Eメールマーケティングキャンペーンでオンラインコースを宣伝および販売する方法

公開: 2019-01-23

すべての教育ウェブサイトの主な目的は、オンラインコースを販売することです。はい、最終的な目的は、Webサイトで作成したオンラインコースの売り上げを増やすことです。したがって、オンラインコースを修了した直後に、マーケティング戦略の最初の一歩を踏み出して、コースを宣伝し、売り上げを伸ばす必要があります。そして、あなたが懸念すべき最も効果的な戦略の1つは、Eメールマーケティングです。これは非常にシンプルですが、間違いなくあなたのビジネスに役立つツールです。

実際、Eメールマーケティングは、より多くの売り上げを達成し、顧客と対話するのに役立つ最も収益性の高いチャネルの1つです。 2018年のメールマーケティングキャンペーンのROI（投資収益率）は平均3800％です。つまり、電子メールに費やす1ドルごとに、38ドルの収益が得られます。さらに、約66％のオンライン顧客がマーケティングEメールを介して購入します。これは、マーケティング戦略でEメールマーケティングを使用する動機になります。

そして、このメールでは、メールマーケティングキャンペーンでオンラインコースを宣伝および販売する方法について説明します。また、売り上げを伸ばすために顧客と交流するための最良のキャンペーンを設定するためのヒントもいくつか紹介します。

メーリングリストを作成する

Eメールマーケティングキャンペーンの成功を部分的に決定する最初のステップは、Eメールを送信するデータベースを構築することです。電子メールを送信する前に、あなたからここに興味を持っている人、すでにあなたの顧客である人、またはあなたの顧客になる可能性が高い人の電子メールリストが常に必要です。

リストは3つの別々のグループに分割する必要があります。

あなたのウェブサイトから購入したことがない人のリスト。
あなたのウェブサイトから最近購入した既存の顧客のリスト。
あなたのウェブサイトからしばらくの間購入した人々のリスト。

メーリングリストはどのソースからでも収集できます。しかし、リストに載っている人たちがあなたの製品に興味を持っていて、将来あなたのコースを購入する機会があればもっと良いでしょう。各グループには異なる特性があり、メールに最適なコンテンツを作成するためのニーズについて明確に理解する必要があります。たとえば、Webサイトから購入したことのない人を招待して、新規顧客の20％割引のプロモーションに参加するように招待するメールを送信できますが、既存の顧客には同じメールを送信できません。

では、どのようにして連絡先を収集してリストを作成できますか？

情報を収集し、見込み客をリストに追加するには、無料と有料の両方で多くの方法があります。

Webサイトでポップアップを使用する

ユーザーに迷惑をかけることもありますが、多くのWebサイトがこの種の広告を開始しており、非常にうまく機能しています。通常のサインアップフォームとは異なり、ポップアップはユーザーの注目を集め、ユーザーの行動に応じて個人的なものにすることができます。それらは、いつ、どこで、どのように表示されるかという点でより柔軟です。新しいオーディエンスに表示できるポップアップ、リピーターに表示できるポップアップなどを設定できます。さらに、多くのポップアッププラグインでは、分析を使用して、ポップアップを表示する時間を決定して、上げることができます。あなたのリスト。

次のような多くの種類のポップアップがあります。

終了インテントポップアップ（ユーザーがページを終了する可能性が高い場合にポップアップが表示されます）。
時限ポップアップ（ポップアップは、訪問者がWebサイトに一定時間滞在した後に表示されます）。
スクロールポップアップ（このタイプは、ユーザーがページを一定の割合で下にスクロールした後に表示されます）。
エントリポップアップ（ページが読み込まれるとすぐにポップアップが表示されます）。
[ポップアップ]をクリックします（このタイプは、訪問者がWebサイト上のリンク、画像、または単語をクリックしたときに表示されます）。
そして、はるかに。

WordPressに最適なポップアッププラグインに関する記事を参照して、Webサイトでポップアップを使用するための最適なソリューションを見つけてください。訪問者にポップアップのサインアップフォームに記入させるために、見出し、コンテンツ、および行動を促すフレーズを慎重に検討してください。名前とメールアドレスを尋ねるだけ、またはメールアドレスだけを尋ねるなど、フォームを本当にシンプルに保つことを忘れないでください。

ユーザーに価値のあるコンテンツを提供する

貴重なコンテンツ、特にブログを使用して、リードを生み出すことができます。電子書籍、チュートリアルビデオ、ユーザー向けのヒントを無料で提供することは、ユーザーがコンテンツを取得するためにサインアップすることを強制するための非常に魅力的な方法になります。ただし、ユーザーが懸念しているコンテンツを見つける必要があります。コンテンツは彼らにとって非常に価値のあるものである必要があり、ユーザーは他のどこにもアクセスできず、あなたからコンテンツを取得するように動機付けられます。

リストの購入

リストを収集する最も速い方法の1つは、リストを購入することです。これは、リストをすばやく取得して電子メールキャンペーンを開始するのに役立つ個人的な選択です。ただし、この方法を使用する場合は、EUユーザーのデータプライバシーに関するGDPR規制に注意する必要があります。

ソーシャルメディア

数十億人のユーザーがいるソーシャルメディアの開発により、特にFacebookはリストを生成するための優れたプラットフォームになります。 Facebookはあなたが想像できるものよりもはるかに強力です。このタイプのソーシャルネットワークは、古い連絡先を復活させ、彼らに再び働きかけ、彼らとあなたのビジネスとの関係を維持するのに役立ちます。ソーシャルネットワーク上の広告を使用すると、より多くの人々があなたのメーリングリストにサインアップすることを奨励するためにあなたの申し出を宣伝することができます。さらに、Facebook Lead Adsを使用すると、ユーザーはFacebookを離れることなくすぐにサインアップできます。これにより、見込み客のメールアドレスをすばやく取得できます。さらに、Facebookを使用すると、Facebookビジネスページの上部に召喚状を設定できます。これも優れた戦術です。さらに、 Facebookグループを使用することも、理想的にはリードを生成するための優れた方法です。

既存のメーリングリストを使用した紹介の宣伝

メールキャンペーンの既存の連絡先リストは、より多くのリードに到達するための貴重な情報源になります。既存のリストを活用して高品質のコンテンツを共有し、友達にメールを転送するように促すことができます。例：友人を招待して20％の割引を受ける、友人を招待して無料の電子書籍を受け取るなど。

独自の電子メールリストを生成した後、次のステップを慎重に実行するためにリストをセグメント化することが重要です。人口統計、地理的領域、購入した製品、興味などにセグメント化できます。

メールコンテンツの準備

最初のメールが複雑すぎる必要はありません。最も簡単な方法でユーザーと交流できます。

あなたが誰であるか、そしてあなたのオンラインコースが彼らに何を提供するかを紹介して、聴衆に直接話すように見えます。
新しいオンラインコースを作成したことを聴衆に発表し、それについてもっと知らせます。
顧客があなたを信頼し、忠実な顧客になるのに役立つヒントや役立つ情報源を共有することで、顧客とあなたのビジネスの関係を構築します。

各メールで、オンラインコースに関する詳細情報を明確にすることができます。読者があなたのオンラインコースに興味を持ち、購入したい場合に備えて、コースへのリンクを含めることを忘れないでください。ただし、メーリングリストのグループごとに、異なるメールコンテンツを送信して、自分が自分のことを気にかけていると感じさせ、彼らが何を望んでいるのかを本当に理解できるようにする必要があります。

あなたのウェブサイトから購入したことがない人のリスト

この人々のリストは、Eメールマーケティングを送信するのが最も難しいグループです。彼らはあなたから購入したことがないことを忘れないでください。ですから、基本的に、彼らの中にはあなたのことを聞いたことがない人もいるかもしれません。目的は、ゆっくりと彼らと関わり、あなたのビジネスで彼らの信頼を築き、前向きな印象を与えることです。あなたのビジネスが誰もできない彼らの要求を満たすことができることを彼らに示すべきです。電子メールの件名と内容は、受信者があなたの販売ページを読んでクリックスルーするかどうかを決定します。

このグループの人々と一緒に、電子メールコンテンツに関する次の推奨事項を検討できます。

あなたが誰であるか、そしてなぜあなたが電子メールを送信しているのかを明確に判断してください
長い主題から始めて、販売目的なしで始めないでください
メールの個性を出してみてください
ユーザーにとって価値のある高品質のコンテンツを書いてみてください
限定オファー（初回購入で20％割引）
無料のコース/電子書籍を提供するか、今後の限定オンラインコースを紹介します

あなたのウェブサイトから最近購入した既存の顧客のリスト。

既存の顧客と連絡を取りやすくなります。あなたはあまりにも多くの電子メールを送ることによって彼らを悩ませるべきではありません。あなたが興味を持っているであろう今後のコースやイベントについて彼らに知らせ続けてください。ニュースレターは通常彼らに価値のあるコンテンツを送るための素晴らしい方法です。電子メールマーケティングにサインアップするように友人を招待するためのインセンティブとともに、今後のコースのリンクとプレビューを巧みに挿入することを忘れないでください。

あなたのウェブサイトからしばらくの間購入した人々のリスト。

このリストはあなたが売り上げを得るのに非常に貴重な情報源であり、間違いなくあなたの電子メールリストの最も重要なグループです。新しい顧客を転送するコストは、既存の顧客を維持するコストの5倍です。そして、あなたから2〜3回購入した人には、54％で再びあなたから購入する可能性が高くなります。このグループでは、次のヒントを使用してメールマーケティングを送信できます。

パーソナライズされた件名を作成する
古い顧客を治療するための独占的なオファーを提供し、このチャンスを逃してはならないことを奨励します
利用可能な分析を使用して、電子メールを送信するのに最適な時間を選択します
彼らがあなたのオンラインコースにサインアップするために他の人を紹介するときにインセンティブを提供する

レイアウトのヒント

本名を使用してあなたのビジネスに言及する

受信者に、あなたが誰であるか、なぜ受信者があなたからの電子メールを受信しているのかについて混乱させないでください。あなたがあなたの電子メールを具体的で認識できるようにするあなたの名前とあなたの会社に言及するならば、それはより良いでしょう。例：「ThimPressのTracy」は、何も与えないよりもはるかに魅力的です。

件名を作成する

件名は、受信者がメールを開くかどうかを決める最も重要なことです。これは、電子メールをどこで読んだか（ラップトップ、携帯電話、Webサイト、モバイルアプリなど）に関係なく、すべてのオーディエンスに表示される唯一の部分です。件名は、短いスペースで50文字以内で開始してください。具体的に、明確でシンプルな言葉を使用して、視聴者にメールを開くように促します。

明確な召喚状を作成する

電子メールには、読者がそれを見逃さないように、召喚状を含めることを忘れないでください。メールの内容またはメール全体のフッターに配置できます。例えば：

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メールをレスポンシブにする

ユーザーの55％は、スマートフォンで最初にメールを読みます。したがって、ラップトップからスマートフォンまで、どのデバイスでも応答性の高いメールを作成することを忘れないでください。シンプルなレイアウトから始めて、フォントサイズを最適化できます。正式にメールを送信する前に、まず携帯電話でテストすることを忘れないでください。

ランディングページの最適化

メールの召喚状をコースページまたはランディングページにリンクするオプションがあります。どちらを選択する場合でも、メールキャンペーンを開始する前に、ページが最適化されていることを確認する必要があります。あなたの電子メールの内容と同じメッセージを維持することは必須です。ランディングページを使用すると、見出しから始めて、視聴者の注意を引くことができます。コースの内容をいくつかの言葉で要約します。次に、ストーリーを語り、コースのメリットを提供し、オファーや価格プランを提供します。結論として、ランディングページを使用して、より多くの人々がオンラインコースにサインアップするように促すことができます。

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