝廣告。
YouTube 設計教程中的 Divi 視頻廣告。
日間電視中的家居產品廣告。
超市過道中與眼睛齊平的兒童麥片。
商店收銀台上的經典小吃。
寵物收養中心的寵物產品海報。
酒店接待處的旅遊經營者手冊。
在線投資組合中展示的自由職業服務並在 Linkedin 上共享。
在播客中提及。

結論

在這篇文章中，我們研究了產品定位以及它如何幫助您的營銷。您不需要擁有一家大公司才能正確地進行產品定位。即使您有一家小型企業或自由職業者，這種技術也會有所幫助。由於產品定位的想法是向目標市場展示差異化優勢，因此關鍵在於了解目標市場是誰，並以一種讓他們感到有必要做出反應的方式來吸引他們。我希望這可以幫助您更好地了解如何在設計和開發業務中實施產品定位。如果您在評論中有任何問題，請告訴我。

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