如何制定季节性营销计划

您是否曾经利用过品牌的季节性营销优惠？ 例如，我们中的许多人都期待着一年一度的黑色星期五促销、七月的圣诞节或季节的自然变化。 品牌经常利用季节性营销计划在全年推广他们的产品和服务，不仅在假期期间，而且在一个季节进入下一个季节时。

如果您是企业主或营销人员，制定和执行季节性营销计划可以帮助您在全年的时间间隔内提高品牌知名度和销售额。 想知道更多？ 让我们直接跳进去。

什么是季节性营销计划？

季节性营销计划是一种在假日季节或一年中与您的一般营销计划不同的营销策略。 该策略依靠季节性或传统假日元素来营销您的产品和服务。 您可以专注于季节的变化或特定的假期来宣传您的品牌。

为什么要季节性更新您的营销计划？

为您的品牌创建季节性活动可以让您的营销计划保持新鲜，让您在全年中最大限度地推广您的产品和服务。 客户对特别的季节性优惠和节省他们喜爱的产品的机会感到兴奋。 更新您的营销计划以适应季节可以让您利用一年中某些时间的新颖性。

您的季节性营销计划不必总是反映假期。 相反，您的品牌可以在冬季、春季、夏季和秋季开展促销活动。 根据您的品牌，您可能还可以从以一年一度的季节为中心的促销活动中获得很大的收益，例如返校季、狩猎季或捕鱼季。

制定季节性营销计划的技巧

想知道如何为您的企业制定季节性营销计划？ 这里有一些提示可以帮助您入门。

1. 对产品、服务和其他产品进行创造性的季节性调整

对于季节性营销计划，您可以为您的业务已经提供的产品增添一点乐趣。 您的哪些产品或服务可以通过一点季节性的风格来活跃起来？ 您如何调整营销以适应特定假期或一年中的某个时间？

例如，户外用品公司可以向计划在户外进行冬季度假的旅行者推销他们的寒冷天气装备。 一家生产香薰蜡烛和沐浴产品的公司可以加强母亲节的营销活动。 或者，销售男士美容产品的企业可能会采用面向父亲节的营销计划。

看看这家位于英格兰南约克郡的商店如何将其现有产品转向返校季。

此 Instagram 帖子包含副本和一个主题标签，可将应用程序用户引导至该帖子及其用途。 这是为专门的营销计划保持内容简单的一个很好的例子。

2. 重现往年成功的营销活动

重复过去一年成功的季节性营销计划可以帮助激发您的追随者并让他们重新购买。 一些品牌每年都会举办相同的季节性促销活动，以建立品牌忠诚度并吸引想要参与优惠的新客户。

例如，黑色星期五是许多企业逐年开展的季节性营销活动。 它是成功的、可识别的、消费者积极寻找和期待的熟悉的促销活动。

或者，考虑对熟悉的季节性营销主题进行新的调整。 配饰公司 MT Wild Rags 于 2021 年在 7 月举办了黑色星期五促销活动。 由于黑色星期五是消费者与超值优惠相关联的主题，因此这是一场格外引人注目的活动。

3. 使您的社交媒体内容与您的季节性营销计划保持一致

您的社交媒体存在应反映您的季节性营销计划。 无论您在其他渠道上提供什么——无论您的品牌有网站、电子邮件列表，还是在印刷品或其他媒体上有特色——您的社交帐户都应该反映整体营销活动。

当您运行季节性营销计划时，您的社交媒体内容应该执行以下操作：

• 吸引用户到您的电子邮件列表进行订阅
• 将关注者发送到您的网站或 Instagram 商店以购买产品
• 通过赠品和用户生成的内容等特殊机会吸引您的关注者
• 提高您的品牌知名度
• 围绕您宣传的特别优惠营造一种兴奋的氛围

Hallmark 频道是如何通过社交将流量吸引到您的主要频道的一个很好的例子。 他们在 7 月的圣诞节系列在 2021 年 7 月放映了一些最受欢迎的圣诞电影。但他们的社交媒体帐户支持他们在电视上和通过流媒体服务分享的信息。 浏览为电影做广告的社交帖子的追随者会确切地知道正在播放什么，何时收听。

4. 在您​​的季节性营销计划中利用用户生成的内容

用户生成的内容 (UGC) 是填写营销内容（尤其是社交媒体）的好方法，让您的关注者为您创建内容。 建立一个有趣的社交媒体活动，激励您的观众拍摄照片或创建以您的品牌为特色的帖子。 您可以让他们标记您，在评论中标记他们的朋友，并在他们的帖子中使用自定义主题标签，以便您轻松找到他们。 然后，将他们创建的内容重新发布为您的广告系列的一部分（当然要获得他们的许可和信任！）。 这是在您运行季节性广告系列时让您的队列排满的好方法。

5. 举办以季节为中心的赠品活动

除了传播品牌知名度外，赠品还可以帮助您增加关注者。 它们在一年中的任何时候都有效，但季节性赠品是一个独特的机会。 客户正在寻找与季节配对的特定交易，因此为他们创造机会找到您。

例如，维拉·布拉德利 (Vera Bradley) 在 2021 年夏季举办了一次返校赠品活动，提供基本的学习用品和亚马逊礼品卡。 在 Instagram 上搜索 #backtoschool 的用户可以看到帖子并输入以赢取。

6.为您的季节性营销计划创建量身定制的电子邮件外展

当您制定季节性营销计划时，不要忽视您的电子邮件列表。 让您的电子邮件订阅者在其他人之前获得特别优惠，并考虑为他们创建额外的优惠。 反过来，宣传这些特殊机会以吸引其他订阅者加入您的列表。

创建一系列以您的季节性优惠为特色的电子邮件。 您可以在大曝光之前梳理出优惠，或者为您的订阅者提供一系列专为他们提供的特别优惠。 如果您销售实体产品或服务，您可能会考虑为订阅者提供一个折扣代码。

包起来

季节性营销计划可以成为许多企业在一年中的关键时期提高利润以及通过获得新粉丝来发展平台的绝佳方式。 以下是您可以创建自己的季节性营销计划的一些方法的快速回顾：

• 考虑如何让当前产品具有季节性
• 年复一年地重复成功的活动
• 确保您的社交媒体存在与您的季节性营销活动一致
• 启动广告系列时重新定位过去的客户和潜在客户
• 使用 UGC 帮助您充实社交媒体内容
• 通过量身定制的外展活动让您的电子邮件列表生效

您今年是否打算制定季节性营销计划？ 您过去是否利用过它们？ 随时给我们留言，让我们知道。

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