Pazarlamanızı Geliştirmek için Ürün Konumlandırmayı Nasıl Kullanırsınız?

Küçük bir işletme veya girişimci olarak, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi doğru kişilere pazarlamak için ne kadar uğraşmanız gerektiğini bilirsiniz. Dijital pazarlama, içerik pazarlaması ve sosyal medya pazarlaması, sürecin büyük parçalarıdır. Ancak, doğru dozda ürün konumlandırma olmadan hiçbiri sizin yararınıza çalışmayacaktır.

Bu yazıda, ürün konumlandırmanın ne olduğuna ve pazarlamanızı geliştirmek için bunu nasıl kullanabileceğinize bakacağız. İster web sitesi tasarımı sunan bir soloprenör olun, ister küçük bir tasarım ajansı işletiyor olun, ürün konumlandırma, markanızı doğru kişilerin önüne çıkarmanıza yardımcı olabilir.

Ürün Konumlandırma Nedir?

Ürün konumlandırma, bir pazarlama stratejisindeki her adım için aşamayı belirler. Ürün konumlandırmanın ana fikri, bir ürünü veya hizmeti onu kullanan, onu isteyen ve nihayetinde ihtiyaç duyan kişilerin önüne koymaktır. Ürün konumlandırma, hedef kitlenizle ilgi çekecekleri bir dilde yankı uyandıracak bir marka mesajı oluşturmanıza yardımcı olur.

Ürün veya hizmetlerinizin ürün konumlandırma tarafından kontrol edilen yönleri, fiyatlandırmadan ambalajlamaya, sloganlara, etiketlemeye ve video veya basılı reklamların nerede ve ne zaman tanıtılacağına kadar uzanır. Başarılı ürün konumlandırma sizi rakiplerinizden ayırır ve ne kadar farklı ve özel olduğunuzu gösterir. Hedef pazarınıza, ürünlerinize ve hizmetlerinize neden ihtiyaç duyduklarını gösterir. Ürün konumlandırma, müşterinin zihninde ve duygusal tepkilerinde oynar.

Ürün konumlandırmanın avantajları her büyüklükteki işletme için geçerlidir. Coca-Cola kadar büyük bir markayı konumlandırmaya nasıl yardımcı olabileceği gibi, serbest çalışan tasarımcıların daha iyi müşteriler elde etmesine yardımcı olabilir. İşletmenin büyüklüğü önemli değil, her şey müşteriyle ve onlara kendi seviyelerinde nasıl ulaşılacağını bilmekle ilgili.

Başarılı Ürün Konumlandırmasına Doğru İlk Adımlar

Ürün veya hizmetinizi konumlandırmadan önce yapmanız gerekenlere bir göz atalım.

Pazar Araştırması Yap

İlk adım, biraz pazar araştırması yapmaktır. Bu süreç, büyük bir şirket için küçük veya kişisel bir işletmeye kıyasla oldukça farklıdır. Büyük bir firma veya şirket, odak grupları çalıştırmak, rakipler hakkında veri toplamak ve pazarlama karşılaştırmaları oluşturmak için bir pazar araştırma hizmeti kiralayabilir. Küçük bir işletme veya hatta bir serbest çalışan, müşterileri ve çevresindeki topluluklarla konuşarak aynı şeyi yapabilir.

Pazar araştırmasının ana fikri, hedef pazarı ve son kullanıcıyı belirlemektir. Analiz ne kadar ayrıntılı olursa, ürününüzü konumlandırmak o kadar kolay olur. Örneğin, hizmet yelpazeniz koçlara yönelik mi? Ne tür antrenörler tanımlayın; yaşam koçları, iş koçları, aile koçları. Esas olarak kadın mı yoksa erkek mi? Belirli bir bölgede mi bulunuyorlar, belirli bir yaşta mı?

Farklılaştırıcılarınızı tanımlayın

Pazar araştırması ve işletmenizin bilgisi yardımıyla, farklılaştırıcılarınızı tanımlamanız gerekir. Farklılaştırıcı, sizi rekabette öne çıkaran özel şeydir. Bir farklılaştırıcı üç temel faktörü kapsamalıdır:

1. Bu gerçek olmalı. Basitçe bir şeyler uydurmak sizin lehinize çalışmayacaktır.
2. Hedef pazarınız ve müşteriniz için önemli ve alakalı olmalıdır.
3. Bunu kanıtlayabilmelisin.

Anahtar farklılaştırıcınız, ürün konumlandırmanın nasıl geliştiği konusunda belirleyici bir faktör olacaktır. Tüm sürece bir çapa veren şey budur. Bazı durumlarda, iki farklı hedef pazar için geçerli olan iki farklılaştırıcınız olabilir. Bu, ürün hattınız veya hizmetiniz birden fazla hedef pazar için iyi bir değere sahip olduğunda gerçekleşir. A/B testi için farklılaştırıcılar kullanın, ardından neyin işe yaradığına bağlı kalın.

Konumlandırma Bildirimi Oluşturun

Pazar araştırması ve tanımlanmış bir farklılaştırıcıdan sonra, bir konumlandırma beyanı hazırlamanın zamanı geldi. Bu, bir misyon beyanına veya marka beyanına benzer. Konumlandırma ifadesinin nasıl göründüğüne bir göz atın:

Amazon, geniş bir ürün yelpazesini hızlı teslimat ile çevrimiçi satın almak isteyen tüketiciler için tek noktadan çevrimiçi alışveriş sitesi sağlar. Amazon, müşteri takıntısı, inovasyon tutkusu ve operasyonel mükemmelliğe olan bağlılığıyla kendisini diğer çevrimiçi perakendecilerden ayırıyor.

Yukarıdaki konumlandırma ifadesi Amazon'dan bir örnek beyandır, Hubspot tarafından yayınlanan harika bir örnek listesinin parçasıdır.

Kendi konumlandırma beyanınızı oluşturmak için basit bir yönergeyi takip edebilirsiniz. Önce aşağıdaki bilgileri doldurun, ardından bir paragraf olarak yazın:

• Şirketinizin veya markanızın adı:
• Ne yaptın:
• Kimin için yapıyorsun:
• Farklılaştırıcınız, müşterilerin neden sizi diğerlerine tercih ettiği:
• İfadenizdeki iddiaları destekleyecek kanıt:

Bu açıklama, ürün konumlandırma ve pazarlama stratejilerinizde takip eden her adımın ruh halini belirleyen ve demirleyen dahili bir araçtır. Bu bir pazarlama sloganı olarak paylaşılacak bir metin değil, ekibiniz için bir marştır. İlham almak ve stratejinizin doğru yolda olduğuna dair güvence vermek için kullanın.

Markanızı ve Marka Mesajınızı İnceleyin

Ürün konumlandırma beyanı hazır olduğunda, markanızı gözden geçirme zamanı. Henüz markalamanızı yapmadıysanız, marka stratejisini yönlendirmek için ürün konumlandırma için yaptığınız çalışmayı kullanın. Hedef pazarı ve farklılaştırıcınızı bilmek, doğru renkleri, yazı tiplerini ve sloganı seçmenize yardımcı olacaktır. Öte yandan, halihazırda bir markalaşma planınız varsa, ürün konumlandırma beyanına nasıl uyduğunu görmek için gözden geçirmeniz yeterlidir.

Çoğu durumda, hiçbir şeyi değiştirmeniz gerekmez, ancak diğerlerinde tam bir yeniden markalama geçirmeniz gerekebilir. Örneğin, tek kişilik bir işletmeyseniz ve markanızın adı sizi veya müşterinizi temsil etmiyorsa, değiştirmeniz gerekecektir. Bu nedenle birçok tasarımcı ve geliştirici, kişilik ve güvenilirlik duygusunu sürdürmek için markalarını yalnızca markaları olarak kullanır.

Hepsini Pazarlama ve Reklam Stratejilerinize Uygulayın

Şimdi ürününüzün gerçek konumlandırmasını yapma zamanı. Pazar araştırmanızın gösterdiğine göre ürün ve hizmetlerinizi buna göre fiyatlandırın. Bu süreç, fazla ücretlendirme veya eksik ücretlendirme ile ilgili değil, daha çok nasıl fiyatlandırılacağı ile ilgilidir. Birçok kişi 0,99 ile biten sayılara olumlu tepki verirken, diğerleri bunu alakasız bulabilir. Ürünleriniz 200 $ veya 199 $ değerinde mi? Hedef pazarınız farkı umursuyor mu?

Ürününüzün reklamını yapmak söz konusu olduğunda, hedef pazarınızın zamanını nerede geçirdiğini bilmeniz gerekir. YouTube videoları izliyorlarsa, orada reklam veriyor olmalısınız. Müşterileriniz el yapımı ürünler satıyor mu? Etsy'de reklam alanı satın alın. Web siteleri tasarlayan ve bir müzisyenin bir web sitesinden tam olarak neye ihtiyacı olduğunu bilen eski bir rock müzisyeni misiniz? Git ve konserlerde PR yap. Kartınızı müzisyenlere ve yöneticilerine verin, müzisyenler için çevrimiçi topluluklar arayın ve arkadaşça PR yapın.

Ürün konumlandırmanız için yaptığınız tüm çalışmalar, doğru uygulanmadığı takdirde hiçbir şey ifade etmeyecektir. Hedef pazarınızdan uzaklaşmayın ve pazarlamanızla onlarla kişisel ve duygusal bir şekilde konuşmayın.

Ürün Konumlandırma Örnekleri

Aşağıda bazı yaygın ürün konumlandırma örnekleri verilmiştir. Bunlardan bir ipucu alın ama aynı zamanda benzersiz ve orijinal olmanın bir yolunu bulun. WordPress geliştirme işiniz için video reklamı YouTube'da birçok reklamdan biriyse, onu nasıl öne çıkaracaksınız? Belki bunun yerine daha küçük platformlarda reklam vermeniz gerekir.

• Futbol maçları sırasında fast food, araba ve bira reklamları.
• Moda dergilerinde makyaj reklamları.
• YouTube tasarım eğitimlerinde Divi video reklamları.
• Gündüz televizyonda ev ürünü reklamları.
• Süpermarket reyonlarında çocukların mısır gevreği göz hizasında.
• Mağaza kasalarında klasik atıştırmalıklar.
• Evcil hayvan evlat edinme merkezlerinde evcil hayvan ürünü posterleri.
• Otel resepsiyon masalarında tur operatörü broşürleri.
• Freelance hizmetler çevrimiçi bir portföyde sergilendi ve Linkedin'de paylaşıldı.
• Bir podcast sırasında bir söz.

Çözüm

Bu yazıda, ürün konumlandırmaya ve pazarlamanıza nasıl yardımcı olabileceğine baktık. Ürün konumlandırmayı doğru yapabilmek için büyük bir firmaya sahip olmanıza gerek yok. Küçük bir girişiminiz varsa veya serbest çalışıyorsanız bile, bu teknik yardımcı olacaktır. Ürün konumlandırma fikri, farklılaştırıcıları bir hedef pazara sergilemek olduğundan, bu hedef pazarın kim olduğunu bilmek ve tepki vermeye mecbur hissedecekleri bir şekilde onlara hitap etmekle ilgilidir. Umarım bu, tasarım ve geliştirme işinizde ürün konumlandırmayı nasıl uygulayabileceğiniz konusunda daha iyi bir fikir edinmenize yardımcı olur. Yorumlarda herhangi bir sorunuz varsa bana bildirin.

Görsel Üretim / Shutterstock.com aracılığıyla Öne Çıkan Görsel