이메일 마케팅 캠페인으로 온라인 과정을 홍보하고 판매하는 방법

게시 됨: 2019-01-23

모든 교육 웹사이트의 주요 목적은 온라인 과정을 판매하는 것입니다. 예, 최종 목적은 웹 사이트에서 만든 온라인 과정에 대한 판매를 늘리는 것입니다. 따라서 온라인 과정을 마친 직후 마케팅 전략에 대한 첫 번째 단계를 수행하여 과정을 홍보하여 더 많은 판매를 유도해야 합니다. 그리고 관심을 가져야 할 가장 효과적인 전략 중 하나는 이메일 마케팅입니다. 이것은 매우 간단하지만 확실히 귀하의 비즈니스에 유용한 도구입니다.

실제로 이메일 마케팅은 더 많은 판매에 도달하고 고객과 상호 작용하는 데 도움이 될 수 있는 가장 수익성 있는 채널 중 하나입니다. 2018년 이메일 마케팅 캠페인의 ROI(투자 수익률)는 평균 3800%입니다. 즉, 이메일에 지출하는 1달러에 대해 38달러의 수익을 얻을 수 있습니다. 게다가, 약 66%의 온라인 고객이 마케팅 이메일을 통해 구매를 하므로 마케팅 전략에 이메일 마케팅을 사용하는 동기가 됩니다.

그리고 이 이메일에서는 이메일 마케팅 캠페인을 통해 온라인 과정을 홍보하고 판매하는 방법에 대해 안내해 드리겠습니다. 또한 더 많은 판매를 얻기 위해 고객과 소통할 수 있는 최고의 캠페인을 설정하기 위한 몇 가지 팁을 제공합니다.

이메일 목록 작성

이메일 마케팅 캠페인의 성공을 부분적으로 결정하는 첫 번째 단계는 이메일을 보낼 데이터베이스를 구축하는 것입니다. 이메일을 보내기 전에 항상 여기에서 관심을 갖고 있는, 이미 귀하의 고객이거나 귀하의 고객이 될 가능성이 있는 사람들의 이메일 목록이 필요합니다.

목록은 3개의 개별 그룹으로 나누어야 합니다.

웹사이트에서 구매한 적이 없는 사람들의 목록입니다.
귀하의 웹사이트에서 최근에 구매한 기존 고객 목록입니다.
한동안 귀하의 웹사이트에서 구매한 사람들의 목록입니다.

모든 출처에서 이메일 목록을 수집할 수 있습니다. 그러나 목록에 있는 사람들이 귀하의 제품에 관심이 있고 나중에 귀하의 코스를 구입할 기회가 있다면 더 좋을 것입니다. 각 그룹에는 이메일에 대한 최상의 콘텐츠를 만들기 위해 필요한 사항에 대해 명확하게 이해해야 하는 서로 다른 특성이 있습니다. 예를 들어, 웹사이트에서 구매한 적이 없는 사람들을 NEW CUSTOMERS를 위한 20% 할인 프로모션에 초대하는 이메일을 보낼 수 있지만 기존 고객에게는 동일한 이메일을 보낼 수 없습니다.

그렇다면 연락처를 수집하여 목록을 작성하는 방법은 무엇입니까?

정보를 수집하고 목록에 잠재 고객을 추가하기 위한 무료 및 유료 방법에는 여러 가지가 있습니다.

웹사이트에서 팝업 사용하기

때때로 사용자에게 성가심에도 불구하고 많은 웹 사이트에서 이러한 종류의 광고를 시작하고 있으며 실제로 잘 작동합니다. 일반적인 가입 양식과 달리 팝업은 사용자의 많은 관심을 끌 수 있으며 사용자의 행동에 따라 개인적일 수 있습니다. 언제, 어디서, 어떻게 표시되는지 면에서 더 유연합니다. 새로운 잠재고객에게 표시할 팝업, 복귀 잠재고객 등에게 표시할 팝업을 설정할 수 있습니다. 게다가 많은 팝업 플러그인을 사용하여 분석을 사용하여 팝업을 표시할 시간을 결정할 수 있습니다. 당신의 목록.

다음과 같은 다양한 유형의 팝업이 있습니다.

종료 의도 팝업(사용자가 페이지를 종료할 가능성이 있을 때 팝업이 표시됨).
Timed Pop-up(팝업은 방문자가 일정 시간 동안 귀하의 웹사이트에 머문 후에 나타납니다.)
스크롤 팝업(이 유형은 사용자가 페이지를 일정 비율 아래로 스크롤한 후에 나타납니다).
항목 팝업(방문자가 페이지를 로드하는 즉시 팝업이 나타납니다).
팝업 클릭(이 유형은 방문자가 웹사이트의 링크, 이미지 또는 단어를 클릭할 때 나타납니다.)
그리고 훨씬 더.

WordPress 에 대한 최고의 팝업 플러그인에 대한 기사를 보고 웹사이트에서 팝업을 사용하기 위한 최상의 솔루션을 발견하고 찾을 수 있습니다. 방문자가 팝업에서 가입 양식을 작성하도록 하려면 제목, 콘텐츠 및 클릭 유도문안을 신중하게 고려하세요. 이름과 이메일 주소 또는 이메일 주소만 묻는 것과 같이 양식을 정말 간단하게 유지하는 것을 잊지 마십시오.

사용자에게 가치 있는 콘텐츠 제공

귀중한 콘텐츠, 특히 블로그를 사용하여 리드를 생성할 수 있습니다. 전자책, 튜토리얼 비디오, 사용자를 위한 팁을 무료 로 제공하는 것은 사용자가 콘텐츠를 받기 위해 등록하도록 하는 매력적인 방법이 될 것입니다. 그러나 사용자가 우려하는 콘텐츠를 찾아야 합니다. 콘텐츠는 그들에게 매우 가치가 있어야 하며 사용자는 다른 곳에서 얻을 수 없어 사용자가 콘텐츠를 얻도록 동기를 부여할 수 있습니다.

목록 구매

목록을 수집하는 가장 빠른 방법 중 하나는 목록을 구입하는 것입니다. 이것은 이메일 캠페인을 시작하기 위해 목록을 빠르게 가져오는 데 도움이 될 수 있는 개인적인 선택입니다. 그러나 이 방법을 사용하는 경우 EU 사용자의 데이터 개인 정보 보호에 대한 GDPR 규정을 숙지해야 합니다.

소셜 미디어

수십억 명의 사용자가 있는 소셜 미디어의 발전으로 특히 Facebook은 목록을 생성할 수 있는 훌륭한 플랫폼이 될 것입니다. Facebook은 상상할 수 있는 것보다 훨씬 강력합니다. 이러한 유형의 소셜 네트워크는 오래된 연락처를 되살리고 다시 참여시키고 그들과 귀하의 비즈니스 간의 관계를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 소셜 네트워크의 광고를 통해 제안을 홍보하여 더 많은 사람들이 메일링 리스트에 등록하도록 장려할 수 있습니다. 또한 Facebook Lead Ads를 통해 사용자는 Facebook을 떠나지 않고 바로 가입할 수 있습니다. 이렇게 하면 잠재 고객의 이메일 주소를 빠르게 얻을 수 있습니다. 또한 Facebook을 사용하면 Facebook 비즈니스 페이지 상단에 클릭 유도문안을 설정할 수 있는 것도 좋은 전술입니다. 게다가, Facebook 그룹을 사용 하는 것도 이상적으로 리드를 생성하는 좋은 방법이 될 수 있습니다 .

기존 이메일 목록을 사용하여 추천 홍보

이메일 캠페인의 기존 연락처 목록은 더 많은 리드에 도달할 수 있는 귀중한 소스가 됩니다. 기존 목록을 활용하여 고품질 콘텐츠를 공유하고 친구에게 이메일을 전달하도록 권장할 수 있습니다. 예: 친구 초대 20% 할인, 친구 초대 무료 전자책 받기 등

자신의 이메일 목록을 생성한 후에는 다음 단계를 신중하게 수행하기 위해 목록을 분류하는 것이 중요합니다. 인구 통계, 지리적 영역, 구매한 제품, 관심 분야 등으로 분류할 수 있습니다.

이메일 콘텐츠 준비

첫 번째 이메일이 너무 복잡할 필요는 없습니다. 가장 간단한 방법을 사용하여 사용자와 소통할 수 있습니다.

청중에게 직접 이야기하는 것처럼 보이며 귀하가 누구이며 온라인 과정이 제공하는 내용을 소개합니다.
청중에게 새로운 온라인 과정을 만들고 이에 대해 더 많이 알릴 수 있음을 알리십시오.
고객이 귀하를 신뢰하고 충성도가 높은 고객이 되는 데 도움이 되는 유용한 정보인 팁을 공유하여 고객과 귀하의 비즈니스 간의 관계를 구축하십시오.

각 이메일을 통해 온라인 과정에 대한 추가 정보를 명확히 할 수 있습니다. 독자가 온라인 과정에 관심을 갖고 구매하려는 경우 과정에 대한 링크를 포함하는 것을 잊지 마십시오. 그러나 이메일 목록의 각 그룹에 대해 서로 다른 이메일 콘텐츠를 보내어 서로를 돌보고 있다는 느낌을 주고 그들이 원하는 것을 정말로 알고 있다고 느끼게 해야 합니다.

귀하의 웹사이트에서 구매한 적이 없는 사람들의 목록

이 사람들 목록은 이메일 마케팅을 보내기 가장 어려운 그룹입니다. 그들은 당신에게서 결코 사지 않았다는 것을 기억하십시오. 따라서 기본적으로 그들 중 일부는 이전에 귀하에 대해 들어본 적이 없을 수도 있습니다. 목적은 천천히 그들과 교류하고 긍정적인 인상을 얻기 위해 비즈니스에 대한 신뢰를 구축하는 것입니다. 당신은 당신의 사업이 아무도 할 수 없는 그들의 요구를 충족시킬 수 있다는 것을 그들에게 보여주어야 합니다. 이메일의 제목과 내용은 수신자가 귀하의 판매 페이지를 읽을지 여부를 결정하고 클릭을 통해 귀하의 판매 페이지로 연결되는지 여부를 결정합니다.

이 그룹의 사람들과 함께 이메일 콘텐츠에 대해 다음 권장 사항을 고려할 수 있습니다.

귀하가 누구이며 이메일을 보내는 이유를 명확히 확인하십시오.
판매 목적 없이 긴 주제로 시작하지 마십시오.
이메일 개성을 만들어 보세요
사용자에게 가치가 있는 고품질 콘텐츠를 작성하려고 합니다.
독점 제공(첫 구매 시 20% 할인)
무료 코스/전자책 제공 또는 독점 예정된 온라인 코스 소개

귀하의 웹사이트에서 최근에 구매한 기존 고객 목록입니다.

기존 고객과 더 쉽게 연락할 수 있습니다. 너무 많은 이메일을 보내서 그들을 짜증나게 해서는 안 됩니다. 귀하가 관심을 가질 예정인 과정 및 이벤트에 대해 계속 알려주십시오. 뉴스레터는 일반적으로 귀중한 콘텐츠를 보내는 좋은 방법입니다. 이메일 마케팅에 가입하도록 친구를 초대하는 데 대한 인센티브와 함께 예정된 과정의 링크와 미리보기를 독창적으로 삽입하는 것을 잊지 마십시오.

한동안 귀하의 웹사이트에서 구매한 사람들의 목록입니다.

이 목록은 판매를 위한 매우 귀중한 소스이며 틀림없이 이메일 목록에서 가장 중요한 그룹입니다. 신규 고객을 이전하는 비용은 기존 고객을 유지하는 비용보다 5배 더 높습니다. 그리고 당신에게서 2-3번 구매한 사람들은 54%에서 당신에게서 다시 구매할 가능성이 더 높습니다. 이 그룹을 사용하면 다음 팁과 함께 이메일 마케팅을 보낼 수 있습니다.

개인화 된 제목 줄 만들기
기존 고객을 대하는 독점 제안을 제공하고 이 기회를 놓치지 않도록 격려하십시오.
사용 가능한 분석을 사용하여 이메일을 보내기에 가장 좋은 시간 선택
다른 사람이 귀하의 온라인 과정에 등록하도록 소개할 때 인센티브 제공

레이아웃 팁

실명을 사용하고 귀하의 비즈니스를 언급하십시오.

받는 사람이 당신이 누구이며 왜 당신에게서 이메일을 받는지 혼란스럽게 만들지 마십시오. 이메일을 구체적이고 알아볼 수 있도록 이름과 회사를 언급하면 더 좋습니다. 예를 들면: "TimPress의 Tracy"는 아무것도 주지 않는 것보다 훨씬 매력적입니다.

제목 줄 만들기

제목 줄은 받는 사람이 이메일을 열거나 열지 않는 가장 중요한 것입니다. 이것은 모든 청중이 이메일을 읽는 위치(노트북, 휴대전화, 웹사이트 또는 모바일 앱 등)에 관계없이 볼 수 있는 유일한 부분입니다. 짧은 공간에 50자 이내로 제목을 시작하십시오. 구체적이고 명확하고 간단한 단어를 사용하여 청중이 이메일을 열도록 권장해야 합니다.

명확한 클릭 유도문안 만들기

이메일에 독자가 놓치지 않도록 클릭 유도문안을 포함하는 것을 잊지 마십시오. 이메일 내용이나 전체 이메일의 바닥글에 배치할 수 있습니다. 예를 들어:

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이메일을 반응형으로 만들기

사용자의 55%는 스마트폰에서 이메일을 먼저 읽습니다. 따라서 노트북에서 스마트폰에 이르기까지 모든 장치에서 응답하는 이메일을 만드는 것을 잊지 마십시오. 간단한 레이아웃으로 시작하여 글꼴 크기를 최적화할 수 있습니다. 공식적으로 이메일을 보내기 전에 먼저 휴대전화로 테스트해야 합니다.

방문 페이지 최적화

이메일의 클릭 유도문안을 코스 페이지 또는 랜딩 페이지에 연결할 수 있는 옵션이 있습니다. 무엇을 선택하든 이메일 캠페인을 시작하기 전에 페이지를 최적화했는지 확인해야 합니다. 이메일 내용과 동일한 메시지를 유지하는 것은 필수입니다. 랜딩 페이지에서는 청중의 관심을 끌 수 있는 헤드라인으로 시작할 수 있습니다. 코스의 내용을 몇 마디로 요약합니다. 그런 다음 스토리텔링, 코스 혜택 제공, 제안 및 가격 책정 계획 등을 제공합니다. 결론적으로 방문 페이지를 사용하여 더 많은 사람들이 온라인 코스에 등록하도록 유도할 수 있습니다.

이메일 마케팅을 지원하기 위해 MailChimp, GetResponse, CoverKit, Constant Contact 등과 같은 무료 및 유료 서비스 가 많이 있습니다. 최고의 이메일 마케팅 서비스 목록을 살펴보고 가장 적합한 서비스 를 선택할 수 있습니다. 너.

그래서, 당신은 무엇을 기다리고 있습니까? 지금 시작하여 향후 수백만 개의 온라인 과정 판매를 경험해 보십시오.

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