Como Usar Posicionamento de Produto para Melhorar Seu Marketing

Como uma pequena empresa ou empresário, você sabe quanto trabalho é necessário para comercializar seus produtos e serviços para as pessoas certas. O marketing digital, o marketing de conteúdo e o marketing de mídia social são partes importantes do processo. Mas nenhum deles funcionará a seu favor sem a dose certa de posicionamento do produto.

Nesta postagem, veremos o que é posicionamento de produto e como você pode usá-lo para melhorar seu marketing. Quer você seja um solopreneur que oferece design de site ou se dirige uma pequena agência de design, o posicionamento do produto pode ajudá-lo a apresentar sua marca às pessoas certas.

O que é posicionamento de produto

O posicionamento do produto prepara o terreno para cada etapa de uma estratégia de marketing. A ideia principal do posicionamento do produto é colocar um produto ou serviço diante das pessoas que o usam, desejam e, em última instância, precisam dele. O posicionamento do produto ajuda a criar uma mensagem de marca que ressoará com seu público-alvo em um idioma pelo qual eles serão atraídos.

Os aspectos do seu produto ou serviços que são controlados pelo posicionamento do produto variam de preço a embalagem, slogans, rotulagem e onde e quando promover vídeo ou anúncios impressos. O posicionamento bem-sucedido do produto o diferencia de seus concorrentes e mostra como você é diferente e especial. Ele mostra ao seu mercado-alvo por que eles precisam de seus produtos e serviços. O posicionamento do produto influencia a mente e as reações emocionais do cliente.

As vantagens do posicionamento do produto se aplicam a empresas de qualquer tamanho. Pode ajudar designers autônomos a conseguir clientes melhores, assim como pode ajudar a posicionar uma grande marca tão grande como a Coca-Cola. Não importa o tamanho do negócio, é tudo sobre o cliente e saber como alcançá-lo no nível dele.

Primeiros passos para um posicionamento de produto bem-sucedido

Vamos dar uma olhada no que você precisa fazer antes de posicionar seu produto ou serviço.

Submetido a pesquisa de mercado

O primeiro passo é fazer uma pesquisa de mercado. Esse processo é bastante diferente para uma grande empresa em comparação a uma pequena empresa ou pessoal. Uma grande empresa ou corporação pode contratar um serviço de pesquisa de mercado para administrar grupos de foco, coletar dados sobre concorrentes e criar comparações de marketing. Uma pequena empresa ou mesmo um freelancer pode fazer o mesmo simplesmente conversando com seus clientes e a comunidade ao seu redor.

A ideia principal da pesquisa de mercado é identificar o mercado-alvo e o usuário final. Quanto mais detalhada for a análise, mais fácil será posicionar seu produto. Por exemplo, a gama de seus serviços é voltada para treinadores? Defina que tipo de coaches; coaches de vida, coaches de negócios, coaches de família. Eles são principalmente mulheres ou homens? Eles estão localizados em uma região específica, têm uma certa idade?

Defina seus diferenciais

Com a ajuda das pesquisas de mercado e do conhecimento do seu negócio, é preciso definir seus diferenciais. Um diferencial é aquela coisa especial que faz você se destacar da concorrência. Um diferenciador deve abranger três fatores principais:

1. Deve ser verdade. Simplesmente inventar algo não funcionará a seu favor.
2. Deve ser importante e relevante para o seu mercado-alvo e cliente.
3. Você deve ser capaz de provar isso.

Seu principal diferencial será um fator determinante para a evolução do posicionamento do produto. É o que dá uma âncora a todo o processo. Em alguns casos, você pode ter dois diferenciadores que se aplicam a dois mercados-alvo diferentes. Isso acontece quando sua linha de produtos ou serviço tem um bom valor para mais de um mercado-alvo. Use diferenciais para o teste A / B e, em seguida, atenha-se ao que funciona.

Elabore uma declaração de posicionamento

Após a pesquisa de mercado e um diferenciador definido, é hora de elaborar uma declaração de posicionamento. Isso é semelhante a uma declaração de missão ou declaração de marca. Dê uma olhada na aparência de uma declaração de posicionamento:

Para os consumidores que desejam comprar uma ampla variedade de produtos online com entrega rápida, a Amazon oferece um site de compras online centralizado. A Amazon se diferencia de outros varejistas online por sua obsessão pelo cliente, paixão por inovação e compromisso com a excelência operacional.

A declaração de posicionamento acima é um exemplo de declaração da Amazon, faz parte de uma grande lista de exemplos publicada pela Hubspot.

Para criar sua própria declaração de posicionamento, você pode seguir uma orientação simples. Primeiro, preencha as informações abaixo e, em seguida, escreva como um parágrafo:

• O nome da sua empresa ou marca:
• O que você faz:
• Por quem você faz isso:
• Seu diferencial, por que os clientes escolhem você em vez de outros:
• Prova para apoiar as reivindicações em sua declaração:

Esta declaração é uma ferramenta interna que define o humor e a âncora para cada etapa seguinte em seu posicionamento de produto e estratégias de marketing. Não é um texto para ser compartilhado como um slogan de marketing, mas sim um hino para sua equipe. Use-o para se inspirar e ter certeza de que sua estratégia está no caminho certo.

Revise sua marca e mensagem de marca

Assim que a declaração de posicionamento do produto estiver pronta, é hora de revisar sua marca. Se você ainda não fez sua marca, use o trabalho que fez para o posicionamento do produto para orientar a estratégia de marca. Conhecer o mercado-alvo e seu diferencial ajudará a escolher as cores, fontes e slogan certos. Por outro lado, se você já tem um esquema de marca em vigor, simplesmente analise-o para ver como ele se encaixa na declaração de posicionamento do produto.

Na maioria dos casos, você não precisará alterar nada, mas, em outros, poderá ser necessário passar por uma reformulação completa da marca. Por exemplo, se você tiver uma empresa unipessoal e o nome de sua marca não representar você ou seu cliente, você precisará alterá-lo. É por isso que muitos designers e desenvolvedores simplesmente usam seu nome como sua marca, para manter um senso de personalidade e confiabilidade.

Aplique tudo às suas estratégias de marketing e publicidade

Agora é hora de fazer o posicionamento real do seu produto. De acordo com o que sua pesquisa de mercado mostrou, defina o preço de seus produtos e serviços de acordo. Este processo não é sobre cobrar em excesso ou a menos, mas mais sobre como definir o preço. Muitas pessoas reagem positivamente a números que terminam em 0,99, enquanto outras podem achar isso irrelevante. Seus produtos valem $ 200 ou $ 199? O seu mercado-alvo se preocupa com a diferença?

Quando se trata de anunciar seu produto, você precisa saber onde seu mercado-alvo está gastando seu tempo. Se eles estão assistindo a vídeos do YouTube, você deve anunciar lá. Seus clientes vendem produtos artesanais? Compre espaço publicitário no Etsy. Você é um ex-músico de rock que cria sites e sabe exatamente o que um músico precisa de um site? Vá e faça RP em shows. Dê o seu cartão aos músicos e seus empresários, procure comunidades online para músicos e faça relações públicas amigáveis.

Todo o trabalho que você fez para o posicionamento do seu produto não significará nada se não for implementado corretamente. Não se afaste do seu mercado-alvo e converse com eles de uma forma pessoal e emocional com o seu marketing.

Exemplos de posicionamento de produto

Abaixo estão alguns exemplos comuns de posicionamento de produtos. Siga essas dicas, mas também encontre uma maneira de ser único e original. Se o anúncio em vídeo para o seu negócio de desenvolvimento WordPress for um entre muitos no YouTube, como você o destacará? Talvez você precise anunciar em plataformas menores.

• Comerciais de fast food, carros e cerveja durante jogos de futebol.
• Anúncios de maquiagem em revistas de moda.
• Anúncios de vídeo Divi em tutoriais de design do YouTube.
• Anúncios de produtos domésticos durante o dia na televisão.
• Cereais infantis ao nível dos olhos em corredores de supermercados.
• Lanches clássicos em filas de caixas de lojas.
• Cartazes de produtos para animais de estimação em centros de adoção de animais de estimação.
• Folhetos de operadores turísticos nas recepções dos hotéis.
• Serviços freelance apresentados em um portfólio online e compartilhados no Linkedin.
• Uma menção durante um podcast.

Conclusão

Nesta postagem, vimos o posicionamento do produto e como isso pode ajudar no seu marketing. Você não precisa ter uma grande empresa para fazer o posicionamento correto do produto. Mesmo que você tenha uma pequena empresa ou seja freelancer, essa técnica o ajudará. Uma vez que a ideia do posicionamento do produto é mostrar os diferenciais para um mercado-alvo, é tudo uma questão de saber quem é esse mercado-alvo e apelar para eles de uma forma que eles se sintam compelidos a reagir. Espero que isso ajude você a ter uma ideia melhor de como implementar o posicionamento do produto em seu negócio de design e desenvolvimento. Deixe-me saber se você tiver alguma dúvida nos comentários.

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