Jak zbudować sezonowy plan marketingowy

Czy kiedykolwiek skorzystałeś z sezonowej oferty marketingowej marki? Wielu z nas czeka na przykład na coroczne wyprzedaże z okazji Czarnego Piątku, Boże Narodzenie w lipcu lub naturalną zmianę pór roku. Marki często wykorzystują sezonowy plan marketingowy, aby promować swoje produkty i usługi przez cały rok, nie tylko w okresie świątecznym, ale gdy jeden sezon przechodzi w następny.

Jeśli jesteś właścicielem firmy lub marketerem, tworzenie i realizacja sezonowego planu marketingowego może pomóc w zwiększeniu świadomości marki i sprzedaży w określonych odstępach czasu przez cały rok. Chcieć wiedzieć więcej? Wskoczmy od razu.

Co to jest sezonowy plan marketingowy?

Sezonowy plan marketingowy to strategia marketingowa, która odbiega od ogólnego planu marketingowego w okresie świątecznym lub w porze roku. Ta strategia opiera się na sezonowych lub tradycyjnych elementach świątecznych, aby promować Twoje produkty i usługi. Możesz skupić się na zmianie pór roku lub na konkretnym święcie, aby promować swoją markę.

Dlaczego warto aktualizować swój plan marketingowy sezonowo?

Tworzenie sezonowych kampanii dla Twojej marki sprawia, że ​​Twój plan marketingowy jest świeży, co pozwala zmaksymalizować możliwości promowania Twoich produktów i usług przez cały rok. Klienci są podekscytowani specjalnymi ofertami sezonowymi i szansami na zaoszczędzenie na produktach, które kochają. Dostosowanie planu marketingowego do pory roku pozwala na skorzystanie z nowości w określonych porach roku.

Twój sezonowy plan marketingowy nie musi zawsze odzwierciedlać święta. Zamiast tego Twoja marka może prowadzić promocje na zimę, wiosnę, lato i jesień. W zależności od marki możesz również uzyskać duże korzyści z promocji skoncentrowanych na sezonach rocznych, takich jak powrót do szkoły, polowania lub sezony wędkarskie.

Wskazówki dotyczące budowania sezonowego planu marketingowego

Zastanawiasz się, jak możesz stworzyć sezonowy plan marketingowy dla swojej firmy? Oto kilka wskazówek na dobry początek.

1. Umieść kreatywny sezonowy spin na produktach, usługach i innych ofertach

W przypadku sezonowego planu marketingowego możesz dodać trochę zabawy do tego, co już oferuje Twoja firma. Którą z Twoich ofert produktów lub usług możesz ożywić odrobiną sezonowego stylu? Jak możesz dostosować marketing do określonego święta lub pory roku?

Na przykład firma zajmująca się zaopatrzeniem w produkty outdoorowe może sprzedawać swój sprzęt na zimę podróżnikom planującym zimowy wypad na świeżym powietrzu. Firma produkująca świece zapachowe i produkty do kąpieli mogłaby zintensyfikować kampanię marketingową z okazji Dnia Matki. Ewentualnie firma sprzedająca produkty pielęgnacyjne dla mężczyzn może dobrze sobie poradzić z planem marketingowym ukierunkowanym na Dzień Ojca.

Zobacz, jak ten sklep w południowym Yorkshire w Anglii skierował swoje istniejące produkty na okres powrotu do szkoły.

Ten post na Instagramie zawiera kopię i hashtag, który kieruje użytkowników aplikacji do posta i jego celu. To świetny przykład na prostotę treści dla specjalistycznej inicjatywy marketingowej.

2. Przywróć udane kampanie marketingowe z poprzednich lat

Powtórzenie udanego sezonowego planu marketingowego z zeszłego roku może pomóc wzbudzić zainteresowanie Twoich obserwujących i skłonić ich do dokonania zakupu. Niektóre marki prowadzą te same sezonowe promocje rok do roku, budując lojalność wobec marki i przyciągając nowych klientów, którzy chcą skorzystać z oferty.

Na przykład Czarny Piątek to sezonowa kampania marketingowa, którą wiele firm prowadzi rok w rok. To udana, rozpoznawalna i znana promocja, której konsumenci aktywnie poszukują i której oczekują.

Ewentualnie rozważ nowe podejście do znanego sezonowego tematu marketingowego. Firma akcesoryjna MT Wild Rags zorganizowała promocję Black Friday w lipcu 2021 roku. Ponieważ Black Friday to temat, który konsumenci kojarzą ze świetnymi okazjami, była to wyjątkowo przykuwająca uwagę kampania.

3. Dopasuj treści w mediach społecznościowych do sezonowego planu marketingowego

Twoja obecność w mediach społecznościowych powinna odzwierciedlać Twój sezonowy plan marketingowy. Niezależnie od tego, co oferujesz w innych kanałach — niezależnie od tego, czy Twoja marka ma witrynę internetową, listę e-mailową, a nawet jest prezentowana w prasie lub innych mediach — Twoje konta społecznościowe powinny odzwierciedlać ogólną kampanię marketingową.

Oto, co powinny robić Twoje treści w mediach społecznościowych, gdy prowadzisz sezonowy plan marketingowy:

• Przekieruj użytkowników do swojej listy e-mailowej, aby mogli zasubskrybować
• Wysyłaj obserwujących do swojej witryny lub sklepu na Instagramie, aby kupować produkty
• Zaangażuj swoich obserwatorów dzięki specjalnym możliwościom, takim jak prezenty i treści generowane przez użytkowników
• Zwiększ świadomość swojej marki
• Stwórz atmosferę ekscytacji wokół ofert specjalnych, które promujesz

Kanał Hallmark to doskonały przykład tego, jak przyciągnąć ruch do głównego kanału za pośrednictwem mediów społecznościowych. Ich seria Bożego Narodzenia w lipcu zawierała niektóre z ich najpopularniejszych świątecznych filmów w lipcu 2021 r. Ale ich konta w mediach społecznościowych zawierały kopie zapasowe informacji, które udostępniali w telewizji i za pośrednictwem usługi przesyłania strumieniowego. Obserwatorzy, którzy natknęliby się na posty społecznościowe reklamujące filmy, wiedzieli dokładnie, co jest grane, kiedy się dostroić.

4. Wykorzystaj treści generowane przez użytkowników w swoim sezonowym planie marketingowym

Treści generowane przez użytkowników (UGC) to świetna metoda wypełniania treści marketingowych, w szczególności mediów społecznościowych, pozwalając obserwującym tworzyć treści dla Ciebie. Stwórz zabawną kampanię w mediach społecznościowych, która zachęci odbiorców do zrobienia zdjęcia lub stworzenia posta przedstawiającego Twoją markę. Możesz je oznaczać, oznaczać swoich znajomych w komentarzach i używać niestandardowego hashtagu w swoich postach, aby łatwo ich znaleźć. Następnie ponownie opublikuj treści, które tworzą w ramach Twojej kampanii (oczywiście za pozwoleniem i kredytem!). To świetny sposób na utrzymanie pełnej kolejki podczas prowadzenia kampanii sezonowej.

5. Zorganizuj sezonowe prezenty

Prezenty mogą pomóc Ci zwiększyć liczbę obserwujących, a także zwiększyć świadomość marki. Działają o każdej porze roku, ale sezonowe prezenty to wyjątkowa okazja. Klienci szukają konkretnych ofert, które pasują do sezonu, więc daj im możliwość znalezienia Cię.

Na przykład Vera Bradley zorganizowała prezent na powrót do szkoły latem 2021 r., w którym znalazły się podstawowe przybory szkolne oraz karta podarunkowa Amazon. Użytkownicy, którzy szukali #backtoschool na Instagramie, mogli zobaczyć post i wejść, aby wygrać.

6. Stwórz dopasowany zasięg e-mailowy dla swojego sezonowego planu marketingowego

Tworząc sezonowy plan marketingowy, nie zaniedbuj swojej listy e-mailowej. Zaproś subskrybentów e-mail do ofert specjalnych przed wszystkimi innymi i rozważ utworzenie dodatkowych ofert tylko dla nich. Z kolei reklamuj te specjalne możliwości, aby przyciągnąć innych subskrybentów do swojej listy.

Utwórz serię e-maili z Twoją ofertą sezonową. Możesz przedrzeć się z ofertą przed wielkim ujawnieniem lub zapewnić swoim subskrybentom serię specjalnych ofert tylko dla nich. Jeśli sprzedajesz fizyczny produkt lub usługę, możesz rozważyć dołączenie kodu rabatowego tylko dla subskrybentów.

Zawijanie

Sezonowy plan marketingowy może być dla wielu firm doskonałym sposobem na zwiększenie zysków w kluczowych porach roku, a także na rozwój platformy poprzez zdobywanie nowych obserwujących. Oto krótkie podsumowanie niektórych sposobów tworzenia własnego sezonowego planu marketingowego:

• Zastanów się, w jaki sposób możesz nadać obecnym ofertom sezonowy charakter
• Powtarzaj udane kampanie rok w rok
• Upewnij się, że Twoja obecność w mediach społecznościowych jest zgodna z Twoją sezonową kampanią marketingową
• Retargetuj dotychczasowych klientów i zachęcaj potencjalnych klientów po uruchomieniu kampanii
• Użyj UGC, aby pomóc Ci rozwinąć treści w mediach społecznościowych
• Zabierz swoją listę e-mailową do akcji dzięki dostosowanemu zasięgowi

Czy planujesz stworzyć sezonowy plan marketingowy w tym roku? Czy wykorzystywałeś je w przeszłości? Napisz do nas komentarz i daj nam znać.

Polecany obraz za pośrednictwem VectorDoc / shutterstock.com