كيفية استخدام وضع المنتج لتحسين التسويق الخاص بك

بصفتك شركة صغيرة أو رائد أعمال ، فأنت تعرف مقدار العمل المطلوب لتسويق منتجاتك وخدماتك للأشخاص المناسبين. يعد التسويق الرقمي وتسويق المحتوى والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا كبيرًا من العملية. لكن لن يعمل أي منها لصالحك بدون الجرعة الصحيحة من وضع المنتج.

في هذا المنشور ، سنلقي نظرة على ماهية وضع المنتج وكيف يمكنك استخدامه لتحسين التسويق الخاص بك. سواء كنت رائد أعمال منفرد يقدم تصميم موقع ويب أو إذا كنت تدير وكالة تصميم صغيرة ، يمكن أن يساعدك تحديد موقع المنتج في جعل علامتك التجارية أمام الأشخاص المناسبين.

ما هو تحديد موقع المنتج

يمهد وضع المنتج المرحلة لكل خطوة في استراتيجية التسويق. تتمثل الفكرة الرئيسية لتحديد موضع المنتج في وضع منتج أو خدمة أمام الأشخاص الذين يستخدمونه ويريدونه ويحتاجونه في النهاية. يساعدك وضع المنتج على إنشاء رسالة العلامة التجارية التي سيكون لها صدى لدى جمهورك المستهدف باللغة التي سيتم جذبهم إليها.

تتراوح جوانب منتجك أو خدماتك التي يتحكم فيها تحديد موضع المنتج من التسعير إلى التعبئة والتغليف والشعارات ووضع العلامات وأين ومتى يتم الترويج لإعلانات الفيديو أو الطباعة. يميزك وضع المنتج الناجح عن منافسيك ويسلط الضوء على مدى اختلافك وتميزك. يُظهر السوق المستهدف لماذا يحتاجون إلى منتجاتك وخدماتك. يلعب وضع المنتج في ذهن العميل وردود أفعاله العاطفية.

تنطبق مزايا وضع المنتج على الشركات من أي حجم. يمكن أن يساعد المصممين المستقلين في الحصول على عملاء أفضل فقط كيف يمكن أن تساعد في وضع علامة تجارية ضخمة بحجم Coca-Cola. لا يهم حجم العمل ، فالأمر كله يتعلق بالعميل ومعرفة كيفية الوصول إليهم على مستواهم.

الخطوات الأولى نحو تحديد موقع منتج ناجح

دعنا نلقي نظرة على ما عليك القيام به قبل وضع منتجك أو خدمتك.

اخضع لأبحاث السوق

الخطوة الأولى هي إجراء بعض أبحاث السوق. تختلف هذه العملية تمامًا بالنسبة لشركة كبيرة مقارنة بشركة صغيرة أو شخصية. يمكن لشركة أو شركة كبيرة استئجار خدمة أبحاث السوق لتشغيل مجموعات التركيز وجمع البيانات عن المنافسين وإنشاء مقارنات تسويقية. يمكن للشركات الصغيرة أو حتى المستقل أن يفعل الشيء نفسه بمجرد التحدث إلى عملائه والمجتمع المحيط بهم.

الفكرة الرئيسية لأبحاث السوق هي تحديد السوق المستهدف والمستخدم النهائي. كلما كان التحليل أكثر تفصيلاً ، كان من الأسهل وضع منتجك. على سبيل المثال ، هل نطاق خدماتك موجه نحو المدربين؟ تحديد نوع المدربين ؛ مدربي الحياة ومدربين الأعمال ومدربين الأسرة. هل هم في الغالب نساء أم رجال؟ هل هم موجودون في منطقة معينة ، هل هم في عمر معين؟

حدد الفوارق الخاصة بك

بمساعدة أبحاث السوق والمعرفة بعملك ، من الضروري تحديد عوامل التفاضل الخاصة بك. ما يميزك هو ذلك الشيء المميز الذي يجعلك تبرز عن المنافسة. يجب أن تغطي أداة التمييز ثلاثة عوامل رئيسية:

1. يجب أن تكون الحقيقة. إن اختلاق شيء ما ببساطة لن يعمل في صالحك.
2. يجب أن تكون مهمة وذات صلة بسوقك وعميلك المستهدفين.
3. يجب أن تكون قادرًا على إثبات ذلك.

سيكون عامل التمييز الرئيسي الخاص بك عاملاً تحكمًا في كيفية تطور وضع المنتج. إنه ما يعطي العملية برمتها نقطة ارتكاز. في بعض الحالات ، قد يكون لديك مفاضلتان تنطبقان على سوقين مستهدفين مختلفين. يحدث هذا عندما يكون خط إنتاجك أو خدمتك ذات قيمة جيدة لأكثر من سوق مستهدف. استخدم أدوات التفاضل لاختبار A / B ، ثم التزم بما يصلح.

صياغة بيان تحديد المواقع

بعد إجراء أبحاث السوق وميزة التمييز المحددة ، حان الوقت لصياغة بيان تحديد المكانة. هذا مشابه لبيان المهمة أو بيان العلامة التجارية. ألق نظرة على الشكل الذي يبدو عليه بيان تحديد المكانة:

بالنسبة للمستهلكين الذين يرغبون في شراء مجموعة واسعة من المنتجات عبر الإنترنت مع التسليم السريع ، توفر أمازون موقعًا واحدًا للتسوق عبر الإنترنت. تميز أمازون نفسها عن بائعي التجزئة الآخرين عبر الإنترنت من خلال هوس العملاء ، والشغف بالابتكار ، والالتزام بالتميز التشغيلي.

بيان تحديد الموضع أعلاه عبارة عن بيان مثال من Amazon ، وهو جزء من قائمة رائعة من الأمثلة التي نشرتها Hubspot.

لإنشاء بيان تحديد المواقع الخاص بك ، يمكنك اتباع إرشادات بسيطة. أولاً ، قم بملء المعلومات أدناه ، ثم اكتب كفقرة:

• اسم شركتك أو علامتك التجارية:
• ماذا تفعل:
• لمن تفعل ذلك من أجل:
• المميّز الخاص بك ، لماذا يختارك العملاء على الآخرين:
• دليل لدعم الادعاءات في بيانك:

هذا البيان هو أداة داخلية تحدد الحالة المزاجية وترتكز على كل خطوة تالية في وضع المنتج واستراتيجيات التسويق. إنه ليس نصًا من المفترض مشاركته كشعار تسويقي بل نشيد لفريقك. استخدمها للإلهام والطمأنينة أن استراتيجيتك تسير على الطريق الصحيح.

راجع علامتك التجارية ورسالة علامتك التجارية

بمجرد أن يصبح بيان تحديد موقع المنتج جاهزًا ، فقد حان الوقت لمراجعة علامتك التجارية. إذا لم تكن قد أنجزت علامتك التجارية بعد ، فاستخدم العمل الذي قمت به لتحديد موضع المنتج لتوجيه استراتيجية العلامة التجارية. ستساعدك معرفة السوق المستهدف والمميز الخاص بك في اختيار الألوان والخطوط والشعار المناسب. من ناحية أخرى ، إذا كان لديك بالفعل مخطط للعلامة التجارية ، فقم ببساطة بمراجعته لمعرفة مدى ملاءمته لبيان تحديد موضع المنتج.

في معظم الحالات ، لن تحتاج إلى تغيير أي شيء ولكن في حالات أخرى ، قد تحتاج إلى الخضوع لتغيير العلامة التجارية بالكامل. على سبيل المثال ، إذا كنت شركة فردية وكان اسم علامتك التجارية لا يمثلك أو يمثل عميلك ، فستحتاج إلى تغييره. هذا هو السبب في أن العديد من المصممين والمطورين يستخدمون ببساطة اسمهم كعلامة تجارية ، للحفاظ على الإحساس بالشخصية والاعتمادية.

طبقها بالكامل على استراتيجيات التسويق والإعلان الخاصة بك

حان الوقت الآن للقيام بتحديد المواقع الفعلي لمنتجك. وفقًا لما أظهره بحث السوق الخاص بك ، قم بتسعير منتجاتك وخدماتك وفقًا لذلك. لا تتعلق هذه العملية بالشحن الزائد أو الشحن المنخفض ولكن تتعلق أكثر بكيفية السعر. يتفاعل العديد من الأشخاص بشكل إيجابي مع الأرقام التي تنتهي بـ .99 بينما قد يجدها آخرون غير ذات صلة. هل تبلغ قيمة منتجاتك 200 دولار أو 199 دولارًا؟ هل يهتم السوق المستهدف بالفرق؟

عندما يتعلق الأمر بالإعلان عن منتجك ، فأنت بحاجة إلى معرفة المكان الذي يقضي فيه السوق المستهدف وقته. إذا كانوا يشاهدون مقاطع فيديو على YouTube ، فيجب أن تقوم بالإعلان هناك. هل يبيع عملاؤك المنتجات المصنوعة يدويًا؟ شراء مساحة إعلانية على Etsy. هل أنت موسيقي روك سابق تصمم مواقع الويب وتعرف بالضبط ما يحتاجه الموسيقي من موقع الويب؟ اذهب وقم بالعلاقات العامة في الحفلات الموسيقية. امنح بطاقتك للموسيقيين ومديريهم ، وابحث عن مجتمعات على الإنترنت للموسيقيين وقم ببعض العلاقات العامة الودية.

كل العمل الذي قمت به لتحديد موضع منتجك لن يعني شيئًا إذا لم يتم تنفيذه بشكل صحيح. لا تبتعد عن السوق المستهدف وتحدث معهم بطريقة شخصية وعاطفية في التسويق الخاص بك.

أمثلة لتحديد المواقع المنتج

فيما يلي بعض الأمثلة الشائعة لموضع المنتج. خذ إشارة من هؤلاء ولكن أيضًا ابحث عن طريقة لتكون فريدًا وأصليًا. إذا كان إعلان الفيديو لأعمال تطوير WordPress الخاصة بك واحدًا من عدة إعلانات على YouTube ، فكيف ستجعله مميزًا؟ ربما تحتاج إلى الإعلان على منصات أصغر بدلاً من ذلك.

• الإعلانات التجارية للوجبات السريعة والسيارات والبيرة خلال مباريات كرة القدم.
• إعلانات مكياج في مجلات الموضة.
• إعلانات فيديو Divi في دروس تصميم YouTube.
• الإعلانات التجارية للمنتجات المنزلية أثناء مشاهدة التلفزيون أثناء النهار.
• حبوب الأطفال على مستوى العين في ممرات السوبر ماركت.
• وجبات خفيفة كلاسيكية في خطوط الخروج من المتجر.
• ملصقات منتجات الحيوانات الأليفة في مراكز تبني الحيوانات الأليفة.
• كتيبات منظم الرحلات في مكاتب الاستقبال بالفندق.
• يتم عرض خدمات العمل المستقل في محفظة عبر الإنترنت ومشاركتها على Linkedin.
• ذكر خلال البودكاست.

استنتاج

في هذا المنشور ، نظرنا في وضع المنتج وكيف يمكن أن يساعدك في التسويق. لا تحتاج إلى أن يكون لديك شركة كبيرة لتكون قادرًا على القيام بوضع المنتج بشكل صحيح. حتى إذا كان لديك مؤسسة صغيرة أو تعمل لحسابهم الخاص ، فإن هذه التقنية ستساعدك. نظرًا لأن فكرة تحديد موقع المنتج هي عرض التمايز في السوق المستهدفة ، فإن الأمر كله يتعلق بمعرفة من هو هذا السوق المستهدف ومناشدة هؤلاء بطريقة تجعلهم يشعرون بأنهم مضطرون للرد. آمل أن يساعدك هذا في الحصول على فكرة أفضل عن كيفية تنفيذ وضع المنتج في أعمال التصميم والتطوير الخاصة بك. اسمحوا لي أن أعرف إذا كان لديك أي أسئلة في التعليقات.

صورة مميزة عبر Visual Generation / shutterstock.com