마케팅을 개선하기 위해 제품 포지셔닝을 사용하는 방법

소기업 또는 기업가로서 귀하는 제품과 서비스를 적합한 사람들에게 마케팅하는 데 얼마나 많은 노력이 필요한지 알고 있습니다. 디지털 마케팅, 콘텐츠 마케팅 및 소셜 미디어 마케팅은 모두 프로세스의 거대한 부분입니다. 그러나 그들 중 어느 것도 적절한 제품 포지셔닝 없이는 귀하에게 유리하게 작용하지 않을 것입니다.

이 게시물에서는 제품 포지셔닝이 무엇이며 마케팅을 개선하기 위해 이를 어떻게 사용할 수 있는지 살펴보겠습니다. 웹사이트 디자인을 제공하는 1인 기업가이든 소규모 디자인 대행사를 운영하고 있든 제품 포지셔닝은 적합한 사람들에게 브랜드를 알리는 데 도움이 될 수 있습니다.

제품 포지셔닝이란

제품 포지셔닝은 마케팅 전략의 모든 단계를 위한 단계를 설정합니다. 제품 포지셔닝의 주요 아이디어는 제품이나 서비스를 사용하고 원하고 궁극적으로 필요로 하는 사람들 앞에 제품이나 서비스를 배치하는 것입니다. 제품 포지셔닝은 타겟 고객이 끌리는 언어로 공감할 브랜드 메시지를 만드는 데 도움이 됩니다.

제품 포지셔닝에 의해 제어되는 제품 또는 서비스의 측면은 가격 책정에서 포장, 슬로건, 라벨링 및 비디오 또는 인쇄 광고를 홍보할 장소와 시기에 이르기까지 다양합니다. 성공적인 제품 포지셔닝은 귀하를 경쟁업체와 차별화하고 귀하가 어떻게 다르고 특별한지를 보여줍니다. 목표 시장이 왜 당신의 제품과 서비스를 필요로 하는지 보여줍니다. 제품 포지셔닝은 고객의 마음과 감정적 반응에 영향을 미칩니다.

제품 포지셔닝의 장점은 모든 규모의 비즈니스에 적용됩니다. 프리랜서 디자이너가 코카콜라만큼 큰 브랜드를 포지셔닝하는 데 도움이 될 수 있는 방법을 통해 더 나은 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 비즈니스의 규모는 중요하지 않습니다. 모든 것은 고객과 해당 수준에서 고객에게 도달하는 방법을 아는 것입니다.

성공적인 제품 포지셔닝을 위한 첫걸음

제품이나 서비스를 포지셔닝하기 전에 해야 할 일을 살펴보겠습니다.

시장 조사를 받다

가장 첫 번째 단계는 시장 조사를 하는 것입니다. 이 프로세스는 소규모 또는 개인 비즈니스와 비교할 때 대기업의 경우 상당히 다릅니다. 대기업이나 기업은 시장 조사 서비스를 고용하여 포커스 그룹을 운영하고, 경쟁자에 대한 데이터를 수집하고, 마케팅 비교를 생성할 수 있습니다. 소규모 비즈니스 또는 프리랜서도 고객 및 주변 커뮤니티와 간단히 대화함으로써 동일한 작업을 수행할 수 있습니다.

시장 조사의 주요 아이디어는 목표 시장과 최종 사용자를 정확히 찾아내는 것입니다. 분석이 상세할수록 제품을 더 쉽게 포지셔닝할 수 있습니다. 예를 들어, 귀하의 서비스 범위가 코치를 대상으로 합니까? 코치의 종류를 정의하십시오. 라이프 코치, 비즈니스 코치, 가족 코치. 그들은 주로 여성입니까 아니면 남성입니까? 그들은 특정 지역에 위치하고 있으며 특정 연령층입니까?

차별화 요소 정의

시장 조사와 비즈니스 지식을 바탕으로 차별화 요소를 정의해야 합니다. 차별화 요소는 경쟁에서 당신을 돋보이게 만드는 특별한 것입니다. 차별화 요소는 다음 세 가지 핵심 요소를 포함해야 합니다.

1. 그것은 진실이어야 합니다. 단순히 무언가를 만드는 것은 당신에게 유리하게 작동하지 않습니다.
2. 목표 시장과 고객에게 중요하고 관련성이 있어야 합니다.
3. 증명할 수 있어야 합니다.

주요 차별화 요소는 제품 포지셔닝이 발전하는 방식을 결정하는 주요 요소가 될 것입니다. 전체 프로세스에 앵커를 제공하는 것입니다. 경우에 따라 두 개의 서로 다른 대상 시장에 적용되는 두 개의 차별화 요소가 있을 수 있습니다. 이것은 당신의 제품 라인이나 서비스가 하나 이상의 목표 시장에 좋은 가치가 있을 때 발생합니다. A/B 테스트에 차별화 요소를 사용한 다음 작동하는 방식을 고수하세요.

포지셔닝 성명서 작성

시장 조사와 정의된 차별화 요소가 끝나면 포지셔닝 선언문을 작성할 차례입니다. 이것은 사명 선언문 또는 브랜드 선언문과 유사합니다. 포지셔닝 문이 어떻게 생겼는지 살펴보세요.

다양한 상품을 온라인에서 빠른 배송으로 구매하고자 하는 소비자들을 위해 아마존은 원스톱 온라인 쇼핑 사이트를 제공합니다. Amazon은 고객 집착, 혁신에 대한 열정, 운영 우수성에 대한 헌신으로 다른 온라인 소매업체와 차별화됩니다.

위의 포지셔닝 진술은 Amazon의 예시 진술이며 Hubspot에서 게시한 훌륭한 예시 목록의 일부입니다.

자신만의 포지셔닝 선언문을 작성하려면 간단한 지침을 따르면 됩니다. 먼저 아래 정보를 입력한 다음 단락으로 작성합니다.

• 회사 또는 브랜드 이름:
• 당신이 하는 일:
• 누구를 위해 합니까?
• 귀하의 차별화 요소, 고객이 다른 제품보다 귀하를 선택하는 이유:
• 귀하의 진술에서 주장을 뒷받침하는 증거:

이 설명은 제품 포지셔닝 및 마케팅 전략의 다음 단계마다 분위기와 기준을 설정하는 내부 도구입니다. 마케팅 슬로건으로 공유하기 위한 텍스트가 아니라 팀을 위한 찬가입니다. 당신의 전략이 올바른 방향으로 가고 있다는 영감과 확신을 얻기 위해 그것을 사용하십시오.

브랜딩 및 브랜드 메시지 검토

제품 포지셔닝 설명이 준비되면 브랜딩을 검토할 차례입니다. 아직 브랜딩을 하지 않았다면 제품 포지셔닝을 위해 수행한 작업을 사용하여 브랜딩 전략을 안내하세요. 목표 시장과 차별화 요소를 알면 올바른 색상, 글꼴 및 슬로건을 선택하는 데 도움이 됩니다. 반면에 이미 브랜딩 계획이 있는 경우 검토하여 제품 포지셔닝 설명과 어떻게 맞는지 확인하십시오.

대부분의 경우 아무 것도 변경할 필요가 없지만 다른 경우에는 전체 브랜드 변경을 거쳐야 할 수도 있습니다. 예를 들어, 귀하가 1인 비즈니스이고 브랜드 이름이 귀하 또는 귀하의 고객을 나타내지 않는 경우 변경해야 합니다. 그렇기 때문에 많은 디자이너와 개발자는 개성과 신뢰성을 유지하기 위해 단순히 자신의 이름을 브랜드로 사용합니다.

마케팅 및 광고 전략에 모두 적용

이제 제품의 실제 포지셔닝을 수행할 차례입니다. 시장 조사 결과에 따라 그에 따라 제품과 서비스의 가격을 책정하십시오. 이 프로세스는 과충전 또는 과소 청구에 관한 것이 아니라 가격 책정 방법에 관한 것입니다. 많은 사람들은 .99로 끝나는 숫자에 긍정적으로 반응하지만 다른 사람들은 그것이 관련이 없다고 생각할 수도 있습니다. 귀하의 제품은 $200 또는 $199의 가치가 있습니까? 당신의 목표 시장은 그 차이에 관심이 있습니까?

제품 광고와 관련하여 목표 시장이 어디에 시간을 보내고 있는지 알아야 합니다. 그들이 YouTube 동영상을 보고 있다면 거기에 광고해야 합니다. 고객이 수제 제품을 판매합니까? Etsy에서 광고 공간을 구입하세요. 웹사이트를 디자인하고 음악가가 웹사이트에서 필요로 하는 것이 무엇인지 정확히 알고 있는 전직 록 음악가입니까? 콘서트에 가서 PR을 한다. 음악가와 그들의 매니저에게 카드를 주고 음악가를 위한 온라인 커뮤니티를 찾고 친근한 PR을 하십시오.

제품 포지셔닝을 위해 수행한 모든 작업은 올바르게 구현되지 않으면 아무 의미가 없습니다. 목표 시장에서 벗어나지 말고 마케팅을 통해 개인적이고 감정적인 방식으로 그들과 이야기하십시오.

제품 포지셔닝의 예

다음은 몇 가지 일반적인 제품 포지셔닝 예입니다. 이것들에서 힌트를 얻으면서도 독특하고 독창적인 방법을 찾으십시오. WordPress 개발 비즈니스를 위한 비디오 광고가 YouTube의 많은 광고 중 하나인 경우 어떻게 눈에 띄게 만들 수 있습니까? 대신 더 작은 플랫폼에서 광고해야 할 수도 있습니다.

• 축구 경기 중 패스트 푸드, 자동차 및 맥주 광고.
• 패션 잡지의 메이크업 광고.
• YouTube 디자인 튜토리얼의 Divi 동영상 광고.
• 주간 텔레비전에 나오는 가정용품 광고.
• 슈퍼마켓 통로의 눈높이에 있는 어린이용 시리얼.
• 매장 계산대에 있는 클래식 스낵.
• 애완 동물 입양 센터의 애완 동물 제품 포스터.
• 호텔 리셉션 데스크에서 여행사 브로셔.
• 온라인 포트폴리오에 표시되고 Linkedin에서 공유되는 프리랜스 서비스.
• 팟캐스트 중 언급.

결론

이 게시물에서는 제품 포지셔닝과 이것이 마케팅에 어떻게 도움이 되는지 살펴보았습니다. 제품 포지셔닝을 올바르게 수행하기 위해 대기업이 필요하지 않습니다. 소규모 기업이거나 프리랜서인 경우에도 이 기술이 도움이 될 것입니다. 제품 포지셔닝의 아이디어는 목표 시장에 차별화 요소를 보여주는 것이기 때문에 목표 시장이 누구인지 알고 그들이 반응해야 한다고 느끼는 방식으로 호소하는 것입니다. 이것이 디자인 및 개발 비즈니스에서 제품 포지셔닝을 구현하는 방법에 대한 더 나은 아이디어를 얻는 데 도움이 되기를 바랍니다. 질문이 있으면 댓글로 알려주세요.

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