Come promuovere e vendere Corsi Online con la campagna di Email Marketing

Lo scopo principale di ogni sito Web di istruzione è vendere corsi online. Sì, lo scopo finale è cercare più vendite per i corsi online che hai creato sul tuo sito web. Pertanto, subito dopo aver completato i tuoi corsi online, dovresti muovere i primi passi sulle strategie di marketing per promuovere i tuoi corsi per commercializzarli e aumentare le vendite. E una delle strategie più efficaci di cui dovresti preoccuparti è l'email marketing. Questo è uno strumento abbastanza semplice ma sicuramente utile per le tue attività.

In effetti, l'email marketing è uno dei canali più redditizi che può aiutarti a raggiungere più vendite e interagire con i clienti. Nel 2018, il ROI (ritorno sull'investimento) della campagna di email marketing è in media del 3800%. Ciò significa che per ogni dollaro speso per le e-mail, riceverai $ 38 di restituzione. Inoltre, circa il 66% dei clienti online effettua un acquisto tramite e-mail di marketing che ti motiverà a utilizzare l'e-mail marketing nelle tue strategie di marketing.

E, in questa email, ti illustrerò come promuovere e vendere corsi online con una campagna di email marketing. Fornisco anche alcuni suggerimenti per impostare la migliore campagna per coinvolgere i tuoi clienti e ottenere più vendite.

Crea un elenco di e-mail

Il primo passo che deciderà in parte il successo della tua campagna di email marketing è creare un database a cui inviare email. Prima di inviare qualsiasi e-mail, hai sempre bisogno di un elenco di e-mail di persone che sono interessate a qui da te, che sono già tuoi clienti o che potrebbero essere tuoi clienti.

L'elenco dovrebbe essere diviso in 3 gruppi separati:

• Elenco di persone che non hanno mai acquistato dal tuo sito web.
• Elenco dei clienti esistenti che hanno acquistato di recente dal tuo sito web.
• Elenco delle persone che hanno acquistato dal tuo sito web per un po'.

Puoi raccogliere l'elenco e-mail da qualsiasi fonte. Ma sarà meglio se le persone nell'elenco sono interessate al tuo prodotto e avranno la possibilità di acquistare i tuoi corsi in futuro. Ogni gruppo avrà caratteristiche diverse che dovrai comprendere chiaramente in merito alle loro esigenze per realizzare il miglior contenuto per le tue e-mail. Ad esempio, puoi inviare la mail di invito delle persone che non hanno mai acquistato dal tuo sito web ad aderire alla promozione del 20% di sconto per i NUOVI CLIENTI ma non possono inviare la stessa mail ai clienti esistenti.

Quindi, come puoi raccogliere i contatti per costruire la tua lista?

Ci sono molti metodi per te sia gratuiti che a pagamento per raccogliere informazioni e aggiungere potenziali clienti alla tua lista:

Utilizzo dei popup sul tuo sito web

Nonostante il fastidio per gli utenti a volte, molti siti Web lanciano questo tipo di pubblicità e funzionano davvero bene. A differenza del normale form di registrazione, il pop-up attirerà molta attenzione degli utenti e potrà essere personale a seconda del comportamento del tuo utente. Sono più flessibili in termini di quando, dove e come appaiono. Puoi impostare quale pop-up può apparire per il nuovo pubblico, quale può apparire per il pubblico di ritorno, ecc. Inoltre, con molti plug-in pop-up, puoi utilizzare l'analisi per determinare il tempo per mostrare un pop-up al fine di aumentare la tua lista.

Ci sono molti tipi di pop up come:

• Exit Intent Pop-up (il pop-up apparirà quando è probabile che l'utente esca dalla pagina).
• Pop-up a tempo (il pop-up apparirà dopo che un visitatore è rimasto sul tuo sito per un certo periodo di tempo).
• Pop-up di scorrimento (questo tipo apparirà dopo che un utente ha fatto scorrere la pagina verso il basso di una certa percentuale).
• Pop-up di ingresso (il pop-up apparirà non appena un visitatore avrà caricato la tua pagina).
• Fai clic su Pop-up (questo tipo viene visualizzato quando un visitatore fa clic su un collegamento, un'immagine o una parola sul tuo sito web).
• E altro ancora.

Puoi guardare il nostro articolo su Il miglior plug -in pop-up per WordPress per scoprire e scoprire la migliore soluzione per utilizzare i pop-up sul tuo sito web. Considerare attentamente l'intestazione, il contenuto e l'invito all'azione per costringere il visitatore a compilare il modulo di iscrizione nel pop-up. Ricorda di mantenere il modulo molto semplice, ad esempio chiedendo solo il nome e l'indirizzo e-mail o solo l'indirizzo e-mail.

Fornire all'utente contenuti di valore

Puoi utilizzare contenuti di valore, in particolare il tuo blog, per generare lead. Dare ebook, video tutorial, suggerimenti per gli utenti GRATUITAMENTE sarà un modo così attraente per costringere gli utenti a registrarsi per ottenere il contenuto. Ma devi scoprire di quali contenuti si preoccupano i tuoi utenti. Il contenuto deve essere molto prezioso per loro e gli utenti non potrebbero ottenere da nessun'altra parte il che li motiverà a ottenerlo da te.

Acquisto per liste

Uno dei metodi più veloci per raccogliere l'elenco è acquistarlo. Questa è la scelta personale che può aiutarti a ottenere rapidamente l'elenco per avviare la tua campagna e-mail. Tuttavia, quando si utilizza questo metodo, è necessario essere a conoscenza delle normative GDPR sulla privacy dei dati degli utenti dell'UE.

Social media

Con lo sviluppo dei social media con miliardi di utenti, in particolare Facebook sarà un'ottima piattaforma per generare elenchi. Facebook è molto più potente di quello che puoi immaginare. Questo tipo di social network può aiutarti a far risorgere i vecchi contatti, coinvolgerli nuovamente e mantenere le relazioni tra loro e la tua attività. Con la pubblicità sui social network, puoi promuovere la tua offerta per incoraggiare più persone ad iscriversi alla tua mailing list. Inoltre, con Facebook Lead Ads, l'utente può registrarsi subito senza uscire da Facebook. Questo ti fa ottenere rapidamente l'indirizzo email del tuo potenziale cliente. Inoltre, Facebook ti consente di impostare un invito all'azione nella parte superiore della tua pagina aziendale di Facebook, che è anche una buona tattica. Inoltre, l'utilizzo dei gruppi di Facebook può anche essere idealmente un ottimo modo per generare lead .

Promuovere i referral utilizzando l'elenco di e-mail esistente

L'elenco dei contatti esistente nella tua campagna e-mail sarà una fonte preziosa per raggiungere più lead. Puoi sfruttare l'elenco esistente per condividere contenuti di alta qualità e incoraggiarli a inoltrare l'e-mail ai loro amici. Ad esempio: invitare gli amici a ricevere il 20% di sconto, invitare gli amici a ricevere ebook gratuiti, ecc.

Dopo aver generato il tuo elenco di e-mail, è importante segmentare gli elenchi per eseguire con attenzione i passaggi successivi. Puoi segmentare i dati demografici, l'area geografica, i prodotti acquistati, gli interessi, ecc.

Preparazione del contenuto dell'e-mail

Non è necessario che la tua prima email sia troppo complicata. Puoi utilizzare il modo più semplice per interagire con gli utenti:

• Sembra che parli direttamente al pubblico, introducendo chi sei e cosa offrono loro i tuoi corsi online.
• Annunciando al pubblico che hai creato i tuoi nuovi corsi online e facendogli sapere di più al riguardo.
• Costruire relazioni tra i clienti e la tua attività condividendo suggerimenti, fonti utili che possono aiutarli a fidarsi di te e ad essere un cliente fedele.

Con ogni e-mail, puoi chiarire ulteriori informazioni sui tuoi corsi online. Ricorda di includere il link ai corsi nel caso in cui i lettori si interessino e desiderino acquistare per i tuoi corsi online. Tuttavia, con ogni gruppo di elenchi di posta elettronica, è necessario inviare contenuti di posta elettronica diversi per far sentire loro che ti prendi cura di loro e che sai davvero cosa vogliono.

Elenco di persone che non hanno mai acquistato dal tuo sito web

Questo elenco di persone è il gruppo più difficile a cui inviare email marketing. Ricorda che non hanno mai comprato da te. Quindi, in pratica, alcuni di loro potrebbero non aver mai sentito parlare di te prima. Lo scopo è quello di impegnarsi lentamente con loro, creare fiducia in loro con la tua attività per ottenere un'impressione positiva. Dovresti mostrare loro che la tua azienda può soddisfare la loro richiesta che nessuno può fare. La riga dell'oggetto e il contenuto dell'e-mail decideranno che i destinatari leggono o meno e fanno clic o meno sulla tua pagina di vendita.

Con questo gruppo di persone, puoi prendere in considerazione i seguenti consigli per il contenuto delle email:

• Determina chiaramente chi sei e perché stai inviando l'e-mail
• Non iniziare con un soggetto lungo e senza scopi di vendita
• Prova a dare personalità all'email
• Prova a scrivere contenuti di alta qualità che saranno preziosi per gli utenti
• Fai un'offerta esclusiva (sconto del 20% sul primo acquisto)
• Offri corsi/ebook gratuiti o introduci a un esclusivo corso online in arrivo

Elenco dei clienti esistenti che hanno acquistato di recente dal tuo sito web.

È più facile rimanere in contatto con i tuoi clienti esistenti. Non dovresti infastidirli inviando troppe email. Continua a informarli sui prossimi corsi ed eventi a cui sarai interessato. La newsletter è normalmente un ottimo modo per inviare loro contenuti di valore. Ricordati di inserire ingegnosamente link e anteprime dei prossimi corsi con incentivi per invitare gli amici ad iscriversi con l'email marketing.

Elenco delle persone che hanno acquistato dal tuo sito web per un po'.

Questo elenco è una fonte significativamente preziosa per ottenere vendite e sono probabilmente il gruppo più importante della tua lista di e-mail. Il costo del trasferimento di un nuovo cliente è 5 volte superiore a quello del mantenimento di un cliente esistente. E a chi ha comprato da te 2-3 volte avrà più probabilità di riacquistare da te al 54%. Con questo gruppo, puoi inviare email marketing con questi suggerimenti:

• Crea righe dell'oggetto personalizzate
• Fai un'offerta esclusiva per trattare i vecchi clienti e incoraggiali a non perdere questa occasione
• Usa l'analisi disponibile per scegliere il momento migliore per inviare le email
• Offri un incentivo quando introducono altri a iscriversi ai tuoi corsi online

Suggerimenti per il layout

Usa il vero nome e menziona la tua attività

Non confondere il destinatario su chi sei e perché sta ricevendo email da te. Sarà meglio menzionare il tuo nome e la tua azienda che rendono la tua email specifica e riconoscibile. Ad esempio: "Tracy di ThimPress" è molto più coinvolgente che non dare nulla.

Usa l'indirizzo e-mail pertinente per inviare e-mail

Non utilizzare la tua email personale nella campagna di email marketing. Cerca di renderlo più professionale iniziando con un'e-mail dalla tua azienda con il modulo di [email protected] Darà loro la sensazione di ricevere e-mail da una persona reale che lavora per un'azienda reale.

Crea una riga dell'oggetto

La riga dell'oggetto è la cosa più importante che un destinatario apra la tua email o meno. Questa è l'unica parte che tutto il tuo pubblico vedrà indipendentemente da dove leggono le email (dal laptop, dal telefono cellulare, dal sito Web o dall'app mobile, ecc.). Prova a iniziare la riga dell'oggetto entro 50 caratteri in uno spazio breve. Ricorda di essere specifico, usa parole chiare e semplici per incoraggiare il pubblico ad aprire l'e-mail.

Crea un chiaro invito all'azione

Nell'e-mail, ricorda di includere un invito all'azione per assicurarti che i tuoi lettori non se lo perdano. Puoi inserirlo nel contenuto dell'email o nel piè di pagina dell'intera email. Per esempio:

• Iscriviti gratis
• Acquistare ora
• Ottieni maggiori informazioni
• Richiedi il tuo sconto
• Iscriviti oggi e ottieni il 20% di sconto
• Scarica ora

Rendi l'email reattiva

Il 55% degli utenti legge prima le email sul proprio smartphone. Pertanto, non dimenticare di rendere la tua e-mail reattiva con qualsiasi dispositivo, dal laptop allo smartphone. Puoi iniziare con un layout semplice e ottimizzare la dimensione del carattere. Prima di inviare ufficialmente qualsiasi e-mail, ricordati di provare prima con il tuo telefono.

Ottimizza la pagina di destinazione

Hai la possibilità di collegare l'invito all'azione sulla tua email alla pagina del corso o a una pagina di destinazione. Qualunque sia la tua scelta, devi assicurarti di aver ottimizzato la pagina prima di lanciare la campagna email. Rimanere gli stessi messaggi del contenuto della tua email è un must. Con la pagina di destinazione, puoi iniziare con un titolo per attirare l'attenzione del pubblico. Riepilogo di cosa tratta il corso in poche parole. Quindi, raccontando storie, offrendo vantaggi del corso, offrendo offerte e piano tariffario, ecc. In conclusione, puoi utilizzare la pagina di destinazione per guidare più persone a iscriversi ai tuoi corsi online.

Per supportarti con l'email marketing, ci sono tantissimi servizi sia gratuiti che a pagamento come MailChimp, GetResponse, CoverKit, Constant Contact, ecc. Puoi dare un'occhiata all'elenco dei migliori servizi di email marketing per scegliere quello migliore per tu.

Allora, cosa stai aspettando? Perché non iniziare oggi e ottenere milioni di vendite dei tuoi corsi online in futuro.

Leggi di più Suggerimenti per le email di benvenuto che possono aumentare i tassi di apertura