كيفية بناء خطة تسويق موسمية

هل سبق لك أن استفدت من عرض التسويق الموسمي للعلامة التجارية؟ يتطلع الكثير منا إلى مبيعات الجمعة السوداء السنوية ، أو عيد الميلاد في يوليو ، أو التغيير الطبيعي للمواسم ، على سبيل المثال. غالبًا ما تستفيد العلامات التجارية من خطة تسويقية موسمية للترويج لمنتجاتها وخدماتها على مدار العام ، ليس فقط خلال العطلات ، ولكن مع انتقال موسم واحد إلى الموسم التالي.

إذا كنت صاحب عمل أو مسوقًا ، فإن إنشاء وتنفيذ خطة تسويق موسمية يمكن أن يساعدك على زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات على فترات على مدار العام. اريد معرفة المزيد؟ دعنا نقفز مباشرة.

ما هي خطة التسويق الموسمية؟

خطة التسويق الموسمية هي استراتيجية تسويقية تنحرف عن خطتك التسويقية العامة خلال موسم العطلات أو أي وقت من العام. تعتمد هذه الإستراتيجية على عناصر العطلات الموسمية أو التقليدية لتسويق منتجاتك وخدماتك. يمكنك التركيز على تغيير المواسم أو في عطلة معينة للترويج لعلامتك التجارية.

لماذا تقوم بتحديث خطة التسويق الخاصة بك بشكل موسمي؟

يؤدي إنشاء حملات موسمية لعلامتك التجارية إلى الحفاظ على خطتك التسويقية جديدة ، مما يتيح لك زيادة الفرص إلى أقصى حد للترويج لمنتجاتك وخدماتك على مدار العام. يسعد العملاء بالعروض الموسمية الخاصة وفرص التوفير على المنتجات التي يحبونها. يتيح لك تحديث خطتك التسويقية لتناسب الموسم الاستفادة من حداثة أوقات معينة من العام.

لا يجب أن تعكس خطتك التسويقية الموسمية دائمًا عطلة. بدلاً من ذلك ، يمكن لعلامتك التجارية تنظيم عروض ترويجية لفصل الشتاء والربيع والصيف والخريف. اعتمادًا على علامتك التجارية ، قد تتمكن أيضًا من الحصول على بعض الأميال الرائعة من العروض الترويجية التي تتمحور حول المواسم السنوية مثل العودة إلى المدرسة أو الصيد أو مواسم الصيد.

نصائح لبناء خطة التسويق الموسمية الخاصة بك

هل تتساءل كيف يمكنك بناء خطة تسويق موسمية لعملك؟ وفيما يلي بعض النصائح للحصول على انك بدأته.

1. ضع تدورًا إبداعيًا موسميًا على المنتجات والخدمات والعروض الأخرى

بالنسبة لخطة التسويق الموسمية ، يمكنك إضافة القليل من المرح إلى ما يقدمه عملك بالفعل. أي من عروض منتجاتك أو خدماتك يمكنك الاستمتاع بها مع القليل من الذوق الموسمي؟ كيف يمكنك توجيه التسويق الخاص بك ليناسب عطلة معينة أو وقت معين من العام؟

على سبيل المثال ، يمكن لشركة التوريد في الهواء الطلق تسويق معدات الطقس البارد للمسافرين الذين يخططون لقضاء عطلة شتوية في الهواء الطلق الرائع. يمكن للشركة التي تصنع الشموع المعطرة ومنتجات الاستحمام أن تكثف حملة تسويق لعيد الأم. بدلاً من ذلك ، قد تعمل الشركة التي تبيع منتجات العناية بالرجل بشكل جيد مع خطة تسويق موجهة نحو عيد الأب.

ألقِ نظرة على كيفية قيام هذا المتجر في جنوب يوركشاير بإنجلترا بتوجيه منتجاته الحالية نحو العودة إلى موسم المدرسة.

يحتوي منشور Instagram هذا على نسخة ووسم يوجه مستخدمي التطبيق إلى المنشور والغرض منه. إنه مثال رائع على إبقاء المحتوى بسيطًا لمبادرة تسويقية متخصصة.

2. إعادة الحملات التسويقية الناجحة من السنوات السابقة

يمكن أن يساعد تكرار خطة تسويق موسمية ناجحة من العام الماضي في إثارة متابعيك وإعادتهم لإجراء عملية شراء. تدير بعض العلامات التجارية نفس العروض الترويجية الموسمية عامًا بعد عام ، مما يؤدي إلى بناء ولاء للعلامة التجارية وجذب عملاء جدد يرغبون في الحصول على العرض.

الجمعة السوداء ، على سبيل المثال ، هي حملة تسويقية موسمية تديرها العديد من الشركات ، عامًا بعد عام. إنه ترويج ناجح ومعروف ومألوف يبحث عنه المستهلكون بنشاط ويتطلعون إليه.

بدلاً من ذلك ، فكر في تدور جديد حول موضوع تسويق موسمي مألوف. عقدت شركة الإكسسوارات MT Wild Rags عرضًا ترويجيًا للجمعة السوداء في يوليو في عام 2021. نظرًا لأن الجمعة السوداء هي موضوع يربطه المستهلكون بصفقات رائعة ، فقد كانت هذه حملة استحوذت على الانتباه بشكل استثنائي.

3. قم بمواءمة محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك مع خطة التسويق الموسمية الخاصة بك

يجب أن يعكس تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي خطتك التسويقية الموسمية. مهما كان ما تقدمه على قنواتك الأخرى - سواء كانت علامتك التجارية لديها موقع ويب أو قائمة بريد إلكتروني أو حتى يتم عرضها في المطبوعات أو وسائل الإعلام الأخرى - يجب أن تعكس حساباتك الاجتماعية الحملة التسويقية الشاملة.

إليك ما يجب أن يفعله محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك عند تشغيل خطة تسويق موسمية:

• دفع المستخدمين إلى قائمة بريدك الإلكتروني للاشتراك
• أرسل المتابعين إلى موقع الويب الخاص بك أو متجر Instagram لشراء المنتجات
• قم بإشراك متابعيك من خلال الفرص الخاصة مثل الهدايا والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون
• زيادة الوعي بعلامتك التجارية
• اخلق جوًا من الإثارة حول العروض الخاصة التي تروج لها

تعد قناة Hallmark مثالاً ممتازًا على كيفية توجيه حركة المرور إلى قناتك الأساسية عبر وسائل التواصل الاجتماعي. عرضت سلسلة عيد الميلاد في يوليو بعضًا من أشهر أفلام الكريسماس طوال يوليو 2021. لكن حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي دعمت المعلومات التي شاركوها على التلفزيون وعبر خدمة البث. المتابعون الذين مروا عبر المنشورات الاجتماعية التي تعلن عن الأفلام سيعرفون بالضبط ما كان يتم عرضه ، ومتى يتم ضبطه.

4. استفد من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون في خطة التسويق الموسمية الخاصة بك

يعد المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) طريقة رائعة لملء المحتوى التسويقي الخاص بك ، وخاصة وسائل التواصل الاجتماعي ، عن طريق السماح لمتابعيك بإنشاء محتوى لك. أنشئ حملة وسائط اجتماعية ممتعة تحفز جمهورك على التقاط صورة أو إنشاء منشور يميز علامتك التجارية. يمكنك جعلهم يقومون بالإشارة إليك ، ووضع علامة على أصدقائهم في التعليقات ، واستخدام علامة تصنيف مخصصة في منشوراتهم حتى تتمكن من العثور عليهم بسهولة. بعد ذلك ، أعد نشر المحتوى الذي قاموا بإنشائه كجزء من حملتك (مع الإذن والائتمان لهم ، بالطبع!). هذه طريقة رائعة لإبقاء قائمة الانتظار ممتلئة أثناء تشغيل حملة موسمية.

5. استضف هدية على مدار الموسم

يمكن أن تساعدك الهبات على زيادة متابعيك ، بالإضافة إلى نشر الوعي بالعلامة التجارية. إنها فعالة في أي وقت من السنة ، لكن الهدايا الموسمية هي فرصة فريدة. يبحث العملاء عن صفقات محددة للاقتران بالموسم ، لذا اخلق فرصًا لهم للعثور عليك.

على سبيل المثال ، استضافت Vera Bradley هدية العودة إلى المدرسة في صيف 2021 والتي تضمنت اللوازم المدرسية الأساسية ، بالإضافة إلى بطاقة هدايا أمازون. يمكن للمستخدمين الذين بحثوا #backtoschool على Instagram مشاهدة المنشور والدخول للفوز.

6. إنشاء تواصل مخصص عبر البريد الإلكتروني لخطة التسويق الموسمية الخاصة بك

عند إنشاء خطة التسويق الموسمية الخاصة بك ، لا تهمل قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. احصل على مشتركي البريد الإلكتروني الخاص بك في العروض الخاصة قبل أي شخص آخر ، وفكر في إنشاء عروض إضافية لهم فقط. في المقابل ، أعلن عن هذه الفرص الخاصة لجذب مشتركين آخرين إلى قائمتك.

أنشئ سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التي تعرض عرضك الموسمي. يمكنك إثارة العرض قبل الكشف الكبير ، أو تزويد المشتركين بسلسلة من الصفقات الخاصة لهم فقط. إذا كنت تبيع منتجًا أو خدمة مادية ، فقد تفكر في تضمين رمز خصم للمشتركين فقط.

تغليف

يمكن أن تكون خطة التسويق الموسمية طريقة ممتازة للعديد من الشركات لزيادة الأرباح خلال الأوقات الرئيسية من العام ، وكذلك لتنمية نظامها الأساسي من خلال اكتساب متابعين جدد. فيما يلي ملخص سريع لبعض الطرق التي يمكنك من خلالها إنشاء خطة التسويق الموسمية الخاصة بك:

• ضع في اعتبارك الطرق التي يمكنك من خلالها إضفاء طابع موسمي على العروض الحالية
• كرر الحملات الناجحة عامًا بعد عام
• تأكد من أن تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي يتماشى مع حملتك التسويقية الموسمية
• أعد استهداف العملاء السابقين وتوجيه العملاء المحتملين عند إطلاق حملتك
• استخدم UGC لمساعدتك في تجسيد محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك
• احصل على قائمة بريدك الإلكتروني في الحال من خلال التوعية المخصصة

هل تخطط لوضع خطة تسويق موسمية هذا العام؟ هل استفدت منها في الماضي؟ لا تتردد في ترك تعليق وإخبارنا بذلك.

صورة مميزة عبر VectorDoc / shutterstock.com