Cum să construiți un plan de marketing sezonier

Ai profitat vreodată de oferta de marketing sezonieră a unei mărci? Mulți dintre noi așteptăm cu nerăbdare vânzările anuale de Black Friday, Crăciunul din iulie sau schimbarea naturală a anotimpurilor, de exemplu. Mărcile folosesc adesea un plan de marketing sezonier pentru a-și promova produsele și serviciile pe tot parcursul anului, nu numai în timpul sărbătorilor, ci pe măsură ce un sezon se mută în următorul.

Dacă sunteți proprietar de afacere sau agent de marketing, crearea și executarea unui plan de marketing sezonier vă pot ajuta să sporiți gradul de cunoaștere a mărcii și vânzările la intervale pe tot parcursul anului. Vrei să afli mai multe? Să sărim direct înăuntru.

Ce este un plan de marketing sezonier?

Un plan de marketing sezonier este o strategie de marketing care se abate de la planul dvs. general de marketing în timpul sezonului de vacanță sau al perioadei anului. Această strategie se bazează pe elemente de vacanță sezoniere sau tradiționale pentru a vă comercializa produsele și serviciile. Vă puteți concentra pe schimbarea anotimpurilor sau pe o anumită vacanță pentru a vă promova marca.

De ce să vă actualizați planul de marketing sezonier?

Crearea de campanii sezoniere pentru marca dvs. vă menține planul de marketing proaspăt, permițându-vă să maximizați oportunitățile de a vă promova produsele și serviciile pe tot parcursul anului. Clienții sunt entuziasmați de ofertele sezoniere speciale și de șansele de a economisi la produsele pe care le iubesc. Actualizarea planului de marketing pentru a se potrivi unui sezon vă permite să profitați de noutatea anumitor perioade ale anului.

Planul dvs. de marketing sezonier nu trebuie să reflecte întotdeauna o vacanță. În schimb, marca dvs. poate difuza promoții pentru iarnă, primăvară, vară și toamnă. În funcție de marca dvs., ați putea, de asemenea, să obțineți un kilometraj excelent din promoțiile centrate în jurul anotimpurilor anuale, cum ar fi întoarcerea la școală, vânătoare sau sezoane de pescuit.

Sfaturi pentru construirea planului dvs. sezonier de marketing

Vă întrebați cum ați putea să construiți un plan de marketing sezonier pentru afacerea dvs.? Iată câteva sfaturi pentru a începe.

1. Puneți o învârtire sezonieră creativă pe produse, servicii și alte oferte

Pentru un plan de marketing sezonier, puteți adăuga un pic de distracție la ceea ce oferă deja afacerea dvs. Pe care dintre ofertele dvs. de produse sau servicii le puteți anima cu un pic de sezon? Cum vă puteți orienta marketingul pentru a se potrivi unei anumite sărbători sau perioade a anului?

De exemplu, o companie de aprovizionare în aer liber ar putea comercializa echipamentele pentru vreme rece călătorilor care planifică o escapadă de iarnă în aer liber. O companie care produce lumânări parfumate și produse pentru baie ar putea intensifica o campanie de marketing de Ziua Mamei. Alternativ, o afacere care vinde produse de îngrijire pentru bărbați s-ar putea descurca bine cu un plan de marketing orientat spre Ziua Tatălui.

Aruncați o privire la modul în care acest magazin din South Yorkshire, Anglia, și-a orientat produsele existente înapoi spre sezonul școlar.

Această postare Instagram conține o copie și un hashtag care direcționează utilizatorii aplicației către postare și scopul acesteia. Este un exemplu excelent de a păstra conținutul simplu pentru o inițiativă de marketing specializată.

2. Aduceți înapoi campanii de marketing de succes din anii anteriori

Repetarea unui plan de marketing sezonier de succes din ultimul an ar putea să vă entuziasmeze adepții și să îi aducă înapoi pentru a face o achiziție. Unele mărci desfășoară aceleași promoții sezoniere an de an, fidelizând marca și atrăgând clienți noi care doresc să participe la ofertă.

Black Friday, de exemplu, este o campanie de marketing sezonieră pe care o desfășoară multe companii, an de an. Are succes, este recunoscut și este o promoție familiară pe care consumatorii o caută în mod activ și o așteaptă cu nerăbdare.

Alternativ, luați în considerare o nouă rotire pe o temă de marketing sezonieră familiară. Compania de accesorii MT Wild Rags a organizat o promoție de Black Friday în iulie în 2021. Deoarece Black Friday este o temă pe care consumatorii o asociază cu oferte extraordinare, aceasta a fost o campanie de atracție excepțională.

3. Aliniați-vă conținutul social media cu planul dvs. de marketing sezonier

Prezența dvs. pe rețelele sociale ar trebui să reflecte planul dvs. de marketing sezonier. Indiferent ce oferiți pe celelalte canale - indiferent dacă marca dvs. are un site web, o listă de e-mail sau este chiar prezentată în presa scrisă sau în alte medii - conturile dvs. sociale ar trebui să reflecte campania generală de marketing.

Iată ce ar trebui să facă conținutul dvs. de pe rețelele sociale atunci când executați un plan de marketing sezonier:

• Conduceți utilizatorii către lista dvs. de e-mailuri pentru a vă abona
• Trimiteți adepți pe site-ul dvs. sau magazinul Instagram pentru a cumpăra produse
• Implică-ți adepții prin oportunități speciale, cum ar fi cadouri și conținut generat de utilizatori
• Sporiți gradul de cunoaștere a mărcii dvs.
• Creați o atmosferă de emoție în jurul ofertelor speciale pe care le promovați

Canalul Hallmark este un exemplu excelent al modului în care puteți direcționa trafic către canalul dvs. principal prin intermediul rețelelor sociale. Seria de Crăciun din iulie a prezentat unele dintre cele mai populare filme de Crăciun pe tot parcursul lunii iulie 2021. Dar conturile lor de social media au susținut informațiile pe care le-au distribuit la televizor și prin intermediul serviciului lor de streaming. Urmăritorii care au întâlnit postări sociale care anunță filmele ar ști exact ce se joacă, când să se acorde.

4. Profitați de conținutul generat de utilizatori în planul dvs. de marketing sezonier

Conținutul generat de utilizatori (UGC) este o metodă excelentă pentru completarea conținutului dvs. de marketing, în special a rețelelor sociale, permițându-le adepților să creeze conținut pentru dvs. Construiți o campanie distractivă pe rețelele sociale care vă stimulează publicul să facă o fotografie sau să creați o postare care să conțină marca dvs. Puteți să le etichetați, să le etichetați prietenii în comentarii și să utilizați un hashtag personalizat în postările lor, astfel încât să le puteți găsi cu ușurință. Apoi, redați conținutul pe care îl creează ca parte a campaniei dvs. (cu permisiunea și creditul lor, desigur!). Acesta este un mod excelent de a vă menține coada plină în timp ce derulați o campanie sezonieră.

5. Găzduiește un cadou centrat pe sezon

Oferirile de cadouri vă pot ajuta să vă dezvoltați numărul de persoane, pe lângă răspândirea conștientizării mărcii. Sunt eficiente în orice perioadă a anului, dar cadourile sezoniere sunt o oportunitate unică. Clienții caută oferte specifice pentru a se asocia cu sezonul, așa că creați oportunități pentru a vă găsi.

De exemplu, Vera Bradley a găzduit un cadou înapoi la școală în vara anului 2021, cu rechizite esențiale, plus un card cadou Amazon. Utilizatorii care au căutat #backtoschool pe Instagram au putut vedea postarea și intra pentru a câștiga.

6. Creați un e-mail personalizat pentru planul dvs. de marketing sezonier

Când vă construiți planul de marketing sezonier, nu neglijați lista de e-mailuri. Obțineți abonații de e-mail la oferte speciale înainte de toți ceilalți și luați în considerare crearea de oferte suplimentare doar pentru ei. La rândul său, faceți publicitate acestor oportunități speciale pentru a atrage alți abonați pe lista dvs.

Creați o serie de e-mailuri care prezintă oferta dvs. sezonieră. Puteți elimina oferta înainte de o mare dezvăluire sau le puteți oferi abonaților o serie de oferte speciale doar pentru ei. Dacă vindeți un produs sau serviciu fizic, vă recomandăm să includeți un cod de reducere doar pentru abonați.

Încheierea

Un plan de marketing sezonier poate fi o modalitate excelentă pentru multe companii de a crește profiturile în perioadele cheie ale anului, precum și de a-și dezvolta platforma prin câștigarea de noi adepți. Iată o recapitulare rapidă a câtorva moduri în care vă puteți crea propriul plan sezonier de marketing:

• Luați în considerare modalitățile prin care puteți oferi ofertelor actuale un stil sezonier
• Repetați campanii de succes de la an la an
• Asigurați-vă că prezența dvs. pe rețelele sociale este în concordanță cu campania dvs. de marketing sezonieră
• Redirecționați clienții anteriori și clienții potențiali calzi atunci când lansați campania
• Utilizați UGC pentru a vă ajuta să vă concretizați conținutul de pe rețelele sociale
• Obțineți lista de e-mailuri în timp real, cu acces personalizat

Aveți de gând să creați un plan de marketing sezonier anul acesta? Le-ați folosit în trecut? Nu ezitați să ne trimiteți un comentariu și să ne anunțați.

Imagine prezentată prin VectorDoc / shutterstock.com