Como construir um plano de marketing sazonal

Você já aproveitou a oferta de marketing sazonal de uma marca? Muitos de nós aguardamos ansiosamente as vendas anuais da Black Friday, o Natal em julho ou a mudança natural das estações, por exemplo. As marcas costumam aproveitar um plano de marketing sazonal para promover seus produtos e serviços ao longo do ano, não apenas durante as férias, mas à medida que uma estação passa para a próxima.

Se você é proprietário de uma empresa ou profissional de marketing, criar e executar um plano de marketing sazonal pode ajudá-lo a aumentar o conhecimento da marca e as vendas em intervalos ao longo do ano. Quer saber mais? Vamos começar imediatamente.

O que é um plano de marketing sazonal?

Um plano de marketing sazonal é uma estratégia de marketing que se desvia do seu plano de marketing geral durante uma época de férias ou época do ano. Esta estratégia baseia-se em elementos de férias sazonais ou tradicionais para comercializar seus produtos e serviços. Você pode se concentrar na mudança das estações ou em um feriado específico para promover sua marca.

Por que atualizar seu plano de marketing sazonalmente?

Criar campanhas sazonais para sua marca mantém seu plano de marketing atualizado, permitindo que você maximize as oportunidades de promover seus produtos e serviços ao longo do ano. Os clientes ficam entusiasmados com as ofertas especiais sazonais e com a chance de economizar nos produtos que amam. Atualizar seu plano de marketing para uma estação permite que você aproveite as novidades de certas épocas do ano.

Seu plano de marketing sazonal nem sempre precisa refletir um feriado. Em vez disso, sua marca pode fazer promoções para inverno, primavera, verão e outono. Dependendo da sua marca, você também pode obter uma grande quantidade de promoções centradas nas temporadas anuais, como volta às aulas, caça ou pesca.

Dicas para construir seu plano de marketing sazonal

Quer saber como você pode criar um plano de marketing sazonal para sua empresa? Aqui estão algumas dicas para você começar.

1. Dê um toque criativo sazonal a produtos, serviços e outras ofertas

Para um plano de marketing sazonal, você pode adicionar um pouco de diversão ao que sua empresa já oferece. Qual das suas ofertas de produto ou serviço você pode animar com um pouco de toque sazonal? Como você pode ajustar seu marketing para um determinado feriado ou época do ano?

Por exemplo, uma empresa de suprimentos para atividades ao ar livre pode comercializar seus equipamentos para clima frio para viajantes que planejam uma escapadela de inverno ao ar livre. Uma empresa que fabrica velas perfumadas e produtos de banho poderia impulsionar uma campanha de marketing para o Dia das Mães. Como alternativa, uma empresa que vende produtos de beleza para homens pode se sair bem com um plano de marketing voltado para o Dia dos Pais.

Dê uma olhada em como esta loja em South Yorkshire, Inglaterra, direcionou seus produtos existentes para a volta às aulas.

Esta postagem do Instagram contém uma cópia e uma hashtag que direciona os usuários do aplicativo para a postagem e sua finalidade. É um ótimo exemplo de como manter o conteúdo simples para uma iniciativa de marketing especializada.

2. Traga de volta campanhas de marketing de sucesso dos anos anteriores

Repetir um plano de marketing sazonal bem-sucedido de um ano anterior pode ajudar a estimular seus seguidores e trazê-los de volta para fazer uma compra. Algumas marcas realizam as mesmas promoções sazonais ano após ano, construindo a fidelidade à marca e atraindo novos clientes que desejam participar da oferta.

A Black Friday, por exemplo, é uma campanha de marketing sazonal que muitas empresas realizam ano após ano. É uma promoção bem-sucedida, reconhecível e familiar que os consumidores procuram ativamente e esperam ansiosamente.

Como alternativa, considere uma nova abordagem de um tema familiar de marketing sazonal. A empresa de acessórios MT Wild Rags realizou uma promoção de Black Friday em julho de 2021. Como a Black Friday é um tema que os consumidores associam a grandes negócios, esta foi uma campanha excepcionalmente atraente.

3. Alinhe seu conteúdo de mídia social com seu plano de marketing sazonal

Sua presença na mídia social deve refletir seu plano de marketing sazonal. O que quer que você esteja oferecendo em seus outros canais - quer sua marca tenha um site, lista de e-mail ou mesmo seja publicado em mídia impressa ou em outra mídia - suas contas sociais devem refletir a campanha de marketing geral.

Aqui está o que seu conteúdo de mídia social deve fazer quando você executa um plano de marketing sazonal:

• Direcione os usuários para sua lista de e-mail para se inscrever
• Envie seguidores ao seu site ou loja do Instagram para comprar produtos
• Envolva seus seguidores por meio de oportunidades especiais, como brindes e conteúdo gerado pelo usuário
• Aumente o conhecimento de sua marca
• Crie uma atmosfera de entusiasmo em torno das ofertas especiais que você está promovendo

O Hallmark Channel é um excelente exemplo de como direcionar o tráfego para seu canal principal via social. A série Natal em julho apresentou alguns de seus filmes de Natal mais populares ao longo de julho de 2021. Mas suas contas de mídia social respaldaram as informações que compartilharam na TV e por meio de seu serviço de streaming. Os seguidores que acessassem as redes sociais anunciando os filmes saberiam exatamente o que estava passando, quando sintonizar.

4. Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário em seu plano de marketing sazonal

O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é um ótimo método para preencher seu conteúdo de marketing, especialmente mídia social, permitindo que seus seguidores criem conteúdo para você. Crie uma campanha divertida de mídia social que incentive seu público a tirar uma foto ou a criar uma postagem que mostre sua marca. Você pode fazer com que eles marquem você, marquem seus amigos nos comentários e use uma hashtag personalizada em suas postagens para que você possa encontrá-los facilmente. Em seguida, publique novamente o conteúdo que eles criaram como parte de sua campanha (com permissão e crédito para eles, é claro!). Essa é uma ótima maneira de manter sua fila cheia durante a execução de uma campanha sazonal.

5. Ofereça uma oferta centrada na temporada

Os brindes podem ajudá-lo a aumentar o número de seguidores, além de divulgar o conhecimento da marca. Eles são eficazes em qualquer época do ano, mas brindes sazonais são uma oportunidade única. Os clientes estão procurando ofertas específicas para combinar com a temporada, então crie oportunidades para que eles encontrem você.

Por exemplo, Vera Bradley ofereceu um sorteio de volta às aulas no verão de 2021 com materiais escolares essenciais, além de um cartão-presente da Amazon. Os usuários que pesquisaram #backtoschool no Instagram podiam ver a postagem e entrar para ganhar.

6. Crie extensão de e-mail sob medida para seu plano de marketing sazonal

Ao construir seu plano de marketing sazonal, não negligencie sua lista de e-mail. Faça com que seus assinantes de e-mail recebam ofertas especiais antes de todo mundo e considere a criação de ofertas adicionais apenas para eles. Por sua vez, anuncie essas oportunidades especiais para atrair outros assinantes para sua lista.

Crie uma série de e-mails que apresentem sua oferta sazonal. Você pode divulgar a oferta antes de uma grande revelação ou fornecer a seus assinantes uma série de ofertas especiais só para eles. Se você vende um produto ou serviço físico, pode considerar a inclusão de um código de desconto apenas para assinantes.

Empacotando

Um plano de marketing sazonal pode ser uma excelente maneira para muitas empresas aumentarem os lucros durante as épocas importantes do ano, bem como aumentar sua plataforma por meio da conquista de novos seguidores. Aqui está uma rápida recapitulação de algumas maneiras de criar seu próprio plano de marketing sazonal:

• Considere maneiras de dar às ofertas atuais um toque sazonal
• Repita campanhas de sucesso ano após ano
• Certifique-se de que sua presença na mídia social esteja alinhada com sua campanha de marketing sazonal
• Direcione novamente para clientes anteriores e leads importantes ao lançar sua campanha
• Use UGC para ajudá-lo a desenvolver seu conteúdo de mídia social
• Coloque sua lista de e-mail em ação com divulgação personalizada

Você planeja criar um plano de marketing sazonal este ano? Você os aproveitou no passado? Sinta-se à vontade para nos deixar um comentário e nos avisar.

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