如何通过电子邮件营销活动推广和销售在线课程

每个教育网站的主要目的都是销售在线课程。 是的，最终目的是为您在网站上创建的在线课程寻求更多销售。 因此，在完成在线课程后，您应该立即采取营销策略的第一步，以推广您的课程以进行营销并推动更多销售。 您应该关注的最有效策略之一是电子邮件营销。 这是一个非常简单但绝对对您的企业有用的工具。

事实上，电子邮件营销是最有利可图的渠道之一，可以帮助您实现更多销售并与客户互动。 2018 年，电子邮件营销活动的 ROI（投资回报率）平均为 3800%。 这意味着您在电子邮件上花费的每一美元，您将获得 38 美元的回报。 此外，大约 66% 的在线客户通过营销电子邮件进行购买，这将激励您在营销策略中使用电子邮件营销。

而且，在这封电子邮件中，我将指导您如何通过电子邮件营销活动推广和销售在线课程。 我还提供了一些提示，以设置最佳广告系列以与您的客户互动以获得更多销售额。

建立电子邮件列表

将部分决定您的电子邮件营销活动成功与否的第一步是建立用于发送电子邮件的数据库。 在发送任何电子邮件之前，您始终需要一份电子邮件列表，其中包含您对这里感兴趣的人、已经是您的客户或可能成为您的客户的人。

该列表应分为 3 个不同的组：

• 从未在您的网站上购买过的人的列表。
• 最近从您的网站购买的现有客户列表。
• 从您的网站购买了一段时间的人的列表。

您可以从任何来源收集电子邮件列表。 但是，如果列表中的人对您的产品感兴趣并且他们将来有机会购买您的课程会更好。 每个群体都有不同的特征，您需要清楚地了解他们的需求，才能为您的电子邮件制作最佳内容。 例如，您可以发送电子邮件，邀请从未在您网站上购买过的人加入新客户 20% 折扣的促销活动，但不能向现有客户发送相同的电子邮件。

那么，您如何收集联系人来构建您的列表呢？

有许多免费和付费方法可供您收集信息并将潜在客户添加到您的列表中：

在您的网站上使用弹出窗口

尽管有时会让用户感到烦恼，但许多网站都在投放此类广告，并且效果很好。 与普通的注册表单不同的是，弹出窗口会引起用户的极大关注，并且根据用户的行为，它们可以是个性化的。 它们在出现的时间、地点和方式方面更加灵活。 您可以设置哪些弹窗可以为新观众显示，哪些可以为回访观众显示等等。此外，通过许多弹窗插件，您可以使用分析来确定显示弹窗的时间以提高你的清单。

有很多类型的弹出窗口，例如：

• 退出意图弹出窗口（当用户可能退出页面时会出现弹出窗口）。
• 定时弹出窗口（在访问者在您的网站上停留一段时间后会出现弹出窗口）。
• 滚动弹出窗口（这种类型将在用户向下滚动页面一定百分比后出现）。
• 条目弹出窗口（当访问者加载您的页面时，弹出窗口将立即出现）。
• 单击弹出窗口（当访问者单击您网站上的链接或图像或文字时，将出现此类型）。
• 以及更多。

您可以查看我们关于WordPress 最佳弹出式插件的文章，以发现并找出在您的网站上使用弹出式窗口的最佳解决方案。 仔细考虑您的标题、内容和号召性用语，以强制访问者在弹出窗口中填写注册表单。 请记住保持表格非常简单，例如仅询问姓名和电子邮件地址或仅询问电子邮件地址。

为用户提供有价值的内容

您可以使用有价值的内容，尤其是您的博客，来产生潜在客户。 免费为用户提供电子书、教程视频、提示将是一种强制用户注册以获取内容的有吸引力的方式。 但是，您需要发现您的用户关注哪些内容。 内容需要对他们非常有价值，用户无法从其他任何地方获得，这将激励他们从您那里获得它。

采购清单

收集清单的最快方法之一是为其购买。 这是个人选择，可以帮助您快速获取列表以启动您的电子邮件活动。 但是，在采用这种方法时，您需要了解 GDPR 对欧盟用户数据隐私的规定。

社交媒体

随着拥有数十亿用户的社交媒体的发展，尤其是 Facebook 将成为您生成列表的绝佳平台。 Facebook 比你想象的要强大得多。 这种类型的社交网络可以帮助您恢复较旧的联系人，重新吸引他们并保持他们与您的业务之间的关系。 通过社交网络上的广告，您可以宣传您的报价，以鼓励更多人注册您的邮件列表。 此外，借助 Facebook Lead Ads，用户无需离开 Facebook 即可立即注册。 这使您可以快速获得潜在客户的电子邮件地址。 此外，Facebook 允许您在 Facebook 业务页面的顶部设置号召性用语，这也是一种很好的策略。 此外，理想情况下，使用Facebook 群组也是产生潜在客户的好方法。

使用现有的电子邮件列表促进推荐

您的电子邮件活动中的现有联系人列表将是获得更多潜在客户的宝贵来源。 您可以利用现有列表分享高质量的内容，并鼓励他们将电子邮件转发给他们的朋友。 例如：邀请好友获得20%的折扣，邀请好友获得免费电子书等。

生成您自己的电子邮件列表后，对列表进行细分以仔细执行后续步骤非常重要。 您可以根据人口统计、地理区域、购买的产品、兴趣等进行细分。

准备电子邮件内容

您的第一封电子邮件不需要太复杂。 您可以使用最简单的方式与用户互动：

• 似乎直接与观众交谈，介绍您是谁以及您的在线课程为他们提供了什么。
• 向观众宣布您创建了新的在线课程，并让他们了解更多。
• 通过分享技巧、有用的资源来帮助客户信任您并成为忠实客户，从而在客户与您的企业之间建立关系。

通过每封电子邮件，您可以阐明有关在线课程的更多信息。 请记住包含课程链接，以防读者对您的在线课程感兴趣并想购买。 但是，对于每组电子邮件列表，您需要发送不同的电子邮件内容，以使他们觉得您很关心他们并且您真正了解他们想要什么。

从未在您的网站上购买过的人的列表

这份名单是最难向其发送电子邮件营销的群体。 请记住，他们从未向您购买过。 所以，基本上，他们中的一些人可能以前从未听说过你。 目的是慢慢与他们接触，建立他们对您的业务的信任，以获得积极的印象。 您应该向他们展示您的企业可以满足他们的需求，而没有人可以做到。 电子邮件的主题行和内容将决定收件人是否阅读并点击进入您的销售页面。

对于这群人，您可以考虑以下对电子邮件内容的建议：

• 清楚地确定您是谁以及您发送电子邮件的原因
• 不要从没有任何销售目的的长主题开始
• 尝试使电子邮件个性化
• 尝试编写对用户有价值的高质量内容
• 提供独家优惠（首次购买可享受20％的折扣）
• 提供免费课程/电子书或介绍即将推出的独家在线课程

最近从您的网站购买的现有客户列表。

您现有的客户更容易保持联系。 您不应该通过发送太多电子邮件来惹恼他们。 只需不断通知他们即将到来的课程和您将感兴趣的活动。时事通讯通常是向他们发送有价值内容的好方法。 记得巧妙地插入即将到来的课程的链接和预览，以鼓励朋友注册电子邮件营销。

从您的网站购买了一段时间的人的列表。

此列表是您获得销售的非常宝贵的来源，他们可以说是您电子邮件列表中最重要的一组。 转移新客户的成本是保留现有客户的成本的 5 倍。 对于那些从您那里购买了 2-3 次的人来说，他们更有可能以 54% 的比例再次向您购买。 通过此组，您可以发送包含以下提示的电子邮件营销：

• 制作个性化的主题行
• 给予老客户独家优惠，鼓励他们不要错过这个机会
• 使用可用分析来选择发送电子邮件的最佳时间
• 当他们介绍其他人注册您的在线课程时提供奖励

布局技巧

使用真实姓名并提及您的业务

不要让收件人对您是谁以及他们为什么会收到您的电子邮件感到困惑。 如果您提及您的姓名和公司，这将使您的电子邮件具体且易于识别，这会更好。 例如：“来自 ThimPress 的 Tracy”比什么都不给更吸引人。

使用相关电子邮件地址发送电子邮件

不要在电子邮件营销活动中使用您的个人电子邮件。 尝试从您公司发送的电子邮件开始，使其更加专业，格式为 [电子邮件受保护] 这会让他们觉得他们收到的电子邮件是来自为一家真正公司工作的真人。

创建主题行

主题行是收件人是否打开您的电子邮件的最重要的事情。 这是您的所有受众都能看到的唯一部分，无论他们在哪里阅读电子邮件（从笔记本电脑、手机、网站或移动应用程序等）。 尝试在 50 个字符以内的简短空间开始您的主题行。 记住要具体，使用清晰简单的词来鼓励观众打开电子邮件。

创建明确的号召性用语

在电子邮件中，请记住包含号召性用语，以确保您的读者不会错过它。 您可以将其放在电子邮件内容中或整封电子邮件的页脚处。 例如：

• 免费注册
• 现在去购物
• 获取更多信息
• 申请折扣
• 立即注册并获得 20% 的折扣
• 现在就下载

使电子邮件具有响应性

55% 的用户首先在智能手机上阅读电子邮件。 因此，不要忘记使用从笔记本电脑到智能手机的任何设备来响应您的电子邮件。 您可以从简单的布局开始并优化字体大小。 在正式发送任何电子邮件之前，请记住先用手机进行测试。

优化登陆页面

您可以选择将电子邮件中的号召性用语链接到课程页面或登录页面。 无论您选择哪种方式，您都需要确保在启动电子邮件活动之前优化了页面。 必须保持与电子邮件内容相同的消息。 对于着陆页，您可以从标题开始以吸引观众的注意力。 用几句话总结课程的内容。 然后，讲故事，提供课程的好处，提供优惠和定价计划等。总之，您可以使用登录页面来吸引更多人注册您的在线课程。

为了支持您进行电子邮件营销，有大量免费和付费服务，例如 MailChimp、GetResponse、CoverKit、Constant Contact 等。您可以查看最佳电子邮件营销服务列表以选择最适合您的服务你。

你还在等什么？ 为什么不立即开始并在未来获得数百万的在线课程销售量。

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