Cómo promocionar y vender cursos online con la campaña de marketing por correo electrónico

El objetivo principal de todo sitio web educativo es vender cursos en línea. Sí, el propósito final es buscar más ventas para los cursos en línea que creó en su sitio web. Por lo tanto, inmediatamente después de haber completado sus cursos en línea, debe dar sus primeros pasos en las estrategias de marketing para promover sus cursos, comercializarlos y generar más ventas. Y una de las estrategias más efectivas que debe preocuparle es el marketing por correo electrónico. Esta es una herramienta bastante simple pero definitivamente útil para sus negocios.

De hecho, el marketing por correo electrónico es uno de los canales más rentables que puede ayudarlo a alcanzar más ventas e interactuar con los clientes. En 2018, el ROI (retorno de la inversión) de la campaña de marketing por correo electrónico tiene un promedio de 3800%. Eso significa que por cada dólar que gaste en correos electrónicos, obtendrá devoluciones de $ 38. Además, aproximadamente el 66% de los clientes en línea realizan una compra a través del correo electrónico de marketing, lo que le motivará a utilizar el marketing por correo electrónico en sus estrategias de marketing.

Y, en este correo electrónico, lo guiaré sobre cómo promover y vender cursos en línea con una campaña de marketing por correo electrónico. También doy algunos consejos para configurar la mejor campaña para interactuar con sus clientes y obtener más ventas.

Crear lista de correo electrónico

El primer paso que decidirá en parte el éxito de su campaña de marketing por correo electrónico es la creación de una base de datos a la que enviar el correo electrónico. Antes de enviar cualquier correo electrónico, siempre necesita una lista de correo electrónico de las personas que se interesan aquí por usted, que ya son sus clientes o que probablemente serán sus clientes.

La lista debe dividirse en 3 grupos separados:

• Lista de personas que nunca han comprado en su sitio web.
• Lista de clientes existentes que compraron recientemente en su sitio web.
• Lista de personas que han comprado en su sitio web durante un tiempo.

Puede recopilar la lista de correo electrónico de cualquier fuente. Pero será mejor si las personas de la lista están interesadas en su producto y tendrán la oportunidad de comprar sus cursos en el futuro. Cada grupo tendrá diferentes características que deberá comprender claramente sobre sus necesidades para crear el mejor contenido para sus correos electrónicos. Por ejemplo, puede enviar el correo electrónico de invitar a personas que nunca han comprado en su sitio web a unirse a la promoción del 20% de descuento para NUEVOS CLIENTES pero no pueden enviar el mismo correo electrónico a los clientes existentes.

Entonces, ¿cómo puede recopilar contactos para construir su lista?

Hay muchos métodos para usted, tanto gratuitos como de pago, para recopilar información y agregar prospectos a su lista:

Uso de ventanas emergentes en su sitio web

A pesar de la molestia para los usuarios a veces, muchos sitios web están lanzando este tipo de publicidad y funcionan muy bien. A diferencia del formulario de registro normal, la ventana emergente llamará mucho la atención de los usuarios y pueden ser personales dependiendo del comportamiento de su usuario. Son más flexibles en cuanto a cuándo, dónde y cómo aparecen. Puede establecer qué ventana emergente puede aparecer para una nueva audiencia, cuál puede aparecer para la audiencia que regresa, etc. Además, con muchos complementos de ventanas emergentes, puede usar análisis para determinar el tiempo para mostrar una ventana emergente con el fin de aumentar tu lista.

Hay muchos tipos de ventanas emergentes como:

• Salir de la ventana emergente de intención (la ventana emergente aparecerá cuando es probable que el usuario salga de la página).
• Ventana emergente programada (la ventana emergente aparecerá después de que un visitante haya permanecido en su sitio web durante un período de tiempo).
• Ventana emergente de desplazamiento (este tipo aparecerá después de que un usuario se haya desplazado hacia abajo en su página un cierto porcentaje).
• Ventana emergente de entrada (la ventana emergente aparecerá tan pronto como un visitante haya cargado su página).
• Haga clic en Ventana emergente (este tipo aparecerá cuando un visitante haga clic en un enlace, imagen o palabra en su sitio web).
• Y mucho más.

Puede consultar nuestro artículo sobre El mejor complemento de ventanas emergentes para que WordPress descubra y descubra la mejor solución para usar ventanas emergentes en su sitio web. Considere cuidadosamente su título, contenido y llamado a la acción para obligar al visitante a completar el formulario de registro en la ventana emergente. Recuerde mantener el formulario realmente simple, como simplemente pedir el nombre y la dirección de correo electrónico o simplemente la dirección de correo electrónico.

Ofrecer al usuario contenido valioso

Puede utilizar contenido valioso, especialmente su blog, para generar clientes potenciales. Regalar libros electrónicos, videos tutoriales y consejos para los usuarios GRATIS será una forma muy atractiva de obligar a los usuarios a registrarse para obtener el contenido. Pero necesitas descubrir qué contenido preocupan a tus usuarios. El contenido debe ser muy valioso para ellos y los usuarios no podrían obtenerlo en ningún otro lugar, lo que los motivará a obtenerlo de usted.

Compras para listas

Uno de los métodos más rápidos para recopilar la lista es comprarla. Esta es la elección personal que puede ayudarlo a obtener rápidamente la lista para poner en marcha su campaña de correo electrónico. Sin embargo, al tomar este método, debe estar al tanto de las regulaciones GDPR sobre privacidad de datos de los usuarios de la UE.

Medios de comunicación social

Con el desarrollo de las redes sociales con miles de millones de usuarios, especialmente Facebook será una gran plataforma para generar listas. Facebook es mucho más poderoso de lo que puedes imaginar. Este tipo de red social puede ayudarlo a resucitar a los contactos más antiguos, volver a involucrarlos y mantener la relación entre ellos y su negocio. Con la publicidad en las redes sociales, puede promocionar su oferta para alentar a más personas a registrarse en su lista de correo. Además, con Facebook Lead Ads, el usuario puede registrarse de inmediato sin salir de Facebook. Esto le permite obtener rápidamente la dirección de correo electrónico de su cliente potencial. Además, Facebook te permite configurar llamadas a la acción en la parte superior de tu página comercial de Facebook, lo que también es una buena táctica. Además, el uso de Grupos de Facebook también puede ser idealmente una excelente manera de generar clientes potenciales .

Promoción de referencias utilizando la lista de correo electrónico existente

La lista de contactos existente en su campaña de correo electrónico será una fuente valiosa para llegar a más clientes potenciales. Puede aprovechar la lista existente para compartir contenido de alta calidad y alentarlos a reenviar el correo electrónico a sus amigos. Por ejemplo: invitar a amigos a recibir un 20% de descuento, invitar a amigos a recibir un libro electrónico gratis, etc.

Después de generar su propia lista de correo electrónico, es importante segmentar las listas para seguir con cuidado los siguientes pasos. Puede segmentar por datos demográficos, área geográfica, productos comprados, intereses, etc.

Preparación del contenido del correo electrónico

No es necesario que su primer correo electrónico sea demasiado complicado. Puede utilizar la forma más sencilla de interactuar con los usuarios:

• Pareciendo hablar directamente con la audiencia, presentándoles quién es usted y qué les ofrecen sus cursos en línea.
• Anunciar a la audiencia que ha creado sus nuevos cursos en línea y hacerles saber más sobre ellos.
• Construyendo relaciones entre los clientes y su negocio compartiendo consejos, fuentes útiles que pueden ayudarlos a confiar en usted y ser un cliente leal.

Con cada correo electrónico, puede aclarar más información sobre sus cursos en línea. Recuerde incluir un enlace a los cursos en caso de que los lectores se interesen y quieran comprar para sus cursos en línea. Sin embargo, con cada grupo de listas de correo electrónico, debe enviar un contenido de correo electrónico diferente para que sientan que se preocupa por ellos y que realmente sabe lo que quieren.

Lista de personas que nunca han comprado en su sitio web

Esta lista de personas es el grupo más difícil de enviar marketing por correo electrónico. Recuerda que nunca te han comprado. Entonces, básicamente, es posible que algunos de ellos nunca hayan oído hablar de ti antes. El propósito es interactuar lentamente con ellos, generar confianza en ellos con su negocio para obtener una impresión positiva. Debe mostrarles que su empresa puede satisfacer su demanda que nadie puede hacer. La línea de asunto y el contenido del correo electrónico decidirán si los destinatarios leen o no y hacen clic en su página de venta o no.

Con este grupo de personas, puede considerar las siguientes recomendaciones para el contenido del correo electrónico:

• Determine claramente quién es usted y por qué envía el correo electrónico
• No empieces con un tema largo y sin fines de venta.
• Intenta hacer que el correo electrónico sea una personalidad
• Intente escribir contenido de alta calidad que sea valioso para los usuarios.
• Regala una oferta exclusiva (20% de descuento para la primera compra)
• Ofrezca un curso / libro electrónico gratuito o preséntese a los próximos cursos en línea exclusivos

Lista de clientes existentes que compraron recientemente en su sitio web.

Es más fácil mantenerse en contacto con sus clientes existentes. No debe molestarlos enviando demasiados correos electrónicos. Simplemente continúe informándoles sobre los próximos cursos y eventos que le interesarán. El boletín de noticias suele ser una excelente manera de enviarles contenido valioso. Recuerde insertar ingeniosamente enlaces y vistas previas de los próximos cursos con incentivos para invitar a amigos a registrarse con marketing por correo electrónico.

Lista de personas que han comprado en su sitio web durante un tiempo.

Esta lista es una fuente muy valiosa para que obtenga ventas y posiblemente sea el grupo más importante de su lista de correo electrónico. El costo de transferir un nuevo cliente es 5 veces mayor que el de retener a un cliente existente. Y para aquellos que le han comprado 2-3 veces, será más probable que le compren de nuevo al 54%. Con este grupo, puede enviar marketing por correo electrónico con estos consejos:

• Crea líneas de asunto personalizadas
• Ofrezca una oferta exclusiva para tratar a los clientes antiguos y anímelos a que no se pierda esta oportunidad.
• Utilice el análisis disponible para elegir el mejor momento para enviar los correos electrónicos
• Ofrezca incentivos cuando presenten a otras personas para que se registren en sus cursos en línea.

Consejos de diseño

Utilice su nombre real y mencione su empresa

No confunda al destinatario sobre quién es usted y por qué está recibiendo correo electrónico de usted. Será mejor si menciona su nombre y su empresa, lo que hace que su correo electrónico sea específico y reconocible. Por ejemplo: "Tracy de ThimPress" es mucho más atractivo que no dar nada.

Utilice la dirección de correo electrónico relevante para enviar correos electrónicos

No utilice su correo electrónico personal en campañas de marketing por correo electrónico. Intente hacerlo más profesional comenzando con un correo electrónico de su empresa con la forma de [email protected] Les dará la sensación de que están recibiendo correos electrónicos de una persona real que trabaja para una empresa real.

Crear línea de asunto

La línea de asunto es lo más importante para que un destinatario abra su correo electrónico o no. Esta es la única parte que verá toda su audiencia independientemente de dónde lean el correo electrónico (desde una computadora portátil, un teléfono móvil, un sitio web o una aplicación móvil, etc.). Intente comenzar su línea de asunto dentro de 50 caracteres en un espacio corto. Recuerde ser específico, use palabras claras y simples para alentar a la audiencia a abrir el correo electrónico.

Crea un llamado a la acción claro

En el correo electrónico, recuerde incluir una llamada a la acción para asegurarse de que sus lectores no se la pierdan. Puede colocarlo en el contenido del correo electrónico o al pie de página de todo el correo electrónico. Por ejemplo:

• Registrate gratis
• Compra ahora
• Obtener mas informacion
• Reclama tu descuento
• Regístrese hoy y obtenga un 20% de descuento
• Descargar ahora

Hacer que el correo electrónico sea receptivo

El 55% de los usuarios leen los correos electrónicos primero en su teléfono inteligente. Por lo tanto, no olvide hacer que su correo electrónico responda con cualquier dispositivo, desde una computadora portátil hasta un teléfono inteligente. Puede comenzar con un diseño simple y optimizar el tamaño de fuente. Antes de enviar un correo electrónico oficialmente, recuerde probar primero con su teléfono.

Optimizar la página de destino

Tiene la opción de vincular la llamada a la acción en su correo electrónico a la página del curso o una página de destino. Cualquiera que elija, debe asegurarse de haber optimizado la página antes de lanzar la campaña de correo electrónico. Es imprescindible mantener los mismos mensajes que el contenido de su correo electrónico. Con la página de destino, puede comenzar con un título para captar la atención de la audiencia. Resumen de qué se trata el curso en algunas palabras. Luego, contar la historia, brindar los beneficios del curso, brindar ofertas y un plan de precios, etc. En conclusión, puede usar la página de destino para que más personas se registren en sus cursos en línea.

Para ayudarlo con el marketing por correo electrónico, hay toneladas de servicios que son gratuitos y de pago, como MailChimp, GetResponse, CoverKit, Constant Contact, etc. Puede echar un vistazo a la lista de los mejores servicios de marketing por correo electrónico para elegir el mejor para usted.

¿Entonces, Qué esperas? ¿Por qué no empezar hoy y obtener millones de ventas de sus cursos en línea en el futuro?

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