Cara Menggunakan Pemosisian Produk untuk Meningkatkan Pemasaran Anda

Sebagai usaha kecil atau pengusaha, Anda tahu berapa banyak pekerjaan yang diperlukan untuk memasarkan produk dan layanan Anda kepada orang yang tepat. Pemasaran digital, pemasaran konten, dan pemasaran media sosial adalah bagian besar dari proses tersebut. Tapi tak satu pun dari mereka akan bekerja untuk keuntungan Anda tanpa dosis yang tepat dari penentuan posisi produk.

Dalam posting ini, kita akan melihat apa itu positioning produk dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk meningkatkan pemasaran Anda. Apakah Anda seorang solopreneur yang menawarkan desain situs web atau jika Anda menjalankan biro desain kecil, penentuan posisi produk dapat membantu Anda menampilkan merek Anda di depan orang yang tepat.

Apa itu Pemosisian Produk?

Positioning produk menetapkan panggung untuk setiap langkah dalam strategi pemasaran. Ide utama dari positioning produk adalah menempatkan produk atau jasa di depan orang-orang yang menggunakannya, menginginkannya dan pada akhirnya membutuhkannya. Pemosisian produk membantu Anda membuat pesan merek yang akan beresonansi dengan audiens target Anda dalam bahasa yang mereka sukai.

Aspek produk atau layanan Anda yang dikendalikan oleh pemosisian produk berkisar dari penetapan harga hingga pengemasan, slogan, pelabelan, dan di mana dan kapan harus mempromosikan iklan video atau cetak. Positioning produk yang sukses membedakan Anda dari pesaing Anda dan menunjukkan bagaimana Anda berbeda dan istimewa. Ini menunjukkan target pasar Anda mengapa mereka membutuhkan produk dan layanan Anda. Positioning produk memainkan pikiran dan reaksi emosional pelanggan.

Keuntungan dari positioning produk berlaku untuk bisnis dari berbagai ukuran. Ini dapat membantu desainer lepas mendapatkan klien yang lebih baik, bagaimana hal itu dapat membantu memposisikan merek besar sebesar Coca-Cola. Ukuran bisnis tidak masalah, ini semua tentang pelanggan dan mengetahui cara menjangkau mereka di level mereka.

Langkah Pertama Menuju Positioning Produk yang Sukses

Mari kita lihat apa yang perlu Anda lakukan sebelum memposisikan produk atau layanan Anda.

Menjalani Riset Pasar

Langkah pertama adalah melakukan riset pasar. Proses ini sangat berbeda untuk perusahaan besar dibandingkan dengan bisnis kecil atau pribadi. Perusahaan atau korporasi besar dapat menyewa layanan riset pasar untuk menjalankan kelompok fokus, mengumpulkan data tentang pesaing, dan membuat perbandingan pemasaran. Sebuah bisnis kecil atau bahkan seorang pekerja lepas dapat melakukan hal yang sama hanya dengan berbicara dengan klien mereka dan komunitas sekitar mereka.

Ide utama dari riset pasar adalah untuk menentukan target pasar dan pengguna akhir. Semakin detail analisisnya, semakin mudah memposisikan produk Anda. Misalnya, apakah jangkauan layanan Anda ditujukan untuk pelatih? Tentukan pelatih seperti apa; pelatih kehidupan, pelatih bisnis, pelatih keluarga. Apakah mereka terutama perempuan atau laki-laki? Apakah mereka berada di wilayah tertentu, apakah mereka dari usia tertentu?

Tentukan Diferensiator Anda

Dengan bantuan riset pasar dan pengetahuan bisnis Anda, penting untuk menentukan pembeda Anda. Pembeda adalah hal khusus yang membuat Anda menonjol dari kompetisi. Pembeda harus mencakup tiga faktor utama:

1. Ini harus menjadi kebenaran. Hanya mengarang sesuatu tidak akan menguntungkan Anda.
2. Itu harus penting dan relevan untuk target pasar dan pelanggan Anda.
3. Anda harus bisa membuktikannya.

Pembeda utama Anda akan menjadi faktor penentu bagaimana pemosisian produk berkembang. Itu yang membuat seluruh proses menjadi jangkar. Dalam beberapa kasus, Anda mungkin memiliki dua pembeda yang berlaku untuk dua target pasar yang berbeda. Ini terjadi ketika lini produk atau layanan Anda bernilai baik untuk lebih dari satu target pasar. Gunakan pembeda untuk pengujian A/B, lalu pertahankan apa yang berhasil.

Buat Pernyataan Pemosisian

Setelah riset pasar dan pembeda yang ditentukan, inilah saatnya untuk membuat pernyataan pemosisian. Ini mirip dengan pernyataan misi atau pernyataan merek. Lihatlah seperti apa pernyataan pemosisian:

Bagi konsumen yang ingin membeli berbagai macam produk secara online dengan pengiriman cepat, Amazon menyediakan situs belanja online satu atap. Amazon membedakan dirinya dari pengecer online lainnya dengan obsesi pelanggan, semangat untuk inovasi, dan komitmen untuk keunggulan operasional.

Pernyataan pemosisian di atas adalah contoh pernyataan dari Amazon, ini adalah bagian dari daftar besar contoh yang diterbitkan oleh Hubspot.

Untuk membuat pernyataan pemosisian Anda sendiri, Anda dapat mengikuti panduan sederhana. Pertama, isi info di bawah ini, lalu tulis sebagai paragraf:

• Nama perusahaan atau merek Anda:
• Apa yang kamu lakukan:
• Untuk siapa Anda melakukannya:
• Pembeda Anda, mengapa pelanggan memilih Anda daripada yang lain:
• Bukti untuk mendukung klaim dalam pernyataan Anda:

Pernyataan ini adalah alat internal yang mengatur suasana hati dan jangkar untuk setiap langkah berikut dalam pemosisian produk dan strategi pemasaran Anda. Ini bukan teks yang dimaksudkan untuk dibagikan sebagai slogan pemasaran melainkan lagu kebangsaan untuk tim Anda. Gunakan itu untuk inspirasi dan kepastian bahwa strategi Anda berada di jalur yang benar.

Tinjau Branding dan Pesan Merek Anda

Setelah pernyataan positioning produk siap, saatnya untuk meninjau branding Anda. Jika Anda belum melakukan branding Anda, maka gunakan pekerjaan yang Anda lakukan untuk positioning produk untuk memandu strategi branding. Mengetahui target pasar dan pembeda Anda akan membantu memilih warna, font, dan slogan yang tepat. Di sisi lain, jika Anda sudah memiliki skema branding, cukup tinjau untuk melihat kesesuaiannya dengan pernyataan positioning produk.

Dalam kebanyakan kasus, Anda tidak perlu mengubah apa pun, tetapi dalam kasus lain, Anda mungkin perlu menjalani rebranding penuh. Misalnya, jika Anda adalah bisnis satu orang dan nama merek Anda tidak mewakili Anda atau pelanggan Anda, Anda harus mengubahnya. Itu sebabnya banyak desainer dan pengembang hanya menggunakan nama mereka sebagai merek mereka, untuk mempertahankan rasa kepribadian dan ketergantungan.

Terapkan Semuanya pada Strategi Pemasaran dan Periklanan Anda

Sekarang saatnya untuk melakukan positioning produk Anda yang sebenarnya. Sesuai dengan apa yang ditunjukkan oleh riset pasar Anda, hargai produk dan layanan Anda sesuai dengan itu. Proses ini bukan tentang pengisian yang berlebihan atau pengisian yang kurang tetapi lebih tentang bagaimana menentukan harga. Banyak orang bereaksi positif terhadap angka yang berakhiran 0,99 sementara yang lain mungkin menganggapnya tidak relevan. Apakah produk Anda bernilai $200 atau $199? Apakah target pasar Anda peduli dengan perbedaannya?

Ketika datang untuk mengiklankan produk Anda, Anda perlu tahu di mana target pasar Anda menghabiskan waktu mereka. Jika mereka menonton video YouTube, maka Anda harus beriklan di sana. Apakah pelanggan Anda menjual produk buatan tangan? Beli ruang iklan di Etsy. Apakah Anda mantan musisi rock yang mendesain situs web dan tahu persis apa yang dibutuhkan musisi dari sebuah situs web? Pergi dan lakukan PR di konser. Berikan kartu Anda kepada musisi dan manajer mereka, cari komunitas online untuk musisi dan lakukan PR yang ramah.

Semua pekerjaan yang Anda lakukan untuk positioning produk Anda tidak akan berarti apa-apa jika tidak diterapkan dengan benar. Jangan menyimpang dari target pasar Anda dan berbicara dengan mereka secara pribadi dan emosional dengan pemasaran Anda.

Contoh Pemosisian Produk

Di bawah ini adalah beberapa contoh pemosisian produk yang umum. Ambil isyarat dari ini tetapi juga temukan cara untuk menjadi unik dan orisinal. Jika iklan video untuk bisnis pengembangan WordPress Anda adalah satu dari banyak di YouTube, bagaimana Anda akan membuatnya menonjol? Mungkin Anda perlu beriklan di platform yang lebih kecil.

• Iklan makanan cepat saji, mobil, dan bir selama pertandingan sepak bola.
• Iklan makeup di majalah fashion.
• Iklan video Divi dalam tutorial desain YouTube.
• Iklan produk rumah tangga selama televisi siang hari.
• Sereal anak-anak setinggi mata di gang supermarket.
• Camilan klasik di antrean kasir toko.
• Poster produk hewan peliharaan di pusat adopsi hewan peliharaan.
• Brosur operator tur di meja resepsionis hotel.
• Layanan freelance dipamerkan dalam portofolio online dan dibagikan di Linkedin.
• Disebutkan selama podcast.

Kesimpulan

Dalam posting ini, kami melihat pemosisian produk dan bagaimana hal itu dapat membantu pemasaran Anda. Anda tidak perlu memiliki perusahaan besar untuk dapat melakukan positioning produk dengan benar. Bahkan jika Anda memiliki usaha kecil atau pekerja lepas, teknik ini akan membantu. Karena ide positioning produk adalah untuk menunjukkan pembeda ke pasar sasaran, ini semua tentang mengetahui siapa target pasar itu dan menarik mereka dengan cara yang membuat mereka merasa terdorong untuk bereaksi. Saya harap ini membantu Anda mendapatkan ide yang lebih baik tentang bagaimana Anda dapat menerapkan pemosisian produk dalam bisnis desain dan pengembangan Anda. Beri tahu saya jika Anda memiliki pertanyaan di komentar.

Gambar Unggulan melalui Visual Generation / shutterstock.com