如何使用产品定位来改善您的营销

已发表: 2019-10-26

作为小型企业或企业家，您知道向合适的人推销您的产品和服务需要付出多少努力。数字营销、内容营销和社交媒体营销都是这个过程的重要组成部分。但是，如果没有正确剂量的产品定位，它们都不会对您有利。

在这篇文章中，我们将了解什么是产品定位以及如何使用它来改善营销。无论您是提供网站设计的个体创业者，还是经营小型设计机构，产品定位都可以帮助您将品牌展示在合适的人面前。

什么是产品定位

产品定位为营销策略的每一步奠定了基础。产品定位的主要思想是将产品或服务放在使用它、想要它并最终需要它的人面前。产品定位可帮助您创建品牌信息，以吸引目标受众的语言与他们产生共鸣。

您的产品或服务的各个方面受产品定位控制，从定价到包装、标语、标签以及在何时何地推广视频或平面广告。成功的产品定位使您与竞争对手区分开来，并彰显您的与众不同和特别之处。它显示了您的目标市场为什么他们需要您的产品和服务。产品定位会影响客户的思想和情绪反应。

产品定位的优势适用于任何规模的企业。它可以帮助自由设计师获得更好的客户，就像它可以帮助像可口可乐这样的大品牌定位。业务规模无关紧要，这完全取决于客户并了解如何在他们的级别上接触他们。

迈向成功产品定位的第一步

让我们来看看在定位您的产品或服务之前您需要做什么。

进行市场调查

第一步是做一些市场调查。与小型或个人企业相比，大公司的这个过程是完全不同的。大公司或大公司可以聘请市场研究服务来开展焦点小组、收集竞争对手的数据并进行营销比较。小型企业甚至自由职业者也可以通过与客户和周围社区交谈来做同样的事情。

市场研究的主要思想是确定目标市场和最终用户。分析越详细，就越容易定位您的产品。例如，您的服务范围是否面向教练？定义什么样的教练；生活教练、商业教练、家庭教练。他们主要是女性还是男性？他们是否位于特定地区，是否属于某个年龄？

定义您的差异化因素

在市场研究和业务知识的帮助下，有必要定义您的差异化优势。差异化因素是使您在竞争中脱颖而出的特殊因素。差异化因素必须涵盖三个关键因素：

这一定是真相。简单地编造一些东西不会对你有利。
它必须对您的目标市场和客户很重要且相关。
你必须能够证明这一点。

您的关键差异化因素将成为产品定位如何演变的决定性因素。这就是整个过程的锚点。在某些情况下，您可能有两个适用于两个不同目标市场的差异化因素。当您的产品线或服务对多个目标市场具有良好价值时，就会发生这种情况。使用差异化因素进行 A/B 测试，然后坚持有效的方法。

制定定位声明

在市场研究和定义的差异化之后，是时候制定定位声明了。这类似于使命声明或品牌声明。看看定位语句是什么样的：

对于希望在线购买种类繁多的产品并快速交付的消费者，亚马逊提供了一站式在线购物网站。亚马逊凭借其对客户的痴迷、对创新的热情和对卓越运营的承诺，在其他在线零售商中脱颖而出。

上面的定位声明是来自 Amazon 的示例声明，它是 Hubspot 发布的大量示例列表的一部分。

要创建自己的定位声明，您可以遵循一个简单的指南。首先，填写下面的信息，然后写成一个段落：

您公司或品牌的名称：
你做什么：
你为谁做这件事：
您的差异化因素，为什么客户选择您而不是其他人：
支持您声明中的主张的证据：

此声明是一种内部工具，可为您的产品定位和营销策略中的每个后续步骤设置情绪和锚点。它不是作为营销口号分享的文本，而是您团队的一首赞歌。用它来获得灵感和保证您的策略走在正确的轨道上。

查看您的品牌和品牌信息

准备好产品定位声明后，就该审查您的品牌了。如果您还没有完成品牌推广，那么请使用您为产品定位所做的工作来指导品牌推广策略。了解目标市场和您的差异化优势将有助于选择正确的颜色、字体和标语。另一方面，如果您已经制定了品牌计划，只需查看它以了解它如何与产品定位声明相吻合。

在大多数情况下，您不需要更改任何内容，但在其他情况下，您可能需要进行全面的品牌重塑。例如，如果您是一家单人企业，并且您的品牌名称不代表您或您的客户，则您需要更改它。这就是为什么许多设计师和开发人员简单地使用他们的名字作为他们的品牌，以保持个性和可靠性。

将其全部应用于您的营销和广告策略

现在是时候对您的产品进行实际定位了。根据您的市场研究显示，相应地为您的产品和服务定价。这个过程不是关于多收费或少收费，而是更多关于如何定价。许多人对以 0.99 结尾的数字反应积极，而其他人可能会觉得它无关紧要。您的产品价值 200 美元还是 199 美元？您的目标市场是否关心差异？

在为您的产品做广告时，您需要知道您的目标市场在哪里花费时间。如果他们正在观看 YouTube 视频，那么您应该在那里做广告。您的客户是否销售手工制品？在 Etsy 上购买广告空间。您是一位设计网站并确切知道音乐家需要从网站上获得什么的前摇滚音乐家吗？去音乐会做公关。将您的卡片交给音乐家及其经理，寻找音乐家的在线社区并进行一些友好的公关。

如果没有正确实施，您为产品定位所做的所有工作都将毫无意义。不要偏离你的目标市场，在你的营销中以个人和情感的方式与他们交谈。

产品定位示例

以下是一些常见的产品定位示例。从这些中汲取灵感，但也要找到一种独特和原创的方式。如果您的 WordPress 开发业务的视频广告是 YouTube 上众多视频广告中的一个，您将如何使其脱颖而出？也许您需要在较小的平台上做广告。

足球比赛期间的快餐、汽车和啤酒广告。
时尚杂志上的化妆广告。
YouTube 设计教程中的 Divi 视频广告。
日间电视中的家居产品广告。
超市过道中与眼睛齐平的儿童麦片。
商店收银台上的经典小吃。
宠物收养中心的宠物产品海报。
酒店接待处的旅游经营者手册。
在线投资组合中展示的自由职业服务并在 Linkedin 上共享。
在播客中提及。

结论

在这篇文章中，我们研究了产品定位以及它如何帮助您的营销。您不需要拥有一家大公司才能正确地进行产品定位。即使您有一家小型企业或自由职业者，这种技术也会有所帮助。由于产品定位的想法是向目标市场展示差异化优势，因此关键在于了解目标市场是谁，并以一种让他们感到有必要做出反应的方式来吸引他们。我希望这可以帮助您更好地了解如何在设计和开发业务中实施产品定位。如果您在评论中有任何问题，请告诉我。

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