Как использовать позиционирование продукта для улучшения вашего маркетинга

Как малый бизнес или предприниматель, вы знаете, сколько работы требуется, чтобы продавать свои продукты и услуги нужным людям. Цифровой маркетинг, контент-маркетинг и маркетинг в социальных сетях - все это огромные части этого процесса. Но ни один из них не будет работать вам на пользу без правильного позиционирования продукта.

В этом посте мы рассмотрим, что такое позиционирование продукта и как вы можете использовать его для улучшения своего маркетинга. Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем, предлагающим дизайн веб-сайтов, или управляете небольшим дизайнерским агентством, позиционирование продукта может помочь вам представить свой бренд нужным людям.

Что такое позиционирование продукта

Позиционирование продукта создает основу для каждого шага маркетинговой стратегии. Основная идея позиционирования продукта заключается в том, чтобы представить продукт или услугу людям, которые их используют, хотят и в конечном итоге в них нуждаются. Позиционирование продукта помогает вам создать сообщение бренда, которое найдет отклик у вашей целевой аудитории на языке, к которому они будут привлечены.

Аспекты вашего продукта или услуг, которые регулируются позиционированием продукта, варьируются от цен до упаковки, слоганов, маркировки, а также того, где и когда следует продвигать видео или печатную рекламу. Успешное позиционирование продукта отличает вас от конкурентов и показывает, насколько вы особенный и особенный. Он показывает вашему целевому рынку, почему им нужны ваши продукты и услуги. Позиционирование продукта играет на сознании и эмоциональной реакции покупателя.

Преимущества позиционирования продукта применимы к бизнесу любого размера. Это может помочь дизайнерам-фрилансерам привлечь больше клиентов, а также помочь позиционировать такой крупный бренд, как Coca-Cola. Размер бизнеса не имеет значения, все дело в клиенте и знании того, как связаться с ним на его уровне.

Первые шаги к успешному позиционированию продукта

Давайте посмотрим, что вам нужно сделать, прежде чем позиционировать свой продукт или услугу.

Пройти маркетинговое исследование

Самый первый шаг - провести исследование рынка. Этот процесс для большой компании совершенно иной, чем для малого или частного бизнеса. Крупная фирма или корпорация может нанять службу исследования рынка для проведения фокус-групп, сбора данных о конкурентах и ​​проведения маркетинговых сравнений. Малый бизнес или даже фрилансер могут сделать то же самое, просто поговорив со своими клиентами и окружающим их сообществом.

Основная идея исследования рынка - определить целевой рынок и конечного пользователя. Чем детальнее будет анализ, тем проще будет позиционировать ваш продукт. Например, ориентирован ли спектр ваших услуг на тренеров? Определите, какие тренеры; лайф-коучи, бизнес-тренеры, семейные коучи. В основном это женщины или мужчины? Они находятся в определенном регионе, достигли определенного возраста?

Определите свои дифференциаторы

С помощью исследования рынка и знания вашего бизнеса необходимо определить ваши отличия. Отличительной чертой является то, что выделяет вас среди конкурентов. Отличительный признак должен охватывать три ключевых фактора:

1. Это должно быть правда. Простое выдумывание не пойдет вам на пользу.
2. Это должно быть важно и актуально для вашего целевого рынка и клиента.
3. Вы должны суметь это доказать.

Ваш ключевой отличительный признак будет определяющим фактором развития позиционирования продукта. Это то, что дает всему процессу якорь. В некоторых случаях у вас могут быть два дифференциатора, применимые к двум разным целевым рынкам. Это происходит, когда ваша продуктовая линейка или услуга представляют ценность для более чем одного целевого рынка. Используйте дифференциаторы для A / B-тестирования, а затем придерживайтесь того, что работает.

Создайте заявление о позиционировании

После исследования рынка и определения отличительных черт пора сформулировать заявление о позиционировании. Это похоже на заявление о миссии или заявление о бренде. Взгляните, как выглядит заявление о позиционировании:

Для потребителей, которые хотят приобрести широкий ассортимент товаров в Интернете с быстрой доставкой, Amazon предоставляет универсальный сайт для онлайн-покупок. Amazon отличается от других интернет-магазинов своей одержимостью клиентами, страстью к инновациям и стремлением к совершенству в работе.

Приведенное выше заявление о позиционировании является примером заявления Amazon, оно является частью большого списка примеров, опубликованного Hubspot.

Чтобы создать собственное заявление о позиционировании, вы можете следовать простому руководству. Сначала заполните информацию ниже, затем напишите как абзац:

• Название вашей компании или бренда:
• Что ты делаешь:
• Для кого вы это делаете:
• Ваша отличительная черта, почему клиенты предпочитают вас другим:
• Доказательства, подтверждающие утверждения в вашем заявлении:

Это утверждение является внутренним инструментом, который задает настроение и привязку к каждому последующему шагу в позиционировании вашего продукта и маркетинговой стратегии. Это не текст, предназначенный для использования в качестве маркетингового слогана, а скорее гимн вашей команде. Используйте его для вдохновения и подтверждения того, что ваша стратегия находится на правильном пути.

Просмотрите свой брендинг и сообщение бренда

Как только заявление о позиционировании продукта будет готово, пора пересмотреть свой брендинг. Если вы еще не сделали свой брендинг, используйте проделанную вами работу по позиционированию продукта, чтобы направлять стратегию брендинга. Знание целевого рынка и вашего отличия поможет выбрать правильные цвета, шрифты и слоган. С другой стороны, если у вас уже есть схема брендинга, просто просмотрите ее, чтобы увидеть, как она соответствует заявлению о позиционировании продукта.

В большинстве случаев вам не нужно ничего менять, но в других может потребоваться полный ребрендинг. Например, если вы ведете бизнес, состоящий из одного человека, и название вашего бренда не представляет вас или вашего клиента, вам нужно будет его изменить. Вот почему многие дизайнеры и разработчики просто используют свое имя как свой бренд, чтобы сохранить чувство индивидуальности и надежности.

Примените все это к своим маркетинговым и рекламным стратегиям

Пришло время заняться реальным позиционированием вашего продукта. В соответствии с тем, что показали ваши исследования рынка, устанавливайте соответствующие цены на свои продукты и услуги. Этот процесс заключается не в завышении или занижении цены, а в том, как установить цену. Многие люди положительно реагируют на числа, оканчивающиеся на .99, в то время как другие могут посчитать это неуместным. Ваша продукция стоит 200 или 199 долларов? Ваш целевой рынок заботится о разнице?

Когда дело доходит до рекламы вашего продукта, вам нужно знать, на что ваша целевая аудитория проводит время. Если они смотрят видео на YouTube, значит, вы должны размещать там рекламу. Ваши покупатели продают изделия ручной работы? Купите рекламное место на Etsy. Вы бывший рок-музыкант, который занимается дизайном веб-сайтов и точно знает, что музыканту нужно от веб-сайта? Иди и займись пиаром на концертах. Раздайте свою визитку музыкантам и их менеджерам, поищите онлайн-сообщества для музыкантов и сделайте дружеский пиар.

Вся работа, которую вы проделали для позиционирования своего продукта, ничего не будет значить, если она не будет реализована правильно. Не отклоняйтесь от вашего целевого рынка и разговаривайте с ними лично и эмоционально с помощью своего маркетинга.

Примеры позиционирования продукта

Ниже приведены некоторые распространенные примеры позиционирования товаров. Возьмите их за основу, но также найдите способ быть уникальным и оригинальным. Если видеореклама для вашего бизнеса по разработке WordPress одна из многих на YouTube, как вы ее выделите? Возможно, вместо этого вам нужно размещать рекламу на небольших платформах.

• Рекламы фаст-фуда, автомобилей и пива во время футбольных матчей.
• Реклама макияжа в модных журналах.
• Видеообъявления Divi в учебных пособиях по дизайну YouTube.
• Рекламы бытовых товаров на дневном телевидении.
• Детские хлопья на уровне глаз в проходах супермаркетов.
• Классические закуски в кассах магазинов.
• Плакаты с товарами для домашних животных в центрах по усыновлению домашних животных.
• Брошюры туроператоров на стойках регистрации отеля.
• Услуги фрилансера представлены в онлайн-портфолио и опубликованы в Linkedin.
• Упоминание во время подкаста.

Заключение

В этом посте мы рассмотрели позиционирование продукта и то, как оно может помочь вашему маркетингу. Необязательно иметь крупную компанию, чтобы правильно позиционировать свой продукт. Даже если у вас небольшое предприятие или вы работаете фрилансером, эта методика вам поможет. Поскольку идея позиционирования продукта состоит в том, чтобы продемонстрировать отличительные особенности целевому рынку, все дело в том, чтобы знать, кто этот целевой рынок, и привлекать их таким образом, чтобы они были вынуждены отреагировать. Я надеюсь, что это поможет вам лучше понять, как можно реализовать позиционирование продукта в своем бизнесе дизайна и разработки. Дайте мне знать, если у вас возникнут вопросы в комментариях.

Лучшее изображение через Visual Generation / shutterstock.com