如何为您的企业创建产品购买指南（以及您想要的原因）

电子商务使您能够接触到来自世界各地的客户。 然而，由于开网店的最低要求，市场竞争激烈，很难从人群中脱颖而出。 提供产品购买指南以帮助对可用选项感到不知所措的购物者可以帮助将他们吸引到您的业务中。

在本文中，我们将解释什么是产品购买指南以及它们为何对电子商务有用。 然后，我们将演示如何为您的企业创建产品购买指南。

让我们开始吧！

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电子商务企业产品购买指南简介

产品购买指南是在线文章，可帮助告知客户在购买特定商品时的任何重要考虑事项。 他们可以指出不同款式或品牌在功能、尺寸、所需维护、价格或其他功能方面的差异。 它们特别适用于“高价”物品，例如家具或电器。

例如，Wayfair 为其电器（包括冰箱）提供了多种产品购买指南。 它们包括有关不同类型冰箱的信息、如何确定最适合您厨房的尺寸以及可用的各种样式。

Overstock 的地毯购买指南提供了有关如何为您的地毯选择正确材料、样式、图案和颜色的设计技巧。 它还包括有关如何选择适合您房间尺寸的地毯以及如何放置地毯的教学视频。

精心制作的产品购买指南为客户提供最大的利益。 它们提供信息、真实，并保护客户免于犯常见的购买错误。 对于那些没有购买某些产品经验的人，或者试图在几个品牌或款式之间进行选择的人，购买指南可以帮助他们指明正确的方向。

然而，指南也有利于卖家。 它们非常适合提升您的搜索引擎优化 (SEO) 以提高品牌知名度。 它们也被用作一种营销技巧，在您的网站上包含购买指南可以鼓励客户从您的品牌而不是您的竞争对手那里购买。 此外，可带来满意购买的准确指南将激发客户的信任和忠诚度。

如何为您的企业创建产品购买指南（分 4 个步骤）

产品购买指南的创建方式与您在网站上创建新博客文章完全一样，这意味着入门非常简单，并且提供了一种组织多个指南的好方法。 例如，您可以创建一个产品购买指南博客类别，客户可以在其中浏览您的资源。

以下步骤将帮助您创建包含网站访问者可以访问的相关内容的指南。 他们还将帮助优化您的内容并推广您的品牌，以提高知名度和销售额。

第 1 步：定义您的受众以了解您为谁写作

在创建之前确定谁最有可能阅读您的购买指南可以帮助您根据他们的需求和价值观定制您的内容。 例如，如果您知道您的访问者看重优惠和省钱，您需要在指南中突出品牌和款式之间的价格差异。

同样，如果您知道您的许多客户属于某个特定人群，您将需要为可能吸引该群体的产品创建指南。 如果您的客户群主要是城市，那么登山鞋的产品购买指南可能不会产生太多流量。 耳机或自行车的指南可能更合适。

您可以使用 Google Analytics（分析）查找有关您网站访问者的信息。 如果您的品牌出现在社交媒体上，Facebook Insights 等工具也很有用。 收集完研究信息后，创建代表客户群细分的营销角色或角色可以帮助您生成相关内容。

第 2 步：格式化您的指南以便快速轻松阅读

大多数在互联网上消费内容的人的行为与他们消费印刷内容的方式大不相同。 大多数人只扫描在线内容，因此分节符最少的密集段落不太可能引起读者的注意。 您选择如何显示您的内容可能会影响销售和“反弹”。

幸运的是，您可以遵循多种编写在线内容的最佳实践。 关键是让所有查看页面的人都能看到重要信息。 项目符号、副标题和以斜体或粗体强调的文本会吸引读者的眼球。 将您的大部分重要信息放在这些表格中将有助于让访问者留在您的网站上。

图像和视频还可以改善在线内容。 它们在长文本部分之间创建视觉中断，有时可以比书面内容更清晰地传递信息。 回顾本文前面提到的 Wayfair 和 Overstock 的例子，我们可以看到如何使用图像和视频来增强他们的指南。

第 3 步：利用搜索引擎优化 (SEO) 吸引新客户

大多数客户使用搜索引擎来查找新产品。 如果您努力针对搜索引擎优化您的网站，您可以利用大量新客户。 与博客文章非常相似，购买指南是帮助您的网站对某些关键字进行排名并为您的网站吸引新客户的机会。

您的产品购买指南的标题、URL 和关键字将在您的 SEO 成功中发挥重要作用。 这些是搜索引擎在对页面进行排名时考虑的一些最重要的因素。 对于 WordPress 网站，诸如 The SEO Framework 或 Yoast SEO 之类的插件可以帮助优化这些功能。

考虑搜索意图，或搜索者在查询搜索引擎时希望看到的结果，是另一种有用的策略。 通过优化搜索意图，您可以定位您希望阅读指南的特定类型的客户。 例如，标题如何购买冰箱将帮助您的指南在相应搜索中获得更好的排名。

第 4 步：包括号召性用语 (CTA) 以进行销售

一个写得很好的 CTA 鼓励访问者采取行动。 在电子商务方面，CTA 已被证明可以提高转化率和销售额。 通过使购买变得快速而轻松，CTA 链接或按钮可以提供额外的推动力，使访问者承诺使用您的产品并成为客户。

本文前面提到的 Wayfair 冰箱购买指南提供了一些 CTA 示例。 Shop All Refrigerators类别的链接，以及鼓励专门查看指南中提到的某些款式，旨在激发访客购物。 提供指向他们自己产品的链接会降低读者离开 Wayfair 并从竞争对手那里购买的可能性。

您可以像 Wayfair 一样在整个指南中包含多个链接或按钮，或者只需在帖子末尾添加一个明确定义的 CTA，以将读者引导至指南中产品的类别页面。 你如何设计它取决于你，但要确保它很容易找到并且它的目的很明确。

结论

在电子商务世界中竞争时，产品购买指南可以将您的品牌与包装分开。 通过提高网站的知名度、与客户建立信任以及实现快速轻松的购买，购买指南可以显着促进您的业务。

在本文中，我们讨论了产品购买指南以及它们如何使您的电子商务业务受益。 然后我们解释了如何创建产品购买指南：

1. 定义您的受众以了解您为谁写作。
2. 格式化您的指南，以便快速轻松地阅读。
3. 利用 SEO 吸引新客户。
4. 包括 CTA 以进行销售。

您对如何为您的企业创建产品购买指南有疑问吗？ 在下面的评论部分让我们知道！

文章缩略图：MSSA/shutterstock.com