Cómo elaborar un plan de marketing estacional

¿Alguna vez ha aprovechado la oferta de marketing de temporada de una marca? Muchos de nosotros esperamos con ansias las rebajas anuales del Black Friday, la Navidad en julio o el cambio natural de estaciones, por ejemplo. Las marcas a menudo aprovechan un plan de marketing estacional para promocionar sus productos y servicios durante todo el año, no solo durante las vacaciones, sino a medida que avanza una temporada a la siguiente.

Si es propietario de un negocio o comercializador, la creación y ejecución de un plan de marketing estacional podría ayudarlo a aumentar el conocimiento de la marca y las ventas a intervalos durante todo el año. ¿Quieres saber más? Saltemos de inmediato.

¿Qué es un plan de marketing estacional?

Un plan de marketing estacional es una estrategia de marketing que se desvía de su plan de marketing general durante una temporada de vacaciones o una época del año. Esta estrategia se apoya en elementos festivos tradicionales o de temporada para comercializar sus productos y servicios. Puede concentrarse en el cambio de estaciones o en un feriado específico para promocionar su marca.

¿Por qué actualizar su plan de marketing estacionalmente?

La creación de campañas de temporada para su marca mantiene actualizado su plan de marketing, lo que le permite maximizar las oportunidades para promover sus productos y servicios durante todo el año. Los clientes se emocionan con las ofertas especiales de temporada y las oportunidades de ahorrar en los productos que aman. Actualizar tu plan de marketing para adecuarlo a una temporada te permite aprovechar la novedad de determinadas épocas del año.

Su plan de marketing de temporada no tiene que reflejar siempre unas vacaciones. En cambio, su marca puede ejecutar promociones para invierno, primavera, verano y otoño. Dependiendo de su marca, es posible que también pueda sacar provecho de las promociones centradas en las temporadas anuales, como la vuelta a la escuela, la caza o la pesca.

Consejos para crear su plan de marketing estacional

¿Se pregunta cómo podría crear un plan de marketing estacional para su empresa? Aquí hay algunos consejos para ayudarle a empezar.

1. Dé un giro estacional creativo a los productos, servicios y otras ofertas

Para un plan de marketing de temporada, puede agregar un poco de diversión a lo que su empresa ya ofrece. ¿Cuáles de sus ofertas de productos o servicios puede animar con un toque de temporada? ¿Cómo puede orientar su marketing para que se adapte a un determinado día festivo o época del año?

Por ejemplo, una empresa de suministros para actividades al aire libre podría comercializar su equipo para clima frío a los viajeros que planean una escapada de invierno al aire libre. Una empresa que fabrica velas aromáticas y productos de baño podría impulsar una campaña de marketing para el Día de la Madre. Alternativamente, una empresa que vende productos de aseo para hombres podría tener buenos resultados con un plan de marketing orientado al Día del Padre.

Eche un vistazo a cómo esta tienda en South Yorkshire, Inglaterra, inclinó sus productos existentes hacia la temporada de regreso a clases.

Esta publicación de Instagram contiene una copia y un hashtag que dirige a los usuarios de la aplicación a la publicación y su propósito. Es un gran ejemplo de cómo mantener el contenido simple para una iniciativa de marketing especializada.

2. Recupere campañas de marketing exitosas de años anteriores

Repetir un plan de marketing de temporada exitoso de un año anterior podría ayudar a entusiasmar a sus seguidores y hacer que vuelvan a realizar una compra. Algunas marcas realizan las mismas promociones de temporada año tras año, lo que genera lealtad a la marca y atrae a nuevos clientes que desean participar en la oferta.

El Black Friday, por ejemplo, es una campaña de marketing de temporada que realizan muchas empresas, año tras año. Es una promoción exitosa, reconocible y familiar que los consumidores buscan y esperan activamente.

Alternativamente, considere un nuevo giro en un tema de marketing estacional familiar. La empresa de accesorios MT Wild Rags celebró una promoción del Black Friday en julio en 2021. Debido a que el Black Friday es un tema que los consumidores asocian con grandes ofertas, esta fue una campaña que llamó la atención de manera excepcional.

3. Alinee su contenido de redes sociales con su plan de marketing estacional

Su presencia en las redes sociales debe reflejar su plan de marketing estacional. Independientemente de lo que ofrezca en sus otros canales, ya sea que su marca tenga un sitio web, una lista de correo electrónico o incluso aparezca en medios impresos u otros medios, sus cuentas sociales deben reflejar la campaña de marketing en general.

Esto es lo que debe hacer su contenido de redes sociales cuando ejecuta un plan de marketing estacional:

• Dirija a los usuarios a su lista de correo electrónico para que se suscriban
• Envíe seguidores a su sitio web o tienda de Instagram para comprar productos
• Involucre a sus seguidores a través de oportunidades especiales como obsequios y contenido generado por el usuario.
• Aumenta el conocimiento de tu marca
• Cree una atmósfera de entusiasmo en torno a las ofertas especiales que está promocionando.

Hallmark Channel es un excelente ejemplo de cómo dirigir el tráfico a su canal principal a través de las redes sociales. Su serie Christmas in July presentó algunas de sus películas navideñas más populares durante julio de 2021. Pero sus cuentas de redes sociales respaldaron la información que compartieron en la televisión y a través de su servicio de transmisión. Los seguidores que se encontraran con publicaciones en redes sociales que anunciaban las películas sabrían exactamente qué se estaba reproduciendo y cuándo sintonizar.

4. Aproveche el contenido generado por el usuario en su plan de marketing estacional

El contenido generado por el usuario (UGC) es un gran método para completar su contenido de marketing, particularmente las redes sociales, al permitir que sus seguidores creen contenido para usted. Cree una campaña divertida en las redes sociales que incentive a su audiencia a tomar una foto o crear una publicación que muestre su marca. Puede hacer que lo etiqueten, etiquetar a sus amigos en los comentarios y usar un hashtag personalizado en sus publicaciones para que pueda encontrarlos fácilmente. Luego, vuelva a publicar el contenido que crearon como parte de su campaña (¡con permiso y crédito para ellos, por supuesto!). Esta es una excelente manera de mantener su cola llena mientras ejecuta una campaña de temporada.

5. Organice un sorteo centrado en la temporada

Los sorteos pueden ayudarlo a aumentar sus seguidores, además de difundir el conocimiento de la marca. Son efectivos en cualquier época del año, pero los obsequios de temporada son una oportunidad única. Los clientes buscan ofertas específicas para combinar con la temporada, así que cree oportunidades para que lo encuentren.

Por ejemplo, Vera Bradley organizó un sorteo de regreso a la escuela en el verano de 2021 con útiles escolares esenciales, además de una tarjeta de regalo de Amazon. Los usuarios que buscaron #backtoschool en Instagram pudieron ver la publicación e ingresar para ganar.

6. Cree un alcance por correo electrónico personalizado para su plan de marketing estacional

Cuando cree su plan de marketing de temporada, no descuide su lista de correo electrónico. Haga que sus suscriptores de correo electrónico reciban ofertas especiales antes que los demás y considere la posibilidad de crear ofertas adicionales solo para ellos. A su vez, publicite estas oportunidades especiales para atraer a otros suscriptores a su lista.

Crea una serie de correos electrónicos que incluyan tu oferta de temporada. Puede analizar la oferta antes de una gran revelación o proporcionar a sus suscriptores una serie de ofertas especiales solo para ellos. Si vende un producto o servicio físico, podría considerar incluir un código de descuento solo para suscriptores.

Terminando

Un plan de marketing estacional puede ser una excelente manera para que muchas empresas aumenten las ganancias durante las épocas clave del año, así como para hacer crecer su plataforma a través de la obtención de nuevos seguidores. Aquí hay un resumen rápido de algunas de las formas en que puede crear su propio plan de marketing estacional:

• Considere las formas en que puede dar a las ofertas actuales un toque de temporada.
• Repita campañas exitosas año tras año
• Asegúrese de que su presencia en las redes sociales esté en consonancia con su campaña de marketing de temporada.
• Vuelva a orientar a los clientes anteriores y a los clientes potenciales cuando lance su campaña
• Use UGC para ayudarlo a desarrollar su contenido de redes sociales
• Obtenga su lista de correo electrónico en el acto con un alcance personalizado

¿Planea crear un plan de marketing estacional este año? ¿Los ha aprovechado en el pasado? No dude en dejarnos un comentario y háganoslo saber.

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