Come costruire un piano di marketing stagionale

Hai mai approfittato dell'offerta di marketing stagionale di un marchio? Molti di noi non vedono l'ora che arrivino i saldi annuali del Black Friday, il Natale a luglio o il naturale cambio di stagione, per esempio. I marchi spesso sfruttano un piano di marketing stagionale per promuovere i loro prodotti e servizi durante tutto l'anno, non solo durante le vacanze, ma quando una stagione passa alla successiva.

Se sei un imprenditore o un professionista del marketing, la creazione e l'esecuzione di un piano di marketing stagionale potrebbe aiutarti ad aumentare la consapevolezza del marchio e le vendite a intervalli durante l'anno. Voglio sapere di più? Entriamo subito.

Che cos'è un piano di marketing stagionale?

Un piano di marketing stagionale è una strategia di marketing che si discosta dal piano di marketing generale durante le festività o il periodo dell'anno. Questa strategia si basa su elementi festivi stagionali o tradizionali per commercializzare i tuoi prodotti e servizi. Puoi concentrarti sul cambio di stagione o su una vacanza specifica per promuovere il tuo marchio.

Perché aggiornare il tuo piano di marketing stagionalmente?

La creazione di campagne stagionali per il tuo marchio mantiene aggiornato il tuo piano di marketing, consentendoti di massimizzare le opportunità per promuovere i tuoi prodotti e servizi durante tutto l'anno. I clienti si entusiasmano per le offerte stagionali speciali e le possibilità di risparmiare sui prodotti che amano. L'aggiornamento del tuo piano di marketing per adattarlo a una stagione ti consente di sfruttare le novità di determinati periodi dell'anno.

Il tuo piano di marketing stagionale non deve necessariamente riflettere una vacanza. Invece, il tuo marchio può eseguire promozioni per l'inverno, la primavera, l'estate e l'autunno. A seconda del tuo marchio, potresti anche essere in grado di ottenere un ottimo chilometraggio dalle promozioni incentrate sulle stagioni annuali come il ritorno a scuola, la caccia o la pesca.

Suggerimenti per costruire il tuo piano di marketing stagionale

Ti chiedi come potresti essere in grado di costruire un piano di marketing stagionale per la tua attività? Qui ci sono alcuni consigli per farti iniziare.

1. Dai un tocco stagionale creativo a prodotti, servizi e altre offerte

Per un piano di marketing stagionale, puoi aggiungere un po' di divertimento a ciò che la tua attività già offre. Quale delle tue offerte di prodotti o servizi puoi ravvivare con un tocco di stagione? Come puoi adattare il tuo marketing a una determinata festività o periodo dell'anno?

Ad esempio, un'azienda di forniture per esterni potrebbe commercializzare la propria attrezzatura per il freddo ai viaggiatori che pianificano una vacanza invernale all'aria aperta. Un'azienda che produce candele profumate e prodotti da bagno potrebbe avviare una campagna di marketing per la festa della mamma. In alternativa, un'azienda che vende prodotti per la cura del corpo per uomini potrebbe fare bene con un piano di marketing orientato alla festa del papà.

Dai un'occhiata a come questo negozio nel South Yorkshire, in Inghilterra, ha orientato i suoi prodotti esistenti verso la stagione del ritorno a scuola.

Questo post di Instagram contiene una copia e un hashtag che indirizza gli utenti dell'app al post e al suo scopo. È un ottimo esempio di come mantenere i contenuti semplici per un'iniziativa di marketing specializzata.

2. Riportare campagne di marketing di successo dagli anni precedenti

Ripetere un piano di marketing stagionale di successo di un anno passato potrebbe aiutare a entusiasmare i tuoi follower e riportarli a fare un acquisto. Alcuni marchi gestiscono le stesse promozioni stagionali di anno in anno, costruendo fedeltà al marchio e attirando nuovi clienti che desiderano accedere all'offerta.

Il Black Friday, ad esempio, è una campagna di marketing stagionale che molte aziende gestiscono, anno dopo anno. È una promozione di successo, riconoscibile e familiare che i consumatori cercano attivamente e attendono con impazienza.

In alternativa, prendi in considerazione una nuova svolta su un tema di marketing stagionale familiare. La società di accessori MT Wild Rags ha organizzato una promozione del Black Friday a luglio nel 2021. Poiché il Black Friday è un tema che i consumatori associano a grandi affari, questa è stata una campagna eccezionalmente accattivante.

3. Allinea i tuoi contenuti sui social media con il tuo piano di marketing stagionale

La tua presenza sui social media dovrebbe riflettere il tuo piano di marketing stagionale. Qualunque cosa tu offra sugli altri tuoi canali, indipendentemente dal fatto che il tuo marchio abbia un sito Web, un elenco di e-mail o sia anche presente su carta stampata o altri media, i tuoi account social dovrebbero riflettere la campagna di marketing complessiva.

Ecco cosa dovrebbero fare i tuoi contenuti sui social media quando esegui un piano di marketing stagionale:

• Indirizza gli utenti alla tua lista e-mail per iscriversi
• Invia follower al tuo sito web o al tuo negozio Instagram per acquistare prodotti
• Coinvolgi i tuoi follower attraverso opportunità speciali come omaggi e contenuti generati dagli utenti
• Aumenta la notorietà del tuo marchio
• Crea un'atmosfera di eccitazione attorno alle offerte speciali che stai promuovendo

The Hallmark Channel è un eccellente esempio di come indirizzare il traffico verso il tuo canale principale tramite social. La loro serie Christmas in July ha presentato alcuni dei loro film di Natale più popolari per tutto il luglio 2021. Ma i loro account sui social media hanno eseguito il backup delle informazioni che hanno condiviso in TV e tramite il loro servizio di streaming. I follower che si sono imbattuti nei post social che pubblicizzano i film avrebbero saputo esattamente cosa stava giocando, quando sintonizzarsi.

4. Sfrutta i contenuti generati dagli utenti nel tuo piano di marketing stagionale

I contenuti generati dagli utenti (UGC) sono un ottimo metodo per compilare i tuoi contenuti di marketing, in particolare i social media, consentendo ai tuoi follower di creare contenuti per te. Crea una divertente campagna sui social media che incentivi il tuo pubblico a scattare una foto o creare un post che mostri il tuo marchio. Puoi farti taggare, taggare i loro amici nei commenti e utilizzare un hashtag personalizzato nei loro post in modo da poterli trovare facilmente. Quindi, ripubblica il contenuto che creano come parte della tua campagna (con il permesso e il credito a loro, ovviamente!). Questo è un ottimo modo per mantenere la coda piena durante l'esecuzione di una campagna stagionale.

5. Ospita un omaggio incentrato sulla stagione

Gli omaggi possono aiutarti a far crescere il tuo seguito, oltre a diffondere la consapevolezza del marchio. Sono efficaci in qualsiasi periodo dell'anno, ma gli omaggi stagionali sono un'opportunità unica. I clienti sono alla ricerca di offerte specifiche da abbinare alla stagione, quindi crea opportunità per loro di trovarti.

Ad esempio, Vera Bradley ha organizzato un omaggio per il ritorno a scuola nell'estate 2021 con materiale scolastico essenziale e una carta regalo Amazon. Gli utenti che hanno cercato #backtoschool su Instagram hanno potuto vedere il post ed entrare per vincere.

6. Crea un'email su misura per il tuo piano di marketing stagionale

Quando crei il tuo piano di marketing stagionale, non trascurare la tua lista di email. Fai in modo che i tuoi abbonati e-mail accedano alle offerte speciali prima di chiunque altro e prendi in considerazione la creazione di offerte aggiuntive solo per loro. A sua volta, pubblicizza queste opportunità speciali per attirare altri iscritti alla tua lista.

Crea una serie di email che presentano la tua offerta stagionale. Puoi prendere in giro l'offerta prima di una grande rivelazione o fornire ai tuoi abbonati una serie di offerte speciali solo per loro. Se vendi un prodotto o un servizio fisico, potresti considerare di includere un codice sconto solo per gli abbonati.

Avvolgendo

Un piano di marketing stagionale può essere un modo eccellente per molte aziende di aumentare i profitti durante i periodi chiave dell'anno, nonché di far crescere la propria piattaforma guadagnando nuovi follower. Ecco un breve riepilogo di alcuni dei modi in cui puoi creare il tuo piano di marketing stagionale:

• Considera i modi in cui puoi dare alle offerte attuali un tocco stagionale
• Ripetere le campagne di successo anno dopo anno
• Assicurati che la tua presenza sui social media sia in linea con la tua campagna di marketing stagionale
• Retargeting dei clienti passati e lead caldi quando lanci la tua campagna
• Usa UGC per arricchire i tuoi contenuti sui social media
• Ottieni la tua lista di e-mail in azione con un raggio d'azione su misura

Hai intenzione di creare un piano di marketing stagionale quest'anno? Li hai sfruttati in passato? Sentiti libero di lasciarci un commento e facci sapere.

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