E-posta Pazarlama kampanyasıyla Çevrimiçi Kurslar nasıl tanıtılır ve satılır

Her eğitim web sitesinin temel amacı çevrimiçi kurslar satmaktır. Evet, nihai amaç, web sitenizde oluşturduğunuz çevrimiçi kurslar için daha fazla satış sağlamaktır. Bu nedenle, çevrimiçi kurslarınızı tamamladıktan hemen sonra, kurslarınızı pazarlamak ve daha fazla satış sağlamak için tanıtmak için pazarlama stratejileri konusunda ilk adımlarınızı atmalısınız. Endişelenmeniz gereken en etkili stratejilerden biri de e-posta pazarlamasıdır. Bu oldukça basit ama kesinlikle işiniz için kullanışlı bir araçtır.

Aslında, e-posta pazarlaması, daha fazla satışa ulaşmanıza ve müşterilerle etkileşim kurmanıza yardımcı olabilecek en karlı kanallardan biridir. 2018'de, e-posta pazarlama kampanyasının yatırım getirisi (yatırım getirisi) ortalama %3800'dür. Bu, e-postalara harcadığınız her dolar için 38 ABD doları getiri elde edeceğiniz anlamına gelir. Ayrıca, çevrimiçi müşterilerin yaklaşık %66'sı pazarlama e-postası yoluyla satın alma işlemi gerçekleştiriyor ve bu, pazarlama stratejilerinizde e-posta pazarlamasını kullanmanız için sizi motive edecek.

Ve bu e-postada, e-posta pazarlama kampanyasıyla çevrimiçi kursların nasıl tanıtılacağı ve satılacağı konusunda size rehberlik edeceğim. Ayrıca, daha fazla satış elde etmek için müşterilerinizle etkileşim kurmak için en iyi kampanyayı oluşturmak için bazı ipuçları da veriyorum.

E-posta Listesi Oluştur

E-posta pazarlama kampanyanızın başarısına kısmen karar verecek ilk adım, e-posta göndermek için veri tabanı oluşturmaktır. Herhangi bir e-posta göndermeden önce, her zaman sizden buraya ilgi duyan, zaten müşteriniz olan veya muhtemelen müşteriniz olacak kişilerin bir e-posta listesine ihtiyacınız vardır.

Liste 3 ayrı gruba ayrılmalıdır:

• Web sitenizden hiç alışveriş yapmamış kişilerin listesi.
• Web sitenizden yakın zamanda alışveriş yapan mevcut müşterilerin listesi.
• Web sitenizden bir süre alışveriş yapmış kişilerin listesi.

E-posta listesini herhangi bir kaynaktan toplayabilirsiniz. Ancak, listedeki kişilerin ürününüze ilgi duyması ve gelecekte kurslarınızı satın alma şansına sahip olmaları daha iyi olacaktır. Her grup, e-postalarınız için en iyi içeriği oluşturmak için ihtiyaçları hakkında net bir şekilde anlamanız gereken farklı özelliklere sahip olacaktır. Örneğin, web sitenizden hiç alışveriş yapmamış, YENİ MÜŞTERİLER için %20 indirim kampanyasına katılmaya davet eden ancak aynı e-postayı mevcut müşterilere gönderemeyen kişileri davet e-postası gönderebilirsiniz.

Peki, listenizi oluşturmak için kişileri nasıl toplayabilirsiniz?

Bilgi toplamak ve potansiyel müşterileri listenize eklemek için hem ücretsiz hem de ücretli olarak sizin için birçok yöntem vardır:

Web sitenizde Pop-up'ları kullanma

Bazen kullanıcılar için can sıkıntısına rağmen, birçok web sitesi bu tür reklamları başlatıyor ve gerçekten iyi çalışıyorlar. Normal kayıt formundan farklı olarak, pop-up kullanıcıların daha fazla dikkatini çekecek ve kullanıcının davranışına bağlı olarak kişisel olabilir. Ne zaman, nerede ve nasıl göründükleri konusunda daha esnektirler. Yeni izleyiciler için hangi pop-up'ın görüneceğini, hangilerinin geri dönen izleyiciler için görünebileceğini vb. ayarlayabilirsiniz. Ayrıca, birçok pop-up eklentisi ile pop-up'ı yükseltmek için bir pop-up gösterme zamanını belirlemek için analitiği kullanabilirsiniz. senin listen.

Aşağıdakiler gibi birçok açılır pencere türü vardır:

• Çıkış Niyeti Açılır Penceresi (Kullanıcının sayfadan çıkma olasılığı yüksek olduğunda açılır pencere görünür).
• Zamanlanmış Pop-up (Pop-up, bir ziyaretçi web sitenizde bir süre kaldıktan sonra görünecektir).
• Kaydırma Açılır Penceresi (Bu tür, bir kullanıcı sayfanızı belirli bir oranda aşağı kaydırdıktan sonra görünür).
• Giriş Pop-up'ı (Pop-up, bir ziyaretçi sayfanızı yükler yüklemez görünecektir).
• Pop-up'a tıklayın (Bu tür, bir ziyaretçi web sitenizdeki bir bağlantıya, resme veya kelimeye tıkladığında görünür).
• Ve daha fazlası.

Web sitenizde pop-up kullanmak için en iyi çözümü keşfetmek ve bulmak için WordPress için en iyi pop-up eklentisi hakkındaki makalemize bakabilirsiniz. Ziyaretçiyi açılır penceredeki kayıt formunu doldurmaya zorlamak için başlığınızı, içeriğinizi ve harekete geçirici mesajınızı dikkatlice düşünün. Sadece isim ve e-posta adresi veya sadece e-posta adresi istemek gibi formu gerçekten basit tutmayı unutmayın.

Kullanıcıya değerli içerik vermek

Potansiyel müşteri oluşturmak için değerli içeriği, özellikle blogunuzu kullanabilirsiniz. Kullanıcılara ÜCRETSİZ e-kitaplar, eğitim videoları, ipuçları vermek, kullanıcıları içeriği almak için kaydolmaya zorlamak için çok çekici bir yol olacaktır. Ancak, kullanıcılarınızın hangi içerikle ilgilendiğini keşfetmeniz gerekir. İçeriğin onlar için çok değerli olması gerekir ve kullanıcılar, onları sizden almaya motive edecek başka hiçbir yere ulaşamazlar.

Listeler için satın alma

Liste toplamanın en hızlı yöntemlerinden biri, onun için satın almaktır. Bu, e-posta kampanyanızı başlatmak için listeyi hızlı bir şekilde almanıza yardımcı olabilecek kişisel seçimdir. Ancak bu yöntemle alırken AB kullanıcılarının veri gizliliğine ilişkin GDPR düzenlemelerinden haberdar olmanız gerekir.

Sosyal medya

Milyarlarca kullanıcısı olan Sosyal Medyanın gelişmesiyle birlikte özellikle Facebook sizin için liste oluşturabileceğiniz harika bir platform olacaktır. Facebook, hayal edebileceğinizden çok daha güçlüdür. Bu tür bir sosyal ağ, eski kişileri diriltmenize, onlarla yeniden bağlantı kurmanıza ve onlarla işiniz arasındaki ilişkiyi korumanıza yardımcı olabilir. Sosyal ağdaki reklamlarla, daha fazla insanı e-posta listenize kaydolmaya teşvik etmek için teklifinizi tanıtabilirsiniz. Ayrıca, Facebook Lead Ads ile kullanıcı Facebook'tan ayrılmadan hemen kaydolabilir. Bu, potansiyel müşterinizin e-posta adresini hızlı bir şekilde almanızı sağlar. Ek olarak, Facebook, Facebook İşletme Sayfanızın en üstünde harekete geçirici mesaj oluşturmanıza olanak tanır ve bu da iyi bir taktiktir. Ayrıca, Facebook Gruplarını kullanmak da ideal olarak potansiyel müşteri oluşturmak için harika bir yol olabilir .

Mevcut e-posta listesini kullanarak Yönlendirmeleri tanıtma

E-posta kampanyanızdaki mevcut kişi listesi, daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmak için değerli bir kaynak olacaktır. Yüksek kaliteli içeriği paylaşmak ve onları e-postayı arkadaşlarına iletmeye teşvik etmek için mevcut listeden yararlanabilirsiniz. Örneğin: arkadaşlarınızı %20 indirim almaya davet etmek, arkadaşlarınızı ücretsiz e-kitap almaya davet etmek vb.

Kendi e-posta listenizi oluşturduktan sonra, sonraki adımları dikkatli bir şekilde atabilmek için listeleri bölümlere ayırmanız önemlidir. Demografi, coğrafi alan, satın alınan ürünler, ilgi alanı vb.

E-posta İçeriğini Hazırlama

İlk e-postanızın çok karmaşık olması gerekmez. Kullanıcılarla etkileşim kurmanın en basit yolunu kullanabilirsiniz:

• Hedef kitleyle doğrudan konuşuyormuş gibi görünerek kim olduğunuzu ve çevrimiçi kurslarınızın onlara neler sunduğunu tanıtın.
• Hedef kitleye yeni çevrimiçi kurslarınızı oluşturduğunuzu duyurmak ve bu kurslar hakkında daha fazla bilgi edinmelerini sağlamak.
• İpuçları, size güvenmelerine ve sadık bir müşteri olmalarına yardımcı olabilecek faydalı kaynakları paylaşarak müşteriler ve işletmeniz arasında ilişki kurmak.

Her e-posta ile çevrimiçi kurslarınız hakkında daha fazla bilgiyi netleştirebilirsiniz. Okuyucuların ilgi duyması ve çevrimiçi kurslarınız için satın almak istemesi durumunda kurslara bağlantı eklemeyi unutmayın. Ancak, her bir e-posta listesi grubuyla, onlarla ilgilendiğinizi ve gerçekten ne istediklerini bildiğinizi hissettirmek için farklı e-posta içeriği göndermeniz gerekir.

Web sitenizden hiç alışveriş yapmamış kişilerin listesi

Bu kişi listesi, e-posta pazarlaması göndermek için en zor gruptur. Sizden hiç alışveriş yapmadıklarını unutmayın. Yani, temelde, bazıları sizi daha önce hiç duymamış olabilir. Amaç, onlarla yavaş yavaş etkileşim kurmak, olumlu bir izlenim elde etmek için işinizde güven oluşturmaktır. Onlara, kimsenin yapamayacağı talepleri işinizin karşılayabileceğini göstermelisiniz. E-postanın konu satırı ve içeriği, alıcıların satış sayfanızı okuyup okumamasına ve tıklama yapıp yapmamasına karar verecektir.

Bu insan grubuyla, e-posta içeriği için aşağıdaki önerileri göz önünde bulundurabilirsiniz:

• Kim olduğunuzu ve e-postayı neden gönderdiğinizi açıkça belirleyin
• Uzun bir konu ile ve herhangi bir satış amacı gütmeden başlamayınız.
• E-posta kişiliğini oluşturmaya çalışın
• Kullanıcılar için değerli olacak yüksek kaliteli içerik yazmaya çalışın
• Özel bir teklif verin (ilk satın alma için %20 indirim)
• Ücretsiz kurs/e-kitap sunun veya yakında çıkacak özel bir çevrimiçi kursa tanıtın

Web sitenizden yakın zamanda alışveriş yapan mevcut müşterilerin listesi.

Mevcut müşterilerinizle iletişim kurmak daha kolaydır. Çok fazla e-posta göndererek onları rahatsız etmemelisiniz. Onları ilgileneceğiniz kurslar ve etkinlikler hakkında bilgilendirmeye devam edin. Bülten normalde onlara değerli içerik göndermenin harika bir yoludur. Arkadaşlarınızı e-posta pazarlamaya kaydolmaya davet etmeye yönelik teşviklerle birlikte gelecek kursların bağlantılarını ve önizlemelerini ustaca eklemeyi unutmayın.

Web sitenizden bir süre alışveriş yapmış kişilerin listesi.

Bu liste satış yapmanız için çok değerli bir kaynaktır ve e-posta listenizin tartışmasız en önemli grubudur. Yeni bir müşteriyi transfer etmenin maliyeti, mevcut bir müşteriyi elde tutmanın maliyetinden 5 kat daha fazladır. Sizden 2-3 kez alışveriş yapanlar ise %54 ile tekrar sizden alışveriş yapacaklardır. Bu grupla, şu ipuçlarıyla e-posta pazarlaması gönderebilirsiniz:

• Kişiselleştirilmiş konu satırları oluşturun
• Eski müşterileri tedavi etmek için özel teklif verin ve bu fırsatı kaçırmamaları için onları teşvik edin
• E-postaları göndermek için en iyi zamanı seçmek için mevcut analizi kullanın
• Başkalarını çevrimiçi kurslarınıza kaydolmaya tanıttıklarında teşvik sunun

Düzen İpuçları

Gerçek adı kullanın ve işletmenizden bahsedin

Alıcının kim olduğunuz ve sizden neden e-posta aldıkları konusunda kafasını karıştırmayın. E-postanızı spesifik ve tanınabilir kılan adınızı ve şirketinizi belirtmeniz daha iyi olacaktır. Örneğin: "ThimPress'ten Tracy" hiçbir şey vermemekten çok daha ilgi çekicidir.

E-posta göndermek için ilgili e-posta adresini kullanın

Kişisel e-postanızı e-posta pazarlama kampanyasında kullanmayın. İşinizden [e-posta korumalı] şeklinde bir e-posta ile başlayarak daha profesyonel hale getirmeye çalışın. Bu, onlara gerçek bir şirket için çalışan gerçek bir kişiden e-posta aldıklarını hissettirecektir.

Konu satırı oluştur

Konu satırı, bir alıcının e-postanızı açıp açmadığı en önemli şeydir. Bu, tüm hedef kitlenizin e-postayı nerede okuduklarına bakılmaksızın (Dizüstü Bilgisayardan, Cep telefonundan, web sitesinden veya mobil uygulamadan vb.) göreceği tek kısımdır. Kısa boşlukta 50 karakter içinde konu satırınıza başlamaya çalışın. Spesifik olmayı unutmayın, hedef kitleyi e-postayı açmaya teşvik etmek için net ve basit kelimeler kullanın.

Net harekete geçirici mesaj oluşturun

E-postaya, okuyucularınızın kaçırmadığından emin olmak için bir harekete geçirici mesaj eklemeyi unutmayın. E-posta içeriğine veya tüm e-postanın alt bilgisine yerleştirebilirsiniz. Örneğin:

• Ücretsiz kaydol
• Şimdi satın al
• Daha fazla bilgi edinin
• İndiriminizi talep edin
• Bugün kaydolun ve %20 indirim kazanın
• Şimdi İndirin

E-postayı duyarlı hale getirin

Kullanıcıların %55'i e-postaları önce akıllı telefonlarından okuyor. Bu nedenle, dizüstü bilgisayardan akıllı telefona kadar herhangi bir cihazla e-postanızı responsive yapmayı unutmayın. Basit bir düzen ile başlayabilir ve yazı tipi boyutunu optimize edebilirsiniz. Resmi olarak herhangi bir e-posta göndermeden önce, önce telefonunuzla test etmeyi unutmayın.

Açılış Sayfasını Optimize Edin

E-postanızdaki harekete geçirici mesajı kurs sayfasına veya bir açılış sayfasına bağlama seçeneğiniz vardır. Hangisini seçerseniz seçin, e-posta kampanyasını başlatmadan önce sayfayı optimize ettiğinizden emin olmanız gerekir. E-postanızın içeriğiyle aynı mesajların kalması bir zorunluluktur. Açılış sayfasıyla, izleyicilerin dikkatini çekmek için bir başlıkla başlayabilirsiniz. Bazı kelimelerle kursun ne hakkında olduğunu özetleyin. Ardından, hikaye anlatmak, kursun faydalarını sağlamak, teklifler vermek ve fiyatlandırma planı vb. Sonuç olarak, çevrimiçi kurslarınıza daha fazla kişinin kaydolmasını sağlamak için açılış sayfasını kullanabilirsiniz.

Size e-posta pazarlama konusunda destek olmak için MailChimp, GetResponse, CoverKit, Constant Contact, vb. hem ücretsiz hem de ücretli tonlarca hizmet bulunmaktadır. En iyi e-posta pazarlama hizmeti listesine göz atarak en iyisini seçebilirsiniz. sen.

Peki, ne bekliyorsun? Neden bugün başlamıyorsunuz ve gelecekte çevrimiçi kurslarınızda milyonlarca satış elde etmiyorsunuz.

Açık Oranları artırabilecek Hoş Geldiniz E-postaları için daha fazla ipucu okuyun