Come utilizzare il posizionamento del prodotto per migliorare il tuo marketing

In qualità di piccola impresa o imprenditore, sai quanto lavoro serve per commercializzare i tuoi prodotti e servizi alle persone giuste. Il marketing digitale, il marketing dei contenuti e il marketing sui social media sono tutte parti enormi del processo. Ma nessuno di loro funzionerà a tuo vantaggio senza la giusta dose di posizionamento del prodotto.

In questo post, esamineremo cos'è il posizionamento del prodotto e come puoi usarlo per migliorare il tuo marketing. Che tu sia un imprenditore solista che offre design di siti Web o se gestisci una piccola agenzia di design, il posizionamento del prodotto può aiutarti a portare il tuo marchio di fronte alle persone giuste.

Che cos'è il posizionamento del prodotto?

Il posizionamento del prodotto pone le basi per ogni fase di una strategia di marketing. L'idea principale del posizionamento del prodotto è mettere un prodotto o un servizio di fronte alle persone che lo usano, lo vogliono e alla fine ne hanno bisogno. Il posizionamento del prodotto ti aiuta a creare un messaggio di marca che risuonerà con il tuo pubblico di destinazione in una lingua a cui sarà attratto.

Gli aspetti del tuo prodotto o servizio che sono controllati dal posizionamento del prodotto vanno dal prezzo all'imballaggio, agli slogan, all'etichettatura e dove e quando promuovere annunci video o stampati. Il posizionamento di successo del prodotto ti distingue dai tuoi concorrenti e mette in risalto il modo in cui sei diverso e speciale. Mostra al tuo mercato di riferimento perché ha bisogno dei tuoi prodotti e servizi. Il posizionamento del prodotto gioca sulla mente e sulle reazioni emotive del cliente.

I vantaggi del posizionamento del prodotto si applicano alle aziende di qualsiasi dimensione. Può aiutare i designer freelance a ottenere clienti migliori proprio come può aiutare a posizionare un marchio enorme, grande come Coca-Cola. Le dimensioni dell'azienda non contano, è tutta una questione di cliente e di sapere come raggiungerlo al suo livello.

Primi passi verso un posizionamento di successo del prodotto

Diamo un'occhiata a cosa devi fare prima di posizionare il tuo prodotto o servizio.

Sottoponiti a ricerche di mercato

Il primo passo è fare qualche ricerca di mercato. Questo processo è molto diverso per una grande azienda rispetto a un'impresa piccola o personale. Una grande azienda o società può assumere un servizio di ricerche di mercato per eseguire focus group, raccogliere dati sui concorrenti e creare confronti di marketing. Una piccola impresa o anche un libero professionista può fare lo stesso semplicemente parlando con i propri clienti e la comunità circostante.

L'idea principale della ricerca di mercato è quella di individuare il mercato di riferimento e l'utente finale. Più dettagliata è l'analisi, più facile sarà posizionare il tuo prodotto. Ad esempio, la gamma dei vostri servizi è orientata agli autobus? Definire che tipo di coach; life coach, business coach, family coach. Sono principalmente donne o uomini? Si trovano in una regione specifica, hanno una certa età?

Definisci i tuoi differenziatori

Con l'aiuto delle ricerche di mercato e della conoscenza della tua attività, è necessario definire i tuoi elementi di differenziazione. Un elemento di differenziazione è quella cosa speciale che ti distingue dalla concorrenza. Un elemento di differenziazione deve coprire tre fattori chiave:

1. Deve essere la verità. Semplicemente inventare qualcosa non funzionerà a tuo favore.
2. Deve essere importante e rilevante per il mercato di riferimento e il cliente.
3. Devi essere in grado di dimostrarlo.

Il tuo elemento chiave di differenziazione sarà un fattore determinante per l'evoluzione del posizionamento del prodotto. È ciò che dà all'intero processo un'ancora. In alcuni casi, potresti avere due differenziatori che si applicano a due diversi mercati di destinazione. Ciò accade quando la tua linea di prodotti o servizio è di buon valore per più di un mercato di riferimento. Usa i differenziatori per i test A/B, quindi attieniti a ciò che funziona.

Crea una dichiarazione di posizionamento

Dopo la ricerca di mercato e un elemento di differenziazione definito, è il momento di creare una dichiarazione di posizionamento. Questo è simile a una dichiarazione di intenti o a una dichiarazione di marca. Dai un'occhiata a come appare una dichiarazione di posizionamento:

Per i consumatori che desiderano acquistare una vasta gamma di prodotti online con consegna rapida, Amazon offre un sito di shopping online completo. Amazon si distingue dagli altri rivenditori online per la sua ossessione per il cliente, la passione per l'innovazione e l'impegno per l'eccellenza operativa.

La dichiarazione di posizionamento di cui sopra è una dichiarazione di esempio di Amazon, fa parte di un ottimo elenco di esempi pubblicati da Hubspot.

Per creare la tua dichiarazione di posizionamento, puoi seguire una semplice linea guida. Innanzitutto, inserisci le informazioni di seguito, quindi scrivi come un paragrafo:

• Il nome della tua azienda o marchio:
• Ciò che fai:
• Per chi lo fai:
• Il tuo elemento di differenziazione, perché i clienti ti scelgono rispetto agli altri:
• Prova a sostegno delle affermazioni nella tua dichiarazione:

Questa dichiarazione è uno strumento interno che definisce l'atmosfera e l'ancoraggio a ogni fase successiva del posizionamento del prodotto e delle strategie di marketing. Non è un testo pensato per essere condiviso come uno slogan di marketing, ma piuttosto un inno per la tua squadra. Usalo per ispirarti e rassicurarti che la tua strategia è sulla strada giusta.

Rivedi il tuo marchio e il messaggio del marchio

Una volta che la dichiarazione di posizionamento del prodotto è pronta, è il momento di rivedere il tuo marchio. Se non hai ancora fatto il tuo marchio, usa il lavoro che hai fatto per il posizionamento del prodotto per guidare la strategia di branding. Conoscere il mercato di riferimento e il tuo elemento di differenziazione ti aiuterà a scegliere i colori, i caratteri e lo slogan giusti. D'altra parte, se disponi già di uno schema di branding, esaminalo semplicemente per vedere come si adatta alla dichiarazione di posizionamento del prodotto.

Nella maggior parte dei casi, non sarà necessario modificare nulla, ma in altri potrebbe essere necessario sottoporsi a un rebranding completo. Ad esempio, se sei un'azienda individuale e il nome del tuo marchio non rappresenta te o il tuo cliente, dovrai cambiarlo. Ecco perché molti designer e sviluppatori usano semplicemente il loro nome come marchio, per mantenere un senso di personalità e affidabilità.

Applica tutto alle tue strategie di marketing e pubblicità

Ora è il momento di fare il posizionamento effettivo del tuo prodotto. In base a ciò che ha mostrato la tua ricerca di mercato, valuta i tuoi prodotti e servizi di conseguenza. Questo processo non riguarda il sovraccarico o il prezzo inferiore, ma piuttosto il prezzo. Molte persone reagiscono positivamente ai numeri che finiscono in 0,99 mentre altri potrebbero trovarlo irrilevante. I tuoi prodotti valgono $ 200 o $ 199? Il tuo mercato di riferimento si preoccupa della differenza?

Quando si tratta di pubblicizzare il tuo prodotto, devi sapere dove trascorre il tempo il tuo mercato di riferimento. Se stanno guardando video di YouTube, dovresti fare pubblicità lì. I tuoi clienti vendono prodotti fatti a mano? Acquista uno spazio pubblicitario su Etsy. Sei un ex musicista rock che progetta siti web e sa esattamente di cosa ha bisogno un musicista da un sito web? Vai a fare pubbliche relazioni ai concerti. Dai la tua carta ai musicisti e ai loro manager, cerca comunità online per musicisti e fai delle pubbliche relazioni amichevoli.

Tutto il lavoro che hai svolto per il posizionamento del tuo prodotto non significherà nulla se non è implementato correttamente. Non allontanarti dal tuo mercato di riferimento e parlagli in modo personale ed emotivo con il tuo marketing.

Esempi di posizionamento del prodotto

Di seguito sono riportati alcuni esempi comuni di posizionamento del prodotto. Prendi spunto da questi ma trova anche un modo per essere unico e originale. Se l'annuncio video per la tua attività di sviluppo di WordPress è uno su tanti su YouTube, come lo farai risaltare? Forse devi invece fare pubblicità su piattaforme più piccole.

• Pubblicità di fast food, auto e birra durante le partite di calcio.
• Annunci di trucco nelle riviste di moda.
• Annunci video Divi nei tutorial di progettazione di YouTube.
• Pubblicità di prodotti per la casa durante la televisione diurna.
• Cereali per bambini a livello degli occhi nelle corsie dei supermercati.
• Snack classici alle casse dei negozi.
• Poster di prodotti per animali domestici nei centri di adozione di animali domestici.
• Brochure per tour operator presso le reception degli hotel.
• Servizi freelance presentati in un portfolio online e condivisi su Linkedin.
• Una menzione durante un podcast.

Conclusione

In questo post, abbiamo esaminato il posizionamento del prodotto e come può aiutare il tuo marketing. Non è necessario avere una grande azienda per essere in grado di posizionare correttamente i prodotti. Anche se hai una piccola impresa o sei un libero professionista, questa tecnica ti aiuterà. Poiché l'idea del posizionamento del prodotto è quella di mostrare i fattori di differenziazione rispetto a un mercato di riferimento, si tratta di sapere chi è quel mercato di riferimento e attrarlo in un modo in cui si sentiranno obbligati a reagire. Spero che questo ti aiuti a farti un'idea migliore di come puoi implementare il posizionamento del prodotto nella tua attività di progettazione e sviluppo. Fatemi sapere se avete domande nei commenti.

Immagine in primo piano tramite Visual Generation / shutterstock.com