如何為您的企業創建產品購買指南（以及您想要的原因）

電子商務使您能夠接觸到來自世界各地的客戶。 然而，由於開網店的最低要求，市場競爭激烈，很難從人群中脫穎而出。 提供產品購買指南以幫助對可用選項感到不知所措的購物者可以幫助將他們吸引到您的業務中。

在本文中，我們將解釋什麼是產品購買指南以及它們為何對電子商務有用。 然後，我們將演示如何為您的企業創建產品購買指南。

讓我們開始吧！

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電子商務企業產品購買指南簡介

產品購買指南是在線文章，可幫助告知客戶在購買特定商品時的任何重要考慮事項。 他們可以指出不同款式或品牌在功能、尺寸、所需維護、價格或其他功能方面的差異。 它們特別適用於“高價”物品，例如家具或電器。

例如，Wayfair 為其電器（包括冰箱）提供了多種產品購買指南。 它們包括有關不同類型冰箱的信息、如何確定最適合您廚房的尺寸以及可用的各種樣式。

Overstock 的地毯購買指南提供了有關如何為您的地毯選擇正確材料、樣式、圖案和顏色的設計技巧。 它還包括有關如何選擇適合您房間尺寸的地毯以及如何放置地毯的教學視頻。

精心製作的產品購買指南為客戶提供最大的利益。 它們提供信息、真實，並保護客戶免於犯常見的購買錯誤。 對於那些沒有購買某些產品經驗的人，或者試圖在幾個品牌或款式之間進行選擇的人，購買指南可以幫助他們指明正確的方向。

然而，指南也有利於賣家。 它們非常適合提升您的搜索引擎優化 (SEO) 以提高品牌知名度。 它們也被用作一種營銷技巧，在您的網站上包含購買指南可以鼓勵客戶從您的品牌而不是您的競爭對手那裡購買。 此外，可帶來滿意購買的準確指南將激發客戶的信任和忠誠度。

如何為您的企業創建產品購買指南（分 4 個步驟）

產品購買指南的創建方式與您在網站上創建新博客文章完全一樣，這意味著入門非常簡單，並且提供了一種組織多個指南的好方法。 例如，您可以創建一個產品購買指南博客類別，客戶可以在其中瀏覽您的資源。

以下步驟將幫助您創建包含網站訪問者可以訪問的相關內容的指南。 他們還將幫助優化您的內容並推廣您的品牌，以提高知名度和銷售額。

第 1 步：定義您的受眾以了解您為誰寫作

在創建之前確定誰最有可能閱讀您的購買指南可以幫助您根據他們的需求和價值觀定制您的內容。 例如，如果您知道您的訪問者看重優惠和省錢，您需要在指南中突出品牌和款式之間的價格差異。

同樣，如果您知道您的許多客戶屬於某個特定人群，您將需要為可能吸引該群體的產品創建指南。 如果您的客戶群主要是城市，那麼登山鞋的產品購買指南可能不會產生太多流量。 耳機或自行車的指南可能更合適。

您可以使用 Google Analytics（分析）查找有關您網站訪問者的信息。 如果您的品牌出現在社交媒體上，Facebook Insights 等工具也很有用。 收集完研究信息後，創建代表客戶群細分的營銷角色或角色可以幫助您生成相關內容。

第 2 步：格式化您的指南以便快速輕鬆閱讀

大多數在互聯網上消費內容的人的行為與他們消費印刷內容的方式大不相同。 大多數人只掃描在線內容，因此分節符最少的密集段落不太可能引起讀者的注意。 您選擇如何顯示您的內容可能會影響銷售和“反彈”。

幸運的是，您可以遵循多種編寫在線內容的最佳實踐。 關鍵是讓所有查看頁面的人都能看到重要信息。 項目符號、副標題和以斜體或粗體強調的文本會吸引讀者的眼球。 將您的大部分重要信息放在這些表格中將有助於讓訪問者留在您的網站上。

圖像和視頻還可以改善在線內容。 它們在長文本部分之間創建視覺中斷，有時可以比書面內容更清晰地傳遞信息。 回顧本文前面提到的 Wayfair 和 Overstock 的例子，我們可以看到如何使用圖像和視頻來增強他們的指南。

第 3 步：利用搜索引擎優化 (SEO) 吸引新客戶

大多數客戶使用搜索引擎來查找新產品。 如果您努力針對搜索引擎優化您的網站，您可以利用大量新客戶。 與博客文章非常相似，購買指南是幫助您的網站對某些關鍵字進行排名並為您的網站吸引新客戶的機會。

您的產品購買指南的標題、URL 和關鍵字將在您的 SEO 成功中發揮重要作用。 這些是搜索引擎在對頁面進行排名時考慮的一些最重要的因素。 對於 WordPress 網站，諸如 The SEO Framework 或 Yoast SEO 之類的插件可以幫助優化這些功能。

考慮搜索意圖，或搜索者在查詢搜索引擎時希望看到的結果，是另一種有用的策略。 通過優化搜索意圖，您可以定位您希望閱讀指南的特定類型的客戶。 例如，標題如何購買冰箱將幫助您的指南在相應搜索中獲得更好的排名。

第 4 步：包括號召性用語 (CTA) 以進行銷售

一個寫得很好的 CTA 鼓勵訪問者採取行動。 在電子商務方面，CTA 已被證明可以提高轉化率和銷售額。 通過使購買變得快速而輕鬆，CTA 鏈接或按鈕可以提供額外的推動力，使訪問者承諾使用您的產品並成為客戶。

本文前面提到的 Wayfair 冰箱購買指南提供了一些 CTA 示例。 Shop All Refrigerators類別的鏈接，以及鼓勵專門查看指南中提到的某些款式，旨在激發訪客購物。 提供指向他們自己產品的鏈接會降低讀者離開 Wayfair 並從競爭對手那裡購買的可能性。

您可以像 Wayfair 一樣在整個指南中包含多個鏈接或按鈕，或者只需在帖子末尾添加一個明確定義的 CTA，以將讀者引導至指南中產品的類別頁面。 你如何設計它取決於你，但要確保它很容易找到並且它的目的很明確。

結論

在電子商務世界中競爭時，產品購買指南可以將您的品牌與包裝分開。 通過提高網站的知名度、與客戶建立信任以及實現快速輕鬆的購買，購買指南可以顯著促進您的業務。

在本文中，我們討論了產品購買指南以及它們如何使您的電子商務業務受益。 然後我們解釋瞭如何創建產品購買指南：

1. 定義您的受眾以了解您為誰寫作。
2. 格式化您的指南，以便快速輕鬆地閱讀。
3. 利用 SEO 吸引新客戶。
4. 包括 CTA 以進行銷售。

您對如何為您的企業創建產品購買指南有疑問嗎？ 在下面的評論部分讓我們知道！

文章縮略圖：MSSA/shutterstock.com