Cara mempromosikan dan menjual Kursus Online dengan kampanye Pemasaran Email

Tujuan utama dari setiap situs web pendidikan adalah untuk menjual kursus online. Ya, tujuan akhirnya adalah mencari lebih banyak penjualan untuk kursus online yang Anda buat di situs web Anda. Oleh karena itu, tepat setelah Anda menyelesaikan kursus online, Anda harus mengambil langkah pertama dalam strategi pemasaran untuk mempromosikan kursus Anda guna memasarkannya dan mendorong lebih banyak penjualan. Dan salah satu strategi paling efektif yang harus Anda perhatikan adalah pemasaran email. Yang satu ini cukup sederhana namun jelas merupakan alat yang berguna untuk bisnis Anda.

Faktanya, pemasaran email adalah salah satu saluran paling menguntungkan yang dapat membantu Anda menjangkau lebih banyak penjualan dan berinteraksi dengan pelanggan. Pada tahun 2018, ROI (pengembalian investasi) kampanye pemasaran email rata-rata 3800%. Itu berarti untuk setiap dolar yang Anda belanjakan untuk email, Anda akan mendapatkan pengembalian $38. Selain itu, sekitar 66% pelanggan online melakukan pembelian melalui email pemasaran yang akan menjadi motivasi bagi Anda untuk menggunakan pemasaran email pada strategi pemasaran Anda.

Dan, dalam email ini, saya akan memberi tahu Anda cara mempromosikan dan menjual kursus online dengan kampanye pemasaran email. Saya juga memberikan beberapa tips untuk menyiapkan kampanye terbaik untuk terlibat dengan pelanggan Anda untuk mendapatkan lebih banyak penjualan.

Buat Daftar Email

Langkah pertama yang sebagian akan menentukan keberhasilan kampanye pemasaran email Anda adalah membangun database untuk mengirim email. Sebelum mengirim email apa pun, Anda selalu membutuhkan daftar email orang-orang yang tertarik dengan Anda, yang sudah menjadi pelanggan Anda atau yang kemungkinan akan menjadi pelanggan Anda.

Daftar ini harus dibagi menjadi 3 kelompok terpisah:

• Daftar orang yang belum pernah membeli dari situs web Anda.
• Daftar pelanggan lama yang baru saja membeli dari situs web Anda.
• Daftar orang-orang yang telah membeli dari situs web Anda untuk sementara waktu.

Anda dapat mengumpulkan daftar email dari sumber mana pun. Namun, akan lebih baik jika orang-orang dalam daftar memiliki minat pada produk Anda dan mereka akan memiliki kesempatan untuk membeli kursus Anda di masa depan. Setiap grup akan memiliki karakteristik berbeda yang perlu Anda pahami dengan jelas tentang kebutuhan mereka untuk membuat konten terbaik untuk email Anda. Misalnya, Anda dapat mengirim email mengundang orang yang belum pernah membeli dari situs web Anda untuk bergabung dengan promosi diskon 20% untuk PELANGGAN BARU tetapi tidak dapat mengirim email yang sama ke pelanggan yang sudah ada.

Jadi, bagaimana Anda bisa mengumpulkan kontak untuk membangun daftar Anda?

Ada banyak metode untuk Anda baik yang gratis maupun berbayar untuk mengumpulkan informasi dan menambahkan prospek ke daftar Anda:

Menggunakan Pop-up di situs web Anda

Terlepas dari gangguan bagi pengguna kadang-kadang, banyak situs web meluncurkan iklan semacam ini dan mereka bekerja dengan sangat baik. Berbeda dengan formulir pendaftaran biasa, pop-up akan menarik banyak perhatian pengguna dan bisa bersifat pribadi tergantung pada perilaku pengguna Anda. Mereka lebih fleksibel dalam hal kapan, di mana dan bagaimana mereka muncul. Anda dapat mengatur pop-up mana yang dapat muncul untuk audiens baru, mana yang dapat muncul untuk audiens yang kembali, dll. Selain itu, dengan banyak plugin pop-up, Anda dapat menggunakan analytics untuk menentukan waktu menampilkan pop-up untuk meningkatkan daftar Anda.

Ada banyak jenis pop up seperti:

• Exit Intent Pop-up (Pop-up akan muncul ketika pengguna cenderung keluar dari halaman).
• Pop-up Berwaktu (Pop-up akan muncul setelah pengunjung tetap berada di situs web Anda selama beberapa waktu).
• Scroll Pop-up (Jenis ini akan muncul setelah pengguna menggulir halaman Anda ke bawah persentase tertentu).
• Entry Pop-up (Pop-up akan muncul segera setelah pengunjung halaman Anda dimuat).
• Klik Pop-up (Jenis ini akan muncul ketika pengunjung mengklik link atau gambar atau kata di website Anda).
• Dan banyak lagi.

Anda dapat melihat artikel kami di Plugin pop up terbaik untuk WordPress untuk menemukan dan menemukan solusi terbaik untuk menggunakan pop-up di situs web Anda. Pertimbangkan dengan cermat judul, konten, dan ajakan bertindak Anda untuk memaksa pengunjung mengisi formulir pendaftaran di munculan. Ingatlah untuk menjaga formulir yang sangat sederhana seperti hanya menanyakan nama dan alamat email atau hanya alamat email.

Memberi pengguna konten yang berharga

Anda dapat menggunakan konten yang berharga, terutama blog Anda, untuk menghasilkan prospek. Memberikan ebook, video tutorial, tips untuk pengguna GRATIS akan menjadi cara yang menarik untuk memaksa pengguna mendaftar untuk mendapatkan konten. Namun, Anda perlu menemukan konten mana yang menjadi perhatian pengguna Anda. Konten harus sangat berharga bagi mereka dan pengguna tidak bisa mendapatkan tempat lain yang akan memotivasi mereka untuk mendapatkannya dari Anda.

Membeli untuk daftar

Salah satu metode tercepat untuk mengumpulkan daftar adalah dengan membelinya. Ini adalah pilihan pribadi yang dapat membantu Anda dengan cepat mendapatkan daftar untuk memulai kampanye email Anda. Namun, saat menggunakan metode ini, Anda harus mengetahui peraturan GDPR tentang privasi data pengguna UE.

Media sosial

Dengan perkembangan Media Sosial dengan miliaran pengguna, terutama Facebook akan menjadi platform yang bagus bagi Anda untuk menghasilkan daftar. Facebook jauh lebih kuat daripada yang dapat Anda gambarkan. Jenis jejaring sosial ini dapat membantu Anda menghidupkan kembali kontak lama, melibatkan kembali mereka, dan menjaga hubungan antara mereka dan bisnis Anda. Dengan iklan di jejaring sosial, Anda dapat mempromosikan penawaran Anda untuk mendorong lebih banyak orang mendaftar ke milis Anda. Selain itu, dengan Facebook Lead Ads, pengguna dapat langsung mendaftar tanpa keluar dari Facebook. Hal ini membuat Anda cepat mendapatkan alamat email prospek Anda. Selain itu, Facebook memungkinkan Anda mengatur ajakan bertindak di bagian atas Halaman Bisnis Facebook Anda yang juga merupakan taktik yang bagus. Selain itu, menggunakan Grup Facebook juga idealnya merupakan cara yang bagus untuk menghasilkan prospek .

Mempromosikan Referensi menggunakan daftar email yang ada

Daftar kontak yang ada di kampanye email Anda akan menjadi sumber berharga untuk menjangkau lebih banyak prospek. Anda dapat memanfaatkan daftar yang ada untuk membagikan konten berkualitas tinggi dan mendorong mereka untuk meneruskan email ke teman-teman mereka. Misalnya: mengundang teman untuk mendapatkan diskon 20%, mengundang teman untuk menerima ebook gratis, dll.

Setelah membuat daftar email Anda sendiri, penting untuk mengelompokkan daftar untuk mengambil langkah selanjutnya dengan hati-hati. Anda dapat menyegmentasikannya menjadi demografi, area geografis, produk yang dibeli, minat, dll.

Menyiapkan Konten Email

Email pertama Anda tidak harus terlalu rumit. Anda dapat menggunakan cara paling sederhana untuk terlibat dengan pengguna:

• Tampak berbicara langsung kepada audiens, memperkenalkan siapa Anda dan apa yang ditawarkan kursus online Anda kepada mereka.
• Mengumumkan kepada audiens bahwa Anda telah membuat kursus online baru dan memberi tahu mereka lebih banyak tentangnya.
• Membangun hubungan antara pelanggan dan bisnis Anda dengan berbagi tips, sumber berguna yang dapat membantu mereka untuk mempercayai Anda dan menjadi pelanggan setia.

Dengan setiap email, Anda dapat mengklarifikasi lebih banyak informasi tentang kursus online Anda. Ingatlah untuk menyertakan tautan ke kursus jika pembaca mulai tertarik dan ingin membeli kursus online Anda. Namun, dengan setiap grup daftar email, Anda perlu mengirim konten email yang berbeda untuk membuat mereka merasa bahwa Anda memperhatikan mereka dan Anda benar-benar tahu apa yang mereka inginkan.

Daftar orang yang belum pernah membeli dari situs web Anda

Daftar orang ini adalah grup yang paling sulit untuk dikirimi pemasaran email. Ingatlah bahwa mereka tidak pernah membeli dari Anda. Jadi, pada dasarnya, beberapa dari mereka mungkin belum pernah mendengar tentang Anda sebelumnya. Tujuannya adalah untuk perlahan-lahan terlibat dengan mereka, membangun kepercayaan mereka dengan bisnis Anda untuk mendapatkan kesan positif. Anda harus menunjukkan kepada mereka bahwa bisnis Anda dapat memenuhi permintaan mereka yang tidak dapat dilakukan oleh siapa pun. Baris subjek dan isi email akan memutuskan bahwa penerima membaca atau tidak dan mengklik ke halaman penjualan Anda atau tidak.

Dengan kelompok orang ini, Anda dapat mempertimbangkan rekomendasi berikut untuk konten email:

• Tentukan dengan jelas siapa Anda dan mengapa Anda mengirim email
• Jangan memulai dengan subjek yang panjang dan tanpa tujuan penjualan apa pun
• Cobalah untuk membuat kepribadian email
• Cobalah untuk menulis konten berkualitas tinggi yang akan bermanfaat bagi pengguna
• Berikan penawaran eksklusif (diskon 20% untuk pembelian pertama)
• Tawarkan kursus/ebook gratis atau perkenalkan kursus online eksklusif yang akan datang

Daftar pelanggan lama yang baru saja membeli dari situs web Anda.

Pelanggan Anda yang sudah ada lebih mudah untuk tetap berhubungan. Anda tidak boleh mengganggu mereka dengan mengirim terlalu banyak email. Terus beri tahu mereka tentang kursus dan acara mendatang yang akan Anda minati. Buletin biasanya merupakan cara yang bagus untuk mengirimi mereka konten yang berharga. Ingatlah untuk secara cerdik menyisipkan tautan dan pratinjau kursus yang akan datang dengan insentif untuk mengundang teman-teman untuk mendaftar dengan pemasaran email.

Daftar orang-orang yang telah membeli dari situs web Anda untuk sementara waktu.

Daftar ini adalah sumber yang sangat berharga bagi Anda untuk mendapatkan penjualan dan mereka bisa dibilang merupakan grup terpenting dari daftar email Anda. Biaya transfer pelanggan baru adalah 5 kali lebih tinggi daripada biaya mempertahankan pelanggan yang sudah ada. Dan bagi mereka yang telah membeli dari Anda 2-3 kali akan lebih mungkin untuk membeli dari Anda lagi sebesar 54%. Dengan grup ini, Anda dapat mengirim email pemasaran dengan tips berikut:

• Buat baris subjek yang dipersonalisasi
• Berikan penawaran eksklusif untuk memperlakukan pelanggan lama dan dorong mereka untuk tidak melewatkan kesempatan ini
• Gunakan analisis yang tersedia untuk memilih waktu terbaik untuk mengirim email
• Tawarkan insentif ketika mereka memperkenalkan orang lain untuk mendaftar kursus online Anda

Kiat Tata Letak

Gunakan nama asli dan sebutkan bisnis Anda

Jangan membuat penerima bingung tentang siapa Anda dan mengapa mereka menerima email dari Anda. Akan lebih baik jika Anda menyebutkan nama dan perusahaan Anda yang membuat email Anda spesifik dan mudah dikenali. Misalnya: "Tracy dari ThimPress" jauh lebih menarik daripada tidak memberikan apa-apa.

Gunakan alamat email yang relevan untuk mengirim email

Jangan gunakan email pribadi Anda dalam kampanye pemasaran email. Cobalah untuk membuatnya lebih profesional dengan memulai dengan email dari bisnis Anda dengan bentuk [email protected] Ini akan membuat mereka merasa bahwa mereka menerima email dari orang yang nyata yang bekerja untuk sebuah perusahaan yang nyata.

Buat baris subjek

Baris subjek adalah hal terpenting bahwa penerima membuka email Anda atau tidak. Ini adalah satu-satunya bagian yang akan dilihat semua audiens Anda di mana pun mereka membaca email (dari Laptop, Ponsel, dari situs web atau aplikasi seluler, dll). Cobalah untuk memulai baris subjek Anda dalam 50 karakter dalam waktu singkat. Ingatlah untuk spesifik, gunakan kata yang jelas dan sederhana untuk mendorong audiens membuka email.

Buat ajakan bertindak yang jelas

Dalam email, ingatlah untuk menyertakan ajakan bertindak untuk memastikan pembaca Anda tidak melewatkannya. Anda dapat menempatkannya di konten email atau di footer seluruh email. Sebagai contoh:

• Daftar gratis
• Berbelanja sekarang
• Dapatkan informasi lebih lanjut
• Klaim diskon Anda
• Daftar hari ini dan dapatkan diskon 20%
• Unduh sekarang

Jadikan email responsif

55% pengguna membaca email terlebih dahulu di ponsel cerdas mereka. Oleh karena itu, jangan lupa untuk membuat email Anda responsif dengan perangkat apa pun mulai dari laptop hingga smartphone. Anda dapat memulai dengan tata letak sederhana dan mengoptimalkan ukuran font. Sebelum mengirim email apa pun secara resmi, ingatlah untuk mengujinya dengan ponsel Anda terlebih dahulu.

Optimalkan Halaman Arahan

Anda memiliki opsi untuk menautkan ajakan bertindak di email Anda ke halaman kursus atau halaman arahan. Apa pun yang Anda pilih, Anda perlu memastikan bahwa Anda telah mengoptimalkan halaman sebelum meluncurkan kampanye email. Tetap pesan yang sama dengan konten email Anda adalah suatu keharusan. Dengan halaman arahan, Anda dapat memulai dengan judul untuk menarik perhatian audiens. Ringkasan tentang apa kursus itu dalam beberapa kata. Kemudian, bercerita, memberikan manfaat kursus, memberikan penawaran dan rencana harga, dll. Kesimpulannya, Anda dapat menggunakan halaman arahan untuk mendorong lebih banyak orang mendaftar ke kursus online Anda.

Untuk mendukung Anda dengan pemasaran email, ada banyak layanan yang gratis dan berbayar seperti MailChimp, GetResponse, CoverKit, Kontak Konstan, dll. Anda dapat melihat daftar layanan pemasaran email terbaik untuk memilih yang terbaik untuk Anda. Anda.

Jadi, apa yang Anda tunggu? Mengapa tidak memulai hari ini dan dapatkan jutaan penjualan kursus online Anda di masa mendatang.

Baca lebih lanjut Tips untuk Email Selamat Datang yang dapat meningkatkan Tarif Terbuka