如何制定季節性營銷計劃

您是否曾經利用過品牌的季節性營銷優惠？ 例如，我們中的許多人都期待著一年一度的黑色星期五促銷、七月的聖誕節或季節的自然變化。 品牌經常利用季節性營銷計劃在全年推廣他們的產品和服務，不僅在假期期間，而且在一個季節進入下一個季節時。

如果您是企業主或營銷人員，制定和執行季節性營銷計劃可以幫助您在全年的時間間隔內提高品牌知名度和銷售額。 想知道更多？ 讓我們直接跳進去。

什麼是季節性營銷計劃？

季節性營銷計劃是一種在假日季節或一年中與您的一般營銷計劃不同的營銷策略。 該策略依靠季節性或傳統節日元素來營銷您的產品和服務。 您可以專注於季節的變化或特定的假期來宣傳您的品牌。

為什麼要季節性更新您的營銷計劃？

為您的品牌創建季節性活動可以讓您的營銷計劃保持新鮮，讓您在全年中最大限度地推廣您的產品和服務。 客戶對特別的季節性優惠和節省他們喜愛的產品的機會感到興奮。 更新您的營銷計劃以適應季節可以讓您利用一年中某些時間的新穎性。

您的季節性營銷計劃不必總是反映假期。 相反，您的品牌可以在冬季、春季、夏季和秋季開展促銷活動。 根據您的品牌，您可能還可以從以一年一度的季節（例如返校季、狩獵季或捕魚季）為中心的促銷活動中獲得很大的收益。

制定季節性營銷計劃的技巧

想知道如何為您的企業製定季節性營銷計劃？ 這裡有一些提示可以幫助您入門。

1. 對產品、服務和其他產品進行創造性的季節性調整

對於季節性營銷計劃，您可以為您的業務已經提供的產品增添一點樂趣。 您的哪些產品或服務可以通過一點季節性的風格來活躍起來？ 您如何調整營銷以適應特定假期或一年中的某個時間？

例如，戶外用品公司可以向計劃在戶外進行冬季度假的旅行者推銷他們的寒冷天氣裝備。 一家生產香薰蠟燭和沐浴產品的公司可以加強母親節的營銷活動。 或者，銷售男士美容產品的企業可能會採用面向父親節的營銷計劃。

看看這家位於英格蘭南約克郡的商店如何將其現有產品轉向返校季。

此 Instagram 帖子包含副本和一個主題標籤，可將應用程序用戶引導至該帖子及其用途。 這是為專門的營銷計劃保持內容簡單的一個很好的例子。

2. 重現往年成功的營銷活動

重複過去一年成功的季節性營銷計劃可以幫助激發您的追隨者並讓他們重新購買。 一些品牌每年都會舉辦相同的季節性促銷活動，以建立品牌忠誠度並吸引想要參與優惠的新客戶。

例如，黑色星期五是許多企業逐年開展的季節性營銷活動。 它是成功的、可識別的、消費者積極尋找和期待的熟悉的促銷活動。

或者，考慮對熟悉的季節性營銷主題進行新的調整。 配飾公司 MT Wild Rags 於 2021 年在 7 月舉辦了黑色星期五促銷活動。 由於黑色星期五是消費者與超值優惠相關聯的主題，因此這是一場格外引人注目的活動。

3. 使您的社交媒體內容與您的季節性營銷計劃保持一致

您的社交媒體存在應反映您的季節性營銷計劃。 無論您在其他渠道上提供什麼——無論您的品牌有網站、電子郵件列表，還是在印刷品或其他媒體上有特色——您的社交帳戶都應該反映整體營銷活動。

當您運行季節性營銷計劃時，您的社交媒體內容應該執行以下操作：

• 吸引用戶到您的電子郵件列表進行訂閱
• 將關注者發送到您的網站或 Instagram 商店以購買產品
• 通過贈品和用戶生成的內容等特殊機會吸引您的關注者
• 提高您的品牌知名度
• 圍繞您宣傳的特別優惠營造一種興奮的氛圍

Hallmark 頻道是如何通過社交將流量吸引到您的主要頻道的一個很好的例子。 他們在 7 月的聖誕節系列在 2021 年 7 月放映了一些最受歡迎的聖誕電影。但他們的社交媒體帳戶支持他們在電視上和通過流媒體服務分享的信息。 瀏覽為電影做廣告的社交帖子的追隨者會確切地知道正在播放什麼，何時收聽。

4. 在您​​的季節性營銷計劃中利用用戶生成的內容

用戶生成的內容 (UGC) 是填寫營銷內容（尤其是社交媒體）的好方法，讓您的關注者為您創建內容。 建立一個有趣的社交媒體活動，激勵您的觀眾拍攝照片或創建以您的品牌為特色的帖子。 您可以讓他們標記您，在評論中標記他們的朋友，並在他們的帖子中使用自定義主題標籤，以便您輕鬆找到他們。 然後，將他們創建的內容重新發佈為您的廣告系列的一部分（當然要獲得他們的許可和信任！）。 這是在您運行季節性廣告系列時讓您的隊列排滿的好方法。

5. 舉辦以季節為中心的贈品活動

除了傳播品牌知名度外，贈品還可以幫助您增加關注者。 它們在一年中的任何時候都有效，但季節性贈品是一個獨特的機會。 客戶正在尋找與季節配對的特定交易，因此為他們創造機會找到您。

例如，維拉·布拉德利 (Vera Bradley) 在 2021 年夏季舉辦了一次返校贈品活動，提供基本的學習用品和亞馬遜禮品卡。 在 Instagram 上搜索 #backtoschool 的用戶可以看到帖子並輸入以贏取。

6.為您的季節性營銷計劃創建量身定制的電子郵件外展

當您制定季節性營銷計劃時，不要忽視您的電子郵件列表。 讓您的電子郵件訂閱者在其他人之前獲得特別優惠，並考慮為他們創建額外的優惠。 反過來，宣傳這些特殊機會以吸引其他訂閱者加入您的列表。

創建一系列以您的季節性優惠為特色的電子郵件。 您可以在大曝光之前梳理出優惠，或者為您的訂閱者提供一系列專為他們提供的特別優惠。 如果您銷售實體產品或服務，您可能會考慮為訂閱者提供一個折扣代碼。

包起來

季節性營銷計劃可以成為許多企業在一年中的關鍵時期提高利潤以及通過獲得新粉絲來發展平台的絕佳方式。 以下是您可以創建自己的季節性營銷計劃的一些方法的快速回顧：

• 考慮如何讓當前產品具有季節性
• 年復一年地重複成功的活動
• 確保您的社交媒體存在與您的季節性營銷活動一致
• 啟動廣告系列時重新定位過去的客戶和潛在客戶
• 使用 UGC 幫助您充實社交媒體內容
• 通過量身定制的外展活動讓您的電子郵件列表生效

您今年是否打算制定季節性營銷計劃？ 您過去是否利用過它們？ 隨時給我們留言，讓我們知道。

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