Cara Membuat Rencana Pemasaran Musiman

Pernahkah Anda memanfaatkan penawaran pemasaran musiman suatu merek? Banyak dari kita menantikan penjualan Black Friday tahunan, Natal di bulan Juli, atau pergantian musim yang alami, misalnya. Merek sering memanfaatkan rencana pemasaran musiman untuk mempromosikan produk dan layanan mereka sepanjang tahun, tidak hanya selama liburan, tetapi saat satu musim berpindah ke musim berikutnya.

Jika Anda seorang pemilik bisnis atau pemasar, membuat dan menjalankan rencana pemasaran musiman dapat membantu Anda meningkatkan kesadaran merek dan penjualan secara berkala sepanjang tahun. Ingin tahu lebih banyak? Mari kita langsung masuk.

Apa Itu Rencana Pemasaran Musiman?

Rencana pemasaran musiman adalah strategi pemasaran yang menyimpang dari rencana pemasaran umum Anda selama musim liburan atau sepanjang tahun. Strategi ini bersandar pada elemen liburan musiman atau tradisional untuk memasarkan produk dan layanan Anda. Anda dapat fokus pada perubahan musim atau pada hari libur tertentu untuk mempromosikan merek Anda.

Mengapa Memperbarui Rencana Pemasaran Anda Secara Musiman?

Membuat kampanye musiman untuk merek Anda membuat rencana pemasaran Anda tetap segar, memungkinkan Anda memaksimalkan peluang untuk mempromosikan produk dan layanan Anda sepanjang tahun. Pelanggan merasa senang dengan penawaran musiman khusus dan peluang untuk menghemat produk yang mereka sukai. Memperbarui rencana pemasaran Anda agar sesuai dengan musim memungkinkan Anda memanfaatkan kebaruan waktu-waktu tertentu dalam setahun.

Rencana pemasaran musiman Anda tidak harus selalu mencerminkan hari libur. Sebaliknya, merek Anda dapat menjalankan promosi untuk musim dingin, musim semi, musim panas, dan musim gugur. Bergantung pada merek Anda, Anda mungkin juga bisa mendapatkan jarak tempuh yang bagus dari promosi yang berpusat di sekitar musim tahunan seperti kembali ke sekolah, berburu, atau musim memancing.

Kiat untuk Membangun Rencana Pemasaran Musiman Anda

Ingin tahu bagaimana Anda dapat membuat rencana pemasaran musiman untuk bisnis Anda? Berikut adalah beberapa tips untuk Anda mulai.

1. Lakukan Perputaran Musiman yang Kreatif Pada Produk, Layanan, dan Penawaran Lainnya

Untuk rencana pemasaran musiman, Anda dapat menambahkan sedikit kesenangan pada apa yang sudah ditawarkan bisnis Anda. Manakah dari penawaran produk atau layanan Anda yang dapat Anda hidupkan dengan sedikit sentuhan musiman? Bagaimana Anda dapat mengarahkan pemasaran Anda agar sesuai dengan hari libur atau waktu tertentu dalam setahun?

Misalnya, perusahaan pemasok luar dapat memasarkan perlengkapan cuaca dingin mereka kepada wisatawan yang merencanakan liburan musim dingin di alam terbuka. Sebuah perusahaan yang membuat lilin wangi dan produk mandi dapat meningkatkan kampanye pemasaran Hari Ibu. Atau, bisnis yang menjual produk perawatan untuk pria mungkin berhasil dengan rencana pemasaran yang diarahkan pada Hari Ayah.

Lihatlah bagaimana toko di South Yorkshire, Inggris ini, mengarahkan produk yang ada ke arah musim kembali ke sekolah.

Postingan Instagram ini berisi salinan dan hashtag yang mengarahkan pengguna aplikasi ke postingan dan tujuannya. Ini adalah contoh yang bagus untuk menjaga konten tetap sederhana untuk inisiatif pemasaran khusus.

2. Kembalikan Kampanye Pemasaran yang Sukses Dari Tahun Sebelumnya

Mengulangi rencana pemasaran musiman yang sukses dari tahun lalu dapat membantu menggairahkan pengikut Anda dan membawa mereka kembali untuk melakukan pembelian. Beberapa merek menjalankan promosi musiman yang sama dari tahun ke tahun, membangun loyalitas merek dan menarik pelanggan baru yang ingin ikut serta dalam penawaran tersebut.

Black Friday, misalnya, adalah kampanye pemasaran musiman yang dijalankan banyak bisnis, dari tahun ke tahun. Ini adalah promosi yang sukses, dapat dikenali, dan dikenal yang secara aktif dicari dan dinanti-nantikan oleh konsumen.

Atau, pertimbangkan putaran baru pada tema pemasaran musiman yang sudah dikenal. Perusahaan aksesori MT Wild Rags mengadakan promosi Black Friday pada bulan Juli pada tahun 2021. Karena Black Friday adalah tema yang diasosiasikan konsumen dengan penawaran hebat, ini adalah kampanye yang sangat menarik perhatian.

3. Sejajarkan Konten Media Sosial Anda Dengan Rencana Pemasaran Musiman Anda

Kehadiran media sosial Anda harus mencerminkan rencana pemasaran musiman Anda. Apa pun yang Anda tawarkan di saluran Anda yang lain—apakah merek Anda memiliki situs web, daftar email, atau bahkan ditampilkan di media cetak atau media lain—akun sosial Anda harus mencerminkan kampanye pemasaran secara keseluruhan.

Inilah yang harus dilakukan konten media sosial Anda ketika Anda menjalankan rencana pemasaran musiman:

• Arahkan pengguna ke daftar email Anda untuk berlangganan
• Kirim pengikut ke situs web atau toko Instagram Anda untuk membeli produk
• Libatkan pengikut Anda melalui peluang khusus seperti hadiah dan konten buatan pengguna
• Tingkatkan kesadaran akan merek Anda
• Ciptakan suasana kegembiraan di sekitar penawaran khusus yang Anda promosikan

Saluran Hallmark adalah contoh yang sangat baik tentang cara mengarahkan lalu lintas ke saluran utama Anda melalui media sosial. Serial Christmas in July mereka menampilkan beberapa film Natal terpopuler sepanjang Juli 2021. Namun akun media sosial mereka mem-backup informasi yang mereka bagikan di TV dan melalui layanan streaming mereka. Pengikut yang berlari melintasi pos sosial yang mengiklankan film akan tahu persis apa yang sedang diputar, kapan harus mendengarkan.

4. Manfaatkan Konten Buatan Pengguna Dalam Rencana Pemasaran Musiman Anda

Konten buatan pengguna (UGC) adalah metode yang bagus untuk mengisi konten pemasaran Anda, terutama media sosial, dengan membiarkan pengikut Anda membuat konten untuk Anda. Buat kampanye media sosial yang menyenangkan yang mendorong audiens Anda untuk mengambil foto atau membuat postingan yang menampilkan merek Anda. Anda dapat meminta mereka menandai Anda, menandai teman-teman mereka di komentar, dan menggunakan tagar khusus di pos mereka sehingga Anda dapat dengan mudah menemukannya. Kemudian, posting ulang konten yang mereka buat sebagai bagian dari kampanye Anda (dengan izin dan kredit kepada mereka, tentu saja!). Ini adalah cara yang bagus untuk menjaga antrean Anda tetap penuh saat Anda menjalankan kampanye musiman.

5. Selenggarakan Hadiah Berpusat Musim

Hadiah dapat membantu Anda menumbuhkan pengikut Anda, selain menyebarkan kesadaran merek. Mereka efektif setiap saat sepanjang tahun, tetapi hadiah musiman adalah kesempatan unik. Pelanggan mencari penawaran khusus untuk dipasangkan dengan musim, jadi ciptakan peluang bagi mereka untuk menemukan Anda.

Misalnya, Vera Bradley menyelenggarakan giveaway kembali ke sekolah pada musim panas 2021 yang menampilkan perlengkapan sekolah penting, ditambah kartu hadiah Amazon. Pengguna yang mencari #backtoschool di Instagram dapat melihat postingan tersebut dan masuk untuk menang.

6. Buat Jangkauan Email yang Disesuaikan untuk Rencana Pemasaran Musiman Anda

Saat Anda membuat rencana pemasaran musiman, jangan abaikan daftar email Anda. Dapatkan pelanggan email Anda dalam penawaran khusus sebelum orang lain, dan pertimbangkan untuk membuat penawaran tambahan hanya untuk mereka. Pada gilirannya, iklankan peluang khusus ini untuk menarik pelanggan lain ke daftar Anda.

Buat serangkaian email yang menampilkan penawaran musiman Anda. Anda dapat menggoda penawaran sebelum pengungkapan besar, atau memberi pelanggan Anda serangkaian penawaran khusus hanya untuk mereka. Jika Anda menjual produk atau layanan fisik, Anda dapat mempertimbangkan untuk menyertakan kode diskon hanya untuk pelanggan.

Membungkus

Rencana pemasaran musiman dapat menjadi cara terbaik bagi banyak bisnis untuk meningkatkan keuntungan selama masa-masa penting dalam setahun, serta mengembangkan platform mereka dengan mendapatkan pengikut baru. Berikut rekap singkat beberapa cara Anda dapat membuat rencana pemasaran musiman Anda sendiri:

• Pertimbangkan cara Anda dapat memberikan penawaran musiman saat ini
• Ulangi kampanye yang sukses dari tahun ke tahun
• Pastikan kehadiran media sosial Anda sejalan dengan kampanye pemasaran musiman Anda
• Targetkan ulang pelanggan lama dan prospek hangat saat Anda meluncurkan kampanye
• Gunakan UGC untuk membantu Anda menyempurnakan konten media sosial Anda
• Dapatkan daftar email Anda untuk beraksi dengan penjangkauan yang disesuaikan

Apakah Anda berencana membuat rencana pemasaran musiman tahun ini? Sudahkah Anda memanfaatkannya di masa lalu? Jangan ragu untuk memberi kami komentar dan beri tahu kami.

Gambar unggulan melalui VectorDoc / shutterstock.com