Jak wykorzystać pozycjonowanie produktu do poprawy marketingu?

Jako mała firma lub przedsiębiorca wiesz, ile pracy potrzeba, aby sprzedawać swoje produkty i usługi właściwym osobom. Marketing cyfrowy, marketing treści i marketing w mediach społecznościowych to ogromne części tego procesu. Ale żaden z nich nie będzie działał na Twoją korzyść bez odpowiedniej dawki pozycjonowania produktu.

W tym poście przyjrzymy się, czym jest pozycjonowanie produktów i jak możesz je wykorzystać do poprawy marketingu. Niezależnie od tego, czy jesteś samodzielnym przedsiębiorcą oferującym projektowanie stron internetowych, czy prowadzisz małą agencję projektową, pozycjonowanie produktu może pomóc Ci dotrzeć do właściwych osób.

Co to jest pozycjonowanie produktu?

Pozycjonowanie produktu przygotowuje grunt pod każdy etap strategii marketingowej. Główną ideą pozycjonowania produktu jest umieszczenie produktu lub usługi przed ludźmi, którzy z niego korzystają, chcą go i ostatecznie potrzebują. Pozycjonowanie produktu pomaga stworzyć przekaz marki, który będzie rezonować z odbiorcami docelowymi w języku, do którego będą przyciągać.

Aspekty Twojego produktu lub usług, które są kontrolowane przez pozycjonowanie produktu, obejmują ceny, opakowania, slogany, etykiety oraz gdzie i kiedy promować reklamy wideo lub drukowane. Udane pozycjonowanie produktu wyróżnia Cię na tle konkurencji i pokazuje, jak bardzo jesteś inny i wyjątkowy. Pokazuje Twojemu rynkowi docelowemu, dlaczego potrzebują Twoich produktów i usług. Pozycjonowanie produktu gra na umyśle i reakcjach emocjonalnych klienta.

Zalety pozycjonowania produktów dotyczą firm dowolnej wielkości. Może pomóc niezależnym projektantom zdobyć lepszych klientów, tak jak może pomóc w pozycjonowaniu ogromnej marki tak dużej jak Coca-Cola. Wielkość firmy nie ma znaczenia, wszystko zależy od klienta i umiejętności dotarcia do niego na jego poziomie.

Pierwsze kroki w kierunku skutecznego pozycjonowania produktu

Przyjrzyjmy się, co musisz zrobić przed pozycjonowaniem swojego produktu lub usługi.

Poddaj się badaniu rynku

Pierwszym krokiem jest przeprowadzenie badań rynkowych. Ten proces jest zupełnie inny w przypadku dużej firmy w porównaniu z małą lub osobistą firmą. Duża firma lub korporacja może wynająć usługę badania rynku w celu prowadzenia grup fokusowych, zbierania danych o konkurentach i tworzenia porównań marketingowych. Mała firma lub nawet freelancer mogą zrobić to samo, po prostu rozmawiając ze swoimi klientami i otaczającą ich społecznością.

Główną ideą badań rynku jest wskazanie rynku docelowego i użytkownika końcowego. Im bardziej szczegółowa analiza, tym łatwiej będzie pozycjonować Twój produkt. Na przykład, czy zakres Twoich usług jest skierowany do trenerów? Zdefiniuj rodzaj trenerów; trenerzy życia, trenerzy biznesu, trenerzy rodziny. Czy to głównie kobiety czy mężczyźni? Czy znajdują się w określonym regionie, czy są w określonym wieku?

Zdefiniuj swoje wyróżniki

Przy pomocy badań rynkowych i znajomości Twojego biznesu, konieczne jest zdefiniowanie swoich wyróżników. Wyróżnikiem jest ta wyjątkowa rzecz, która wyróżnia Cię na tle konkurencji. Wyróżnik musi obejmować trzy kluczowe czynniki:

1. To musi być prawda. Po prostu wymyślanie czegoś nie będzie działać na twoją korzyść.
2. Musi być ważny i odpowiedni dla rynku docelowego i klienta.
3. Musisz być w stanie to udowodnić.

Twój kluczowy wyróżnik będzie czynnikiem decydującym o tym, jak ewoluuje pozycjonowanie produktu. To nadaje całemu procesowi kotwicę. W niektórych przypadkach możesz mieć dwa wyróżniki, które mają zastosowanie do dwóch różnych rynków docelowych. Dzieje się tak, gdy Twoja linia produktów lub usługa ma dobrą wartość dla więcej niż jednego rynku docelowego. Użyj wyróżników do testów A/B, a następnie trzymaj się tego, co działa.

Stwórz oświadczenie pozycjonujące

Po badaniu rynku i zdefiniowaniu wyróżnika, nadszedł czas na sformułowanie oświadczenia pozycjonującego. Jest to podobne do deklaracji misji lub deklaracji marki. Zobacz, jak wygląda oświadczenie pozycjonujące:

Dla konsumentów, którzy chcą kupić szeroką gamę produktów online z szybką dostawą, Amazon zapewnia kompleksową witrynę zakupów online. Amazon odróżnia się od innych sprzedawców internetowych swoją obsesją na punkcie klientów, pasją do innowacji i zaangażowaniem w doskonałość operacyjną.

Powyższe oświadczenie pozycjonujące jest przykładowym oświadczeniem Amazona, jest częścią świetnej listy przykładów opublikowanych przez Hubspot.

Aby stworzyć własne oświadczenie pozycjonujące, możesz postępować zgodnie z prostą wskazówką. Najpierw wypełnij poniższe informacje, a następnie napisz jako akapit:

• Nazwa Twojej firmy lub marki:
• Co robisz:
• Dla kogo to robisz:
• Twój wyróżnik, dlaczego klienci wybierają Cię spośród innych:
• Dowód na poparcie twierdzeń zawartych w Twoim oświadczeniu:

To stwierdzenie jest wewnętrznym narzędziem, które nadaje nastrój i zakotwicza na każdym kolejnym etapie pozycjonowania produktu i strategii marketingowych. Nie jest to tekst, który ma być udostępniany jako hasło marketingowe, ale raczej hymn dla Twojego zespołu. Wykorzystaj je jako inspirację i pewność, że Twoja strategia jest na dobrej drodze.

Przejrzyj swoją markę i przekaz dotyczący marki

Gdy oświadczenie o pozycjonowaniu produktu jest już gotowe, nadszedł czas na przegląd Twojej marki. Jeśli jeszcze nie zrobiłeś swojego brandingu, wykorzystaj pracę, którą wykonałeś przy pozycjonowaniu produktu, aby kierować strategią brandingu. Znajomość rynku docelowego i swojego wyróżnika pomoże wybrać odpowiednie kolory, czcionki i slogan. Z drugiej strony, jeśli masz już wdrożony schemat brandingu, po prostu przejrzyj go, aby zobaczyć, jak pasuje do oświadczenia o pozycjonowaniu produktu.

W większości przypadków nie trzeba niczego zmieniać, ale w innych może być konieczne przejście pełnego rebrandingu. Na przykład, jeśli prowadzisz jednoosobową firmę, a nazwa Twojej marki nie reprezentuje Ciebie ani Twojego klienta, będziesz musiał ją zmienić. Dlatego wielu projektantów i programistów po prostu używa swojej nazwy jako swojej marki, aby zachować poczucie osobowości i niezawodności.

Zastosuj to wszystko do swoich strategii marketingowych i reklamowych

Teraz nadszedł czas na właściwe pozycjonowanie Twojego produktu. Zgodnie z tym, co pokazały Twoje badania rynkowe, odpowiednio wyceń swoje produkty i usługi. W tym procesie nie chodzi o przeładowanie lub zaniżanie opłaty, ale o to, jak wycenić. Wiele osób reaguje pozytywnie na liczby kończące się na 0,99, podczas gdy inni mogą uznać je za nieistotne. Czy Twoje produkty są warte 200 lub 199 USD? Czy Twój rynek docelowy dba o różnicę?

Jeśli chodzi o reklamowanie swojego produktu, musisz wiedzieć, gdzie Twój rynek docelowy spędza czas. Jeśli oglądają filmy na YouTube, powinieneś się tam reklamować. Czy Twoi klienci sprzedają ręcznie robione produkty? Kup przestrzeń reklamową na Etsy. Czy jesteś byłym muzykiem rockowym, który projektuje strony internetowe i dokładnie wie, czego muzyk potrzebuje od strony internetowej? Idź i rób PR na koncertach. Daj swoją wizytówkę muzykom i ich menedżerom, szukaj społeczności online dla muzyków i zrób przyjazny PR.

Cała praca, którą wykonałeś dla pozycjonowania produktu, będzie nic nie znaczyła, jeśli nie zostanie poprawnie zaimplementowana. Nie oddalaj się od rynku docelowego i rozmawiaj z nimi w osobisty i emocjonalny sposób za pomocą marketingu.

Przykłady pozycjonowania produktu

Poniżej przedstawiamy kilka typowych przykładów pozycjonowania produktów. Skorzystaj z nich, ale także znajdź sposób na bycie wyjątkowym i oryginalnym. Jeśli reklama wideo Twojej firmy programistycznej WordPress jest jedną z wielu w YouTube, jak ją wyróżnisz? Może zamiast tego potrzebujesz reklamować się na mniejszych platformach.

• Reklamy fast foodów, samochodów i piwa podczas meczów piłki nożnej.
• Reklamy makijażu w magazynach o modzie.
• Reklamy wideo Divi w samouczkach projektowania YouTube.
• Reklamy produktów gospodarstwa domowego w telewizji dziennej.
• Płatki zbożowe dla dzieci na wysokości oczu w alejkach supermarketów.
• Klasyczne przekąski w kasach sklepowych.
• Plakaty produktów dla zwierząt domowych w centrach adopcyjnych dla zwierząt.
• Broszury organizatorów wycieczek w hotelowych recepcjach.
• Usługi freelancerskie prezentowane w portfolio online i udostępniane na Linkedin.
• Wzmianka podczas podcastu.

Wniosek

W tym poście przyjrzeliśmy się pozycjonowaniu produktu i temu, jak może pomóc w marketingu. Nie musisz mieć dużej firmy, aby móc prawidłowo pozycjonować produkty. Nawet jeśli masz małe przedsiębiorstwo lub jesteś freelancerem, ta technika pomoże. Ponieważ ideą pozycjonowania produktu jest pokazanie wyróżników na rynku docelowym, chodzi o to, aby wiedzieć, kim jest ten rynek docelowy i przemawiać do nich w sposób, w jaki poczują się zmuszeni zareagować. Mam nadzieję, że pomoże ci to lepiej zrozumieć, jak możesz wdrożyć pozycjonowanie produktu w swojej działalności projektowej i programistycznej. Daj mi znać, jeśli masz jakieś pytania w komentarzach.

Polecany obraz za pośrednictwem Visual Generation / shutterstock.com