Cum să utilizați poziționarea produsului pentru a vă îmbunătăți marketingul

Publicat: 2019-10-26

În calitate de întreprindere mică sau antreprenor, știi câtă muncă necesită pentru a-ți comercializa produsele și serviciile către persoanele potrivite. Marketingul digital, marketingul de conținut și marketingul pe rețelele sociale sunt toate părți uriașe ale procesului. Dar niciunul dintre ele nu va funcționa în avantajul dvs. fără doza corectă de poziționare a produsului.

În acest post, vom analiza ce este poziționarea produsului și cum îl puteți utiliza pentru a vă îmbunătăți marketingul. Fie că sunteți un solopreneur care oferă design de site-uri web sau dacă conduceți o mică agenție de design, poziționarea produsului vă poate ajuta să vă prezentați marca în fața oamenilor potriviți.

Ce este poziționarea produsului

Poziționarea produsului stabilește scena pentru fiecare pas al unei strategii de marketing. Ideea principală a poziționării produsului este plasarea unui produs sau serviciu în fața oamenilor care îl folosesc, îl doresc și, în cele din urmă, au nevoie de el. Poziționarea produsului vă ajută să creați un mesaj de marcă care să rezoneze cu publicul țintă într-o limbă către care vor fi atrași.

Aspectele produsului sau serviciilor dvs. care sunt controlate de poziționarea produsului variază de la prețuri la ambalare, sloganuri, etichetare și unde și când să promovați reclame video sau tipărite. Poziționarea cu succes a produsului vă diferențiază de concurenții dvs. și strălucește asupra modului în care sunteți diferiți și speciali. Arată piața dvs. țintă de ce au nevoie de produsele și serviciile dvs. Poziționarea produsului se bazează pe mintea și reacțiile emoționale ale clientului.

Avantajele poziționării produsului se aplică întreprinderilor de orice dimensiune. Poate ajuta designerii independenți să obțină clienți mai buni cum poate ajuta la poziționarea unui brand uriaș la fel de mare ca Coca-Cola. Mărimea afacerii nu contează, este vorba despre client și știind cum să ajungă la ei la nivelul lor.

Primii pași către o poziționare reușită a produsului

Să aruncăm o privire la ce trebuie să faceți înainte de a vă poziționa produsul sau serviciul.

Faceți cercetări de piață

Primul pas este de a face unele cercetări de piață. Acest proces este destul de diferit pentru o companie mare în comparație cu o afacere mică sau personală. O firmă sau o corporație mare poate angaja un serviciu de cercetare de piață pentru a conduce focus grupuri, colecta date despre concurenți și pentru a face comparații de marketing. O afacere mică sau chiar un profesionist independent poate face același lucru prin simpla discuție cu clienții lor și comunitatea din jur.

Ideea principală a cercetării de piață este de a identifica piața țintă și utilizatorul final. Cu cât analiza este mai detaliată, cu atât va fi mai ușor să vă poziționați produsul. De exemplu, gama serviciilor dvs. este orientată spre antrenori? Definiți ce fel de antrenori; antrenori de viață, antrenori de afaceri, antrenori de familie. Sunt în principal femei sau bărbați? Sunt situate într-o anumită regiune, au o anumită vârstă?

Definiți-vă diferențiatorii

Cu ajutorul cercetării de piață și a cunoștințelor despre afacerea dvs., este necesar să vă definiți diferențiatorii. Un diferențiator este acel lucru special care te face să ieși din competiție. Un diferențiator trebuie să acopere trei factori cheie:

Trebuie să fie adevărul. Pur și simplu să inventezi ceva nu va funcționa în favoarea ta.
Acesta trebuie să fie important și relevant pentru piața țintă și pentru client.
Trebuie să poți dovedi asta.

Diferențiatorul dvs. cheie va fi un factor dominant pentru evoluția poziționării produsului. Este ceea ce oferă întregului proces o ancoră. În unele cazuri, este posibil să aveți doi diferențiatori care se aplică la două piețe țintă diferite. Acest lucru se întâmplă atunci când linia sau serviciul dvs. de produse are o valoare bună pentru mai multe piețe țintă. Utilizați diferențiatori pentru testarea A / B, apoi respectați ceea ce funcționează.

Creați o declarație de poziționare

După cercetarea de piață și un diferențiator definit, este timpul să elaborăm o declarație de poziționare. Acest lucru este similar cu o declarație de misiune sau o declarație de marcă. Aruncați o privire la cum arată o declarație de poziționare:

Pentru consumatorii care doresc să achiziționeze o gamă largă de produse online cu livrare rapidă, Amazon oferă un site unic de cumpărături online. Amazon se deosebește de alți comercianți online cu obsesia clienților, pasiunea pentru inovație și angajamentul față de excelența operațională.

Declarația de poziționare de mai sus este un exemplu de declarație de la Amazon, face parte dintr-o listă excelentă de exemple publicate de Hubspot.

Pentru a crea propria declarație de poziționare, puteți urma un ghid simplu. Mai întâi, completați informațiile de mai jos, apoi scrieți ca un paragraf:

Numele companiei sau mărcii dvs.:
Ce faci:
Pentru cine o faci:
Diferențiatul dvs., de ce clienții vă aleg în locul celorlalți:
Dovadă pentru susținerea revendicărilor din declarația dvs.:

Această afirmație este un instrument intern care stabilește starea de spirit și ancorarea la fiecare pas următor în poziționarea produsului și strategiile de marketing. Nu este un text menit să fie împărtășit ca slogan de marketing, ci mai degrabă un imn pentru echipa ta. Folosiți-l pentru inspirație și asigurare că strategia dvs. este pe drumul cel bun.

Examinați-vă brandingul și mesajul de marcă

Odată ce declarația de poziționare a produsului este gata, este timpul să vă examinați brandingul. Dacă nu v-ați făcut încă brandingul, atunci folosiți munca pe care ați făcut-o pentru poziționarea produsului pentru a ghida strategia de branding. Cunoașterea pieței țintă și a diferențiatorului dvs. vă va ajuta să alegeți culorile, fonturile și sloganul potrivit. Pe de altă parte, dacă aveți deja un sistem de branding, pur și simplu examinați-l pentru a vedea cum se potrivește cu declarația de poziționare a produsului.

În majoritatea cazurilor, nu va trebui să schimbați nimic, dar în altele, este posibil să trebuiască să faceți o rebrand completă. De exemplu, dacă sunteți o afacere cu o singură persoană și numele mărcii dvs. nu vă reprezintă pe dvs. sau pe clientul dvs., va trebui să o schimbați. De aceea, mulți designeri și dezvoltatori își folosesc pur și simplu numele ca marcă, pentru a menține un sentiment de personalitate și fiabilitate.

Aplicați totul la strategiile dvs. de marketing și publicitate

Acum este timpul să faceți poziționarea efectivă a produsului dvs. În funcție de ceea ce a arătat studiile dvs. de piață, stabiliți prețul produselor și serviciilor în mod corespunzător. Acest proces nu se referă la supraîncărcare sau supraîncărcare, ci mai multe despre modul de preț. Mulți oameni reacționează pozitiv la cifrele care se termină în .99, în timp ce alții ar putea considera că este irelevant. Produsele dvs. valorează 200 sau 199 USD? Piața dvs. țintă îi pasă de diferență?

Când vine vorba de publicitatea produsului dvs., trebuie să știți unde își petrece timpul piața țintă. Dacă vizionează videoclipuri de pe YouTube, atunci ar trebui să faceți publicitate acolo. Clienții dvs. vând produse realizate manual? Cumpărați spațiu publicitar pe Etsy. Sunteți un fost muzician rock care proiectează site-uri web și știe exact de ce are nevoie un muzician de pe un site web? Du-te și fă PR la concerte. Dă cardul tău muzicienilor și managerilor lor, caută comunități online pentru muzicieni și fă niște relații de relații prietenoase.

Toată munca pe care ați făcut-o pentru poziționarea produsului dvs. nu va însemna nimic dacă nu este implementată corect. Nu vă îndepărtați de piața țintă și discutați cu ei într-un mod personal și emoțional cu marketingul dvs.

Exemple de poziționare a produsului

Mai jos sunt câteva exemple obișnuite de poziționare a produsului. Luați un indiciu din acestea, dar găsiți și o modalitate de a fi unic și original. Dacă anunțul video pentru afacerea dvs. de dezvoltare WordPress este unul din multe pe YouTube, cum îl veți scoate în evidență? Poate că trebuie să faceți publicitate pe platforme mai mici.

Reclame pentru fast-food, mașini și bere în timpul jocurilor de fotbal.
Anunțuri de machiaj în reviste de modă.
Anunțuri video Divi în tutoriale de proiectare YouTube.
Reclame pentru produse de uz casnic în timpul televiziunii de zi.
Cereale pentru copii la nivelul ochilor în culoarele supermarketurilor.
Gustări clasice la liniile de plată din magazin.
Afise cu produse pentru animale de companie în centrele de adopție a animalelor de companie.
Broșuri pentru operatorii de turism la recepția hotelului.
Servicii independente prezentate într-un portofoliu online și distribuite pe Linkedin.
O mențiune în timpul unui podcast.

Concluzie

În această postare, am analizat poziționarea produsului și modul în care acesta vă poate ajuta în marketing. Nu este nevoie să aveți o companie mare pentru a putea face corect poziționarea produsului. Chiar dacă aveți o întreprindere mică sau sunteți independent, această tehnică vă va ajuta. Întrucât ideea poziționării produsului este de a prezenta diferențiatori pe o piață țintă, este vorba de a cunoaște cine este piața țintă și de a-i atrage într-un mod în care se vor simți obligați să reacționeze. Sper că acest lucru vă va ajuta să vă faceți o idee mai bună despre modul în care puteți implementa poziționarea produsului în afacerea dvs. de proiectare și dezvoltare. Spuneți-mi dacă aveți întrebări în comentarii.

Imagine prezentată prin Visual Generation / shutterstock.com