Comment utiliser le positionnement de produit pour améliorer votre marketing

En tant que petite entreprise ou entrepreneur, vous savez combien de travail il faut pour commercialiser vos produits et services auprès des bonnes personnes. Le marketing numérique, le marketing de contenu et le marketing des médias sociaux sont tous des éléments importants du processus. Mais aucun d'entre eux ne fonctionnera à votre avantage sans la bonne dose de positionnement du produit.

Dans cet article, nous verrons ce qu'est le positionnement du produit et comment vous pouvez l'utiliser pour améliorer votre marketing. Que vous soyez un entrepreneur solo proposant la conception de sites Web ou que vous dirigiez une petite agence de design, le positionnement du produit peut vous aider à présenter votre marque aux bonnes personnes.

Qu'est-ce que le positionnement de produit

Le positionnement du produit ouvre la voie à chaque étape d'une stratégie marketing. L'idée principale du positionnement de produit est de placer un produit ou un service devant les personnes qui l'utilisent, le veulent et en fin de compte en ont besoin. Le positionnement du produit vous aide à créer un message de marque qui résonnera auprès de votre public cible dans une langue vers laquelle il sera attiré.

Les aspects de votre produit ou de vos services qui sont contrôlés par le positionnement du produit vont de la tarification à l'emballage, aux slogans, à l'étiquetage et où et quand promouvoir des publicités vidéo ou imprimées. Un positionnement de produit réussi vous distingue de vos concurrents et montre à quel point vous êtes différent et spécial. Il montre à votre marché cible pourquoi il a besoin de vos produits et services. Le positionnement du produit joue sur l'esprit et les réactions émotionnelles du client.

Les avantages du positionnement du produit s'appliquent aux entreprises de toute taille. Cela peut aider les designers indépendants à obtenir de meilleurs clients, tout comme cela peut aider à positionner une grande marque aussi grande que Coca-Cola. Peu importe la taille de l'entreprise, il s'agit du client et de savoir comment l'atteindre à son niveau.

Premiers pas vers un positionnement de produit réussi

Voyons ce que vous devez faire avant de positionner votre produit ou service.

Faire une étude de marché

La toute première étape consiste à faire une étude de marché. Ce processus est assez différent pour une grande entreprise par rapport à une petite entreprise ou une entreprise personnelle. Une grande entreprise ou société peut engager un service d'études de marché pour organiser des groupes de discussion, collecter des données sur les concurrents et créer des comparaisons marketing. Une petite entreprise ou même un pigiste peut faire de même en parlant simplement à ses clients et à la communauté environnante.

L'idée principale de l'étude de marché est d'identifier le marché cible et l'utilisateur final. Plus l'analyse est détaillée, plus il sera facile de positionner votre produit. Par exemple, la gamme de vos services est-elle orientée vers les autocars ? Définir quel type d'entraîneurs ; coachs de vie, coachs d'affaires, coachs familiaux. Sont-ils majoritairement des femmes ou des hommes ? Sont-ils situés dans une région précise, ont-ils un certain âge ?

Définissez vos différenciateurs

A l'aide de l'étude de marché et de la connaissance de votre entreprise, il est nécessaire de définir vos différenciateurs. Un différenciateur est cette chose spéciale qui vous permet de vous démarquer de la concurrence. Un différenciateur doit couvrir trois facteurs clés :

1. Ce doit être la vérité. Le simple fait d'inventer quelque chose ne fonctionnera pas en votre faveur.
2. Il doit être important et pertinent pour votre marché cible et votre client.
3. Vous devez être en mesure de le prouver.

Votre différenciateur clé sera un facteur déterminant pour l'évolution du positionnement du produit. C'est ce qui donne un point d'ancrage à l'ensemble du processus. Dans certains cas, vous pourriez avoir deux différenciateurs qui s'appliquent à deux marchés cibles différents. Cela se produit lorsque votre gamme de produits ou de services présente une bonne valeur pour plus d'un marché cible. Utilisez des différenciateurs pour les tests A/B, puis tenez-vous-en à ce qui fonctionne.

Élaborer un énoncé de positionnement

Après l'étude de marché et un différentiateur défini, il est temps de rédiger un énoncé de positionnement. Ceci est similaire à une déclaration de mission ou à une déclaration de marque. Regardez à quoi ressemble un énoncé de positionnement :

Pour les consommateurs qui souhaitent acheter une large gamme de produits en ligne avec une livraison rapide, Amazon propose un site d'achat en ligne unique. Amazon se distingue des autres détaillants en ligne par son obsession client, sa passion pour l'innovation et son engagement envers l'excellence opérationnelle.

La déclaration de positionnement ci-dessus est un exemple de déclaration d'Amazon, elle fait partie d'une excellente liste d'exemples publiés par Hubspot.

Pour créer votre propre énoncé de positionnement, vous pouvez suivre une ligne directrice simple. Tout d'abord, remplissez les informations ci-dessous, puis écrivez sous forme de paragraphe :

• Le nom de votre entreprise ou marque :
• Que faites vous:
• Pour qui le faites-vous :
• Votre différenciateur, pourquoi les clients vous choisissent plutôt que les autres :
• Preuve à l'appui des allégations dans votre déclaration :

Cette déclaration est un outil interne qui définit l'ambiance et l'ancrage à chaque étape suivante de votre positionnement de produit et de vos stratégies marketing. Ce n'est pas un texte destiné à être partagé comme un slogan marketing mais plutôt un hymne pour votre équipe. Utilisez-le pour vous inspirer et vous assurer que votre stratégie est sur la bonne voie.

Révisez votre image de marque et votre message de marque

Une fois que la déclaration de positionnement du produit est prête, il est temps de revoir votre image de marque. Si vous n'avez pas encore fait votre image de marque, utilisez le travail que vous avez fait pour le positionnement du produit pour guider la stratégie de marque. Connaître le marché cible et votre différenciateur vous aidera à choisir les bonnes couleurs, polices et slogans. D'un autre côté, si vous avez déjà mis en place un schéma de marque, passez-le simplement en revue pour voir comment il correspond à la déclaration de positionnement du produit.

Dans la plupart des cas, vous n'aurez pas besoin de changer quoi que ce soit, mais dans d'autres, vous devrez peut-être subir un changement de marque complet. Par exemple, si vous êtes une entreprise unipersonnelle et que le nom de votre marque ne vous représente pas vous ou votre client, vous devrez le changer. C'est pourquoi de nombreux concepteurs et développeurs utilisent simplement leur nom comme marque, pour conserver un sentiment de personnalité et de fiabilité.

Appliquez tout cela à vos stratégies de marketing et de publicité

Il est maintenant temps de faire le positionnement réel de votre produit. Selon ce que votre étude de marché a montré, fixez le prix de vos produits et services en conséquence. Ce processus ne concerne pas la surfacturation ou la sous-facturation, mais plutôt la tarification. Beaucoup de gens réagissent positivement aux nombres qui se terminent par .99 alors que d'autres pourraient le trouver hors de propos. Vos produits valent-ils 200 $ ou 199 $ ? Votre marché cible se soucie-t-il de la différence ?

Lorsqu'il s'agit de faire la publicité de votre produit, vous devez savoir où votre marché cible passe son temps. S'ils regardent des vidéos YouTube, vous devriez y faire de la publicité. Vos clients vendent-ils des produits artisanaux ? Achetez un espace publicitaire sur Etsy. Êtes-vous un ancien musicien de rock qui conçoit des sites Web et sait exactement ce dont un musicien a besoin d'un site Web ? Allez faire des relations publiques lors de concerts. Donnez votre carte aux musiciens et à leurs managers, recherchez des communautés en ligne pour les musiciens et faites des relations publiques amicales.

Tout le travail que vous avez fait pour le positionnement de votre produit n'aura aucun sens s'il n'est pas correctement mis en œuvre. Ne vous éloignez pas de votre marché cible et parlez-lui de manière personnelle et émotionnelle avec votre marketing.

Exemples de positionnement de produit

Vous trouverez ci-dessous quelques exemples courants de positionnement de produit. Inspirez-vous de ceux-ci, mais trouvez également un moyen d'être unique et original. Si la publicité vidéo pour votre entreprise de développement WordPress est l'une des nombreuses sur YouTube, comment la démarquerez-vous ? Peut-être devriez-vous plutôt faire de la publicité sur des plateformes plus petites.

• Publicités de restauration rapide, de voiture et de bière pendant les matchs de football.
• Annonces de maquillage dans les magazines de mode.
• Annonces vidéo Divi dans les tutoriels de conception YouTube.
• Publicités de produits ménagers à la télévision pendant la journée.
• Céréales pour enfants à hauteur des yeux dans les allées des supermarchés.
• Snacks classiques aux caisses des magasins.
• Affiches de produits pour animaux de compagnie dans les centres d'adoption pour animaux de compagnie.
• Brochures des voyagistes à la réception des hôtels.
• Services indépendants présentés dans un portfolio en ligne et partagés sur Linkedin.
• Une mention lors d'un podcast.

Conclusion

Dans cet article, nous avons examiné le positionnement du produit et comment il peut aider votre marketing. Vous n'avez pas besoin d'avoir une grande entreprise pour être en mesure de bien positionner vos produits. Même si vous avez une petite entreprise ou êtes un indépendant, cette technique vous aidera. Étant donné que l'idée du positionnement du produit est de présenter les différenciateurs à un marché cible, il s'agit de savoir qui est ce marché cible et de les attirer d'une manière à laquelle ils se sentiront obligés de réagir. J'espère que cela vous aidera à avoir une meilleure idée de la façon dont vous pouvez mettre en œuvre le positionnement du produit dans votre entreprise de conception et de développement. Faites-moi savoir si vous avez des questions dans les commentaires.

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