Comment promouvoir et vendre des cours en ligne avec une campagne de marketing par e-mail

L'objectif principal de chaque site Web d'éducation est de vendre des cours en ligne. Oui, le but final est de rechercher plus de ventes pour les cours en ligne que vous avez créés sur votre site Web. Par conséquent, juste après avoir terminé vos cours en ligne, vous devez faire vos premiers pas dans les stratégies de marketing pour promouvoir vos cours afin de les commercialiser et de générer plus de ventes. Et l'une des stratégies les plus efficaces dont vous devriez vous préoccuper est le marketing par courrier électronique. Celui-ci est assez simple mais certainement un outil utile pour vos entreprises.

En fait, le marketing par e-mail est l'un des canaux les plus rentables qui peut vous aider à atteindre plus de ventes et à interagir avec les clients. En 2018, le ROI (retour sur investissement) de la campagne d'email marketing est en moyenne de 3800%. Cela signifie que pour chaque dollar que vous dépensez en e-mails, vous obtiendrez 38 $ de retour. En outre, environ 66% des clients en ligne effectuent un achat par e-mail marketing, ce qui vous motivera à utiliser le marketing par e-mail dans vos stratégies marketing.

Et, dans cet e-mail, je vais vous expliquer comment promouvoir et vendre des cours en ligne avec une campagne de marketing par e-mail. Je donne également quelques conseils pour mettre en place la meilleure campagne pour interagir avec vos clients afin d'obtenir plus de ventes.

Créer une liste de diffusion

La première étape qui décidera en partie du succès de votre campagne de marketing par e-mail consiste à créer une base de données à laquelle envoyer des e-mails. Avant d'envoyer un email, vous avez toujours besoin d'une liste email de personnes qui s'intéressent à vous ici, qui sont déjà vos clients ou qui seront probablement vos clients.

La liste doit être divisée en 3 groupes distincts :

• Liste des personnes qui n'ont jamais acheté sur votre site Web.
• Liste des clients existants qui ont récemment acheté sur votre site Web.
• Liste des personnes qui ont acheté sur votre site Web pendant un certain temps.

Vous pouvez collecter la liste de diffusion à partir de n'importe quelle source. Mais ce sera mieux si les personnes de la liste s'intéressent à votre produit et qu'elles aient la possibilité d'acheter vos cours à l'avenir. Chaque groupe aura des caractéristiques différentes que vous devrez comprendre clairement quant à leurs besoins pour créer le meilleur contenu pour vos e-mails. Par exemple, vous pouvez envoyer un e-mail invitant des personnes qui n'ont jamais acheté sur votre site Web à rejoindre la promotion de 20 % de réduction pour les NOUVEAUX CLIENTS, mais qui ne peuvent pas envoyer le même e-mail aux clients existants.

Alors, comment pouvez-vous collecter des contacts pour construire votre liste ?

Il existe de nombreuses méthodes pour vous, à la fois gratuites et payantes, pour recueillir des informations et ajouter des prospects à votre liste :

Utiliser des pop-ups sur votre site web

Malgré l'agacement des utilisateurs parfois, de nombreux sites Web lancent ce type de publicité et ils fonctionnent très bien. Contrairement au formulaire d'inscription normal, la fenêtre contextuelle attirera beaucoup l'attention des utilisateurs et peut être personnelle en fonction du comportement de votre utilisateur. Ils sont plus flexibles en termes de quand, où et comment ils apparaissent. Vous pouvez définir quelle fenêtre contextuelle peut apparaître pour une nouvelle audience, laquelle peut apparaître pour une audience qui revient, etc. En outre, avec de nombreux plugins contextuels, vous pouvez utiliser des analyses pour déterminer le moment où une fenêtre contextuelle apparaît votre liste.

Il existe plusieurs types de pop up tels que :

• Fenêtre contextuelle d'intention de sortie (une fenêtre contextuelle apparaîtra lorsque l'utilisateur est susceptible de quitter la page).
• Fenêtre contextuelle programmée (une fenêtre contextuelle apparaîtra après qu'un visiteur est resté sur votre site Web pendant un certain temps).
• Pop-up de défilement (ce type apparaîtra après qu'un utilisateur aura fait défiler votre page d'un certain pourcentage).
• Pop-up d'entrée (un pop-up apparaîtra dès qu'un visiteur de votre page sera chargé).
• Cliquez sur Pop-up (Ce type apparaîtra lorsqu'un visiteur cliquera sur un lien, une image ou un mot sur votre site Web).
• Et beaucoup plus.

Vous pouvez consulter notre article sur Le meilleur plugin pop-up pour WordPress pour découvrir et découvrir la meilleure solution pour utiliser les pop-up sur votre site web. Considérez attentivement votre titre, votre contenu et votre appel à l'action afin de forcer le visiteur à remplir le formulaire d'inscription dans la fenêtre contextuelle. N'oubliez pas de garder le formulaire très simple, par exemple en demandant simplement le nom et l'adresse e-mail ou simplement l'adresse e-mail.

Donner à l'utilisateur un contenu précieux

Vous pouvez utiliser un contenu précieux, en particulier votre blog, pour générer des prospects. Offrir GRATUITEMENT des livres électroniques, des didacticiels vidéo et des conseils aux utilisateurs sera un moyen si attrayant de forcer les utilisateurs à s'inscrire pour obtenir le contenu. Mais, vous devez découvrir le contenu qui préoccupe vos utilisateurs. Le contenu doit être très précieux pour eux et les utilisateurs ne pourraient aller nulle part ailleurs, ce qui les motivera à l'obtenir de vous.

Achat de listes

L'une des méthodes les plus rapides pour collecter la liste est d'acheter pour cela. C'est le choix personnel qui peut vous aider à obtenir rapidement la liste pour lancer votre campagne d'e-mails. Cependant, lorsque vous utilisez cette méthode, vous devez être au courant de la réglementation GDPR sur la confidentialité des données des utilisateurs de l'UE.

Des médias sociaux

Avec le développement des médias sociaux avec des milliards d'utilisateurs, Facebook en particulier sera une excellente plate-forme pour générer une liste. Facebook est beaucoup plus puissant que ce que vous pouvez imaginer. Ce type de réseau social peut vous aider à ressusciter des contacts plus anciens, à les réengager et à maintenir une relation entre eux et votre entreprise. Avec la publicité sur les réseaux sociaux, vous pouvez promouvoir votre offre pour encourager plus de personnes à s'inscrire à votre liste de diffusion. De plus, avec Facebook Lead Ads, l'utilisateur peut s'inscrire immédiatement sans quitter Facebook. Cela vous permet d'obtenir rapidement l'adresse e-mail de votre prospect. De plus, Facebook vous permet de configurer une incitation à l'action en haut de votre page d'entreprise Facebook, ce qui est également une bonne tactique. En outre, l'utilisation des groupes Facebook peut également idéalement être un excellent moyen de générer des prospects .

Promouvoir les références en utilisant la liste de diffusion existante

La liste de contacts existante dans votre campagne d'e-mails sera une source précieuse pour atteindre plus de prospects. Vous pouvez tirer parti de la liste existante pour partager du contenu de haute qualité et les encourager à transmettre l'e-mail à leurs amis. Par exemple : inviter des amis à recevoir 20 % de réduction, inviter des amis à recevoir un ebook gratuit, etc.

Après avoir généré votre propre liste de diffusion, il est important de segmenter les listes pour passer soigneusement aux étapes suivantes. Vous pouvez segmenter les données démographiques, la zone géographique, les produits achetés, les intérêts, etc.

Préparation du contenu des e-mails

Il n'est pas nécessaire que votre premier e-mail soit trop compliqué. Vous pouvez utiliser le moyen le plus simple d'interagir avec les utilisateurs :

• Semblant parler directement au public, présenter qui vous êtes et ce que vos cours en ligne leur offrent.
• Annoncer au public que vous avez créé vos nouveaux cours en ligne et leur en dire plus.
• Établir une relation entre les clients et votre entreprise en partageant des conseils, des sources utiles qui peuvent les aider à vous faire confiance et à être un client fidèle.

Avec chaque e-mail, vous pouvez clarifier plus d'informations sur vos cours en ligne. N'oubliez pas d'inclure un lien vers les cours au cas où les lecteurs seraient intéressés et voudraient acheter pour vos cours en ligne. Cependant, avec chaque groupe de listes de diffusion, vous devez envoyer un contenu de courrier électronique différent pour leur faire sentir que vous vous souciez d'eux et que vous savez vraiment ce qu'ils veulent.

Liste des personnes qui n'ont jamais acheté sur votre site Web

Cette liste de personnes est le groupe auquel il est le plus difficile d'envoyer des e-mails marketing. N'oubliez pas qu'ils n'ont jamais acheté chez vous. Donc, fondamentalement, certains d'entre eux n'ont peut-être jamais entendu parler de vous auparavant. Le but est de s'engager lentement avec eux, d'établir leur confiance avec votre entreprise pour obtenir une impression positive. Vous devez leur montrer que votre entreprise peut répondre à leur demande que personne ne peut faire. La ligne d'objet et le contenu de l'e-mail décideront que les destinataires lisent ou non et cliquent sur votre page de vente ou non.

Avec ce groupe de personnes, vous pouvez envisager les recommandations suivantes pour le contenu des e-mails :

• Déterminez clairement qui vous êtes et pourquoi vous envoyez l'e-mail
• Ne commencez pas avec un sujet long et sans aucun but de vente
• Essayez de rendre la personnalité de l'e-mail
• Essayez d'écrire un contenu de haute qualité qui sera précieux pour les utilisateurs
• Offrez une offre exclusive (20% de remise pour le premier achat)
• Offrez un cours/ebook gratuit ou présentez un cours en ligne exclusif à venir

Liste des clients existants qui ont récemment acheté sur votre site Web.

Vos clients existants sont plus faciles à contacter. Vous ne devriez pas les ennuyer en envoyant trop d'e-mails. Continuez simplement à les informer des cours et des événements à venir qui vous intéresseront. La newsletter est normalement un excellent moyen de leur envoyer du contenu précieux. N'oubliez pas d'insérer ingénieusement des liens et des aperçus des cours à venir avec des incitations pour inviter des amis à s'inscrire au marketing par e-mail.

Liste des personnes qui ont acheté sur votre site Web pendant un certain temps.

Cette liste est une source très précieuse pour vous permettre d'obtenir des ventes et elle constitue sans doute le groupe le plus important de votre liste de diffusion. Le coût du transfert d'un nouveau client est 5 fois plus élevé que celui de la fidélisation d'un client existant. Et ceux qui ont acheté chez vous 2-3 fois seront plus susceptibles d'acheter à nouveau chez vous à 54%. Avec ce groupe, vous pouvez envoyer des e-mails marketing avec ces conseils :

• Créez des lignes d'objet personnalisées
• Offrez une offre exclusive pour traiter les anciens clients et encouragez-les à ne pas manquer cette chance
• Utilisez l'analyse disponible pour choisir le meilleur moment pour envoyer les e-mails
• Offrez des incitatifs lorsqu'ils initient d'autres personnes à s'inscrire à vos cours en ligne

Conseils de mise en page

Utilisez votre vrai nom et mentionnez votre entreprise

Ne laissez pas le destinataire confondre qui vous êtes et pourquoi il reçoit des e-mails de votre part. Ce sera mieux si vous mentionnez votre nom et votre entreprise qui rendent votre email spécifique et reconnaissable. Par exemple : « Tracy de ThimPress » est bien plus engageant que de ne rien donner.

Utilisez une adresse e-mail appropriée pour envoyer des e-mails

N'utilisez pas votre adresse e-mail personnelle dans une campagne de marketing par e-mail. Essayez de le rendre plus professionnel en commençant par un e-mail de votre entreprise sous la forme [email protected] Cela leur donnera l'impression de recevoir des e-mails d'une vraie personne qui travaille pour une vraie entreprise.

Créer une ligne d'objet

La ligne d'objet est la chose la plus importante qu'un destinataire ouvre votre e-mail ou non. C'est la seule partie que tout votre public verra, quel que soit l'endroit où il lit les e-mails (à partir d'un ordinateur portable, d'un téléphone portable, d'un site Web ou d'une application mobile, etc.). Essayez de commencer votre ligne d'objet à moins de 50 caractères dans un espace court. N'oubliez pas d'être précis, utilisez des mots clairs et simples pour encourager le public à ouvrir l'e-mail.

Créer un appel à l'action clair

Dans l'e-mail, n'oubliez pas d'inclure un appel à l'action pour vous assurer que vos lecteurs ne le manquent pas. Vous pouvez le placer dans le contenu de l'e-mail ou en pied de page de l'e-mail entier. Par exemple:

• Inscription gratuite
• Achetez maintenant
• Se procurer plus d'information
• Réclamez votre remise
• Inscrivez-vous aujourd'hui et obtenez 20% de réduction
• Télécharger maintenant

Rendre les e-mails réactifs

55% des utilisateurs lisent d'abord leurs e-mails sur leur smartphone. Par conséquent, n'oubliez pas de rendre votre courrier électronique réactif avec n'importe quel appareil, de l'ordinateur portable au smartphone. Vous pouvez commencer avec une mise en page simple et optimiser la taille de la police. Avant d'envoyer officiellement un e-mail, n'oubliez pas de tester d'abord avec votre téléphone.

Optimiser la page de destination

Vous avez la possibilité de lier l'appel à l'action sur votre e-mail à la page du cours ou à une page de destination. Quel que soit votre choix, vous devez vous assurer d'avoir optimisé la page avant de lancer une campagne par e-mail. Il est indispensable de conserver les mêmes messages que le contenu de votre e-mail. Avec la page de destination, vous pouvez commencer par un titre pour attirer l'attention du public. Résumé de quoi parle le cours en quelques mots. Ensuite, raconter une histoire, donner les avantages du cours, proposer des offres et un plan tarifaire, etc. En conclusion, vous pouvez utiliser la page de destination pour inciter davantage de personnes à s'inscrire à vos cours en ligne.

Pour vous aider dans le marketing par e-mail, il existe de nombreux services à la fois gratuits et payants tels que MailChimp, GetResponse, CoverKit, Constant Contact, etc. Vous pouvez consulter la liste des meilleurs services de marketing par e-mail pour choisir celui qui vous convient le mieux. tu.

Alors qu'est-ce que tu attends? Pourquoi ne pas commencer aujourd'hui et obtenir des millions de ventes de vos cours en ligne à l'avenir.

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