วิธีสร้างแผนการตลาดตามฤดูกาล

คุณเคยใช้ประโยชน์จากข้อเสนอทางการตลาดตามฤดูกาลของแบรนด์หรือไม่? พวกเราหลายคนตั้งตารอการขาย Black Friday ประจำปี คริสต์มาสในเดือนกรกฎาคม หรือฤดูกาลที่เปลี่ยนแปลงตามธรรมชาติ เป็นต้น แบรนด์มักใช้ประโยชน์จากแผนการตลาดตามฤดูกาลเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการตลอดทั้งปี ไม่เพียงแต่ในช่วงวันหยุดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงฤดูกาลถัดไปด้วย

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจหรือนักการตลาด การสร้างและดำเนินการแผนการตลาดตามฤดูกาลสามารถช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และยอดขายได้ตลอดทั้งปี ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม? กระโดดเข้าไปเลย

แผนการตลาดตามฤดูกาลคืออะไร?

แผนการตลาดตามฤดูกาลเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่เบี่ยงเบนไปจากแผนการตลาดทั่วไปของคุณในช่วงเทศกาลวันหยุดหรือช่วงเวลาของปี กลยุทธ์นี้ใช้องค์ประกอบวันหยุดตามฤดูกาลหรือตามประเพณีเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ คุณสามารถมุ่งเน้นที่การเปลี่ยนแปลงของฤดูกาลหรือวันหยุดเฉพาะเพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณ

เหตุใดจึงต้องอัปเดตแผนการตลาดของคุณตามฤดูกาล

การสร้างแคมเปญตามฤดูกาลสำหรับแบรนด์ของคุณจะช่วยให้แผนการตลาดของคุณสดใหม่อยู่เสมอ ช่วยให้คุณเพิ่มโอกาสในการโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณตลอดทั้งปี ลูกค้ารู้สึกตื่นเต้นกับข้อเสนอพิเศษตามฤดูกาลและโอกาสในการประหยัดผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาชื่นชอบ การอัปเดตแผนการตลาดของคุณให้เข้ากับฤดูกาลช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากความแปลกใหม่ของช่วงเวลาต่างๆ ของปีได้

แผนการตลาดตามฤดูกาลของคุณไม่จำเป็นต้องสะท้อนถึงวันหยุดเสมอไป แต่แบรนด์ของคุณสามารถจัดโปรโมชันสำหรับฤดูหนาว ฤดูใบไม้ผลิ ฤดูร้อน และฤดูใบไม้ร่วงได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแบรนด์ของคุณ คุณยังอาจได้รับไมล์สะสมที่ดีจากโปรโมชันที่มีศูนย์กลางอยู่ที่ฤดูกาลประจำปี เช่น ช่วงเปิดเทอม ล่าสัตว์ หรือตกปลา

เคล็ดลับในการสร้างแผนการตลาดตามฤดูกาลของคุณ

สงสัยว่าคุณสามารถสร้างแผนการตลาดตามฤดูกาลสำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างไร ต่อไปนี้คือเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้

1. สร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ บริการ และข้อเสนออื่นๆ ตามฤดูกาล

สำหรับแผนการตลาดตามฤดูกาล คุณสามารถเพิ่มความสนุกเล็กน้อยให้กับสิ่งที่ธุรกิจของคุณมีอยู่แล้ว ข้อเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการใดของคุณที่ทำให้คุณมีชีวิตชีวาขึ้นด้วยไหวพริบตามฤดูกาลเล็กน้อย คุณจะปรับมุมการตลาดของคุณให้เหมาะกับวันหยุดหรือช่วงเวลาของปีได้อย่างไร

ตัวอย่างเช่น บริษัทจัดหาอุปกรณ์เอาท์ดอร์สามารถทำการตลาดอุปกรณ์กันหนาวของพวกเขาให้กับนักเดินทางที่วางแผนจะไปเที่ยวพักผ่อนช่วงฤดูหนาวในบรรยากาศกลางแจ้งที่ยอดเยี่ยม บริษัทที่ผลิตเทียนหอมและผลิตภัณฑ์อาบน้ำสามารถจัดแคมเปญการตลาดวันแม่ได้ อีกทางหนึ่ง ธุรกิจที่ขายผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายสำหรับผู้ชายอาจทำได้ดีด้วยแผนการตลาดที่มุ่งสู่วันพ่อ

มาดูกันว่าร้านนี้ในเซาท์ยอร์คเชียร์ ประเทศอังกฤษ มีมุมของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่อย่างไรในช่วงเปิดเทอม

โพสต์ Instagram นี้มีสำเนาและแฮชแท็กที่นำผู้ใช้แอปไปยังโพสต์และวัตถุประสงค์ เป็นตัวอย่างที่ดีในการทำให้เนื้อหาเรียบง่ายสำหรับความคิดริเริ่มทางการตลาดเฉพาะทาง

2. นำแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จกลับมาจากปีก่อนหน้า

การทำแผนการตลาดตามฤดูกาลที่ประสบความสำเร็จซ้ำๆ จากปีที่ผ่านมาสามารถช่วยกระตุ้นผู้ติดตามของคุณและนำพวกเขากลับมาทำการซื้อได้ บางแบรนด์จัดโปรโมชั่นตามฤดูกาลแบบเดียวกันทุกปี สร้างความภักดีต่อแบรนด์และดึงดูดลูกค้าใหม่ที่ต้องการรับข้อเสนอ

ตัวอย่างเช่น Black Friday เป็นแคมเปญการตลาดตามฤดูกาลที่ธุรกิจจำนวนมากดำเนินการทุกปี เป็นการส่งเสริมการขายที่ประสบความสำเร็จ เป็นที่จดจำ และคุ้นเคย ซึ่งผู้บริโภคค้นหาและตั้งตารออย่างกระตือรือร้น

อีกทางหนึ่ง ให้พิจารณารูปแบบใหม่เกี่ยวกับธีมการตลาดตามฤดูกาลที่คุ้นเคย บริษัทเครื่องประดับ MT Wild Rags จัดโปรโมชั่น Black Friday ในเดือนกรกฎาคมในปี 2021 เนื่องจาก Black Friday เป็นธีมที่ผู้บริโภคเชื่อมโยงกับข้อเสนอสุดพิเศษ แคมเปญนี้จึงดึงดูดความสนใจเป็นพิเศษ

3. จัดเนื้อหาโซเชียลมีเดียของคุณให้สอดคล้องกับแผนการตลาดตามฤดูกาลของคุณ

การปรากฏตัวของโซเชียลมีเดียควรสะท้อนถึงแผนการตลาดตามฤดูกาลของคุณ สิ่งที่คุณนำเสนอในช่องทางอื่นๆ ไม่ว่าแบรนด์ของคุณจะมีเว็บไซต์ รายชื่ออีเมล หรือแม้กระทั่งมีการนำเสนอในสื่อสิ่งพิมพ์หรือสื่ออื่นๆ บัญชีโซเชียลของคุณควรสะท้อนถึงแคมเปญการตลาดโดยรวม

นี่คือสิ่งที่เนื้อหาโซเชียลมีเดียของคุณควรทำเมื่อคุณใช้แผนการตลาดตามฤดูกาล:

• กระตุ้นให้ผู้ใช้ไปที่รายชื่ออีเมลของคุณเพื่อสมัครรับข้อมูล
• ส่งผู้ติดตามไปยังเว็บไซต์หรือร้าน Instagram ของคุณเพื่อซื้อสินค้า
• ดึงดูดผู้ติดตามของคุณผ่านโอกาสพิเศษ เช่น การแจกของรางวัลและเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น
• เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ
• สร้างบรรยากาศแห่งความตื่นเต้นรอบข้อเสนอพิเศษที่คุณกำลังโปรโมต

Hallmark Channel เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมช่องหลักของคุณผ่านโซเชียล ซีรีส์คริสต์มาสในเดือนกรกฎาคมของพวกเขานำเสนอภาพยนตร์คริสต์มาสที่ได้รับความนิยมมากที่สุดบางเรื่องตลอดเดือนกรกฎาคม 2021 แต่บัญชีโซเชียลมีเดียของพวกเขาได้สำรองข้อมูลที่พวกเขาแชร์บนทีวีและผ่านบริการสตรีมมิง ผู้ติดตามที่วิ่งข้ามโพสต์โซเชียลที่โฆษณาภาพยนตร์จะรู้ว่ากำลังเล่นอะไรอยู่ เมื่อใดควรปรับแต่ง

4. ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นในแผนการตลาดตามฤดูกาลของคุณ

เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกรอกเนื้อหาทางการตลาดของคุณ โดยเฉพาะโซเชียลมีเดีย โดยให้ผู้ติดตามสร้างเนื้อหาให้คุณ สร้างแคมเปญโซเชียลมีเดียแสนสนุกที่จูงใจให้ผู้ชมของคุณถ่ายรูปหรือสร้างโพสต์ที่แสดงแบรนด์ของคุณ คุณสามารถให้พวกเขาแท็กคุณ แท็กเพื่อนของพวกเขาในความคิดเห็น และใช้แฮชแท็กที่กำหนดเองในโพสต์ของพวกเขา เพื่อให้คุณสามารถค้นหาได้ง่าย จากนั้น รีโพสต์เนื้อหาที่พวกเขาสร้างโดยเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญของคุณ (แน่นอนว่าต้องได้รับอนุญาตและให้เครดิตแก่พวกเขาด้วย!) นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรักษาคิวของคุณให้เต็มในขณะที่คุณใช้งานแคมเปญตามฤดูกาล

5. เป็นเจ้าภาพแจกของรางวัลตามฤดูกาล

การแจกของรางวัลสามารถช่วยให้คุณเพิ่มจำนวนผู้ติดตามได้ นอกเหนือจากการเผยแพร่การรับรู้ถึงแบรนด์ มีผลบังคับใช้ตลอดเวลาของปี แต่การแจกของรางวัลตามฤดูกาลเป็นโอกาสพิเศษ ลูกค้ากำลังมองหาดีลเฉพาะเพื่อจับคู่กับฤดูกาล ดังนั้นจงสร้างโอกาสให้พวกเขาได้พบคุณ

ตัวอย่างเช่น Vera Bradley เป็นเจ้าภาพแจกของรางวัล Back to School ในช่วงฤดูร้อนปี 2021 โดยมีอุปกรณ์การเรียนที่จำเป็นและบัตรของขวัญ Amazon ผู้ใช้ที่ค้นหา #backtoschool บน Instagram สามารถเห็นโพสต์และเข้าร่วมเพื่อรับรางวัล

6. สร้างการเข้าถึงอีเมลที่เหมาะกับแผนการตลาดตามฤดูกาลของคุณ

เมื่อคุณสร้างแผนการตลาดตามฤดูกาล อย่าละเลยรายชื่ออีเมลของคุณ รับสมาชิกอีเมลของคุณในข้อเสนอพิเศษก่อนใคร และพิจารณาสร้างข้อเสนอพิเศษเพิ่มเติมสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ ในทางกลับกัน ให้โฆษณาโอกาสพิเศษเหล่านี้เพื่อดึงดูดสมาชิกรายอื่นมาที่รายการของคุณ

สร้างชุดอีเมลที่มีข้อเสนอตามฤดูกาลของคุณ คุณสามารถแซวข้อเสนอก่อนที่จะมีการเปิดเผยครั้งใหญ่ หรือมอบข้อเสนอพิเศษสำหรับสมาชิกของคุณเป็นชุดสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ หากคุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จับต้องได้ คุณอาจพิจารณาใส่รหัสส่วนลดสำหรับสมาชิกเท่านั้น

ห่อ

แผนการตลาดตามฤดูกาลอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจจำนวนมากในการเพิ่มผลกำไรในช่วงเวลาสำคัญของปี ตลอดจนทำให้แพลตฟอร์มของตนเติบโตผ่านการดึงดูดผู้ติดตามรายใหม่ๆ ต่อไปนี้คือข้อมูลสรุปสั้นๆ เกี่ยวกับวิธีสร้างแผนการตลาดตามฤดูกาลของคุณเอง:

• พิจารณาวิธีที่คุณสามารถมอบความมีไหวพริบตามฤดูกาลให้กับข้อเสนอในปัจจุบันได้
• ทำซ้ำแคมเปญที่ประสบความสำเร็จปีต่อปี
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสถานะโซเชียลมีเดียของคุณสอดคล้องกับแคมเปญการตลาดตามฤดูกาลของคุณ
• กำหนดเป้าหมายลูกค้าเก่าและโอกาสในการขายที่อบอุ่นเมื่อคุณเปิดตัวแคมเปญ
• ใช้ UGC เพื่อช่วยคุณสร้างเนื้อหาโซเชียลมีเดียของคุณ
• รับรายชื่ออีเมลของคุณในการดำเนินการกับการขยายงานที่เหมาะสม

คุณวางแผนที่จะสร้างแผนการตลาดตามฤดูกาลในปีนี้หรือไม่? คุณเคยใช้ประโยชน์จากพวกเขาในอดีตหรือไม่? รู้สึกอิสระที่จะแสดงความคิดเห็นและแจ้งให้เราทราบ

ภาพเด่นผ่าน VectorDoc / shutterstock.com