Как составить сезонный маркетинговый план

Вы когда-нибудь пользовались сезонным маркетинговым предложением бренда? Многие из нас с нетерпением ждут ежегодных распродаж в Черную пятницу, Рождества в июле или, например, естественной смены времен года. Бренды часто используют сезонный маркетинговый план для продвижения своих продуктов и услуг в течение года, не только во время праздников, но и по мере того, как один сезон сменяется другим.

Если вы являетесь владельцем бизнеса или маркетологом, создание и выполнение сезонного маркетингового плана может помочь вам повысить узнаваемость бренда и продажи через определенные промежутки времени в течение года. Хотите узнать больше? Давайте сразу же приступим.

Что такое сезонный маркетинговый план?

Сезонный маркетинговый план - это маркетинговая стратегия, которая отклоняется от вашего общего маркетингового плана во время курортного сезона или времени года. Эта стратегия опирается на сезонные или традиционные праздничные элементы для продвижения ваших продуктов и услуг. Вы можете сосредоточиться на смене сезонов или на конкретном празднике, чтобы продвигать свой бренд.

Зачем обновлять свой маркетинговый план сезонно?

Создание сезонных кампаний для вашего бренда сохраняет ваш маркетинговый план свежим, позволяя вам максимизировать возможности для продвижения ваших продуктов и услуг в течение года. Покупатели рады специальным сезонным предложениям и шансам сэкономить на товарах, которые им нравятся. Обновление вашего маркетингового плана в соответствии с сезоном позволяет вам воспользоваться новинками определенного времени года.

Ваш сезонный маркетинговый план не обязательно должен отражать праздник. Вместо этого ваш бренд может проводить рекламные акции зимой, весной, летом и осенью. В зависимости от вашего бренда, вы также можете получить большую прибыль от рекламных акций, посвященных ежегодным сезонам, таким как возвращение в школу, сезон охоты или рыбалки.

Советы по созданию сезонного маркетингового плана

Не знаете, как составить сезонный маркетинговый план для своего бизнеса? Вот несколько советов, с которых можно начать.

1. Добавьте креативный сезонный подход к продуктам, услугам и другим предложениям.

При составлении сезонного маркетингового плана вы можете добавить немного удовольствия к тому, что уже предлагает ваш бизнес. Какие из ваших предложений продуктов или услуг вы можете оживить с помощью сезонного чутья? Как вы можете адаптировать свой маркетинг к определенному празднику или времени года?

Например, компания, занимающаяся поставками товаров для активного отдыха, может продавать свое снаряжение для холодной погоды путешественникам, планирующим зимний отпуск на свежем воздухе. Компания, которая производит ароматические свечи и средства для ванн, могла бы активизировать маркетинговую кампанию ко Дню матери. С другой стороны, бизнес, продающий товары для ухода за мужчинами, может преуспеть с маркетинговым планом, ориентированным на День отца.

Взгляните на то, как этот магазин в Южном Йоркшире, Англия, переориентировал свои существующие товары на возвращение к школьному сезону.

Этот пост в Instagram содержит копию и хэштег, который направляет пользователей приложения к публикации и ее цели. Это отличный пример упрощения содержания для специализированной маркетинговой инициативы.

2. Верните успешные маркетинговые кампании предыдущих лет.

Повторение успешного сезонного маркетингового плана прошлого года может помочь заинтересовать ваших подписчиков и вернуть их к совершению покупки. Некоторые бренды проводят одни и те же сезонные акции из года в год, повышая лояльность к бренду и привлекая новых клиентов, которые хотят принять участие в предложении.

Черная пятница, например, - это сезонная маркетинговая кампания, которую многие компании проводят из года в год. Это успешная, узнаваемая и знакомая реклама, которую потребители активно ищут и с нетерпением ждут.

Как вариант, рассмотрите новый вариант знакомой сезонной маркетинговой темы. В июле 2021 года компания-производитель аксессуаров MT Wild Rags провела акцию «Черная пятница». Поскольку «Черная пятница» - это тема, которую потребители связывают с выгодными предложениями, эта кампания была исключительно привлекательной.

3. Согласуйте свой контент в социальных сетях со своим сезонным маркетинговым планом.

Ваше присутствие в социальных сетях должно отражать ваш сезонный маркетинговый план. Что бы вы ни предлагали по другим каналам - есть ли у вашего бренда веб-сайт, список адресов электронной почты или даже представлено в печати или других средствах массовой информации, - ваши учетные записи в социальных сетях должны отражать общую маркетинговую кампанию.

Вот что должно делать ваш контент в социальных сетях, когда вы запускаете сезонный маркетинговый план:

• Привлекайте пользователей к своему списку рассылки для подписки
• Отправляйте подписчиков на свой сайт или в магазин в Instagram, чтобы покупать товары
• Привлекайте своих подписчиков с помощью специальных возможностей, таких как раздача подарков и пользовательский контент.
• Повысьте узнаваемость вашего бренда
• Создайте атмосферу азарта вокруг специальных предложений, которые вы продвигаете.

Канал Hallmark - отличный пример того, как привлечь трафик на ваш основной канал через социальные сети. В их сериале «Рождество в июле» были представлены некоторые из их самых популярных рождественских фильмов в течение июля 2021 года. Но в их аккаунтах в социальных сетях была подтверждена информация, которой они делились по телевидению и через свои потоковые сервисы. Фолловеры, которые сталкивались с постами в социальных сетях, рекламирующими фильмы, точно знали, что идет, и когда им нужно настроиться.

4. Используйте пользовательский контент в своем сезонном маркетинговом плане.

Пользовательский контент (UGC) - отличный метод наполнения вашего маркетингового контента, особенно социальных сетей, позволяя вашим подписчикам создавать контент для вас. Создайте увлекательную кампанию в социальных сетях, которая побудит вашу аудиторию сделать фото или создать пост, посвященный вашему бренду. Вы можете попросить их отметить вас, отметить своих друзей в комментариях и использовать собственный хэштег в своих сообщениях, чтобы вы могли легко их найти. Затем перепубликуйте контент, который они создают в рамках вашей кампании (конечно же, с их разрешения и кредита!). Это отличный способ заполнить очередь во время проведения сезонной кампании.

5. Проведите сезонную раздачу подарков

Розыгрыши могут помочь вам расширить круг подписчиков, а также повысить узнаваемость бренда. Они действуют в любое время года, но сезонные розыгрыши подарков - это уникальная возможность. Клиенты ищут специальные предложения, соответствующие сезону, поэтому создайте для них возможности найти вас.

Например, летом 2021 года Вера Брэдли организовала розыгрыш школьных принадлежностей с основными школьными принадлежностями и подарочной картой Amazon. Пользователи, которые искали #backtoschool в Instagram, могли увидеть сообщение и войти, чтобы выиграть.

6. Создайте индивидуальную рассылку по электронной почте для своего сезонного маркетингового плана.

Создавая сезонный маркетинговый план, не пренебрегайте списком адресов электронной почты. Привлекайте своих подписчиков по электронной почте к специальным предложениям раньше всех и подумайте о создании дополнительных предложений только для них. В свою очередь, рекламируйте эти специальные возможности, чтобы привлечь других подписчиков в свой список.

Создайте серию писем с вашим сезонным предложением. Вы можете подразнить предложение перед большим открытием или предоставить своим подписчикам ряд специальных предложений только для них. Если вы продаете физический продукт или услугу, вы можете рассмотреть возможность включения кода скидки только для подписчиков.

Заключение

Сезонный маркетинговый план может стать отличным способом для многих компаний увеличить прибыль в ключевые периоды года, а также расширить свою платформу за счет привлечения новых подписчиков. Вот краткий обзор некоторых способов создания собственного сезонного маркетингового плана:

• Подумайте, как можно придать текущим предложениям сезонный оттенок.
• Повторяйте успешные кампании год за годом
• Убедитесь, что ваше присутствие в социальных сетях соответствует сезонной маркетинговой кампании.
• При запуске кампании ретаргетируйте прошлых клиентов и потенциальных клиентов.
• Используйте UGC, чтобы помочь вам конкретизировать контент в социальных сетях
• Создавайте свой список адресов электронной почты с индивидуальным подходом к работе

Планируете ли вы составить сезонный маркетинговый план в этом году? Вы использовали их в прошлом? Не стесняйтесь, оставьте нам комментарий и дайте нам знать.

Лучшее изображение через VectorDoc / shutterstock.com