Cómo utilizar el posicionamiento del producto para mejorar su marketing

Como pequeña empresa o emprendedor, sabe cuánto trabajo se necesita para comercializar sus productos y servicios a las personas adecuadas. El marketing digital, el marketing de contenidos y el marketing en redes sociales son partes importantes del proceso. Pero ninguno de ellos funcionará a su favor sin la dosis correcta de posicionamiento del producto.

En esta publicación, veremos qué es el posicionamiento del producto y cómo puede usarlo para mejorar su marketing. Tanto si eres un emprendedor que ofrece diseño de sitios web como si tienes una pequeña agencia de diseño, el posicionamiento del producto puede ayudarte a poner tu marca frente a las personas adecuadas.

¿Qué es el posicionamiento del producto?

El posicionamiento del producto prepara el escenario para cada paso de una estrategia de marketing. La idea principal del posicionamiento de producto es colocar un producto o servicio frente a las personas que lo usan, lo quieren y finalmente lo necesitan. El posicionamiento del producto lo ayuda a crear un mensaje de marca que resonará con su público objetivo en un idioma que lo atraerá.

Los aspectos de su producto o servicios que están controlados por el posicionamiento del producto van desde los precios hasta el empaque, los lemas, el etiquetado y dónde y cuándo promocionar anuncios en video o impresos. El posicionamiento exitoso del producto lo distingue de sus competidores y destaca por lo diferente y especial que es. Muestra a su mercado objetivo por qué necesitan sus productos y servicios. El posicionamiento del producto juega en la mente y las reacciones emocionales del cliente.

Las ventajas del posicionamiento de productos se aplican a empresas de cualquier tamaño. Puede ayudar a los diseñadores independientes a obtener mejores clientes, de la manera en que puede ayudar a posicionar una marca tan grande como Coca-Cola. El tamaño de la empresa no importa, se trata del cliente y saber cómo llegar a su nivel.

Primeros pasos hacia un posicionamiento exitoso del producto

Echemos un vistazo a lo que debe hacer antes de posicionar su producto o servicio.

Someterse a una investigación de mercado

El primer paso es hacer una investigación de mercado. Este proceso es bastante diferente para una gran empresa en comparación con una pequeña o personal. Una gran empresa o corporación puede contratar un servicio de investigación de mercado para ejecutar grupos focales, recopilar datos sobre la competencia y crear comparaciones de marketing. Una pequeña empresa o incluso un autónomo pueden hacer lo mismo simplemente hablando con sus clientes y la comunidad que los rodea.

La idea principal de la investigación de mercado es identificar el mercado objetivo y el usuario final. Cuanto más detallado sea el análisis, más fácil será posicionar su producto. Por ejemplo, ¿la gama de sus servicios está orientada a los entrenadores? Definir qué tipo de entrenadores; entrenadores de vida, entrenadores de negocios, entrenadores familiares. ¿Son principalmente mujeres u hombres? ¿Están ubicados en una región específica, tienen cierta edad?

Defina sus diferenciadores

Con la ayuda de la investigación de mercado y el conocimiento de su negocio, es necesario definir sus diferenciadores. Un diferenciador es esa cosa especial que te hace destacar de la competencia. Un diferenciador debe cubrir tres factores clave:

1. Debe ser la verdad. Simplemente inventar algo no funcionará a tu favor.
2. Debe ser importante y relevante para su mercado objetivo y cliente.
3. Debes poder probarlo.

Su diferenciador clave será un factor determinante de cómo evoluciona el posicionamiento del producto. Es lo que le da un ancla a todo el proceso. En algunos casos, es posible que tenga dos diferenciadores que se apliquen a dos mercados objetivo diferentes. Esto sucede cuando su línea de productos o servicio tiene un buen valor para más de un mercado objetivo. Utilice diferenciadores para las pruebas A / B y luego céntrese en lo que funciona.

Elabore una declaración de posicionamiento

Después de la investigación de mercado y un diferenciador definido, es hora de elaborar una declaración de posicionamiento. Esto es similar a una declaración de misión o declaración de marca. Eche un vistazo a cómo se ve una declaración de posicionamiento:

Para los consumidores que desean comprar una amplia gama de productos en línea con entrega rápida, Amazon ofrece un sitio de compras en línea todo en uno. Amazon se distingue de otros minoristas en línea por su obsesión por el cliente, pasión por la innovación y compromiso con la excelencia operativa.

La declaración de posicionamiento anterior es una declaración de ejemplo de Amazon, es parte de una gran lista de ejemplos publicados por Hubspot.

Para crear su propia declaración de posicionamiento, puede seguir una guía simple. Primero, complete la información a continuación, luego escriba como un párrafo:

• El nombre de su empresa o marca:
• Que haces:
• Para quien lo haces:
• Su diferenciador, por qué los clientes lo eligen a usted sobre los demás:
• Prueba para respaldar las afirmaciones en su estado de cuenta:

Esta declaración es una herramienta interna que establece el estado de ánimo y el ancla para cada paso siguiente en el posicionamiento de su producto y estrategias de marketing. No es un texto destinado a ser compartido como un eslogan de marketing, sino un himno para su equipo. Úselo para inspirarse y asegurarse de que su estrategia va por buen camino.

Revise su marca y su mensaje de marca

Una vez que la declaración de posicionamiento del producto esté lista, es hora de revisar su marca. Si aún no ha realizado su marca, utilice el trabajo que hizo para el posicionamiento del producto para guiar la estrategia de marca. Conocer el mercado objetivo y su diferenciador ayudará a elegir los colores, las fuentes y el eslogan correctos. Por otro lado, si ya tiene un esquema de marca en su lugar, simplemente revíselo para ver cómo encaja con la declaración de posicionamiento del producto.

En la mayoría de los casos, no necesitará cambiar nada, pero en otros, es posible que deba someterse a un cambio de marca completo. Por ejemplo, si es una empresa unipersonal y el nombre de su marca no lo representa a usted ni a su cliente, deberá cambiarlo. Es por eso que muchos diseñadores y desarrolladores simplemente usan su nombre como su marca, para mantener un sentido de personalidad y confiabilidad.

Aplíquelo todo a sus estrategias de marketing y publicidad

Ahora es el momento de hacer el posicionamiento real de su producto. De acuerdo con lo que mostró su investigación de mercado, establezca el precio de sus productos y servicios en consecuencia. Este proceso no se trata de cobrar de más o de menos, sino más bien de cómo fijar el precio. Muchas personas reaccionan positivamente a los números que terminan en .99, mientras que otras pueden encontrarlo irrelevante. ¿Sus productos valen $ 200 o $ 199? ¿A su mercado objetivo le importa la diferencia?

Cuando se trata de publicitar su producto, necesita saber dónde pasa su tiempo su mercado objetivo. Si están viendo videos de YouTube, entonces debería publicar anuncios allí. ¿Tus clientes venden productos hechos a mano? Compra espacio publicitario en Etsy. ¿Eres un ex músico de rock que diseña sitios web y sabe exactamente lo que un músico necesita de un sitio web? Ve y haz relaciones públicas en los conciertos. Entregue su tarjeta a los músicos y sus gerentes, busque comunidades en línea para músicos y haga relaciones públicas amigables.

Todo el trabajo que hiciste para el posicionamiento de tu producto no significará nada si no se implementa correctamente. No te desvíes de tu mercado objetivo y habla con ellos de forma personal y emocional con tu marketing.

Ejemplos de posicionamiento de productos

A continuación, se muestran algunos ejemplos comunes de posicionamiento de productos. Siga el ejemplo de estos, pero también encuentre la manera de ser único y original. Si el anuncio de video para su negocio de desarrollo de WordPress es uno entre muchos en YouTube, ¿cómo lo hará destacar? Tal vez necesite anunciarse en plataformas más pequeñas.

• Comerciales de comida rápida, automóviles y cerveza durante los partidos de fútbol.
• Anuncios de maquillaje en revistas de moda.
• Anuncios de video Divi en tutoriales de diseño de YouTube.
• Anuncios de productos para el hogar durante la televisión diurna.
• Cereal infantil a la altura de los ojos en los pasillos de los supermercados.
• Bocadillos clásicos en las líneas de pago de la tienda.
• Carteles de productos para mascotas en centros de adopción de mascotas.
• Folletos de operadores turísticos en los mostradores de recepción del hotel.
• Servicios independientes presentados en una cartera en línea y compartidos en Linkedin.
• Una mención durante un podcast.

Conclusión

En esta publicación, analizamos el posicionamiento del producto y cómo puede ayudar a su marketing. No es necesario tener una gran empresa para poder posicionar correctamente el producto. Incluso si tienes una pequeña empresa o eres autónomo, esta técnica te ayudará. Dado que la idea del posicionamiento del producto es mostrar los diferenciadores a un mercado objetivo, se trata de saber quién es ese mercado objetivo y atraerlos de una manera en la que se sientan obligados a reaccionar. Espero que esto le ayude a tener una mejor idea de cómo puede implementar el posicionamiento del producto en su negocio de diseño y desarrollo. Déjame saber si tienes alguna pregunta en los comentarios.

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