Comment construire un plan de marketing saisonnier

Avez-vous déjà profité de l'offre marketing saisonnière d'une marque ? Beaucoup d'entre nous attendent avec impatience les ventes annuelles du Black Friday, Noël en juillet ou le changement naturel des saisons, par exemple. Les marques tirent souvent parti d'un plan marketing saisonnier pour promouvoir leurs produits et services tout au long de l'année, non seulement pendant les vacances, mais au fur et à mesure qu'une saison passe à la suivante.

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise ou spécialiste du marketing, la création et l'exécution d'un plan marketing saisonnier peuvent vous aider à augmenter la notoriété de la marque et les ventes à intervalles réguliers tout au long de l'année. Vouloir en savoir davantage? Allons droit dedans.

Qu'est-ce qu'un plan de marketing saisonnier ?

Un plan de marketing saisonnier est une stratégie de marketing qui s'écarte de votre plan de marketing général pendant une période de vacances ou une période de l'année. Cette stratégie s'appuie sur des éléments de vacances saisonniers ou traditionnels pour commercialiser vos produits et services. Vous pouvez vous concentrer sur le changement des saisons ou sur des vacances spécifiques pour promouvoir votre marque.

Pourquoi mettre à jour votre plan marketing de façon saisonnière ?

La création de campagnes saisonnières pour votre marque maintient votre plan marketing à jour, vous permettant de maximiser les opportunités de promotion de vos produits et services tout au long de l'année. Les clients sont enthousiasmés par les offres saisonnières spéciales et les chances d'économiser sur les produits qu'ils aiment. La mise à jour de votre plan marketing en fonction d'une saison vous permet de profiter de la nouveauté de certaines périodes de l'année.

Votre plan de marketing saisonnier ne doit pas toujours refléter un jour férié. Au lieu de cela, votre marque peut organiser des promotions pour l'hiver, le printemps, l'été et l'automne. En fonction de votre marque, vous pourrez peut-être également tirer un meilleur parti des promotions centrées sur les saisons annuelles telles que la rentrée scolaire, la chasse ou la pêche.

Conseils pour élaborer votre plan de marketing saisonnier

Vous vous demandez comment élaborer un plan marketing saisonnier pour votre entreprise ? Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer.

1. Mettez une touche saisonnière créative sur les produits, services et autres offres

Pour un plan marketing saisonnier, vous pouvez ajouter un peu de plaisir à ce que votre entreprise propose déjà. Laquelle de vos offres de produits ou de services pouvez-vous agrémenter d'une petite touche saisonnière ? Comment pouvez-vous orienter votre marketing pour qu'il s'adapte à certaines vacances ou à une certaine période de l'année ?

Par exemple, une entreprise de fournitures de plein air pourrait commercialiser son équipement pour temps froid auprès des voyageurs qui planifient une escapade hivernale au grand air. Une entreprise qui fabrique des bougies parfumées et des produits pour le bain pourrait lancer une campagne de marketing pour la fête des mères. Alternativement, une entreprise qui vend des produits de soins pour hommes pourrait bien faire avec un plan de marketing axé sur la fête des pères.

Jetez un œil à la façon dont ce magasin du South Yorkshire, en Angleterre, a orienté ses produits existants vers la rentrée scolaire.

Cette publication Instagram contient une copie et un hashtag qui dirige les utilisateurs de l'application vers la publication et son objectif. C'est un excellent exemple de la simplicité du contenu pour une initiative marketing spécialisée.

2. Ramenez les campagnes marketing réussies des années précédentes

La répétition d'un plan marketing saisonnier réussi d'une année passée pourrait aider à exciter vos abonnés et les amener à faire un achat. Certaines marques organisent les mêmes promotions saisonnières d'une année à l'autre, fidélisant ainsi la marque et attirant de nouveaux clients qui souhaitent profiter de l'offre.

Le Black Friday, par exemple, est une campagne de marketing saisonnière menée par de nombreuses entreprises, année après année. C'est une promotion réussie, reconnaissable et familière que les consommateurs recherchent activement et attendent avec impatience.

Vous pouvez également envisager une nouvelle tournure sur un thème de marketing saisonnier familier. La société d'accessoires MT Wild Rags a organisé une promotion Black Friday en juillet en 2021. Étant donné que le Black Friday est un thème que les consommateurs associent aux bonnes affaires, cette campagne a exceptionnellement attiré l'attention.

3. Alignez votre contenu sur les réseaux sociaux avec votre plan de marketing saisonnier

Votre présence sur les réseaux sociaux doit refléter votre plan marketing saisonnier. Quoi que vous proposiez sur vos autres canaux, que votre marque ait un site Web, une liste de diffusion ou qu'elle soit même présentée dans la presse écrite ou dans d'autres médias, vos comptes sociaux doivent refléter la campagne marketing globale.

Voici ce que votre contenu de médias sociaux doit faire lorsque vous exécutez un plan marketing saisonnier :

• Attirez les utilisateurs vers votre liste de diffusion pour s'abonner
• Envoyez des abonnés à votre site Web ou à votre boutique Instagram pour acheter des produits
• Engagez vos abonnés grâce à des opportunités spéciales telles que des cadeaux et du contenu généré par les utilisateurs
• Boostez la notoriété de votre marque
• Créez une atmosphère d'excitation autour des offres spéciales dont vous faites la promotion

Le canal Hallmark est un excellent exemple de la façon de générer du trafic vers votre canal principal via les réseaux sociaux. Leur série Noël en juillet présentait certains de leurs films de Noël les plus populaires tout au long de juillet 2021. Mais leurs comptes de médias sociaux ont sauvegardé les informations qu'ils ont partagées à la télévision et via leur service de streaming. Les abonnés qui ont parcouru les publications sur les réseaux sociaux faisant la publicité des films sauraient exactement ce qui se passait, quand se connecter.

4. Tirez parti du contenu généré par les utilisateurs dans votre plan de marketing saisonnier

Le contenu généré par l'utilisateur (UGC) est une excellente méthode pour remplir votre contenu marketing, en particulier les médias sociaux, en laissant vos abonnés créer du contenu pour vous. Créez une campagne de médias sociaux amusante qui incite votre public à prendre une photo ou à créer une publication mettant en vedette votre marque. Vous pouvez leur demander de vous taguer, de taguer leurs amis dans les commentaires et d'utiliser un hashtag personnalisé dans leurs publications afin de pouvoir les trouver facilement. Ensuite, republiez le contenu qu'ils créent dans le cadre de votre campagne (avec leur autorisation et leur crédit, bien sûr !). C'est un excellent moyen de garder votre file d'attente pleine pendant que vous exécutez une campagne saisonnière.

5. Organisez un cadeau axé sur la saison

Les cadeaux publicitaires peuvent vous aider à développer votre audience, en plus de faire connaître votre marque. Ils sont efficaces à tout moment de l'année, mais les cadeaux saisonniers sont une opportunité unique. Les clients recherchent des offres spécifiques à associer à la saison, alors créez des opportunités pour qu'ils vous trouvent.

Par exemple, Vera Bradley a organisé un cadeau de rentrée scolaire à l'été 2021 avec des fournitures scolaires essentielles, ainsi qu'une carte-cadeau Amazon. Les utilisateurs qui ont recherché #backtoschool sur Instagram pouvaient voir la publication et participer pour gagner.

6. Créez une communication par e-mail sur mesure pour votre plan de marketing saisonnier

Lorsque vous élaborez votre plan marketing saisonnier, ne négligez pas votre liste de diffusion. Faites en sorte que vos abonnés par e-mail bénéficient d'offres spéciales avant tout le monde et envisagez de créer des offres supplémentaires rien que pour eux. À votre tour, annoncez ces opportunités spéciales pour attirer d'autres abonnés à votre liste.

Créez une série d'e-mails présentant votre offre saisonnière. Vous pouvez découvrir l'offre avant une grande révélation ou proposer à vos abonnés une série d'offres spéciales rien que pour eux. Si vous vendez un produit ou un service physique, vous pouvez envisager d'inclure un code de réduction uniquement pour les abonnés.

Emballer

Un plan marketing saisonnier peut être un excellent moyen pour de nombreuses entreprises d'augmenter leurs bénéfices pendant les périodes clés de l'année, ainsi que de développer leur plate-forme en gagnant de nouveaux abonnés. Voici un bref récapitulatif de certaines des façons dont vous pouvez créer votre propre plan de marketing saisonnier :

• Envisagez des moyens de donner aux offres actuelles une touche saisonnière
• Répétez les campagnes réussies d'année en année
• Assurez-vous que votre présence sur les réseaux sociaux correspond à votre campagne marketing saisonnière
• Reciblez les anciens clients et les prospects chauds lorsque vous lancez votre campagne
• Utilisez UGC pour vous aider à étoffer votre contenu sur les réseaux sociaux
• Faites en sorte que votre liste de diffusion soit active grâce à une sensibilisation sur mesure

Prévoyez-vous de créer un plan de marketing saisonnier cette année ? Les avez-vous exploités par le passé ? N'hésitez pas à nous laisser un commentaire et à nous le faire savoir.

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