如何通過電子郵件營銷活動推廣和銷售在線課程

每個教育網站的主要目的都是銷售在線課程。 是的，最終目的是為您在網站上創建的在線課程尋求更多銷售。 因此，在完成在線課程後，您應該立即採取營銷策略的第一步，以推廣您的課程以進行營銷並推動更多銷售。 您應該關注的最有效策略之一是電子郵件營銷。 這是一個非常簡單但絕對對您的企業有用的工具。

事實上，電子郵件營銷是最有利可圖的渠道之一，可以幫助您實現更多銷售並與客戶互動。 2018 年，電子郵件營銷活動的 ROI（投資回報率）平均為 3800%。 這意味著您在電子郵件上花費的每一美元，您將獲得 38 美元的回報。 此外，大約 66% 的在線客戶通過營銷電子郵件進行購買，這將激勵您在營銷策略中使用電子郵件營銷。

而且，在這封電子郵件中，我將指導您如何通過電子郵件營銷活動推廣和銷售在線課程。 我還提供了一些提示，以設置最佳廣告系列以與您的客戶互動以獲得更多銷售額。

建立電子郵件列表

將部分決定您的電子郵件營銷活動成功與否的第一步是建立用於發送電子郵件的數據庫。 在發送任何電子郵件之前，您始終需要一份電子郵件列表，其中包含您對這裡感興趣的人、已經是您的客戶或可能成為您的客戶的人。

該列表應分為 3 個不同的組：

• 從未在您的網站上購買過的人的列表。
• 最近從您的網站購買的現有客戶列表。
• 從您的網站購買了一段時間的人的列表。

您可以從任何來源收集電子郵件列表。 但是，如果列表中的人對您的產品感興趣並且他們將來有機會購買您的課程會更好。 每個群體都有不同的特徵，您需要清楚地了解他們的需求，才能為您的電子郵件製作最佳內容。 例如，您可以發送電子郵件，邀請從未在您網站上購買過的人加入新客戶 20% 折扣的促銷活動，但不能向現有客戶發送相同的電子郵件。

那麼，您如何收集聯繫人來構建您的列表呢？

有許多免費和付費方法可供您收集信息並將潛在客戶添加到您的列表中：

在您的網站上使用彈出窗口

儘管有時會讓用戶感到煩惱，但許多網站都在投放此類廣告，並且效果很好。 與普通的註冊表單不同的是，彈出窗口會引起用戶的極大關注，並且根據用戶的行為，它們可以是個性化的。 它們在出現的時間、地點和方式方面更加靈活。 您可以設置哪些彈窗可以為新觀眾顯示，哪些可以為回訪觀眾顯示等等。此外，通過許多彈窗插件，您可以使用分析來確定顯示彈窗的時間以提高你的清單。

有很多類型的彈出窗口，例如：

• 退出意圖彈出窗口（當用戶可能退出頁面時會出現彈出窗口）。
• 定時彈出窗口（在訪問者在您的網站上停留一段時間後會出現彈出窗口）。
• 滾動彈出窗口（這種類型將在用戶向下滾動頁面一定百分比後出現）。
• 條目彈出窗口（當訪問者加載您的頁面時，彈出窗口將立即出現）。
• 單擊彈出窗口（當訪問者單擊您網站上的鏈接或圖像或文字時，將出現此類型）。
• 以及更多。

您可以查看我們關於WordPress 最佳彈出式插件的文章，以發現並找出在您的網站上使用彈出式窗口的最佳解決方案。 仔細考慮您的標題、內容和號召性用語，以強制訪問者在彈出窗口中填寫註冊表單。 請記住保持表格非常簡單，例如僅詢問姓名和電子郵件地址或僅詢問電子郵件地址。

為用戶提供有價值的內容

您可以使用有價值的內容，尤其是您的博客，來產生潛在客戶。 免費為用戶提供電子書、教程視頻、提示將是一種強制用戶註冊以獲取內容的有吸引力的方式。 但是，您需要發現您的用戶關注哪些內容。 內容需要對他們非常有價值，用戶無法從其他任何地方獲得，這將激勵他們從您那裡獲得它。

採購清單

收集清單的最快方法之一是為其購買。 這是個人選擇，可以幫助您快速獲取列表以啟動您的電子郵件活動。 但是，在採用這種方法時，您需要了解 GDPR 對歐盟用戶數據隱私的規定。

社交媒體

隨著擁有數十億用戶的社交媒體的發展，尤其是 Facebook 將成為您生成列表的絕佳平台。 Facebook 比你想像的要強大得多。 這種類型的社交網絡可以幫助您恢復較舊的聯繫人，重新吸引他們並保持他們與您的業務之間的關係。 通過社交網絡上的廣告，您可以宣傳您的報價，以鼓勵更多人註冊您的郵件列表。 此外，借助 Facebook Lead Ads，用戶無需離開 Facebook 即可立即註冊。 這使您可以快速獲得潛在客戶的電子郵件地址。 此外，Facebook 允許您在 Facebook 業務頁面的頂部設置號召性用語，這也是一種很好的策略。 此外，理想情況下，使用Facebook 群組也是產生潛在客戶的好方法。

使用現有的電子郵件列表促進推薦

您的電子郵件活動中的現有聯繫人列表將是獲得更多潛在客戶的寶貴來源。 您可以利用現有列表分享高質量的內容，並鼓勵他們將電子郵件轉發給他們的朋友。 例如：邀請好友獲得20%的折扣，邀請好友獲得免費電子書等。

生成您自己的電子郵件列表後，對列表進行細分以仔細執行後續步驟非常重要。 您可以根據人口統計、地理區域、購買的產品、興趣等進行細分。

準備電子郵件內容

您的第一封電子郵件不需要太複雜。 您可以使用最簡單的方式與用戶互動：

• 似乎直接與觀眾交談，介紹您是誰以及您的在線課程為他們提供了什麼。
• 向觀眾宣布您創建了新的在線課程，並讓他們了解更多。
• 通過分享技巧、有用的資源來幫助客戶信任您並成為忠實客戶，從而在客戶與您的企業之間建立關係。

通過每封電子郵件，您可以闡明有關在線課程的更多信息。 請記住包含課程鏈接，以防讀者對您的在線課程感興趣並想購買。 但是，對於每組電子郵件列表，您需要發送不同的電子郵件內容，以使他們覺得您很關心他們並且您真正了解他們想要什麼。

從未在您的網站上購買過的人的列表

這份名單是最難向其發送電子郵件營銷的群體。 請記住，他們從未向您購買過。 所以，基本上，他們中的一些人可能以前從未聽說過你。 目的是慢慢與他們接觸，建立他們對您的業務的信任，以獲得積極的印象。 您應該向他們展示您的企業可以滿足他們的需求，而沒有人可以做到。 電子郵件的主題行和內容將決定收件人是否閱讀並點擊進入您的銷售頁面。

對於這群人，您可以考慮以下對電子郵件內容的建議：

• 清楚地確定您是誰以及您發送電子郵件的原因
• 不要從沒有任何銷售目的的長主題開始
• 嘗試使電子郵件個性化
• 嘗試編寫對用戶有價值的高質量內容
• 提供獨家優惠（首次購買可享受20％的折扣）
• 提供免費課程/電子書或介紹即將推出的獨家在線課程

最近從您的網站購買的現有客戶列表。

您現有的客戶更容易保持聯繫。 您不應該通過發送太多電子郵件來惹惱他們。 只需不斷通知他們即將到來的課程和您將感興趣的活動。時事通訊通常是向他們發送有價值內容的好方法。 記得巧妙地插入即將到來的課程的鏈接和預覽，以鼓勵朋友註冊電子郵件營銷。

從您的網站購買了一段時間的人的列表。

此列表是您獲得銷售的非常寶貴的來源，他們可以說是您電子郵件列表中最重要的一組。 轉移新客戶的成本是保留現有客戶的成本的 5 倍。 對於那些從您那裡購買了 2-3 次的人來說，他們更有可能以 54% 的比例再次向您購買。 通過此組，您可以發送包含以下提示的電子郵件營銷：

• 製作個性化的主題行
• 給予老客戶獨家優惠，鼓勵他們不要錯過​​這個機會
• 使用可用分析來選擇發送電子郵件的最佳時間
• 當他們介紹其他人註冊您的在線課程時提供獎勵

佈局技巧

使用真實姓名並提及您的業務

不要讓收件人對您是誰以及他們為什麼會收到您的電子郵件感到困惑。 如果您提及您的姓名和公司，這將使您的電子郵件具體且易於識別，這會更好。 例如：“來自 ThimPress 的 Tracy”比什麼都不給更吸引人。

使用相關電子郵件地址發送電子郵件

不要在電子郵件營銷活動中使用您的個人電子郵件。 嘗試從您公司發送的電子郵件開始，使其更加專業，格式為 [電子郵件受保護] 這會讓他們覺得他們收到的電子郵件是來自為一家真正公司工作的真人。

創建主題行

主題行是收件人是否打開您的電子郵件的最重要的事情。 這是您的所有受眾都能看到的唯一部分，無論他們在哪裡閱讀電子郵件（從筆記本電腦、手機、網站或移動應用程序等）。 嘗試在 50 個字符以內的簡短空間開始您的主題行。 記住要具體，使用清晰簡單的詞來鼓勵觀眾打開電子郵件。

創建明確的號召性用語

在電子郵件中，請記住包含號召性用語，以確保您的讀者不會錯過它。 您可以將其放在電子郵件內容中或整封電子郵件的頁腳處。 例如：

• 免費註冊
• 現在去購物
• 獲取更多信息
• 申請折扣
• 立即註冊並獲得 20% 的折扣
• 現在就下載

使電子郵件具有響應性

55% 的用戶首先在智能手機上閱讀電子郵件。 因此，不要忘記使用從筆記本電腦到智能手機的任何設備來響應您的電子郵件。 您可以從簡單的佈局開始並優化字體大小。 在正式發送任何電子郵件之前，請記住先用手機進行測試。

優化登陸頁面

您可以選擇將電子郵件中的號召性用語鏈接到課程頁面或登錄頁面。 無論您選擇哪種方式，您都需要確保在啟動電子郵件活動之前優化了頁面。 必須保持與電子郵件內容相同的消息。 對於著陸頁，您可以從標題開始以吸引觀眾的注意力。 用幾句話總結課程的內容。 然後，講故事，提供課程的好處，提供優惠和定價計劃等。總之，您可以使用登錄頁面來吸引更多人註冊您的在線課程。

為了支持您進行電子郵件營銷，有大量免費和付費服務，例如 MailChimp、GetResponse、CoverKit、Constant Contact 等。您可以查看最佳電子郵件營銷服務列表以選擇最適合您的服務你。

你還在等什麼？ 為什麼不立即開始並在未來獲得數百萬的在線課程銷售量。

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