製品ポジショニングを使用してマーケティングを改善する方法

公開: 2019-10-26

中小企業または起業家として、あなたはあなたの製品やサービスを適切な人々に売り込むのにどれだけの仕事が必要かを知っています。デジタルマーケティング、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアマーケティングはすべて、プロセスの大きな部分を占めています。しかし、適切な量の製品の配置がなければ、それらのどれもあなたの利益になりません。

この投稿では、製品のポジショニングとは何か、そしてそれを使用してマーケティングを改善する方法について説明します。あなたがウェブサイトのデザインを提供するソロプレナーであろうと、小さなデザインエージェンシーを運営していようと、製品のポジショニングはあなたが適切な人々の前であなたのブランドを手に入れるのを助けることができます。

製品の位置付けとは

製品の位置付けは、マーケティング戦略のすべてのステップのステージを設定します。製品ポジショニングの主なアイデアは、製品またはサービスを、それを使用し、それを欲し、そして最終的にそれを必要とする人々の前に置くことです。製品の位置付けは、ターゲットオーディエンスが惹きつけられる言語で共鳴するブランドメッセージを作成するのに役立ちます。

製品の位置付けによって制御される製品またはサービスの側面は、価格設定からパッケージング、スローガン、ラベリング、およびビデオまたは印刷広告を宣伝する場所と時期にまで及びます。成功した製品ポジショニングは、競合他社との差別化を図り、あなたの違いや特別さを際立たせます。それは彼らがあなたの製品とサービスを必要とする理由をあなたのターゲット市場に示します。製品の位置付けは、顧客の心と感情的な反応に影響します。

製品ポジショニングの利点は、あらゆる規模の企業に適用されます。これは、フリーランスのデザイナーがコカ・コーラと同じくらい大きな巨大なブランドを位置付けるのにどのように役立つかということで、より良いクライアントを獲得するのに役立ちます。ビジネスの規模は重要ではありません。それはすべて顧客と彼らのレベルで彼らに到達する方法を知っていることです。

成功する製品ポジショニングに向けた最初のステップ

製品やサービスを配置する前に、何をする必要があるかを見てみましょう。

市場調査を受ける

最初のステップは、市場調査を行うことです。このプロセスは、中小企業や個人企業と比較して、大企業ではまったく異なります。大企業や企業は、市場調査サービスを利用して、フォーカスグループを運営し、競合他社に関するデータを収集し、マーケティングの比較を行うことができます。中小企業やフリーランサーでさえ、クライアントや周囲のコミュニティと話すだけで同じことができます。

市場調査の主なアイデアは、ターゲット市場とエンドユーザーを特定することです。分析が詳細であるほど、製品の配置が容易になります。たとえば、あなたのサービスの範囲はコーチを対象としていますか？コーチの種類を定義します。ライフコーチ、ビジネスコーチ、ファミリーコーチ。彼らは主に女性ですか、それとも男性ですか？彼らは特定の地域にありますか、彼らは特定の年齢ですか？

差別化要因を定義する

市場調査とあなたのビジネスの知識の助けを借りて、あなたの差別化要因を定義する必要があります。差別化要因は、競合他社から目立つようにする特別なことです。差別化要因は、次の3つの重要な要素をカバーする必要があります。

それは真実に違いない。単に何かを作ることはあなたに有利に働くことはありません。
それはあなたのターゲット市場と顧客にとって重要で関連性がなければなりません。
あなたはそれを証明できなければなりません。

重要な差別化要因は、製品の位置付けがどのように進化するかを決定する要因になります。それがプロセス全体にアンカーを与えるものです。場合によっては、2つの異なるターゲット市場に適用される2つの差別化要因があるかもしれません。これは、製品ラインまたはサービスが複数のターゲット市場にとって価値のあるものである場合に発生します。 A / Bテストに差別化要因を使用してから、機能するものに固執します。

ポジショニングステートメントを作成する

市場調査と明確な差別化要因の後で、ポジショニングステートメントを作成する時が来ました。これは、ミッションステートメントまたはブランドステートメントに似ています。ポジショニングステートメントがどのように見えるかを見てみましょう。

幅広い商品をオンラインで短納期で購入したい消費者のために、Amazonはワンストップのオンラインショッピングサイトを提供しています。アマゾンは、顧客の執着、革新への情熱、卓越した運用への取り組みで、他のオンライン小売業者とは一線を画しています。

上記のポジショニングステートメントはAmazonのサンプルステートメントであり、Hubspotによって公開されたサンプルのすばらしいリストの一部です。

独自のポジショニングステートメントを作成するには、簡単なガイドラインに従うことができます。まず、以下の情報を入力してから、段落として記述します。

あなたの会社またはブランドの名前：
あなたがすること：
あなたがそれをする人：
あなたの差別化要因、顧客が他の人よりあなたを選ぶ理由：
あなたの声明の主張を裏付ける証拠：

このステートメントは、製品のポジショニングとマーケティング戦略の後続のすべてのステップにムードとアンカーを設定する内部ツールです。これは、マーケティングスローガンとして共有することを目的としたテキストではなく、チームの賛歌です。あなたの戦略が正しい軌道に乗っているというインスピレーションと安心のためにそれを使用してください。

ブランディングとブランドメッセージを確認する

製品のポジショニングステートメントの準備ができたら、ブランディングを確認します。ブランディングをまだ行っていない場合は、製品のポジショニングに行った作業を使用して、ブランディング戦略を導きます。ターゲット市場と差別化要因を知ることは、適切な色、フォント、スローガンを選択するのに役立ちます。一方、すでにブランディングスキームを導入している場合は、それを確認して、製品のポジショニングステートメントにどのように適合するかを確認してください。

ほとんどの場合、何も変更する必要はありませんが、他の場合は、完全なブランド変更が必要になる場合があります。たとえば、あなたが1人のビジネスであり、ブランドの名前があなたやあなたの顧客を表していない場合は、それを変更する必要があります。そのため、多くのデザイナーや開発者は、個性と信頼性を維持するために、単に自分の名前をブランドとして使用しています。

それをすべてあなたのマーケティングと広告戦略に適用してください

次に、製品の実際の配置を行います。市場調査で示された内容に従って、それに応じて製品とサービスの価格を設定します。このプロセスは、過充電または過少充電ではなく、価格設定の方法に関するものです。多くの人は.99で終わる数字に前向きに反応しますが、他の人はそれが無関係だと感じるかもしれません。あなたの製品は200ドルまたは199ドルの価値がありますか？あなたのターゲット市場は違いを気にしていますか？

あなたの製品を宣伝することになると、あなたはあなたのターゲット市場が彼らの時間を費やしている場所を知る必要があります。彼らがYouTubeビデオを見ているなら、あなたはそこで宣伝しているべきです。あなたの顧客は手作りの製品を販売していますか？ Etsyで広告スペースを購入します。あなたはウェブサイトをデザインし、ミュージシャンがウェブサイトから何を必要としているかを正確に知っている元ロックミュージシャンですか？コンサートに行ってPRをしてください。ミュージシャンとそのマネージャーにカードを渡し、ミュージシャンのオンラインコミュニティを探し、友好的なPRを行います。

製品のポジショニングのために行ったすべての作業は、正しく実装されていなければ意味がありません。あなたのターゲット市場から離れて、あなたのマーケティングで個人的で感情的な方法で彼らと話をしないでください。

製品の位置付けの例

以下は、いくつかの一般的な製品の配置例です。これらから手がかりを得るだけでなく、ユニークで独創的な方法を見つけてください。あなたのWordPress開発ビジネスのビデオ広告がYouTubeの多くの1つである場合、どのようにそれを目立たせますか？代わりに、より小さなプラットフォームで宣伝する必要があるかもしれません。

フットボールの試合中のファーストフード、車、ビールのコマーシャル。
ファッション雑誌のメイクアップ広告。
YouTubeデザインチュートリアルのDiviビデオ広告。
デイタイムテレビでの家庭用品のコマーシャル。
スーパーマーケットの通路の目の高さでの子供のシリアル。
店のチェックアウトラインでのクラシックなスナック。
ペット養子縁組センターのペット製品ポスター。
ホテルのフロントデスクでのツアーオペレーターのパンフレット。
オンラインポートフォリオで紹介され、Linkedinで共有されているフリーランスサービス。
ポッドキャスト中の言及。

結論

この投稿では、製品の位置付けと、それがマーケティングにどのように役立つかについて説明しました。製品のポジショニングを正しく行うために、大企業である必要はありません。あなたが中小企業を持っているか、フリーランサーである場合でも、このテクニックは役に立ちます。製品ポジショニングのアイデアは、ターゲット市場への差別化要因を紹介することであるため、ターゲット市場が誰であるかを知り、彼らが反応しなければならないと感じる方法で彼らにアピールすることがすべてです。これが、設計および開発ビジネスで製品のポジショニングを実装する方法についてのより良いアイデアを得るのに役立つことを願っています。コメントで質問があれば教えてください。

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