Wie man Online-Kurse mit einer E-Mail-Marketing-Kampagne fördert und verkauft

Der Hauptzweck jeder Bildungswebsite besteht darin, Online-Kurse zu verkaufen. Ja, der letzte Zweck besteht darin, mehr Verkäufe für die Online-Kurse zu erzielen, die Sie auf Ihrer Website erstellt haben. Daher sollten Sie direkt nach Abschluss Ihrer Online-Kurse Ihre ersten Schritte in Bezug auf Marketingstrategien unternehmen, um Ihre Kurse zu bewerben, um sie zu vermarkten und mehr Verkäufe zu erzielen. Und eine der effektivsten Strategien, über die Sie sich Gedanken machen sollten, ist E-Mail-Marketing. Dies ist ein recht einfaches, aber definitiv ein nützliches Werkzeug für Ihr Unternehmen.

Tatsächlich ist E-Mail-Marketing einer der profitabelsten Kanäle, der Ihnen helfen kann, mehr Verkäufe zu erzielen und mit Kunden zu interagieren. Im Jahr 2018 beträgt der ROI (Return on Investment) der E-Mail-Marketingkampagne durchschnittlich 3800 %. Das bedeutet, dass Sie für jeden Dollar, den Sie für E-Mails ausgeben, 38 Dollar zurückerhalten. Außerdem kaufen etwa 66 % der Online-Kunden über Marketing-E-Mails ein, was Sie motivieren wird, E-Mail-Marketing für Ihre Marketingstrategien einzusetzen.

Und in dieser E-Mail werde ich Sie darüber informieren, wie Sie Online-Kurse mit E-Mail-Marketingkampagnen bewerben und verkaufen können. Ich gebe auch einige Tipps zum Einrichten der besten Kampagne, um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten und mehr Verkäufe zu erzielen.

E-Mail-Liste erstellen

Der erste Schritt, der teilweise über den Erfolg Ihrer E-Mail-Marketingkampagne entscheidet, ist der Aufbau einer Datenbank, an die Sie E-Mails senden können. Bevor Sie eine E-Mail senden, benötigen Sie immer eine E-Mail-Liste mit Personen, die hier von Ihnen interessiert sind, die bereits Ihre Kunden sind oder wahrscheinlich Ihre Kunden sein werden.

Die Liste sollte in 3 separate Gruppen unterteilt werden:

• Liste der Personen, die noch nie auf Ihrer Website gekauft haben.
• Liste bestehender Kunden, die kürzlich auf Ihrer Website gekauft haben.
• Liste der Personen, die seit einiger Zeit auf Ihrer Website einkaufen.

Sie können die E-Mail-Liste aus beliebigen Quellen abrufen. Es ist jedoch besser, wenn die Personen in der Liste Interesse an Ihrem Produkt haben und in Zukunft die Möglichkeit haben, Ihre Kurse zu kaufen. Jede Gruppe hat unterschiedliche Eigenschaften, die Sie genau kennen müssen, um den besten Inhalt für Ihre E-Mails zu erstellen. Sie können beispielsweise Personen, die noch nie auf Ihrer Website gekauft haben, per E-Mail einladen, an der Aktion mit einem Rabatt von 20 % für NEUKUNDEN teilzunehmen, aber dieselbe E-Mail nicht an bestehende Kunden senden können.

Wie können Sie also Kontakte sammeln, um Ihre Liste zu erstellen?

Es gibt viele Methoden für Sie, sowohl kostenlos als auch kostenpflichtig, um Informationen zu sammeln und potenzielle Kunden zu Ihrer Liste hinzuzufügen:

Verwenden von Pop-ups auf Ihrer Website

Trotz des Ärgers für die Benutzer manchmal starten viele Websites diese Art von Werbung und sie funktionieren wirklich gut. Anders als beim normalen Anmeldeformular erreicht das Pop-up viel Aufmerksamkeit der Benutzer und kann je nach Verhalten Ihres Benutzers persönlich sein. Sie sind flexibler, wann, wo und wie sie erscheinen. Sie können einstellen, welches Pop-up für ein neues Publikum erscheinen kann, welches für ein wiederkehrendes Publikum usw. Außerdem können Sie bei vielen Pop-up-Plugins Analysen verwenden, um die Zeit zum Anzeigen eines Pop-ups zu bestimmen, um zu erhöhen deine Liste.

Es gibt viele Arten von Pop-ups, wie zum Beispiel:

• Absichts-Popup beenden (Popup wird angezeigt, wenn der Benutzer die Seite wahrscheinlich verlässt).
• Zeitgesteuertes Pop-up (Pop-up erscheint, nachdem ein Besucher für eine gewisse Zeit auf Ihrer Website verweilt hat).
• Scroll-Pop-up (Dieser Typ wird angezeigt, nachdem ein Benutzer auf Ihrer Seite einen bestimmten Prozentsatz nach unten gescrollt hat).
• Eintrag Pop-up (Pop-up erscheint, sobald ein Besucher Ihre Seite geladen hat).
• Klick-Pop-up (Dieser Typ wird angezeigt, wenn ein Besucher auf einen Link, ein Bild oder ein Wort auf Ihrer Website klickt).
• Und vieles mehr.

Sie können unseren Artikel über das beste Popup-Plugin für WordPress lesen , um die beste Lösung für die Verwendung von Popup auf Ihrer Website zu entdecken und herauszufinden. Überlegen Sie sorgfältig Ihre Überschrift, Ihren Inhalt und Ihre Handlungsaufforderung, um den Besucher zu zwingen, das Anmeldeformular im Pop-up auszufüllen. Denken Sie daran, das Formular sehr einfach zu halten, z. B. nur nach Name und E-Mail-Adresse oder nur nach E-Mail-Adresse zu fragen.

Geben Sie dem Benutzer wertvolle Inhalte

Nutzen Sie wertvolle Inhalte, insbesondere Ihren Blog, um Leads zu generieren. E-Books, Tutorial-Videos und Tipps für Benutzer KOSTENLOS zur Verfügung zu stellen, wird eine so attraktive Möglichkeit sein, die Benutzer zu zwingen, sich anzumelden, um den Inhalt zu erhalten. Sie müssen jedoch herausfinden, welche Inhalte Ihre Benutzer interessieren. Der Inhalt muss für sie sehr wertvoll sein und die Benutzer können nirgendwo anders hinkommen, was sie motiviert, sie von Ihnen zu bekommen.

Einkauf für Listen

Eine der schnellsten Methoden, um eine Liste zu sammeln, besteht darin, sie zu kaufen. Dies ist die persönliche Wahl, die Ihnen helfen kann, schnell die Liste zu erhalten, um Ihre E-Mail-Kampagne zu starten. Bei dieser Methode müssen Sie jedoch die DSGVO-Vorschriften zum Datenschutz von EU-Nutzern beachten.

Sozialen Medien

Mit der Entwicklung von Social Media mit Milliarden von Nutzern wird insbesondere Facebook eine großartige Plattform für Sie sein, um Listen zu generieren. Facebook ist viel mächtiger als das, was Sie sich vorstellen können. Diese Art von sozialem Netzwerk kann Ihnen helfen, ältere Kontakte wiederzubeleben, sie erneut zu engagieren und die Beziehung zwischen ihnen und Ihrem Unternehmen aufrechtzuerhalten. Mit Werbung in sozialen Netzwerken können Sie für Ihr Angebot werben, um mehr Menschen zu ermutigen, sich in Ihre Mailingliste einzutragen. Darüber hinaus kann sich der Benutzer mit Facebook Lead Ads sofort anmelden, ohne Facebook zu verlassen. Dadurch erhalten Sie schnell die E-Mail-Adresse Ihres Interessenten. Darüber hinaus können Sie mit Facebook oben auf Ihrer Facebook-Geschäftsseite einen Call-to-Action einrichten, was ebenfalls eine gute Taktik ist. Außerdem kann die Verwendung von Facebook-Gruppen idealerweise auch eine großartige Möglichkeit sein, um Leads zu generieren .

Förderung von Empfehlungen mithilfe einer bestehenden E-Mail-Liste

Die vorhandene Kontaktliste in Ihrer E-Mail-Kampagne ist eine wertvolle Quelle, um mehr Leads zu erreichen. Sie können die vorhandene Liste nutzen, um hochwertige Inhalte zu teilen und sie zu ermutigen, die E-Mail an ihre Freunde weiterzuleiten. Zum Beispiel: Freunde einladen, 20% Rabatt zu erhalten, Freunde einladen, ein kostenloses E-Book zu erhalten usw.

Nachdem Sie Ihre eigene E-Mail-Liste erstellt haben, ist es wichtig, die Listen zu segmentieren, um die nächsten Schritte sorgfältig durchzuführen. Sie können nach Demografie, geografischem Gebiet, gekauften Produkten, Interessen usw. segmentieren.

E-Mail-Inhalt vorbereiten

Ihre erste E-Mail muss nicht zu kompliziert sein. Sie können die einfachste Methode verwenden, um mit den Benutzern in Kontakt zu treten:

• Sie scheinen direkt mit dem Publikum zu sprechen und Ihnen vorzustellen, wer Sie sind und was Ihre Online-Kurse ihnen bieten.
• Ankündigen der Zielgruppe, dass Sie Ihre neuen Onlinekurse erstellt haben, und sie darüber informieren.
• Bauen Sie eine Beziehung zwischen den Kunden und Ihrem Unternehmen auf, indem Sie Tipps und nützliche Quellen teilen, die ihnen helfen können, Ihnen zu vertrauen und ein treuer Kunde zu sein.

Mit jeder E-Mail können Sie weitere Informationen zu Ihren Online-Kursen klären. Denken Sie daran, einen Link zu den Kursen hinzuzufügen, falls die Leser Interesse daran haben und für Ihre Online-Kurse kaufen möchten. Sie müssen jedoch mit jeder Gruppe von E-Mail-Listen unterschiedliche E-Mail-Inhalte senden, damit sie das Gefühl haben, dass Sie sich um sie kümmern und wirklich wissen, was sie wollen.

Liste der Personen, die noch nie auf Ihrer Website gekauft haben

Diese Liste von Personen ist die schwierigste Gruppe, an die E-Mail-Marketing gesendet werden kann. Denken Sie daran, dass sie noch nie bei Ihnen gekauft haben. Im Grunde haben einige von ihnen vielleicht noch nie von Ihnen gehört. Der Zweck besteht darin, sich langsam mit ihnen zu beschäftigen, Vertrauen in Ihr Unternehmen aufzubauen, um einen positiven Eindruck zu bekommen. Sie sollten ihnen zeigen, dass Ihr Unternehmen ihre Nachfrage befriedigen kann, die niemand tun kann. Die Betreffzeile und der Inhalt der E-Mail entscheiden, ob die Empfänger lesen oder nicht und zu Ihrer Verkaufsseite durchklicken oder nicht.

Bei dieser Personengruppe können Sie die folgenden Empfehlungen für E-Mail-Inhalte berücksichtigen:

• Bestimmen Sie eindeutig, wer Sie sind und warum Sie die E-Mail senden
• Beginnen Sie nicht mit langem Betreff und ohne Verkaufszwecke
• Versuchen Sie, die E-Mail-Persönlichkeit zu machen
• Versuchen Sie, qualitativ hochwertige Inhalte zu schreiben, die für die Benutzer wertvoll sind
• Geben Sie ein exklusives Angebot (20% Rabatt für den ersten Einkauf)
• Bieten Sie einen kostenlosen Kurs/E-Book an oder stellen Sie einen exklusiven bevorstehenden Online-Kurs vor

Liste bestehender Kunden, die kürzlich auf Ihrer Website gekauft haben.

Ihre bestehenden Kunden sind einfacher zu erreichen. Sie sollten sie nicht durch zu viele E-Mails verärgern. Informieren Sie sie einfach weiterhin über bevorstehende Kurse und Veranstaltungen, an denen Sie interessiert sind. Der Newsletter ist normalerweise eine gute Möglichkeit, ihnen wertvolle Inhalte zu senden. Denken Sie daran, Links und Vorschauen für bevorstehende Kurse mit Anreizen einzufügen, um Freunde einzuladen, sich für E-Mail-Marketing anzumelden.

Liste der Personen, die seit einiger Zeit auf Ihrer Website einkaufen.

Diese Liste ist eine wertvolle Quelle für Sie, um Verkäufe zu erzielen, und sie sind wohl die wichtigste Gruppe Ihrer E-Mail-Liste. Die Kosten für die Übertragung eines Neukunden sind 5-mal höher als die Kosten für die Bindung eines bestehenden Kunden. Und diejenigen, die 2-3 Mal bei Ihnen gekauft haben, werden mit 54% wahrscheinlicher wieder bei Ihnen kaufen. Mit dieser Gruppe können Sie E-Mail-Marketing mit diesen Tipps senden:

• Erstellen Sie personalisierte Betreffzeilen
• Geben Sie ein exklusives Angebot, um alte Kunden zu behandeln und sie zu ermutigen, sollten Sie diese Chance nicht verpassen
• Verwenden Sie die verfügbaren Analysen, um den besten Zeitpunkt zum Senden der E-Mails auszuwählen
• Bieten Sie einen Anreiz, wenn sie andere dazu bringen, sich für Ihre Online-Kurse anzumelden

Layout-Tipps

Verwenden Sie Ihren echten Namen und erwähnen Sie Ihr Unternehmen

Lassen Sie den Empfänger nicht verwirren, wer Sie sind und warum er E-Mails von Ihnen erhält. Es ist besser, wenn Sie Ihren Namen und Ihr Unternehmen erwähnen, damit Ihre E-Mail spezifisch und wiedererkennbar wird. Zum Beispiel: „Tracy von ThimPress“ ist viel ansprechender, als nichts zu geben.

Verwenden Sie die entsprechende E-Mail-Adresse, um E-Mails zu senden

Verwenden Sie Ihre persönlichen E-Mails nicht in E-Mail-Marketingkampagnen. Versuchen Sie, es professioneller zu machen, indem Sie mit einer E-Mail von Ihrem Unternehmen in der Form [email protected] beginnen. Es wird ihnen das Gefühl geben, dass sie E-Mails von einer echten Person erhalten, die für ein echtes Unternehmen arbeitet.

Betreffzeile erstellen

Die Betreffzeile ist das Wichtigste, ob ein Empfänger Ihre E-Mail öffnet oder nicht. Dies ist der einzige Teil, den alle Ihre Zielgruppen sehen, unabhängig davon, wo sie E-Mails lesen (von Laptop, Mobiltelefon, von einer Website oder einer mobilen App usw.). Versuchen Sie, Ihre Betreffzeile innerhalb von 50 Zeichen in kurzem Abstand zu beginnen. Denken Sie daran, spezifisch zu sein, verwenden Sie klare und einfache Worte, um das Publikum zum Öffnen der E-Mail zu ermutigen.

Erstellen Sie einen klaren Call-to-Action

Denken Sie daran, in der E-Mail einen Call-to-Action einzufügen, um sicherzustellen, dass Ihre Leser ihn nicht verpassen. Sie können es im E-Mail-Inhalt oder in der Fußzeile der gesamten E-Mail platzieren. Zum Beispiel:

• Melde dich kostenlos an
• Jetzt einkaufen
• Mehr Informationen bekommen
• Fordern Sie Ihren Rabatt an
• Melden Sie sich noch heute an und erhalten Sie 20% Rabatt
• jetzt downloaden

E-Mail reaktionsschnell machen

55 % der Nutzer lesen E-Mails zuerst auf ihrem Smartphone. Vergessen Sie daher nicht, Ihre E-Mails mit jedem Gerät vom Laptop bis zum Smartphone responsive zu machen. Sie können mit einem einfachen Layout beginnen und die Schriftgröße optimieren. Bevor Sie offiziell eine E-Mail senden, denken Sie daran, zuerst mit Ihrem Telefon zu testen.

Zielseite optimieren

Sie haben die Möglichkeit, den Call-to-Action auf Ihrer E-Mail mit einer Kursseite oder einer Landingpage zu verlinken. Unabhängig von Ihrer Wahl müssen Sie sicherstellen, dass Sie die Seite optimiert haben, bevor Sie eine E-Mail-Kampagne starten. Es ist ein Muss, die gleichen Nachrichten wie der Inhalt Ihrer E-Mail zu erhalten. Mit der Landing Page können Sie mit einer Überschrift beginnen, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen. Fassen Sie in wenigen Worten zusammen, worum es in dem Kurs geht. Dann erzählen Sie Geschichten, geben Vorteile des Kurses, geben Angebote und Preispläne usw. Zusammenfassend können Sie die Zielseite verwenden, um mehr Menschen dazu zu bringen, sich für Ihre Online-Kurse anzumelden.

Um Sie beim E-Mail-Marketing zu unterstützen, gibt es unzählige kostenlose und kostenpflichtige Dienste wie MailChimp, GetResponse, CoverKit, Constant Contact usw. Sie können sich die Liste der besten E-Mail-Marketing-Dienste ansehen, um den besten auszuwählen Sie.

Also, worauf wartest Du? Starten Sie noch heute und erzielen Sie in Zukunft Millionenverkäufe Ihrer Online-Kurse.

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